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投拓转营销前沿信息_投资10元一小时赚500(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

投拓转营销

招商蛇口上海业绩大跌：捡漏时代终结招商蛇口在上海的辉煌时代似乎已经终结。这家公司曾凭借在上海的捡漏策略，取得了令人瞩目的成绩。然而，最近披露的2024年上半年业绩快报显示，其归母净利润同比大降34.17%，达到了14.17亿元。在上海的销售总额仅为129亿元，较前两年的741亿和645亿元大幅下滑，甚至跌出了销售Top3的行列。回顾招商蛇口在上海的高光时刻，2021年，该公司喊出了“重返上海心”的口号，凭借其出色的高周转模式，在一片倒挂打新潮中成功捡漏。2022年，上海的“玺”系、“璀璨”系、“1872”系等项目为招商蛇口带来了全年741亿元的销售总额。然而，正如Irving Fisher的债务紧缩理论所言，没有造血功能的繁荣难以持久。招商蛇口前三年的成功很大程度上得益于外部因素：一是围标事件导致的三年禁令，加上私营房企的坍塌，使得竞争对手大幅减少；二是虚幻的倒挂使得购房者纷纷涌入打新潮。如今，随着中海和华润等央企的进入，招商蛇口在上海的销售业绩立马被挤出Top3，这充分说明了其自身竞争力的问题。此外，招商蛇口的产品力也值得商榷。去年拿下的三林地块，即现在的招商臻境，作为一个外环外的刚需盘，周边商业、地铁、学校和医院等配套严重匮乏，售价却高达7万元/平方米。尽管有强力分销，但一期去化率不到50%，市场反应冷淡。未来，房地产行业的发展方向是投拓、设计及工程，而招商蛇口似乎还沉迷在营销的路径依赖上。面对市场的变化，招商蛇口需要调整策略，提升自身的竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2024年青岛楼市走向：开发商如何突围？ 2024年，青岛的楼市将如何发展？对于开发商来说，这既是一个挑战，也是一个机遇。以下是一些关键策略和建议： 𐟓Š 精准利用外部资源：开发商需要团结一切可用的资源，避免无效的“高费效”投入。平衡自渠和中介的关系，营造公平竞争的环境，通过到访制和成交制来促进销售。依赖外部资源的同时，内部也要高效运作，避免养闲人，谁能缩短成交周期、创造更多利润，谁就是“座上宾”。 𐟒ᠥ𛷧햧•姚„科学性：在新项目开盘时，减少“高开低走”的现象，制定合理的价格策略。减少对项目的主观预期，营销负责人不要逞强，合理核算“首开现金流回正比例”和市场美誉度。 𐟓– 设计和产品力：产品设计和兑现是战略，设计端要么精心精进，要么选择全外包。青岛有设计端的房企不多，但做得好，以后可以给别的开发商干活，还更有利于代建代销的终极服务。如果公司没有设计部门，找设计院和外部公司时，老板或项目负责人要有专业度和审美，最起码得会看。 𐟌 土地投资策略：土地可以拿，但要找“两低一高”的地块——低容积率、低户数、高周转的土地。代建代销不丢人，而且还要多干、干好。 𐟛 ️ 投拓策略：中层员工要注意资源和价值的积累。按照目前情况，青岛有设计端的房企不多，做得好，以后可以给别的开发商干活，还更有利于代建代销的终极服务。通过这些策略和建议，开发商可以在2024年的青岛楼市中更好地应对挑战，抓住机遇。

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