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书名营销最新视觉报道_著名营销策划机构(2024年11月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-29

书名营销

疯传：让你的产品像病毒一样流行 𐟓š 书名：《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》 𐟓– 作者：乔纳ⷤ𜯦𐠠 𐟔 适宜人群：文案、营销、策划、运营、广告 𐟔𙠤𘺤𛀤𙈦œ‰些思想会一夜之间流行，而有些却石沉大海？ 𐟔𙠤𘺤𛀤𙈦œ‰些产品无处不在，而有些却无人问津？ 𐟔𙠤𝠤𛥤𘺤𚧥“或思想的流行是偶然的吗？有没有什么规律可循？ 𐟔𙠥†𐧮𑥅奏㧚„网红酒吧、电话亭入口的餐厅，其实国外早在十几年前就有了，它们的底层营销设计逻辑是什么？ 𐟔𙠩𚦥𝓥Š𓥒Œ肯德基为什么总出限时产品？ 𐟔𙠥𞮤🡦œ‹友圈的“看一看”、微博“点赞”功能发挥作用，是利用了什么心理？乔纳ⷤ𜯦𐧚„这本书告诉我们，事物流行的背后绝非偶然，而是有规律可循的。他通过严谨的传播学和营销学理念，结合当下社会的流行案例，进行了深刻的阐述。虽然可能因为翻译语言的问题，读起来可能体会不到效率和快感，但读完一遍之后，再自己整理一遍框架，结合文末作者的一篇提问大纲，基本能掌握整本书的精华——产品、思想、行为要如何才能广泛传播。在市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求增加、经济萎靡、信息过载的背景下，普通的广告和价格战营销已经很难取得最佳效果。那么，我们应该怎么做呢？总结事物流行的六大要素STEPPS：社交货币：我们会共享那些能让我们显得更优秀的事。如果产品和思想能使人们看起来更优秀，那这些产品和思想自然会变成设计货币，被大肆谈论，达到畅销的效果。诱因：顶尖的记忆、风口浪尖的提醒。产品和思想一样有它们的栖息空间，这就是诱因，能让人们时常想起我们的产品和思想。并非所有的产品都有天然的诱因，如果没有，就需要去开发。情绪：受众对事件关心才会去共享。公共性：构建可视的、正面的事物。例如创造行为剩余，行为剩余是指在人们行为清醒之后残留在身体里的一种生理体验。例如奥运腕带，赠品本身就能提供一种剩余行为。实用价值：如果有用，人们自然就会分享。故事：以闲聊为幌子的信息传播。去打造让人们闲聊的兴趣点。

这本书让我重新审视珠宝营销❗️ 大家好，我是柠檬𐟍‹ 𐟎礻Š日歌单推荐：《山妖》- 小星星Aurora/周玥 - 最近月底了，又到了做策划案的时候，忙忙碌碌好几天才搞定。做久了策划，我才发现信息茧房有多可怕。在一个行业里待久了，如果不紧跟市场变化，不了解消费者需求，很容易陷入自己想象的市场环境中。策划案可不是坐在办公室里就能写出来的。 - 𐟓š阅读分享： 𐟓–书名：《珠宝黄金新营销：利润倍增的实战兵法》 𐟓作者：崔德乾 𐟏 出版社：中国青年出版社作为珠宝营销人，这本书简直说到我心坎上了。如果你是珠宝行业的从业者，强烈建议你花时间读一读。市面上关于珠宝行业营销的书很少，大多都是靠网络上碎片化的信息拼凑了解。而这本书能深入剖析珠宝行业，一步步拆解珠宝营销，帮你构建一个完整的营销体系，少走很多弯路。 - 这本书分为9个部分：“新营销、新品牌、新产品、新零售、新连接、新场景、新服务、新传播、新管理”。从营销零售到品牌，再到产品，最后到管理，由浅入深，一步步剖析珠宝行业，给从业者提供新的营销思路。整本书包含多个品牌案例，将复杂的理论通过浅显易懂的文字讲出来，是一本营销新手也能读懂的书。 - 𐟔𐦭㥦‚作者所说，“靠垄断发展的时代过去了！靠消费者支持的时代开启了！”各珠宝品牌也开始迎合当下年轻人的兴趣偏好，做出了符合发展趋势的内容调整。比如周大福与喜茶的跨界联名，潮宏基与国风潮流的连接，周生生二次元IP联名聚焦年轻群体等等。品牌们都在不断创新，做出新的营销策略，百花齐放。

超级符号：品牌背后的秘密武器 𐟚€ 书名：《超级符号就是超级原理》这本书是华杉和华楠老师写的，专门讲创意设计的。书里花了大量篇幅讲解符号和品牌的关系，以及如何利用符号最大化创意，从而产生商业价值。这本书真的很实用！符号与品牌：背后的秘密一个超级品牌其实就是一套伟大的符号系统。品牌要么从符号开始，要么成为符号，通常两者都是。传播的本质是什么？简单来说，传播就是通过有意义的符号进行信息传递、接收和反馈的过程。营销传播的目的是影响消费者的观念和行为，让他们做出购买商品的行动。这就意味着，你需要一个符号来指称你的产品。符号学的首要功能就是能指和所指——指称功能。比如，“狗”这个词就是能指，它的所指是狗这个动物。符号的功能符号有三个主要功能：指称识别功能：让消费者一眼就能认出你的品牌。信息压缩功能：用简单的符号传递复杂的信息。行动指令功能：通过符号引导消费者做出购买行为。视觉与听觉符号视觉符号的选择标准是过目不忘，而听觉符号的标准是耳熟能详。比如，很多人逛商店，特别是女人，喜欢把商品一路摸过去。即便没有这个习惯，在决定买之前，总会摸一摸。买车、买家具、买房子也都是这样。实体店的优势就在于触觉优势。文案与沟通很多人学了一辈子文案，却越来越不会说话。这是一个非常普遍的情况。我接触到的企业家，都能三句话就把自己说清楚，每个人都知道自己是干啥的。但是，当他拿出企业简介的时候，你就看不懂他是做什么的了。为什么呢？因为一要写文案，就进入了写文案的状态，就说不明白事了。营销的15秒法则华与华方法的15秒电视广告创作标准：让人记住品牌叫什么名字让人记住商品长什么样子给人购买理由和冲动建立品牌符号和企业战略优势产品的本质产品的本质是一个购买理由。做产品开发时，我们先策划购买理由，然后再把产品做出来。总结这本书不仅适合消费者阅读，了解品牌建立的元素和符号背后的意义；也适合产品人借鉴，如何利用好企业的基因，设计出创意性的表达。非常实用，强烈推荐！

营销管理菲利普 𐟓š 书名：《营销管理》（第16版） 𐟑袀𐟏려𝜨€…：菲利普ⷧ瑧‰𙥋’（Philip Kotler）、凯文•莱恩•凯勒（Kevin Lane Keller）、亚历山大ⷥˆ‡尔内夫（Alexander Chernev） 𐟓… 出版社：中信出版集团大家好，今天我要向大家推荐一本在营销界享有盛名的书籍——《营销管理》（第16版）。这本书的作者是全球顶尖的营销学大师菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，他是西北大学凯洛格商学院国际市场营销的杰出教授（荣誉教授）。《营销管理》自1967年首次出版以来，已经畅销全球55年，被誉为“营销圣经”，并被翻译成20多种语言。这本书是一部全面实用的营销学教材，涵盖了营销学的最新理论和最佳实践。无论你是学习营销的学生，还是从事营销工作的专业人士，这本书都能为你提供最新的、最全面的营销管理知识。全书共有七百多页，58万字，内容非常丰富。第16版的特点是全新的架构，以管理为导向，以分析为方法，从多学科视角出发，全面透彻地讲述了营销的整个体系。这本书不仅在广度、深度和行业相关性方面进一步挖掘，还更新了材料，反映了最新的市场发展。本书从七个方面阐述了营销管理：基本原理、认识市场、营销战略规划、设计价值、沟通价值、渠道价值和管理增长。通过这些内容，读者可以制定营销战略和规划，创造和传播品牌，实现企业的长期价值。与前几版相比，第16版更加注重在新时代背景下的创新营销方法和数字营销战略。在新的数字化转型时代，这本书帮助营销人员了解如何利用数字化工具进行目标受众的定位和营销，如何有效地利用社交媒体、搜索引擎优化、电子商务等数字化渠道，实现营销成功。此外，这本书还针对不同国家和地区的营销环境进行了分析和研究，帮助营销人员更好地了解和掌握当地的营销规律和市场动态。无论你是想要提升自己的营销技能，还是想要了解最新的营销趋势，这本书都是你的不二之选。

可口可乐崛起！品牌营销秘诀 𐟔 品牌营销到底是什么？ 𐟔Ž 如何从零开始打造品牌？ 𐟔 快消品广告投放的秘诀？ 𐟔Ž 品牌危机公关的应对策略？ 𐟔 产品品质与潜在客户的关系？ 𐟔Ž 如何精准定位营销群体？ 𐟔 如何激励B端商户？ 𐟓š 书名：《把梦想装进瓶子的可口可乐》 𐟓 作者：崔剑剑品牌营销近年来成为许多企业的目标，也是营销人员的职业规划。如果你对品牌营销感兴趣，这本书是一个不错的起点。它以可口可乐的历史为背景，讲述了品牌创建和发展的过程，让你从中学到品牌的力量。 𐟌 可口可乐从一家街头小药店的安神药，发展成为全球随处可见的饮料，这本书将带你深入了解品牌塑造和维护的过程。通过一系列实战故事，你将了解到消费者惰性、亲情牌、名人效应、晕轮效应、文化输出等策略在品牌营销中的应用。 𐟌Ÿ 品牌的力量不仅仅是制造产品，更是创造一种理念和文化。可口可乐不仅仅是一种饮料，更是一种民族自信和全球标准。巴菲特曾说：“可口可乐公司的文化核心，就是创造一种本能的条件反射。”这种本能就是食欲，而可口可乐就是利用这种本能创造了无数消费者。 𐟏† 一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。品牌的力量在于创造一种让人难以忘怀的理念和文化。就像当我们提到碳酸饮料时会想到可口可乐，提到手机时会想到苹果，提到餐饮服务时会想到海底捞。这就是一流的标准——以“最好”和“标准”要求自己，提供高标准的生产、完美的顾客体验和售后服务，不断进行创新，稳固高于产品的品牌文化。

流量池：一本书解决你的流量难题 𐟓– 书名：《流量池》 𐟓– 作者：杨飞 𐟓– 出版社：中信出版社 𐟒Ž 推荐理由：这本书的作者杨飞，作为神州优车集团的CMO，拥有丰富的营销经验和成功的案例。他在书中分享了自己多年的工作经验总结及营销成功案例，讲述了如何实现流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖掘。虽然豆瓣评分只有7.5，但书中的一些思维方式和营销思路仍然具有参考价值。例如，书中提到的神州专车“Michael王赶飞机”的H5广告片段，即使在现在也不显得过时。 𐟒Ž 内容摘抄： 𐟒Ž 移动互联网营销，必须追求品效合一，既要看到品牌的声量，又要看到效果的销量。 𐟒Ž 流量思维指获取流量，实现流量变现；流量池思维是获取流量，通过流量的存续运营，再获得更多的流量。 𐟒Ž 品牌接触点是品牌和用户能够接触的地方，这些地方充满了各种用户体验的细节，是用户对产品从视觉、听觉到感觉的全方位了解。做好品牌接触点，就是品牌最有效、最便宜的广告位。 𐟒Ž 移动互联网时代最贵的是什么？是流量吗？是，也不是。流量只是结果，移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。 𐟒Ž APP运营增长模型—AARRR：获取用户（acquisition）—流量入口、提高活跃度（activation）—惊喜时刻、提高留存率（retention）—产品价值、收入获取变现（revenue）—单位价值、自传播（refer）—放大传播效应。 𐟒Ž 在裂变的营销逻辑中，有三个起始性关键因素：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。 𐟒Ž 利益、趣味、价值，永远是营销裂变的核心驱动力，只有让用户获利，才能让产品自带广告效果，才有可能实现增值。 𐟒Ž 流量裂变=平台+创意+福利+技术。 𐟒Ž 投放的“三端六环”（三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）真正打通，企业才能清楚哪个投放渠道、展现媒体对自己是有利的，哪种推广形式能带来明显的效果转化。 𐟒Ž 消费者考虑最多的事情就是“你的产品能给我提供什么服务，或者提供什么不同的奖励刺激”，而不是“你的产品的规格型号是什么”。 𐟒Ž BD合作就是实现双方企业的“流量互洗”。企业之间的跨度越大，化学反应越明显。

品牌营销心理学：如何影响你的购买决策？ 𐟓š 书名：《品牌洗脑：世界著名品牌只做不说的营销秘密》 𐟖‹️ 作者：马丁ⷦž—斯特龙 𐟔𙠤𝠦œ‰没有想过，品牌对我们的生活到底有多大的影响？在大数据时代，营销者是如何利用消费者信息让他们掏腰包的？为什么很多知名的成人品牌开始走向年幼消费者市场，开发“迷你版”、“儿童版”产品？广告是如何利用人们的恐惧和焦虑的？为什么“水果”口味的东西越来越多，比如柠檬洗洁精、水蜜桃护手霜、草莓唇膏？番茄酱真的需要一开盖就放进冰箱吗？它的潜层营销理念是什么？市场的海鲜区为什么要放一条剖好的完整的鱼？ 𐟓– 这本书揭示了品牌公司及其营销者和广告商如何控制人们的思想，从而说服他们购买。马丁ⷦž—斯特龙，知名品牌营销者，从消费者的角度去看待营销的力度和不足。每章节都用一个实例，曝光一种营销手段和心理机制。阅读的过程你会感慨，作为一个营销人，竟然也会“医者不自医”，品牌营销已经渗透了生活的方方面面，无人可以避免。换句话说，这是一个营销制胜的品牌时代，营销信息每分每秒都在冲击着受众认知，在有限的认知接受空间内，到底该如何捕获他们？ 𐟔𘠨🙦œ줹槚„核心干货包括：第一章：品牌营销的年龄段？如何抓住年幼消费者？第二章：如何利用恐惧心理营销？第三章：品牌依恋形成的阶段？如何塑造品牌迷恋第四章：性别营销第五章：如何利用同侪压力第六章：复古营销第七章：名人效应对品牌打造的作用第八章：如何利用产品信息给你的消费者呈现你想传达的信息第九章：大数据营销（高能章节！）如果你平时就在做零售数据分析，就没什么新奇了，但如果你是一个没有接触过数据营销的文案/营销人，就值得去感受一下。此外这章还可以结合我之前发过的No.3《5大案例搞懂新零售》第十章：悄无声息的口碑营销，力量远比你想象中自然和强大

人生成功的六大关键要素 𐟓š书名：《定位》 𐟑줽œ者：【美】里斯、特劳特《定位》这本书被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念之一，被《广告时代》杂志评为“史上百本最佳商业经典”的第一名。有人说，如果只看一本营销书，那就选《定位》吧。人生在世，不自己定位，就被人定位。自以为是的价值并不重要，别人认为你有价值才是重要的。每个人距离成功的目标都有六匹马可以选择：第一匹马：你的公司 𐟏⊥䪥䚥Ž‰害的人对自己充满信心，最终却发现自己被困在注定要失败的境地。所以，选择有前途的公司，你才能成长。否则，你再厉害，公司不是成长性行业，光凭你自己无法成功。第二匹马：你的上司 𐟑䊥悦žœ你的上司能取得成功，你就沿着他成功的足迹走，你也能成功。因为他一定是一个精明、出色、有能耐、有责任、有担当的人。远离那些表面说得好，最后给钱少，还缺少尊重的人。跟人做事看人品，不过，你也要有相应的品质。第三匹马：朋友 𐟑늤𚺤𘀧”Ÿ中的目标实现，离不开朋友的相助。真正的朋友了解你、欣赏你、懂你、扶持你、照着你，他们是你一生中最大的创富。一定要珍惜，千金难得一知己。第四匹马：好的想法 𐟒እ彦ƒ𓦳•比其他任何东西更有助于你步步高升。成大事的人必定能听从自己内心的想法，用信念。但好“想法”这匹马，刚开始免不了受人奚落和反驳。就像马云创立阿里巴巴时，曾被许多人说是“骗子”。只要是好想法，决不要害怕冲突，要耐心等待时机成熟。第五匹马：信心 𐟒ꊤ𝠨恥﹥ˆ뤺𚧚„想法和自己的价值充满自信。就像麦当劳兄弟，因为没有信心，把自己的想法和名字，一起卖给了已近暮年、一事无成，却有眼光、有勇气和信心的外行人雷ⷥ…‹洛克。最终让雷ⷥ…‹洛克成为美国最富有的人。第六匹马：你自己 𐟐Ž 你是有能力的马？还是勤快的马？正确地给自己定位，也有成功的可能。很多时候，没有人能真正的帮你，除了你自己。成功无关乎年龄、家庭、学历，只要你有一颗勇于进取的心，一个健康的身体，给自己找准人生的定位，把自己的优势发挥到极致，懂得与人合作，实现自我目标指日可待。总之，人生有痛有乐。你的成功更多时候，要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。所以，找到让自己成功的六匹马，骑着马儿快跑吧。

广告人的必读经典：《一个广告人的自白》 𐟓š 书名：《一个广告人的自白》 𐟖‹️ 作者：大卫ⷥ奦 𜥨 𐟓– 阅读感悟：这本书被誉为广告行业的“圣经”，是每位广告从业者必读的经典之作。大卫ⷥ奦 𜥨以其独特的视角和丰富的经验，深入探讨了广告的本质和广告人的职业素养。对于所有对营销和传播感兴趣的人来说，这本书无疑是一份宝贵的指南。 𐟌Ÿ 精华摘录：广告的核心是销售：奥格威强调，广告的最终目的是帮助产品销售。华丽的创意和吸引眼球的设计，最终都要服务于销售。坚持真实与诚实：在广告中，真实性至关重要。奥格威认为，虚假夸大的广告可能一时吸引眼球，但最终会损害品牌的长期信誉。洞察人性是关键：了解消费者的需求、动机和情感，是制作成功广告的基础。奥格威认为，广告的成功在于能打动人心，能与消费者产生共鸣。 ✍️ 推荐理由：作为一名广告新人，读完这本书后，我对广告行业有了更深刻的认识。奥格威用他一生的经验，教会了我如何以真实、洞察和专业的态度对待每一个广告项目。这不仅是一本关于如何做好广告的书，更是一本教你如何成为一个有责任感、有影响力的广告人的指南。 𐟓š 适合人群：广告从业者或对广告行业感兴趣的人营销和品牌建设领域的从业者任何想提升自己说服力和传播能力的人希望这篇读书分享能引起大家对这本经典之作的兴趣，一起领略奥格威的智慧和广告的魅力！

我写的一本小书讲内容营销的底层逻辑和实战方法。书名：《情绪引爆点》，上周，京东管理类图书销售排行榜进入第四名。感谢刘Sir在大会现场分享《情绪引爆点》的案例感谢现场读者

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