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营销队伍转型权威发布_营销队伍模板(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

营销队伍转型

【“十强”！北大仓再传好消息！】11月11日，黑龙江省第二届互联网营销大赛结果颁奖典礼暨龙江电商品牌日在哈尔滨隆重举办。这次活动由黑龙江省商务厅等九部门联合主办，黑龙江广播电视台、黑龙江省全媒体中心承办，全省共有500多家企业参选，黑龙江北大仓集团有限公司获评为：“黑龙江省第二届互联网营销大赛十强”。这也是继首届大赛荣获“龙江十佳好物榜”后，北大仓集团在综合评选中获得的又一殊荣。北大仓集团在互联网营销领域能取得优秀的成绩主要得益于百年品牌积淀和电商营销队伍的运营实力北大仓集团创始于1914年，主营北大仓酒，时名“聚源永烧锅”，百十载奋斗，如今已壮大发展成为集团公司，北大仓酒被行业认定为“中国北方酱香型白酒代表”。从传统行业转型电商是白酒企业顺应时代发展规律的升级之道，北大仓集团非常早的意识到了这一机遇，北大仓电商营销中心成立于2014年，组建团队，开设品牌店铺，立足百年品牌根基，通过各大电商平台和直播等形式，在互联网不断精耕细作，因有好的产品品质，加之百年品牌积淀，北大仓电商业务发展的蒸蒸日上，深受全国消费者喜爱。北大仓部优酒一举被酒友们评价为“最具性价比的口粮酒”。北大仓部优经典1984和君妃酒多次入选“龙江好网货”、“鹤城好网货”，在电商领域，北大仓品牌提升的同时，一瓶瓶北大仓酒也走进了千家万户，历经10年的发展，目前北大仓集团电商已成为行业领先品牌，并成为各大电商平台的优质合作商家，真正成为助力北大仓品牌腾飞的又一新生力量。本次被评选为黑龙江省互联网营销十强企业也将为北大仓开拓市场创造更多的商机最终实现电商助企进而活跃黑龙江电商经济@美酒北大仓来源：仓酒文化北大仓酒文化研究会看齐公众号“十强”！北大仓再传好消息！

泰康人寿HWP积极践行“服务好”，做新寿险典范近期，《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》提出了进一步推动保险业高质量发展的方向，其中指出“推动保险销售人员分级分类管理”，这为人身险公司代理人队伍进一步高质量发展指明了方向。站在保险业迈向高质量发展的新阶段，泰康人寿提出坚定做“服务好”新寿险公司，以HWP为核心的专业化、职业化、绩优化队伍，成为优质服务的承载者、维护消费者权益的核心力量。在日前启动的“金融教育宣传月”系列活动中，泰康健康财富规划师（HWP）积极参加消保宣传、服务等活动，向消费者倡导理性消费、价值投资观念，树立行业TOP职业标杆形象。HWP为何能够担此重任，践行“服务好”标准，于全行业中脱颖而出，成为标杆职业？专业：平台赋能，打造保险顾问、医养顾问、理财顾问 HWP的诞生，是泰康高质量发展的结果，是对时代呼唤的响应。泰康将“服务端”引入传统寿险二维结构，形成“支付+服务+投资”三端协同新寿险，拓展行业边界，拉长HWP的销售与服务链，为客户提供涵盖保险销售和健康养老、财务规划的全面服务，满足长寿时代消费者对于产品和服务的需求。区别于传统的保险销售，HWP在新寿险下以“保险顾问+医养顾问+理财顾问”为核心职业素养，服务客户全生命周期、全财富周期，服务范围扩充至健康管理、养老规划、财富管理、投资组合、法律税务、家族传承等多领域，职业前景较传统代理人大大拓宽，成为保险营销队伍转型中一道亮眼的风景。为持续为HWP注入强劲动能，泰康一方面依托幸福有约品牌及“长寿有约、健康有约、财富有约、善寿有约”四大产品体系，以产品赋能HWP。幸福有约客户已突破22万人，成为经过市场检验、受到市场认可的长寿时代主流筹资方案；泰康还发力健康闭环，打造“健康有约”系列高端医疗险产品。此外，泰康家办满足家族客户在长寿时代的需求，泰康保险金信托为高净值家庭实现资产隔离和保单传承提供更多选择。高客六大私享服务、绿通、健保通等泰康服务体系也全面赋能HWP更好服务客户。这一切又得于泰康大健康生态体系加持。泰康养老社区布局全国35城42个项目，22家社区投入运营，泰康居民超14000人。泰康医疗在全国布局五大医学中心，泰康拜博口腔近160家门店连锁经营。泰康大健康体系逐渐孵化出从泰康之家、幸福有约、健康财富规划师HWP到体验式营销，从四位一体、三大闭环到“长寿时代泰康方案”，开启了系列创新的寿险商业模式，这些创新实践最终被凝结为新寿险模式。专才：年轻化、职业化人才体系在前期引入阶段，泰康聚焦前端入口处强化代理人筛选，让更多优秀的人能够脱颖而出；结构上，引导队伍年轻化、知识化，引进高素质人才。当前，HWP已成长为一支新型绩优队伍，人力突破两万，健康财富企业家、合伙人持续晋升，保费贡献率逐年攀升，呈现出年轻化、高学历、高素质、高绩效特色。2024上半年HWP招募结果显示，HWP队伍学历结构进一步优化，其中不乏国内、海外顶尖高校硕士、博士，人才广泛来源于金融、健康各行业。专注：践行长期主义精神在后期培养阶段，泰康倾全集团资源助推HWP项目，搭建起一整套专属的“招募、训练、激励、成长” 经营管理体系，又围绕产品、运营、超体、科技、品牌、职场、制度、财务、培训、专家等十大维度，为HWP系统化赋能。专属职场为HWP打造业内顶尖，包含教育训练中心、专属职场、健康财富体验中心三位一体的办公环境；制度层面推出HWP基本法，为队伍建章立制；培训基于创新的大健康生态资源与外部资源，逐步形成覆盖保险、健康、财富管理、体验式培训、荣誉资质认证培训的HWP专业化培训体系，还推出HWP企业家学院，让HWP从个人绩优走向组织绩优。 HWP新基本法让泰康将自身全方位商业生态与HWP职业发展进行了深入结合，使得原有保险基本法向生态基本法蜕变。为HWP队伍规划出清晰的职业化、专业化成长及创业路径。一方面是鼓励做强个人业绩，打通职业HWP晋升通道；另一方面则是鼓励做大团队，打造HWP合伙人，最后成为HWP健康财富企业家。泰康坚定践行长期主义，“目标纯正，心无旁骛，做正确的事，时间就是答案。”HWP作为链接新寿险和客户的中枢，在践行长期主义精神，构筑专业价值的基础上，终将成为健康财富企业家与泰康大健康事业的合伙人。专心：恪守“诚信合规”价值观早在2017年，泰康将“诚信经营与客户体验”列为一号工程，也正是这一年，HWP乘势而起。正如泰康诚信誓词所说，“诚信守法，合规经营，杜绝误导，客户至上，尊重市场，关爱生命，铸长青基业，创百年品牌”，在诚信经营理念的滋养下，HWP已成长为一支诚信为本，以客户为中心，具有专业素养的伟大队伍。泰康人寿强化全员诚信合规意识，从最贴近金融消费者、与金融消费者联系最为紧密的营销队伍抓起，进行销售行为“规范化、专业化”管理，对各业务渠道“常态化”定期检测，对HWP等精英团队开展体系化培训。对于营销端，为了强化代理人诚信合规经营意识，泰康人寿确保将适当的产品通过适当的销售人员提供给适当的客户；并对营销团队进行销售行为“规范化、专业化”管理，对各业务渠道实施“常态化”定期监测，加强“专业化、职业化、绩优化”营销队伍建设，以客户为核心做深做实消费者权益保护。针对销售误导、理赔难等损害保险消费者权益、影响保险形象的行业顽疾，泰康人寿以“诚信合规”文化建设和合规管理铸就销售误导“防火墙”。作为“服务好”的践行者，HWP绩优队伍更加坚定守住“诚信合规”价值观底线。放眼未来，行业正迎来高质量发展的历史性机遇，HWP将在泰康的指引下，锚定长期主义，以“服务好”为行为标杆，做新寿险典范。

【建司75载丨探解国寿寿险推进两乡振兴的“三化”之路】“国家要振兴，乡村必振兴”。乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，这是党中央着眼于全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家作出的重大战略决策。中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿寿险公司”）作为国有大型金融保险企业，始终全面贯彻落实党和国家战略部署，用心用情用力助推巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。个险渠道作为中国人寿寿险公司最核心的销售渠道之一，按照区域及队伍属性划分为营销、收展和两乡（即乡村、乡镇）等平台。两乡平台是个险渠道乃至整个公司业绩规模、客户服务与价值创造的重要支撑。因此，两乡平台是该公司稳健发展的“根据地”，是其应对市场变化的“护城河”，是推进销售队伍转型突破、实现公司高质量发展的重要保证。全面推进“两乡振兴”，对中国人寿寿险公司个险板块而言，是落实乡村振兴战略的有效承接与具体体现。落地“三化”，重塑定位优化顶层设计配套衔接政策举措全面推进两乡平台振兴发展自2022年末以来，中国人寿寿险公司个险营销渠道重启两乡振兴项目，聚焦“三化”建设，即“多元化销售”“综合化服务”“品牌化宣传”，重塑两乡平台战略定位，突出综合服务职能，将两乡一线生产单元打造成为在产品销售之外，有效延伸保险服务的重要窗口，充分践行金融央企政治性、人民性、专业性的总体要求，为两乡的广大人民群众提供多元化保险保障与综合化金融服务。 2023年，作为个险渠道两乡振兴的元年，该公司以“三化”建设为指引，完成了两乡平台“12345”的整体规划，同时经过充分的研讨与沟通，从规划布局、人员配置、考核引领、资源投入、制度升级、职场建设、特色经营等多个方面，配套出台了多项重点推进举措。通过顶层机制的不断优化，关键举措的配套出台，全面推进两乡平台振兴发展。依托当地行政区划，全面梳理盘点网点资源，在重乡重镇、重点区域、空白网点积极布局，确保网点建设“有规划”；强化组织保障，配齐配强两乡条线岗位人员，确保两乡工作“有管理”；积极推进两乡网点全天开门营业，保证一线网点“有服务”；加大网点硬件资源投入力度，有效改善职场经营环境，不断优化“前店后场”的布局，推进职场硬件“有升级”；结合网点实际，设置财险服务区域，同时积极配置自助柜员机设备，建设“爱心驿站”，提供雨伞、医疗箱等简易便民服务工具，努力做到服务“有温度”。科学管理，多维支持聚焦“一星五化”推进两乡区域转型发展实现两乡振兴破局深耕走深走实伴随着行业高质量发展和转型的不断深入，中国人寿寿险公司两乡平台也逐渐步入深耕攻坚阶段。因此，该公司将2024年定为两乡振兴的破局深耕之年。与公司个险渠道全面深化“客资建队伍”经营理念相呼应，两乡平台对阶段发展现状与长期建设目标进行了有机协调统一，升级推出了“一星五化”重点突破路径，即以生产单元星级体系建设为核心，进一步强化网点负责人的规范化管理，构建两乡特色化经营模式，探索潜力机构突破科学化路径，打造两乡运作标准化样板，研发适宜销售专属化产品，以核心技术赋能为支撑，持续推进两乡高质量深耕破局。积极推进两乡生产单元星级体系建设。制定明确的划分标准及晋升要求，引导一线网点做大、做强、做优，更好地发挥服务广大人民群众的窗口作用。强化网点负责人规范化管理。突出“人在岗、事归位”，规范生产单元日常经营管理动作，理顺工作流程，内化于管，外化于行，提升网点管理效能。构建两乡特色化经营模式。充分考虑两乡客户地缘+亲缘的区域特点，推进网格化经营。同时以服务为切入,精准掌握广大两乡客户的保险保障需求，搭建特色化的活动服务平台，做好保险销售与服务。探索潜力机构突破科学化路径。科学建立分析模型，针对资源禀赋突出、发展潜力较好的重点城市、重点区域、重点网点，强化支持引导，助力突破发展。打造两乡运作标准化样板。在全系统严格甄选，打造一批“硬件齐备、管理有序、技术成熟、服务优良”的标杆样板，引领两乡网点发展建设。研发适宜销售专属化产品。针对两乡区域市场及客群特点，针对性地研发专属化的保险产品，充分发挥保险姓“保”的核心要点，更好地匹配广大人民群众的保险保障需求。结合实际，因地制宜探索符合自身特点的发展模式打造两乡振兴高质量发展的特色样板近年来，中国人寿寿险公司个险渠道两乡平台通过重塑起步与破局发展，取得了阶段性的突出成效。全系统积极落地两乡振兴发展要求，涌现出了如山东菏泽、山西运城、安徽六安、湖北恩施等诸多立足自身发展实际，积极探索创新，形成当地特色两乡发展模式的标杆单位。山东菏泽：小切口，大文章，让保险服务更有温度。中国人寿寿险山东省菏泽分公司践行高质量转型发展总体要求，积极推进新旧发展动能转化，在两乡区域从充实、完善乡镇网点入手，积极打造“五级机构”，以打通医保服务“最后一公里”为切入点，与当地医保局深度合作，通过遍布乡镇（社区）的医保便民服务站建设，“零距离”为老百姓解决社保、商保等诸多实际问题，初步实现了以全方位优质服务“赢口碑、获信任、促发展”的良性发展循环。山西运城：借融合，优服务，打造综合金融示范单位。中国人寿寿险山西省运城分公司发挥自身产寿融合及综合金融发展优势，充分整合中国人寿寿险和财险资源，探索一套可复制推广的两乡重构工作模式，使广大客户可以在两乡的营业网点，享受到中国人寿寿险、财险，以及广发银行等一站式综合服务。安徽六安：建样板，创品牌，打造良好服务口碑。中国人寿寿险安徽省六安分公司发挥自身两乡网点众多的布局优势，进一步明确了以提升两乡保险整体服务能力为目标，创新落地“标准化、市场化、制度化”三化建设的发展规划。甄选优秀人才从事保险服务工作，强化职场标准化建设全天营业服务。同时，职场配置自助柜员机，建立“爱心驿站”，提供血压表、温度计、雨伞等便民服务工具，增强客户服务体验，赢得良好的群众口碑，使中国人寿逐渐成为当地百姓投保人寿保险产品的首要品牌联想。湖北恩施：助三农，促发展，推进“三农服务站”建设。中国人寿寿险湖北省恩施分公司充分发挥乡镇网点和队伍发展优势，与当地政务积极沟通，落地“百网示范、千网提升”工程，以两乡发展网点要有“烟火气”、工作要有“人情味”、服务要有“乡土情”的朴实追求，扎实抓好两乡队伍建设，深度激发两乡网点活力。落实“我为群众办实事”工作要求，以打造两乡样板间为抓手，深入践行“客资建队伍”项目核心，通过政企共建，打造一支服务三农的专员队伍，解决当前两乡百姓服务缺失、理赔难等问题，通过完善普惠金融体系，夯实乡村振兴经济基石，助力当地发展。促进两乡振兴既是企业担当，亦是责任与价值体现。未来，中国人寿寿险公司将深入贯彻乡村振兴战略，强化“客资建队伍”的发展理念，以“三化”建设为指引，全面提升销售队伍的职业性、专业性，更好地满足广大两乡人民群众日益丰富的保险保障与金融服务需求，全面推进两乡振兴发展，为中国式现代化建设贡献力量。

【产业ⷦ𗱥𚦣€‘伴随新技术的高速发展、新零售业态的出现，出版物市场营销亟需从传统市场营销向现代市场营销转型。从技术创新驱动、社店融合维度分析出版物市场营销转型的必要性及其新质生产力构建要素，应从运营体系、技术平台建设、队伍建设入手，推动出版物市场营销转型及其新质生产力发展。@中国出版共同阅读～网页链接

《品牌研究》杂志：金融品牌交汇点 𐟓𐠦œŸ刊名称：《品牌研究》 𐟓 级别：省级 𐟌 上网情况：维普 𐟓„ 版面字符：5000字符 3版 𐟓… 刊期：现收12月刊期，预计25年1月出刊 𐟓š 主要收稿方向：经济金融财务政工管理 𐟓ˆ 杂志亮点：《品牌研究》杂志是山西省社会科学院主管，山西社会科学报刊社《品牌研究》杂志社出版的省级期刊。该杂志以品牌热点、品牌营销、品牌传播为主要内容，涵盖了数字时代文化创意产业品牌提升策略、互联网背景下烟草行业零售思维与员工队伍转型等前沿话题。 𐟓š 杂志特色：场景化思维下微信小程序对品牌传播的影响研究数字时代浙西余东农民画文化创意产业品牌提升策略研究互联网背景下烟草行业零售思维与员工队伍转型的探索 𐟓š 杂志亮点：《品牌研究》杂志不仅关注经济金融、财务等传统领域，还积极探索品牌传播的新趋势和新模式。通过案例分析和理论研究，为品牌建设和传播提供有益的参考和指导。 𐟓… 出版日期：预计25年1月出刊，敬请期待！ 𐟓š 杂志影响：《品牌研究》杂志在学术界和商业界都产生了广泛的影响。作为中国准核心学术期刊，它为品牌研究者和实践者提供了一个交流和学习的平台，推动了品牌理论和实践的发展。

现在是数字时代𐟖寸，传统商协会要想适应时代发展𐟘€，就必须要数字化转型，下面是商协会数字化转型的总结： ⚠️转型的必要性： - 商协会数字化转型是适应时代发展的必然趋势𐟒᯼Œ有助于提升服务效率和质量，增强商协会的竞争力。 ⚠️转型的领域： - 业务转型：重新审视和调整业务模式和服务内容，提供多样化、个性化的数字化服务。 - 技术转型：积极拥抱新技术，引入云计算、人工智能、大数据等现代信息技术。 - 组织转型：调整组织结构，优化管理流程，建立适应数字化发展的组织文化。 ⚠️转型的类型： - 数字化营销转型：利用移动互联网和大数据技术，实现精准营销。 - 数字化运营转型：构建数字化管理平台，实现在线化、自动化处理，优化内部运营。 - 数字化产品转型：将数字化技术融入产品开发，推出更具创新性和个性化的产品。 - 数字化服务转型：基于数字化技术，提供便捷、高效、智能的服务体验。 - 数字化人才转型：打造一支适应数字化转型需求的人才队伍。 ⚠️转型的趋势： - 智能化：利用互联网技术手段，实现更高层次的自动化和决策支持。 - 平台化：构建开放共享的平台，实现内外部资源的有效整合。 - 生态化：与其他企业和机构建立密切的合作关系，积极构建企业生态系统。

𐟔ꠥˆ€刃向内：上汽通用改革大幕拉开上汽通用正准备迎接一场深远的变革，这场变革的核心是“刀刃向内”。𐟔꠨🙦˜說𙨇꨺륏‘展的深刻反思，是对未来挑战的勇敢应对。公司上下必须充分认识到当前的发展形势，增强危机感和责任感，全面深化改革，解决战略、组织、队伍、营销和管控等方面的问题。 𐟌 在复杂多变的国际形势下，国内汽车产业变革加速，上汽通用作为重点合资企业，肩负着重要的责任。𐟚— 一方面，要坚持创新发展，发挥自身优势，积极谋划创新转型，优化整合内部研发资源，提高研发效率，加快新技术落地。另一方面，要全面深化改革，找准公司在战略、组织、队伍、营销和管控等方面存在的问题，并切实推进解决。 𐟒ꠤ🝦Œ战略定力是关键。科学认识挑战和机遇，始终坚定信心，保持定力，顶住压力，增强动力。市国资委将全力支持帮助上汽通用加快创新转型。对于调研座谈中企业反映的意见建议和问题，市国资委将联合相关委办共同推进解决，努力为企业改革发展营造良好政策环境。 𐟌Ÿ 上汽通用正处在改革的关键时刻，只有通过刀刃向内的自我革新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

下步规划：转型创新，稳健前行面对复杂多变的金融环境与市场挑战，我们将秉持“质效并重、创新驱动、稳健发展”的核心策略，全面布局并推进下一阶段的工作，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。深耕市场，强化获客，双轮驱动“质”与“量”的飞跃 𐟚€ 首先，我们将零售业务视为战略高地，致力于将其打造为经营稳定的压舱石和业务增长的新引擎。具体而言，我们将通过四大赋能（机制赋能、专业赋能、科技赋能、协同赋能）策略，加速向“财富管理银行”的转型步伐。这要求我们不仅要深化财富管理、个贷、信用卡及支付结算等核心业务板块，还要通过“创新驱动、数字经营、场景融合、销售突围”的发展路径，不断提升业务贡献度与核心竞争力。在此过程中，我们将聚焦客户金融资产建设，构建多元化的AUM增长体系，加大对制造业、科技类企业及小微客群的扶持力度，通过精细化的客户洞察与生命周期管理，实施差异化服务策略，促进生息资产的优化配置与高效运营。同时，信用卡业务作为零售金融的重要组成部分，我们将进一步强化消费场景融合，利用先进的营销工具与协同体系，拓宽获客渠道，提升客户体验与业务质效，确保信用卡业务在激烈的市场竞争中保持领先地位。在公司金融领域，我们将正视短板，围绕“1+N”经营与服务新体系，全面推行一体化作战模式，构建具有鲜明特色的发展模式。以客户为中心，深化客户经营，通过“行业+客户”的精准营销策略，促进对公客户结构的优化升级。我们将加强客群与行业的专业化经营，建立协同联动的营销服务机制，以“综合金融服务方案”为核心，为客户提供全方位、定制化的金融服务，不断提升整体营销与服务水平。此外，我们还将紧抓市场结构性机遇，提升交易与投资能力，瞄准战略客户、机构客户及高端产业客户，推动支付结算与现金管理平台的应用，打造“账户管理+结算服务+现金管理+行业场景”的综合服务体系。勇于创新，积极作为，抢抓“时”与“势”的先机 𐟌 面对日新月异的金融科技与市场需求，我们将坚定不移地走创新之路。在信贷业务模式上，我们将积极探索新型信贷产品与服务模式，利用大数据、人工智能等先进技术优化信贷流程，提高审批效率与风险控制能力。在客户服务模式上，我们将注重客户体验与需求反馈，构建以客户为中心的服务体系，提供个性化、便捷化的金融服务。同时，我们还将关注生态金融的发展趋势，加强与金融科技企业的合作，共同打造开放、共赢的金融生态圈。夯实管理基础，做实做细，确保“稳”与“进”的平衡 𐟏튊在财务管理方面，我们将健全资本驱动机制，加强信贷规模与利率目标的管控力度，优化产品、期限与利率结构以降低负债成本。同时我们将充分发挥绩效考核的导向作用树立资本节约理念从严管控低效资本优化费用支出结构提升资产收益水平。在队伍建设上我们将持续充实营销队伍建齐理财经理和客户经理队伍营造能者上、庸者下的用人氛围激发队伍活力。此外我们还将加大对年轻员工的培养力度通过通过这些措施，我们期望能够确保在深化转型和创新驱动的同时保持稳健的发展步伐。

【中国人寿寿险发布前三季度业绩归母净利润超千亿】「国寿资讯播报」「中国人寿75周年」始终将深化改革作为推动高质量发展的关键一招，@中国人寿寿险公司稳步推进营销体系改革，深化推进现有队伍向专业化、职业化、综合化转型，着力实现队伍优增优育和产能提升。个险新型营销模式试点快速推进，“种子计划”在南京、深圳等24个城市试点，取得初步成效。

银行服务实体经济五大战略详解服务实体经济是金融机构的根本宗旨和立业之本。X银行深入贯彻落实总行要求，认真做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”，聚焦主责主业，努力将“路线图”转化为分行未来发展的“施工图”，切实提升服务实体经济质效，写好服务地区经济发展的新答卷。深耕科技金融，推动科技创新和产业升级 𐟚€ X银行紧跟“发展科技金融引领未来”的战略定位，牢固树立创新发展理念，持续提升科技金融服务质效。推动科技金融专业化经营，持续强化体制建设，提升科技金融专业服务能力；重视科技金融人才培养，打造既懂金融、又了解科技的专业队伍；依托特色金融产品，提升科技金融服务水平；灵活运用政策助力，切实降低科技型小微企业融资成本。分行围绕地区经济发展和产业转型主线，开展垂直产业研究，确定主导产业、主要集聚园区和科技型企业“三个清单”；对行业细分领域的“小头部”客户，开展特色化营销拓展，以“支持一个企业、带动一个产业”经营理念，切实提升科技金融服务质效。截至目前，科技型企业贷款余额X亿元，较年初增长X%。聚焦绿色金融，服务经济社会绿色低碳转型 𐟌🊘银行积极传承“绿色基因”，深化落实绿色金融战略部署，不断提升绿色金融服务能力，努力为地区经济社会发展增添绿色底色。在体制机制层面，设立绿色金融团队、绿色特色支行，统筹推进绿色金融全面发展，提升绿色金融专业化经营；将绿色信贷增长规模纳入经营机构KPI考核，在财务策略和定价策略上给予绿色信贷专属优惠，从考核评价和激励层面提升全行发展绿色金融的积极性；在产品创新方面积极发力，先后落地多个绿色产品，落地全国市场首单绿色资产支持票据业务。截至目前，X银行绿色信贷余额X亿元，较年初增长X%。发展普惠金融，使发展成果更好惠及人民群众 𐟏折银行始终坚持金融支持小微企业的初心，将发展扶植普惠金融政策和创新产品服务落到实处，全面提升小微金融服务水平。深化银政企合作，立体推动与产业园区的综合金融服务，加大与小微客群精准对接；创新迭代升级小微产品，探索优化小微金融服务，拓宽普惠金融服务广度和深度；持续下沉重心，加大市场分析调研，及时了解企业实际需求，量身制定普惠特色服务方案；进一步落实小微企业减费让利，降低小微企业融资成本。通过单列信贷计划和考核目标，设立独立部门、加强专职队伍建设，在机制、考核、人员、费用等多方面对普惠金融进行充分保障、适度倾斜和综合赋能，切实将小微企业金融服务落实到位。截至目前，X银行普惠实贷规模X亿元，较年初增长X%；普惠授信户数突破X户。推进养老金融，提升“银发群体”服务体验 𐟑𔊘银行高度重视养老金融业务发展，将其列为全行重点业务，为老年群体提供全链条养老金融服务。积极贯彻落实总行工作部署，成立工作小组，统筹安排行内资源，制定分行特色方案，做好养老金融的宣传、普及、服务等工作，推动养老金融业务健康发展。积极打造有特色的养老金融专属产品体系；积极践行“支付为民”服务理念，助力老年人跨越“数字鸿沟”；提升服务敏感度，守好防范养老诈骗“最后关卡”，护好老年客户的“钱袋子”。2023年起拦截疑似诈骗案件X起，金额达X万元；开设敬老窗口、配备爱心服务“专属向导”、提供“一对一”上门服务……通过优化金融服务方式、改造网点、加强教育宣传等手段，持续提升适老化服务水平。截至目前，X银行个人养老金账户开户X户。布局数字金融，重塑服务能力提升服务效能 𐟓𑊘银行深刻把握数字金融内涵，坚持高效率、强协同、优服务“三位一体”，推动“产品、流程、服务”全面优化，以高质量数字金融服务赋能实体经济高质量发展。用好数字金融产品，提升金融服务质效，X银行全面推广综合服务方案，为企业客户、政府客户提供一体化、智能化、无缝隙的管家式服务，帮助企业在财务和生产经营环节实现效率提升；积极顺应数字化转型趋势，持续推进供应链金融发展，为核心企业及其上下游客户提供标准化、场景化、特色化金融服务。截至目前，供应链信贷余额X亿元，较年初增长X%。在多年赓续奋进中，X银行始终坚守金融为民初心，结合自身资源禀赋推动“特色发展、内生增长、创新驱动”战略转型，以高质量金融服务赋能地方经济发展。而今新征程再启，锚定加快建设金融强国的宏伟目标，X银行将立足服务实体与金融为民的初心使命，围绕五篇大文章苦练内功，为地区经济社会发展作出更大贡献。