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信贷部营销前沿信息_信贷部营销信用卡优势(2024年11月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-11-28

信贷部营销

今天犯了个大傻！𐟘𑊤𛊥䩧œŸ是鬼使神差，竟然回复了一条来路不明的短信，结果马上意识到自己犯了大错！真是脑子秀逗了！𐟘䊊事情是这样的，早上收到一条短信，内容是关于“建设银行借贷利率”的，我当时也没多想，直接回复了。结果没过多久，我就发现自己被骗了！原来“储备金”根本不是银行的专业术语，而且建设银行内部也没有所谓的“信贷部”。正规银行的信贷部门是不会主动打电话推销贷款的，更不会用电话营销这种方式。𐟘ኊ我气得不行，直接质问骗子：“你们工号多少？在哪儿办公？”结果对方竟然说：“我在建行总部，思明区观音山。”我一听就火了，骗子居然还敢冒充建行总部！𐟘䊊这件事真是让我羞愧不已，作为一个曾在银行工作十几年，而且是内控防案管理岗位的人，居然会犯这么低级的错误。真是得不偿失啊！𐟘“ 大家一定要小心，不要被这种骗局骗到！𐟔”

周维君：银行专家，营销风险管理双赢！周维君，一位在银行界摸爬滚打了26年之久的资深专家，横跨三大股份制银行，积累了丰富的经验和深厚的专业知识。他在零售信贷业务营销和风险管理领域取得了令人瞩目的成就，被誉为银行信贷营销与风险管理的佼佼者。 𐟓ˆ 丰富的零售信贷业务实战经验周维君在银行零售信贷业务营销方面有着深厚的实战经验。他在光大银行长沙分行分管零售业务期间，成功开展了三一重工的总对总工程机械按揭业务，实现了工程机械按揭贷款业务在光大银行的第一名。在浦发银行任职期间，他主要服务湖南中烟工业、中建五局等核心客户，带领支行零售存款规模高踞股份制银行第一名。 𐟔 敏锐的风险洞察力周维君不仅在零售信贷业务营销上表现出色，在风险管理方面也有着卓越的成就。他在浦发银行任职风险管理部副总兼零售授信风险管理中心主任期间，管理的逾期贷款余额最高达500亿元，在湖南股份制银行中高踞第一。他凭借敏锐的风险洞察力，成功实现了零售贷款业务在业务增长与风险控制之间的有效平衡。 𐟓š 多个首创业务周维君在专业领域取得了多个首创成果。他首创了二手房按揭业务，实现了二手房按揭业务在长沙同业中的前三名。他还首创了公积金信用贷款业务，在浦发银行某分行实现三年的投放量超百亿。此外，他还首创了担保公司阶段性担保模式，吸引100+中介公司合作，二手房贷款市场份额占比超50%。 𐟓– 全面的专业知识周维君的专长领域包括零售信贷营销、信贷风险管理、全面风险管理、数字化转型和不良资产清收等。他在银行任职期间，持续钻研、不断精进，成功实现了零售信贷业务的可持续增长。 𐟎“ 主讲课程周维君还致力于银行风险管理领域的深入探索与耕耘，负责多家银行的风险控制与处置的全流程管理。他主讲的课程包括《银行数字化转型策略及探索》、《银行不良资产清收及处置实务》、《银行零售信贷业务营销全面解析》等，为银行界提供了宝贵的经验和指导。周维君凭借其卓越的专业能力和丰富的实战经验，成为了银行信贷营销与风险管理领域的佼佼者，为银行的稳健发展提供了坚实保障。

江苏省打击不法贷款中介四大举措揭秘江苏省发布了《关于开展打击整治不法贷款中介专项行动的通知》，旨在严厉打击以下四类不法行为：非法催收行为𐟓ž 通过非法手段获取个人信息，如购买或通过技术手段过度获取手机通讯录等。通过围堵、纠缠、曝光等软暴力手段侵犯借款人权益，甚至频繁骚扰债务人及其亲友。骗取贷款行为𐟏抢€œ包装骗贷”：针对不符合贷款条件或征信有问题的小微企业、个体工商户或自然人，以帮助满足银行贷款审批条件为名，诱导当事人开具虚假收入证明、虚构消费合同、银行流水，甚至伪造国家机关公文或证件等，从中抽取高额中介费用。 “利益分成”：与银行员工违规合作，通过行贿、分享绩效奖金等方式，建立利益共同体，骗取授信审批和贷款发放。非法放贷行为𐟒𘊢€œ过桥贷款”：以民间借贷名义帮助现金流紧张的企业或自然人先还后借，甚至在房贷利率高于相关贷款利率时，宣传可以“转贷降息”，向客户推介房贷转经营贷，诱导其使用中介过桥资金结清房贷，再到银行等贷款机构办理经营贷归还过桥资金。 “直接放贷”：直接发放贷款，甚至将可以在银行等贷款机构获得贷款的客户转换为其自身客户。违法营销行为𐟓⊢€œ假冒”：假冒银行工作人员，打着银行信贷部、渠道部、直贷中心等名义，推送贷款营销信息，吸引或诱导消费者通过其办理贷款。 “夸大”：打着与银行等贷款机构合作的旗号，利用消费者对贷款政策不了解、对贷款业务流程不熟悉的弱点以及客户急于获取贷款的心理，故意夸大贷款难度，谎称掌握贷款机构内部资源，可提供所谓的“迅速放款”“加快审批”等服务，以介绍费、服务费等名义向客户收取高额费用。通过这些举措，江苏省将进一步规范贷款中介市场，保护消费者权益，促进金融秩序的稳定。

过去的自己：银行工作的那些年 ### 初入银行：坐柜员的时光 𐟒𜊊刚进银行那会儿，我正好赶上了拆迁和房地产热潮。虽然只是个小小的柜员，但也沾了不少光。那时的KPI考核简单，营销任务也不重，大部分都能轻松完成。每天早上八点半开柜，中午即使没有排班，也会跟着前辈搭个班。下午五点半扎帐，生活规律得像一部机器。幸运的是，我所在的营业网点周围都是小商品交易市场、批发城和电器城。每天换班吃饭的时候，客户们都会站在柜台前质问你：“原来你们还需要吃饭呀？”那种状态真是让人哭笑不得。业务上手很快，忙到上厕所都会忘记，但心情还算不错，毕竟大部分KPI轮不到你操心。从柜员到信贷部：五年的积累 𐟏把坐柜两年多后，我调到了区级信贷部，一呆就是五年。这五年里，我见了不少牛鬼蛇神，但师傅带得好，带我去跑客户尽调，毫不吝啬地教给我他几十年的阅人经验和信贷阅历。也正是这五年的积累，才有了后面去市级信贷的机会。在这段时间里，我审过20个亿的项目贷款，也审过100万以内的个人贷款。忙的时候凌晨三点，第二天早上八点半还要参加贷审会。当时并没有想过逃离，办公室氛围很好，上下级之间还能友好对话。市级信贷：职业的巅峰与低谷 𐟏™️ 到了市级信贷部，上下级之间的关系变得泾渭分明，心思也不再是业务上了。我不喜欢这种工作模式，这也为我后面患上抑郁症埋下了隐患。那会的工作开始脱离业务本质，更多的是形式上的东西。报告要写得很规整，标点符号和措辞都要准确无误。一篇报告来回折腾半个月还不通过，结果我把原稿误交上去，竟然通过了，真是欲哭无泪。然后开始流行起做PPT，我也遇到了需要把备注都写好的部门经理。五分钟的PPT备注我写了一整天！没完没了的加班，部门总不下班你不能走。我儿子三年幼儿园，我一次家园共育活动都没有参加过。不是不给请假，而是请假的话，要么之后成倍的工作量压给你，要么就是把你的工作交给别人。这种隐形的PUA比明面上的还难受。离职前的思考：职业的巅峰与低谷 𐟌† 在我离职前，我觉得已经到了职业的顶峰了吧，把一项业务做到全省农商行前无古人后无来者的境界。但我得到了什么呢？工资砍半、抑郁症、换部门、无视你自己的职业规划诉求……太多太多了，以至于后面我进单位可以一整天不说一句话。最后的决定：义无反顾地离开 𐟚𖢀♀️ 在我辞职的时候，我想着会不会有点不舍得，结果是义无反顾地离开。可能真的把我的情怀消耗殆尽了吧！家里人劝过我，有这么一把硬刷子为什么不跳槽？我想我可能就是那个念旧又执着的人吧？但到最后，也还是选择离开！终于和银行人说再见了𐟑‹

𐟓š银行从业考试科目攻略𐟓 𐟤”想要参加银行从业资格考试，却纠结于选哪一科？别担心，这里有一份详细的科目攻略等你来拿！ 𐟓Œ首先，必考科目是《银行业法律法规与综合能力》，这是你的考试起点。 𐟓š接下来，选考科目有《个人理财》、《银行管理》、《个人贷款》、《公司信贷》和《风险管理》。这些科目各有特点，难度和适用岗位也各不相同。 𐟌Ÿ例如，《个人理财》适合柜员和营业部岗位，计算题多选自书上例题，比较简单。而《风险管理》则适合客户经理和风控部门，主要讲解风险理论，涉及较多计算题，难度相对较大。 𐟒𜥏楤–，不同的岗位应该如何选择科目呢？技术类岗位可以选择《个人贷款》或《公司信贷》，管理类岗位则适合选择《银行管理》，而营销类岗位则可以考虑《个人理财》。 𐟤𗢀♂️多考几科有必要吗？这主要取决于你的时间和精力。如果时间充裕，可以选择多考几科以提高通过率；但如果时间紧张，也可以选择报考一科或两科，因为银行从业考试成绩在连续两次考试内是有效的。 𐟓最后，别忘了关注《银行业专业人员职业资格考试国家乡村振兴重点帮扶县等地区考生报考须知》，如果你符合条件，可以申请单独划线，降低及格线哦！ 𐟒꧎𐥜襰𑥼€始规划你的考试科目吧！祝你考试顺利！

加强贷后管理防范信贷风险 ——农发行夏县支行扎实开展贷后管理工作例会为进一步提升信贷基础管理水平，有效防范和控制贷后环节风险，10月15日，农发行夏县支行召开10月份贷后管理例会，会议由夏县支行党支部书记、行长李鹏主持，支行副行长杨瑞，客户部客户经理参会。运城市分行信贷管理部高级主管陈召宏，信贷管理部业务经理董峰莅临指导。会上，支行行长李鹏就支行贷款整体情况，存量贷款及新营销项目进行简要汇报。随后客户经理就所分管企业生产经营情况、库存情况、项目建设情况、担保情况、还本付息等逐情况逐客户逐项目进行全面分析，就各项目贷后存在问题、落实进展及下一步采取重点措施进行汇报。市分行信贷管理部高级主管陈召宏就支行贷后工作扎实、问题清单明确、整改措施具体给与肯定。并对下一步工作重点提出建议：一是坚持贷后例会常态化机制。坚持按月召开贷后例会，客户经理充分披露贷后管理中的难点、堵点，压实责任，通过例会会商解决方案，每月例会汇报进展，切实提升贷后管理水平。二是严格执行存续期贷款管理办法，对照清单内容、检查重点，详细了解掌握企业生产经营、项目建设、资金流向等关键信息，按照AC系统触发的贷后管理要求，逐项落实，并做好贷后影像资料整理。三是切实抓好问题整改。针对项目存在的问题，建立问题台账，明确整改措施和时限，特别是对于资产购置类项目要切实采取有力措施，确保问题整改到位。信贷管理部业务经理董峰提出夏县支行存量项目多，贷后压力大，更加注重信贷业务存续期管理工作。同时也要规范信贷档案整理，夯实信贷管理基础，将存续期贷后管理工作做实做细。行长李鹏表示，支行后续要持续加强贷后管理制度文件学习，严格把握业务边界，紧盯贷后支付各环节，扎实做好贷后管理风险监测工作，实时了解项目现金流回笼情况及担保能力变化情况，确保贷款企业贷后管理工作不留“盲区”和“死角”，做到风险早预警、早发现、早防备。下一步，农发行夏县支行将持续做好企业存续期管理工作，及时防范风险，化解风险，切实提高认识，做到“心有戒，行有界”，严格防范信贷风险，推动业务高质量发展。⠀

【无抵押小额贷款风险是哪些】 𐟓⤸ꤺ𚥾信系统不健全，商业银行自身管理存在缺陷，盲目营销，无规划发放消费信贷，这些都可能导致巨大的风险隐患！𐟘𑊰ŸŒŸ个人消费信贷风险主要来自借款人的还款能力与个人信用风险，也与整个社会的信用环境密切相关。𐟓‰ 𐟚륕†业银行自身管理存在缺陷，难以跳出“一放就乱，一抓就死”的怪圈。 𐟒𓧛𘥅𓧚„法律法规不健全，我国目前还没有一部统一规范消费信贷活动和调整消费信贷关系的全国性法律。 𐟒𐧛𒧛婔€，无规划发放消费信贷，形成巨大的风险隐患。 𐟒𘩗覧›过低，无抵押小额贷款办理方便且门槛低，但也正因为如此，由无抵押小额贷款引发的骗局也层出不穷。 𐟓⥛ 此，无论是贷款人和放款机构在办理无抵押小额贷款时都务必要提高警惕，防止被骗！𐟒

银行普惠金融事业部：五篇大文章之一 𐟓š 普惠金融事业部的定位普惠金融事业部是银行前台对公部门之一，专注于服务中小微企业客户。它属于金融“五篇大文章”中的重要组成部分。 𐟒𜠨Œ责与业务发展规划与策略制定：负责制定普惠金融的发展规划和政策，进行产品创新和市场推广。协同联动：与各部门协同工作，确保普惠金融业务的顺利进行。数据分析与系统开发：进行数据分析，开发适合小微企业的系统。风控监测：负责监测和管理普惠金融业务的风险。对外交流与合作：推动小微企业金融业务的对外交流与合作。营销活动：开展小微企业金融业务的营销活动，包括存款、理财、保险等非信贷类产品。产品研发：组织新产品的创意收集、立项申请、需求编写和业务验收测试等工作。 𐟎Œ𙩅专业大数据分析、统计学、经济学、金融学、电子商务、市场营销、人工智能、计算机科学与技术、法学等专业优先。 𐟒ᠧžŽ评普惠金融客户行业相对较小，但客户量越大越好。金融会议将普惠金融列为“五篇大文章”之一，使其成为今年的热门考点。在经济不景气和口罩等因素的影响下，支持实体经济和中小微企业成为一种社会责任，也是各银行的发展契机。普惠金融客户多为小微企业，客户量和产品种类较多，因此对统计和数据类专业需求较大，这是一个机会。 𐟌Ÿ 推荐指数：4.3分（满分5）下一期：资产保全部

张淼：如何用整村授信助力乡村振兴课程背景 𐟌𞊩š着国内经济的发展，个人主题的经营性贷款需求呈现出多样化和差异化。大数据、供应链金融、零售信贷业务等背景对信贷业务拓展提出了新的要求。国家在政策层面也给予了普惠金融服务的各项政策性导向和具体支持措施。因此，如何营销好零售信贷市场，尤其是小微信贷、农贷、个人消费信贷等领域，成为商业银行战略发展的关键。课程目标 𐟎�‘˜将能够：认识到整村授信的批量营销零售信贷产品对商业银行的价值和战略效益；掌握客户调研方法以及如何开拓存量客户和新客户，特别是在小微信贷、农贷、个人信贷市场；深刻理解普惠金融对商业银行发展的核心理念与实际价值；掌握整村授信全流程营销的信贷业务营销实操技能。培训对象 𐟑劥ˆ†管行长、业务部室负责人及员工、支行行长、支行分管副行长、客户经理等。授课方式 𐟓š 理论讲解、案例分析、主题研讨、情景演练。课程大纲 𐟓‹ 第一讲：金融强监管背景下的创新经营 𐟌 业务转型发展的需要区域深耕型银行经营策略整村授信工程营销模式与管理模式创新抓手第二讲：乡村镇兴普惠金融工程落地基本逻辑认知 𐟏ኤ𙡦‘镇兴普惠金融工程落地执行原则乡村镇兴普惠金融工程的三点新认知第三讲：乡村镇兴普惠金融工程落地的关键策略 𐟔 “436222”落地策略零售业务的本质：客户+产品/服务+送达方式+团队=经营体系营销组合策略之产品营销组合策略之渠道顶层制度优化第四讲：乡村镇兴普惠金融工程落地推进流程详解 𐟛 ️ 阶段一：夯实基础阶段（建档率+预授信比率）案例展示及研讨：某北方区农商行整村授信工程实施详解统一思想，内外协同推进策略落地执行团队激励模式总结阶段二：用信营销阶段（用信率提升+精准营销动作）特色种养殖产业精准用信营销体系用信激发，场景合作与活动营销学会借力，搭建生态平台阶段三：特色经营阶段 𐟌Ÿ 阶段目标客群分类识别、筛选与策略制定

商行省分行：魅力与挑战并存 𐟔 简介 𐟏栥•†行省分行，也称为一级分行，是银行体系中不可或缺的一环。它们不仅管理各二级分行，还负责管理支行网点。大银行几乎在各省会城市都设有省行。 𐟏栩™䤺†管理职能外，省分行业务部门还承担着与客户的直接接触。例如，总行金市投行等部门的客户营销和拓客工作，实质上是由分行完成的。 𐟏⠧𛄧𛇦ž𖦞„ 𐟏⠨焦表𞃥䧧š„省分行通常设有金市对公/投行部、信审部等部门。这些部门被称为机关部门。总行是管理分行的机构，因此分行的架构基本上是复制总行的架构（有些部门在省分行可能较弱或被合并）。 𐟏⠩™䤺†传统信贷业务外，金市投行等部门虽然名字相同，但这些前台业务部门基本是“全员营销”的。不同部门处理不同业务条线，需要与不同的“总行老师”沟通。绝大多数省行与投资、投行等金融差异较大，如有类似规划要做好心理准备。 𐟒𜠥𗥤𝜤𘎨Œ业发展 𐟒𜠧œ分行校招有时要求硕士学历，入职后大多数员工需要去网点支行坐柜或客户经理轮岗，面对各种客户。对许多涉世未深的人来说，这可能有些挑战。 𐟒𜠦œ‰些人可能会将这段经历美化为“基层经验”，但记住，下基层的形式有很多种，不要误将提拔与基层经验等同。从坐柜数钱中涅槃的领导不是因为他坐柜，而是因为他的特质或贵人让他在哪都能出头。 𐟒𜠦‰“听是否为“假管培”至关重要。除交行外，其他银行可能存在坑（储备生也坑）。省分轮岗与总行固定周期轮岗有区别，虽然很多人轮岗后会回省分行机关，但可能要两三年甚至更久。假管培可能就回不来了（经常的理由是你竞聘不过）。有关系的可能很快就回机关部门，但核心是要打听清楚。 𐟌Ÿ 结语 𐟌Ÿ 探索金融世界是一个充满挑战与机遇的旅程。商行省分行作为银行体系中的重要一环，不仅需要具备扎实的专业知识，还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。希望这篇文章能帮助你更好地了解商行省分行的魅力与挑战。

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