当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

洋河营销模式权威发布_洋河安全软件下载(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

洋河营销模式

𐟍𗩅’类品牌经销商的六大模式 𐟍𗩅’类品牌经销商们面临着多种经营模式的选择。从厂家主导到经销商主导，再到区域总代、新总代、买断式等，每一种都有其独特的优势和挑战。𐟤” 𐟔厂家主导模式，如茅台的小商模式和洋河股份的“1+1模式”，这种模式中，厂家拥有更大的话语权。 𐟒𜧻销商主导模式则是以五粮液为代表的大商模式，或是口子窖的区域总代模式，水井坊的新总代模式，以及伊力特的买断式模式。这些模式中，经销商在市场推广和销售方面拥有更大的自主权。 𐟔—近年来，链动2+1模式也备受关注，这是一种新兴的电商营销模式，通过团队合作和利润分享机制来激励用户推广销售，特别适合线上渠道的拓展。 𐟓ˆ长渠道与短渠道模式也是常见的选择。长渠道覆盖广泛，但管理难度较高；短渠道则减少了中间环节，提高了效率，但要求厂家有更强的市场操作能力。 𐟌线上线下融合模式则是将线上和线下的销售渠道结合起来，以提供更全面的购物体验。 𐟎覜€后，定制化服务模式是针对特定客户群体或企业需求提供定制化酒品，如企业礼品、婚礼定制等，以提升品牌价值和利润空间。 𐟤”选择哪种模式，需要根据酒类品牌自身的市场定位、资源状况和战略目标来决定。每种模式都有其独特的优势和局限性，因此需要谨慎选择，以最有效地触达目标市场和消费者。𐟎

𐟍𗧙𝩅’降价促销来袭！ 𐟎‰近期，白酒市场迎来了一波降价促销的热潮！尽管二级市场上的白酒股连续大涨，但终端市场却呈现出不同的景象。𐟤” 𐟔市场反馈显示，泸州老窖、洋河、郎酒等知名品牌的白酒产品，都在进行不同程度的降价优惠。甚至价格在20元以下的光瓶酒也加入了打折行列，折扣力度之大令人惊讶！𐟘𒊊𐟒𜩫˜端白酒方面，虽然个别产品如飞天茅台价格有所回暖，但整体销售情况仍不如往年。这可能与消费者更加注重产品的性价比有关，那些口感与价格都相对合理的白酒产品更受青睐。𐟑Œ 𐟍𖦭䥤–，光瓶酒市场的稳定表现也反映出消费者对于白酒消费的理性回归。以其亲民的价格和稳定的品质，赢得了消费者的喜爱。𐟥𐊊𐟎ˆ为了拉动业绩，白酒企业纷纷举办品鉴会、回厂游等活动，加强与消费者的互动和沟通。同时，也在积极探索新的营销模式，如线上销售、直播带货等。𐟒𛊊𐟍𖥰坛酒作为个性化定制的产品，也受到了消费者的喜爱。消费者可以直接参与封坛过程，将酒品交由酒厂代为储存，这种方式既避免了与经销商的矛盾，又促进了终端市场的销售。𐟥‚ 𐟎Š总的来说，白酒市场的降价促销活动正火热进行中！消费者们可以根据自己的需求和预算，选择性价比高的白酒产品啦！𐟎‰

茅台崛起之谜：三十年研究后的领悟前段时间，我参与了一个白酒项目，深入研究了白酒行业几十年的发展历程，梳理了很多品牌的历史。你可能不知道，白酒行业的“老大”其实一直在变。 1989年之前，汾酒是老大，但后来被五粮液赶超。到了2013年，茅台在品牌力和市场地位上超越了五粮液，从而奠定了其在白酒行业的领导地位。国窖1573、洋河、剑南春等品牌也各有发展。如今所谓的“铁打的茅五，流水的老三”。品牌的替代和崛起，其实是做对了事情的结果。在社群中，我总是建议同学们，想要了解一个品牌崛起的底层逻辑，不要只从营销的角度出发，一定要从长周期的品牌变迁及替代中，找到他们的战略方向及战术手段。营销和创意只是锦上添花。以茅台和五粮液为例：五粮液在1988年名酒价格放开后，顺应市场经济的趋势，逐步提高产品价格，确保了品牌力基础和在行业黄金十年中的稳步发展。其中OEM代工模式，使得五粮液在供不应求的市场环境下，快速占领市场份额；但这也埋下了价盘不稳、经销商管控差、品牌力下滑的隐患。核心不在于营销，而在于战略路线及渠道策略。茅台在多个周期性调整中，坚定价盘、给到经销商信心；而经销商囤货居奇，供不应求，产品有了金融属性，造就二级市场流通的条件。同时，借助「国酒茅台」「红色文化」等印记，圈定军政、金融等核心圈层，打造了一个“饭桌有茅台，这个局就高档”的印象。从茅台的身上能看到，“稀缺战略”下，渠道策略、营销策略、产品策略的协同，并不是只靠营销一个“概念”，这个牌子就能做起来的。所以，市面上那些断言通过一个创意概念、一句slogan就能让一个品牌卖得特别好，甚至起死回生的“大师”，基本可以断定他是个骗子。

北京商报：安徽酒业的压力解读？肖竹青指出，目前随着贵州茅台、五粮液、洋河以及泸州老窖等名优白酒渠道下沉，提升了整体终端运营成本与费用，使得像徽酒四家白酒上市公司这样的区域品牌面临较大的市场运作压力。此外，当贵州茅台、国台以及钓鱼台为代表的酱香品类崛起，对以浓香型为主、兼香型为辅的安徽白酒市场在消费场景产生巨大冲击，因此安徽四家白酒上市公司也不得不遭遇消费场景减少以及渠道资源被挤压的尴尬局面。如何省外开花面对省内市场挤压的现状，省外市场似乎成为安徽四家白酒上市公司寻求业绩增长极的另一选项。北京商报记者梳理资料发现，目前古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖以及金种子酒对省外市场均有不同程度布局。三季报数据显示，迎驾贡酒7—9月省外市场实现营收5.16亿元，占当期总营收的30.16%；口子窖1—9月省外市场实现营收6.96亿元，占当期总营收的15.96%；金种子酒1—9月省外市场实现营收1.41亿元，占当期总营收的17.49%。北京酒类流通行业协会秘书长程万松指出，全国性品牌的衡量指标之一，是省外市场营收占比是否超过70%，即省外市场规模是否超过省内规模的两倍。与此同时，前提在于该酒企在省内市场占比和地位已较为稳固。针对目前安徽酒企旗下产品铺货情况，北京商报记者走访了北京部分终端市场发现，在商超渠道中，古井贡酒旗下原份年浆产品铺货量较多，其中在走访了约六家大型商超中，古井贡酒产品陈列数量占比超80%。而在烟酒店渠道中，古井贡酒与迎驾贡酒均有所陈列。此外，在徽菜餐饮渠道中，古井贡酒、迎驾贡酒以及口子窖旗下产品成为主推白酒产品。业内人士指出，除古井贡酒外，其他三家安徽白酒上市公司布局全国市场尚未成熟。这不仅考验着酒企走出省外核心产品的产品力，同时也是对酒企营销模式的考验。从以往经验来看，此前在安徽市场盛行的“盘中盘”模式复制到全国市场。据了解，此前徽酒依靠“盘中盘”营销模式快速席卷酒业，成为业内推崇的渠道操作模式之一。如今，以“盘中盘”营销模式快速占领安徽省内市场的徽酒，能否再度借助餐饮渠道抢占全国市场？肖竹青表示，当下白酒行业主要通过意见领袖体验分享、团购等圈层营销方式进行产品销售，这对传统运作终端餐饮店“盘中盘”的徽派营销打法而言，产生巨大冲击。如今，当全国化摆在“内耗”不断的徽酒面前时，如何拓展省外市场考验着四家徽酒上市公司。肖竹青进一步指出，徽酒全国化可以参考古井贡酒模式，通过异地并购黄鹤楼酒业提升省外市场业绩规模。目前，迎驾贡酒、口子窖以及金种子酒品牌力均不足以支撑其全国化进程，因此要运用上市公司平台资源，通过异地并购省外市场较大品牌号召力的酒企，实现异地再造根据地市场，曲线实现全国化。北京商报记者刘一博冯若男

失速的洋河三季度扣非净利降81% 张联东曾喊出18.5%年增长口号

洋河股份，错失白酒“第三”交椅

失速的洋河三季度扣非净利降81% 张联东曾喊出18.5%年增长口号

洋河股份获融资买入0.28亿元，近三日累计买入0.98亿元

从今天开始，尽量不喝这 15种酒： 1. 飞天茅台，太贵 2. 牛栏山，太小众 3. 五粮液，价格虚高 4. 洋河梦之蓝，性价比低 5. 剑南春，口感不适合自己 6. 古井贡酒，味道太冲 7. 郎酒，包装不好 8. 汾酒，容易上头 9. 西凤酒，香型不习惯 10. 水井坊，广告营销过度 11. 国窖1573，喝多了腻 12. 舍得酒，市场鱼龙混杂 13. 酒鬼酒，外观设计普通 14. 董酒，味道有些怪异 15. 衡水老白干，后劲儿太大 #我要上热门#

洋河，开始变了！——传统与创新碰撞出的璀璨火花！

专栏内容推荐

865 x 519 · png
洋河的营销和渠道 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
367 x 372 · jpeg
洋河的营销和渠道_财富号_东方财富网
素材来自:caifuhao.eastmoney.com

1185 x 657 · png
洋河销售模式与传统大经销商模式对比_行行查_行业研究数据库
素材来自:hanghangcha.com

865 x 470 · png
洋河的营销和渠道 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

865 x 529 · png
洋河的营销和渠道 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
800 x 321 · jpeg
洋河「营销模式」浅析缘起：手中有“ 洋河股份 ”的股票，尽可能把洋河分析透彻，再者都说洋河的营销策略与众不同，今天就来捋一捋。由于排版问... - 雪球
素材来自:xueqiu.com

865 x 583 · png
洋河的营销和渠道 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
865 x 281 · png
洋河的营销和渠道 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 318 · png
洋河的营销和渠道 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

865 x 311 · png
洋河的营销和渠道 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

800 x 427 · jpeg
洋河营销模式梳理分析前言：提到洋河就不得不提营销，洋河的高端产能远不及茅五泸，而且曾经一度难以经营，就在这样的条件，抓住改制机遇开启腾飞... - 雪球
素材来自:xueqiu.com

600 x 191 · png
洋河的营销和渠道 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

730 x 622 · jpeg
每日推荐
素材来自:research.cicc.com
800 x 310 · jpeg
洋河「营销模式」浅析缘起：手中有“ 洋河股份 ”的股票，尽可能把洋河分析透彻，再者都说洋河的营销策略与众不同，今天就来捋一捋。由于排版问... - 雪球
素材来自:xueqiu.com

800 x 245 · jpeg
洋河「营销模式」浅析缘起：手中有“ 洋河股份 ”的股票，尽可能把洋河分析透彻，再者都说洋河的营销策略与众不同，今天就来捋一捋。由于排版问... - 雪球
素材来自:xueqiu.com

800 x 224 · jpeg
洋河「营销模式」浅析缘起：手中有“ 洋河股份 ”的股票，尽可能把洋河分析透彻，再者都说洋河的营销策略与众不同，今天就来捋一捋。由于排版问... - 雪球
素材来自:xueqiu.com

640 x 630 · jpeg
洋河营销和经销商策略学习笔记各位朋友们，大家早上好，中午好，晚上好今天我就试试梳理一下经销商和营销策略。洋河营收和利润在梳理之前，我们来先看一下洋河... - 雪球
素材来自:xueqiu.com
865 x 728 · png
洋河的营销和渠道 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1074 x 1920 · jpeg
洋河布局全营销系统，背后是全面直控终端的阳谋？__财经头条
素材来自:cj.sina.com.cn
1080 x 970 · png
【品牌战略定位】洋河从不足5000万到250亿的产品战略——头部品牌增长战略_梦之蓝_蓝色_许战海
素材来自:sohu.com

800 x 134 · jpeg
洋河「营销模式」浅析缘起：手中有“ 洋河股份 ”的股票，尽可能把洋河分析透彻，再者都说洋河的营销策略与众不同，今天就来捋一捋。由于排版问... - 雪球
素材来自:xueqiu.com

1057 x 597 · png
洋河营销数字化入选清华大学案例，营销数字化已获得社会广泛认同 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
800 x 334 · jpeg
洋河营销模式梳理分析前言：提到洋河就不得不提营销，洋河的高端产能远不及茅五泸，而且曾经一度难以经营，就在这样的条件，抓住改制机遇开启腾飞... - 雪球
素材来自:xueqiu.com

800 x 110 · jpeg
洋河「营销模式」浅析缘起：手中有“ 洋河股份 ”的股票，尽可能把洋河分析透彻，再者都说洋河的营销策略与众不同，今天就来捋一捋。由于排版问... - 雪球
素材来自:xueqiu.com

738 x 464 · jpeg
洋河“营销模式”浅析2 缘起：回看自己写的网页链接，... - 雪球
素材来自:xueqiu.com
1080 x 606 · jpeg
洋河营销数字化入选清华大学案例，营销数字化已获得社会广泛认同 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

800 x 613 · jpeg
洋河“营销模式”浅析2 缘起：回看自己写的网页链接，... - 雪球
素材来自:xueqiu.com
865 x 306 · png
这把超高端局，洋河怎么赢？-电子工程专辑
素材来自:eet-china.com

756 x 302 · jpeg
洋河“营销模式”浅析2 缘起：回看自己写的网页链接，... - 雪球
素材来自:xueqiu.com

1000 x 667 · jpeg
洋河入场年轻化，微分子引爆“S级”战法？_腾讯新闻
素材来自:new.qq.com
1080 x 607 · jpeg
洋河营销数字化入选清华大学案例，营销数字化已获得社会广泛认同 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

800 x 380 · jpeg
洋河股份----发展历程 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

800 x 113 · jpeg
洋河「营销模式」浅析缘起：手中有“ 洋河股份 ”的股票，尽可能把洋河分析透彻，再者都说洋河的营销策略与众不同，今天就来捋一捋。由于排版问题导... - 雪球
素材来自:xueqiu.com

800 x 62 · jpeg
洋河「营销模式」浅析缘起：手中有“ 洋河股份 ”的股票，尽可能把洋河分析透彻，再者都说洋河的营销策略与众不同，今天就来捋一捋。由于排版问... - 雪球
素材来自:xueqiu.com

1899 x 936 · png
洋河用户数字化运营及智能营销案例_百分点科技
素材来自:baifendian.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)