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项目营销的环节有哪些下载_十种营销方法(2024年12月最新版)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：新闻更新日期：2024-11-30

项目营销的环节有哪些

留学申请：哪些实习经历真正有用？大家都知道，现在申请留学可不是那么简单了。除了硬性的学术成绩，软性背景也越来越重要。尤其是英国的大学，他们在招生简章里明确说了，软性背景在整个录取过程中占到40%的参考度！所以，很多留学生为了提升背景，真是拼了命地做各种项目。但问题来了，你真的在做对的事情吗？其实，有些项目在招生官眼里根本没啥用，甚至你坚持了很多年的经历也可能一文不值。为什么会这样呢？又有哪些项目是属于这种“没加成”的呢？接下来，我就来帮大家辨认一下。首先，咱们得搞清楚哪些项目是没必要做的，提前避雷。大致可以分为三类：质量低的活动：怎么才算质量低呢？简单来说，就是那些看似高大上但实际上没啥实质内容的活动。不主要负责的项目：比如你只是参与了一个大项目的一部分，而不是主导某个关键环节。跟申请专业不符的活动：比如你申请的是金融专业，却去做了一个完全不相关的活动项目。那到底哪些背景提升项目是有用的呢？我觉得要符合以下三大特征：符合申请专业要求或方向：比如说，你申请的是市场营销专业，那你做的项目最好跟市场营销相关。在项目中拿到名次或有突出贡献：比如你在某个竞赛中拿了奖，或者在某个项目中做出了显著贡献。能证明你在某方面有突出能力：即使项目没有产出，但能证明你在某个方面有很强的能力。如果你非要问背景提升到底要提升到什么程度才是最有用的呢？答案是没有上限的。很多从小就规划留学的学生，可能从初中就开始参加各种竞赛、实训、实习等等。如果你从大学才开始规划，只要做到3-5个吻合以上特征的背景提升项目，在申请中就已足矣。毕竟不是每一位留学生都是从小开始规划的。如果你还是不确定或者不知道怎么选，为了防止浪费时间，可以找专业的留学规划老师对背景提升进行规划。他们的建议都是通过历年申请的成功案例总结而来，因此会更有针对性。对于不知道怎么准备，或者时间短需要集中冲刺的学生来说，专业的老师不失为你的最佳选择。总之，留学申请中的背景提升是一个长期积累的过程，找到适合自己的方向和项目，坚持努力，相信你一定能在申请中脱颖而出！𐟒ꀀ

大学生中药文创项目策划书模板 𐟌🥤祭槔Ÿ创新创业大赛项目策划书案例——中药文创产品𐟌🊊很多大一、大二的同学们可能都还第一次参加创新创业比赛，首次撰写商业策划书。学姐给大家分享一个适合互联网+大学生创新创业大赛、挑战杯三创赛的项目案例模板，希望能帮到你们！ 𐟓Œ项目背景：随着人们对健康和传统文化的重视，中药文创产品逐渐成为市场上的热门选择。通过将中药与文化创意相结合，可以开发出既实用又具有收藏价值的创新产品。 𐟓Œ产品定位：我们的项目旨在开发中药文创产品，满足现代人对健康和文化的双重追求。目标市场包括注重健康生活的消费者和热爱传统文化的收藏家。 𐟓Œ市场分析：市场需求：随着健康意识的提高，中药文创产品的市场需求逐渐增长。竞争环境：市场上已有类似产品，但我们的产品将具有独特的创意和文化内涵。消费者行为：消费者更倾向于选择既实用又具有文化价值的商品。 𐟓Œ产品设计与开发：产品概念：将中药与文化创意相结合，打造独特的中药文创产品。设计风格：结合现代审美和传统文化元素，形成独特的设计风格。开发流程：包括设计、制作、测试等环节，确保产品质量。 𐟓Œ营销策略：品牌定位：打造具有独特文化内涵的中药文创品牌。宣传渠道：通过线上线下渠道进行宣传，扩大品牌知名度。促销活动：定期举办促销活动，吸引更多消费者。 𐟓Œ财务计划：预算：包括研发、生产、营销等各个阶段的预算。收入预测：根据市场调查和预测，制定合理的收入目标。利润分析：预计项目的利润情况，确保财务可行性。 𐟓Œ团队组成：团队成员：包括项目经理、设计师、开发者等。职责分工：明确团队成员的职责和分工，确保项目顺利进行。合作经验：团队成员应具备相关的合作经验和专业技能。 𐟓Œ项目进度安排：时间表：详细的项目进度安排，包括各个阶段的起始和结束时间。里程碑：设定关键的项目里程碑，确保项目按计划进行。资源调配：合理调配资源，确保项目顺利进行。

挑战杯路演答辩攻略：生态环保与可持续发展在“挑战杯”竞赛中，生态环保和可持续发展组别的路演答辩环节至关重要。以下是一些常见问题，帮助你更好地准备答辩：项目可持续发展的体现：你们的项目如何在环境保护和可持续发展方面做出贡献？客户解决问题的方法：在技术介入之前，客户通常使用哪些方法或产品来解决环境问题？技术亮点与优势：你们的技术有哪些独特的亮点、优势和特点？生态环保贡献：你们在生态环保和污染治理方面有哪些突出的贡献？目标客户：你们的目标客户主要有哪些？如何定位？营销策略：主要的销售策略是什么？如何进行市场营销？产品应用与效果：目前产品有哪些应用案例？效果如何？降本增效：你们在降低成本和提高效率方面有哪些具体的体现？核心技术：项目的主要核心技术是什么？有申请专利吗？专利情况：这些专利的一作是谁？学生一作占比多少？与老品牌的关系：你们与治污领域内的老品牌企业有哪些关系？是否有竞争？如果有，你们的竞争力在哪里？设备生产：一套设备的生产是如何进行的？是委托一家企业全部生产，还是多家生产商共同完成？设备成本：一套设备的生产成本是多少？面对高额的生产成本，团队资金是否足够？如果不够，如何解决资金问题？通过这些问题，你可以更好地展示你的项目在生态环保和可持续发展方面的努力和成果。祝你答辩顺利！

8个营销模型 AISAS模式：消费者分析 1.引起用户的注意（Attention） 2.激发用户的兴趣（Interest） 3.对这个商品进行搜索（Search） 4.产生购买行为（Action） 5.购买成功后再分享（Share） CBBE顾客资产模型：品牌管理 1.品牌识别是知道你是谁 2.品牌内涵是你有什么价值（理性利益+感性利益） 3.品牌反应是让消费者产生什么感觉（产品质量+品牌形象） FAB利益销售法：产品策略特征（Feature）表明产品是什么。优点（Advantage）表明产品有什么用，“前者是因为，后者是所以”的逻辑。利益（Benefit）消费者带来的利益，这里的主体是消费者。 KISS复盘法：项目质量管理 Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续能够继续保持的动作。 Improve（需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的。 Start（需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。 Stop（需要停止的）：哪些是对活动不利的，需要停止的。 PDCA循环：项目管理 P（ plan 计划）：计划的目标。 D（Do 执行）：达成目标，而进行的内容； C（Check 检查）：总结执行计划的结果，注意效果，找出问题。 A（Action 行动）：对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广、标准化；失败的教训需要规避，以免重现。 STP战略：企业营销战略市场细分产品/服务目标市场：根据市场细分，确认产品/服务进入的一个或多个细分市场市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。关注订阅专栏《老夏聊运营》让内容为你赋能，让你的运营更加的轻松！

瑜伽馆学美容院卖卡技巧，顾客排队付款！作为一个瑜伽馆老板或教练，你有没有发现，来你馆里上课的顾客中，至少有80%以上都做过美容，甚至还做过医美和轻医美项目？这两个行业的客户群体高度重合，但瑜伽馆的成交率却低得可怜。既然都是同一批顾客，那我们能不能把美容院的营销思路借鉴到瑜伽馆呢？答案是：完全可以！𐟒갟’갟’ꊊ首先，让我们来看看美容行业的接待流程中有哪些关键点可以借鉴。学会这些技巧，你的场馆卡项销售量分分钟爆棚！在美容行业，初次进店的顾客会先进行皮肤检测。检测报告出来后，专业的咨询师会帮助顾客分析皮肤问题，然后由医生或操作师完成项目。这个过程中有两个关键点： 1️⃣ 接待人员会强调皮肤检测的重要性，比如会说每个人的皮肤情况不同，医生需要根据检测报告来操作。这样不仅能打消顾客的营销抗拒心理，还能让他们对检测数据的准确性更加信服。 2️⃣ 咨询师是成交的关键环节。咨询师会根据报告和顾客需求，挖掘顾客的痛点，然后给出相应的解决方案，并抛出锁客卡项。同时，他们还会强调医生或操作师的专业性。例如，如果是水光引流卡项的顾客，咨询师会分析顾客是否有卡粉、泛黄、皮肤暗沉、有斑等问题，帮助顾客剖析出现问题的原因，并给出合理建议，比如建议每个月做一次水光或需要几次巩固治疗，并抛出水光年卡或复配水光卡项。通过这套思路，我们帮助很多瑜伽场馆把转化率提升到了50%。接下来，我们还会分享如何借鉴美容行业的卡项设计，让瑜伽馆也能快速成长！𐟌𑰟Œ𑰟Œ𑀀

法律一九四八八，员工离职，名下“百万粉丝”账号归谁？ 1、基本案情。（1）一家鲜果公司为推广宣传，决定运营社交媒体，并组建项目小组。员工小吴作为小组负责人，以个人身份证实名注册了新媒体账号。该账号内容定位为生鲜美食制作，由公司提供拍摄场地、素材。员工还组建了工作群，共同策划拍摄主题、文案、营销等环节。经过持续发布，该账号获得了近百万粉丝的关注，为公司带来不少经济效益。不久后小吴离职，公司要求其交接账号，小吴却说该账号是自己个人所有，拒绝归还。公司遂将小吴诉至法院。（2）公司认为，该账号是根据公司要求注册，拍摄、剪辑等都是项目小组在负责，目的是推广公司产品，运营费用也由公司承担，故该账号的使用权应属于公司。小吴辩称，账户是自己实名注册，公司从未有过大量资源投入，不同意归还。法院经审理后认为，公司与小吴之间是雇主与雇员的关系，劳动者创造出的劳动成果应当归雇主，故本案的争议焦点在于该账号是否为劳动成果。法院查明，该账号由包括小吴在内的多名员工发起，主要内容为宣传公司业务，员工共同构思创意，公司提供拍摄设备等支持，账号还被纳入公司视觉媒体部门管理，故账号内容并非小吴个人独自创作；辞职后，小吴也在个人社交平台称不再运营账号。从该账号的建立、内容、投入、管理等综合来看，账号是公司员工共同创造的劳动成果，法院一审判决使用权归属公司所有。（3）后小吴不服提出上诉，二审法院予以维持原判；另，由于公司名下已经注册了两个企业账号，根据平台规则，其无法再承接涉案账号的注册，故公司请求二审法院将涉案账号实名认证，绑定至名下全资子公司，二审法院对此予以确认。 2、法官心语。网络服务平台的实名认证机制作为一项管理措施，并非判定账号使用权的唯一根据。当账号“名不副实”的争议发生在职场时，一般要综合考虑注册行为是否为履行职务行为、账号内容是否为工作内容、制作主体是否为实际使用人、内容与注册人的人身紧密程度等因素，做出合理认定。 3、专家点评。在网络账号归属的认定上，应区分用户和平台、用户和受雇单位之间两个关系来分析。在确定网络账号使用权上，应以平台和用户的合同为出发点。如果员工以个人名义开设网络账号，一般应认为网络账号使用权人为员工。但若员工和单位之间关于网络账号使用权产生争议，则应当根据其特别约定或劳动合同确定。如果员工与单位之间有关于网络账号使用与运营的委托关系，单位可以要求员工移转网络账号的使用权。人民法院从一次性解决纠纷的角度，确定单位将最终拥有网络账号使用权，具有示范意义。

揭秘爱优腾芒的综艺幕后团队大家好！最近很多人问我，现在市面上的综艺节目都是哪些公司在做？我也想做综艺导演，该关注哪些公司呢？今天我就来给大家详细扒一扒，作为综艺播出平台的四大巨头——爱优腾芒的综艺团队构成吧！ 𐟐稅𞨮﨧†频：项目经理制腾讯视频目前有大约7个工作室，包括坐标系工作室、Nova工作室、七盎司工作室、天马工作室、天际工作室、羊不辣德工作室和新线工作室。腾讯视频采取的是项目经理制，平台方主要负责把关和运营，具体制作环节则是与外部公司协作进行。2022年，与腾讯视频合作密切的外部制作公司有：何忱的侦侦日上、龙丹妮的哇唧唧哇、叶烽的笑果文化、严敏的闻脉文化、胡悦的视盐文化、杨晖的唯众传媒等。 𐟥爱奇艺：工作室和营销中心爱奇艺有九大工作室和一个“大中台”营销中心，这些工作室之间既相互独立，又能实现协作共享，相互交流、资源共享、互相学习。九大工作室分别是：安可工作室、奇柯工作室、六月工作室、打火机工作室、小怪兽工作室、ACE工作室、GOOD工作室、ASKG工作室和沐心工作室。 𐟑–优酷：长线合作模式优酷基本上是与外部团队合作，比如与灿星合作推出的《这！就是街舞》《超感星电音》《了不起的舞社》，与小美娱乐合作的《一起探恋爱》《怦然心动20岁2》《相遇的夏天》，与知了青年合作推出的《闪耀吧！中华文明》，与大千影业合作推出的《朝阳打歌中心》等。 𐟥�’果TV：四级管理体系芒果TV实行的是工作室团队制度，这些工作室团队分为四个等级：独立工作室、S级团队、A级团队和初创团队。具体的33家工作团队已经整理好了，大家可以在上面的图片里查看！大家还有什么想知道的或者想了解的，可以在下面评论哦！后面我会尽量提高更新频率，一周多更几篇，敬请期待！

成都嗨学梅里管培生岗位面试经历分享大家好，好久不见！这次来聊聊我在成都嗨学梅里应聘项目管培生的经历，真是一波三折啊。𐟌ˆ𐟌ˆ 首先，给大家科普一下这个岗位：项目管培生，听起来挺高大上吧？其实就是要轮岗到市场、销售等业务岗位。整个面试流程也很复杂，分为初面、二面（项目主管）、三面（人事主管）和总经理面。我前面三个环节都搞定了，结果最后一关没面就被刷了，真是哭笑不得。𐟘… 重点说说初面吧，这是我认为最抽象的一轮。先是群面，包括行测和自我介绍，接着是无领导小组讨论。行测题一套40道，30分钟做完，我完全没做过这种题，因为从来没想过要考公务员或者进体制内。自我介绍环节更是惊心动魄，有些211的同学也在场，真是离谱。然后是无领导小组讨论，题目是关于新项目从策划到实施的流程排序，并给出理由。我懒得表现自己，只在组内讨论时说了几句，后面的答疑环节基本没发言。结果这表现居然进了二面，可见这面试有多水。二面是项目主管，她问了一些很奇怪的问题，比如营销4P这种基础问题，完全是在侮辱我的智商。问到业务时她也含糊其词，给人一种搞传销的感觉。后来才知道这家公司主要是搞职业资格证书培训的（一建、二建证、消防证、药师证等等），这就更劝退了。𐟑‹ 总之，这次经历让我对这家公司有了更深的了解。虽然现在就业环境不好，但大家还是要擦亮眼睛找适合自己的工作。希望那些想去面试这家公司岗位的小伙伴们可以参考一下我的经历。祝大家都能找到满意的工作，offer遍地开花！𐟌𙰟Œ𙰟Œ𙀀

香港大学2021年招生宣讲会总结听了香港大学2021年招生宣讲会的全程，整理了一些关键信息，供大家参考。开场致辞首先，招生官提到今年的申请量非常惊人，希望大家能在第二轮再次申请。第一轮的结果将在11月24日通过邮箱通知。在线投票结果显示，同学们最感兴趣的项目是ACC，而Fintech则排在最后。各个专业的分析 ACC ACC项目更倾向于招收本科背景为ACC的学生，偏好有海外交流经验的学生。考取ACCA或CPA证书也会有帮助，但GMAT不是主要考虑因素。 Econ 经济学项目今年也很受欢迎，推荐带G申请，标准是GMAT660分以上。在答疑环节，招生官提到最低标准是640分以上。背景方面，C9、985和211学校的学生以及有研究背景的学生会加分。 Finance 金融项目多年来一直是最热门的，今年也不例外。GPA标准是3.4分以上，GMAT最低要求是680/690分以上。其他软背景如考过CFA一级二级也有优势，还需要有相关实习经验。对于跨专业申请（如工科），不太友好。 Marketing 市场营销项目不太看重GMAT成绩。不过，由于网络问题，后面的内容没有听到，希望大家能补充相关信息。 Ba 背景方面，统计和信息系统相关的专业更受欢迎，考GMAT也有帮助。不过，相对于金融、经济和Fintech，这三个专业最好都带GMAT成绩。 Fintech Fintech项目更看重背景相关性，GMAT成绩也很重要。有一个工科的同学问是否能跨专业申请Fintech，招生官表示希望不大，除非他有相关背景如考过CFA一级二级。他建议这位同学考虑Fintech项目，因为这个项目申请人数最少。其他信息 GMAT和GRE的成绩可以通过分数对照表换算。语言方面没有过多提及，似乎过线就行，甚至可以后补？不确定！最低要求是6（5.5）。招生官建议大家同时多申请几个专业，因为申请人数太多，只申请一个有风险。第一轮没有结果的同学会自动进入第二轮审核。希望这些信息对大家有所帮助！

独立游戏制作：那些你必须知道的坑独立游戏开发是一条充满挑战的道路，𐟏ž️ 那么，在这个过程中，有哪些关键的步骤和环节，以及会遇到哪些困难呢？𐟤” 为你带来一份简洁的流程图，让你一目了然。如果你对某个环节特别感兴趣，欢迎留言，我会根据需求进行详细分享！𐟓 𐟎𘸦ˆ设计：从概念到原型 𐟓Š 市场调研：了解你的目标市场和竞争对手 𐟎蠨‰𚦜露Ž视觉：创造独特的游戏世界 𐟓š 技术实现：确保游戏的流畅运行 𐟛 ️ 测试与优化：不断调整以提升用户体验 𐟓‹ 项目管理：协调团队，确保项目顺利进行 𐟒ᠨ婔€与推广：让更多人知道你的游戏 𐟎‰ 发布与运营：让游戏进入市场并持续更新独立游戏开发是一个充满乐趣与挑战的过程，准备好迎接每一个挑战吧！𐟌Ÿ