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喜茶营销策划权威发布_营销策划方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

喜茶营销策划

品牌跨界联名，成功的因素到底是什么？如果想要持续保持讨论度，甚至出圈，品牌联名的重心应该放在什么地方？我想在执行一切动作之后，胜负手一定是联名周边。 - 联名周边甚至有时候比联名主体更重要在最近喜茶联名草间弥生的campaign中虽然我没有购买相关产品，但是我已经知道这次联名出了什么周边。 - 01品牌联名周边的稀缺性品牌周边的优势在于它由于是限量赠送，所以就会有一定的稀缺性；而稀缺性往往能够引领讨论度，甚至品牌周边本身可能产生高昂的溢价； - 比如这次喜茶喝草间弥生的联名，每个门店的周边有限，所以能够拿到周边的消费者就会在社交媒体分享如果有消费者主动自发在社交媒体上分享，这次联名campaign就有生命力。同时，很多品牌的联名周边还会产生溢价，会带动更多的讨论，最终破圈 - 02品牌联名，周边要花样多在周边的设计上要花心思，不要再做一些时尚小垃圾而是要做一些有质感的周边。比如霸王茶姬的徽章，KEEP的奖牌，做的都比较有质感，消费者也会比较珍惜。 - 另外，品牌周边也可以尝试去做冰箱贴系列，因为冰箱本身就可以当作一个周边展示板。除此之外，品牌周边赠送的时候，要留给自己解释权和一定程度的备货量因为很多品牌联名最终被流量反噬的原因就在于备货量不足，最终被吐槽。 - 整体来说品牌做联名campaign 一定要在周边上下功夫避免做一些看起来廉价感十足的时尚小垃圾而是要能够真正吸引消费者，能够承载消费者的品牌记忆。 #品牌营销# #营销干货# #广告人# #品牌策划# #营销策划# #品牌联名#

这本书让我重新审视珠宝营销❗️ 大家好，我是柠檬𐟍‹ 𐟎礻Š日歌单推荐：《山妖》- 小星星Aurora/周玥 - 最近月底了，又到了做策划案的时候，忙忙碌碌好几天才搞定。做久了策划，我才发现信息茧房有多可怕。在一个行业里待久了，如果不紧跟市场变化，不了解消费者需求，很容易陷入自己想象的市场环境中。策划案可不是坐在办公室里就能写出来的。 - 𐟓š阅读分享： 𐟓–书名：《珠宝黄金新营销：利润倍增的实战兵法》 𐟓作者：崔德乾 𐟏 出版社：中国青年出版社作为珠宝营销人，这本书简直说到我心坎上了。如果你是珠宝行业的从业者，强烈建议你花时间读一读。市面上关于珠宝行业营销的书很少，大多都是靠网络上碎片化的信息拼凑了解。而这本书能深入剖析珠宝行业，一步步拆解珠宝营销，帮你构建一个完整的营销体系，少走很多弯路。 - 这本书分为9个部分：“新营销、新品牌、新产品、新零售、新连接、新场景、新服务、新传播、新管理”。从营销零售到品牌，再到产品，最后到管理，由浅入深，一步步剖析珠宝行业，给从业者提供新的营销思路。整本书包含多个品牌案例，将复杂的理论通过浅显易懂的文字讲出来，是一本营销新手也能读懂的书。 - 𐟔𐦭㥦‚作者所说，“靠垄断发展的时代过去了！靠消费者支持的时代开启了！”各珠宝品牌也开始迎合当下年轻人的兴趣偏好，做出了符合发展趋势的内容调整。比如周大福与喜茶的跨界联名，潮宏基与国风潮流的连接，周生生二次元IP联名聚焦年轻群体等等。品牌们都在不断创新，做出新的营销策略，百花齐放。

喜茶百度营销：从创意到执行全解析 𐟓Š 喜茶在百度上的传播效果显著，主要得益于其精心策划的营销活动。以下是对这些活动的详细分析： 𐟎 灵感一周茶礼盒：在双11期间，喜茶通过不同级别的达人组合，持续为产品引流种草。品牌词“喜茶”和“喜茶茶包”的收录率较高，与竞品奈雪一周好茶相比，优势明显。达人们根据实时热度选题，KOL引导“囤货”，实现了电商引流。 𐟥䠨”名吸管杯：在双11前一周，喜茶集中发力，收录了大量关键词。从产品特点出发，选取热门话题进行创意选题，并通过投放流量打造爆文。 𐟎婔€方法论：时间与达人策略：安排不同量级的达人，持续输出优质内容，保持喜茶的热度。关键词布局：巧妙结合品牌、品类和场景关键词，提高收录率，让用户更容易找到喜茶的好物。内容选题：紧跟实时热度话题，多维度创作内容，让喜茶的产品在各种话题中都能闪闪发光。电商引流：通过笔记正文引导，规避平台管控，引导用户囤货。 𐟒𙠨🙦졥–œ茶在百度的传播成效显著，灵感一周茶礼盒和联名吸管杯项目，用独特的营销方法提高了品牌知名度和产品销量。

南国花锦：贵阳年轻人的购物天堂 2008年，贵州首个购物中心——南国花锦 FLORA PLAZA，在贵阳城市主干道中华南路喷水池商圈开业。作为国贸体系的第一个真正意义上的购物中心，16年来，南国花锦凭借其2.8万平方米的体量，成为贵州坪效第一的购物中心。南国花锦以百货为主打，定位于年轻时尚潮流mall，拥有稳定的年轻客流群体。其运营实力强大，吸引了众多首店品牌首进贵阳，成为年轻人购物的首选地之一。南国花锦的品牌实力雄厚，尤其在2018年前后，拥有品类较全的高端化妆品品牌（如迪奥、阿玛尼、雅诗兰黛、圣罗兰等）。之后，南国花锦主打年轻潮流，引进了众多网红首店品牌，如chuu贵州首店、old order、bonless等品牌，最近还引进了平价潮流女装。南国花锦在运营上也颇具特色。在全国各地策展火热的时候，南国花锦成为贵州第一个吃螃蟹的人，品牌招商迅速且果断。例如，当喜茶火爆时，南国花锦迅速将其调到负一楼。尽管南国花锦只有2.8万平方米，但其在空间利用上非常舍得。6楼的去茶山门前有大量休闲区域，西西弗和去茶山外摆区都有一个很大的楼顶花园，营造了舒适的环境。一楼入口处经常会有小型策展活动，如最近的520表白季。在去年的太平街开街活动中，南国花锦提前策划并与老大哥国贸广场联动，成功引流。节假日期间，南国花锦从不缺少活动营销。尽管南国花锦的物业是老式物业，停车位困难且体验感不足，不太适合家庭客群。此外，南国花锦在餐饮方面较弱，负一楼的类似小吃街的地方还不错，但楼下基本上是雅园体系和思恋，缺乏创新。总体来说，南国花锦在年轻潮流方面是贵阳商业上的佼佼者。随着老城区城市更新项目的联动，南国花锦可能会迎来更多的旅游和学生等消费客群。期待未来南国花锦带来更多创新创意品牌和活动！

　　从红极一时到关店上千家，书亦烧仙草一夜之间迎来了闭店潮，不少加盟商连夜跑路，导致二手平台上设备滞销，价格直降3折，书亦烧仙草到底是怎么了?2018年，书亦烧仙草凭借着半杯都是料的营销口号，迅速在新茶饮赛道中杀出重围。当时它的主打产品烧仙草价格适中料又足，直接俘获了大量下沉市场的消费者。在短短几年内，书亦烧仙草的门店数量急剧增长，到2021年9月，其门店数一度超过7000家，仅次于蜜雪冰城，成为了新茶饮行业的第二大巨头。　　但进入2023年，这一切戛然而止。数据显示，书亦烧仙草从高光时刻跌入了关店潮，近90天内关停的门店数数量高达1605家。而与之形成对比的是，短短三年，蜜雪冰城的门店数量已经突破了3万家，年营收超100亿，稳居行业第一。　　说出来你可能不信，蜜雪冰城靠着4元1杯的柠檬水，硬是卖成了全球第五大连锁餐饮品牌，仅次于麦当劳、星巴克、赛百味和肯德基。这是咋做到的呢?其实很简单，因为蜜雪冰城用的正是未来十年的黄金风口模式，下面我给大家揭秘一下它背后的赚钱逻辑和核心竞争力。听完你不仅可以学会如何快速打造爆品，更重要的是可以学会如何用轻资产创业快速翻身。　　首先第一招，打造爆品，低价引流。这几年奶茶市场竞争激烈，高端市场有喜茶、奈雪，中端市场有一点点茶百道，但是十元以下的低端市场只有蜜雪冰城一枝独秀，两元的冰淇淋，四元的柠檬水，六元的奶茶，而且冰淇淋口味绝对不输肯德基和麦当劳里面卖6块7块的。因此吸引了一大批用户的喜爱，并且快速抢占了下沉市场。　　第二招，降低加盟，快速裂变。蜜雪冰城最低的加盟费只有7000块钱一年，即使是省会城市也只要11000元1年。如果你能找到好的商圈，还可以免宣传物料费、免空间设计费以及免物流费。在比较知名的奶茶品牌中，蜜雪冰城可以说是最便宜的了。而且他还不参与门店的分成，等于说他主动把前端门店的利润都放弃了。　　那蜜雪冰城到底靠什么赚钱呢?这就要说到它的第三招，整合上游赚取利润。蜜雪冰城规定所有门店的日常使用的食材，包装纸杯等都必须从总部进货。你想啊蜜雪冰城有两万多家门店，每家门店对原材料的消耗都是巨大的，所以总部就能凭借其庞大的采购量，然后以极低的成本拿原材料。此外，蜜雪冰城还自建了供货商，旗下有三家子公司，组成完善的超级供应链，所有的产品研发、开发、物流都是一条龙的，从而实现了核心原料的自产自销，然后通过自己的物流体系将产品运到门店，省去了中间商的环节。　　因此，蜜雪冰城真正赚的是供应链的钱，卖饮料的收入只占1%，95%以上都是卖原材料、包装和经营设备的这就是蜜雪冰城的盈利模式。　　目前我们所熟悉的连锁品牌基本都是采用这套玩法，比如百果园、711、海澜之家、华莱士等等。所以未来如果你不懂这个模式的话，你的企业至少落后十年。　　这套商业模式不管你是做什么行业的，母婴的、餐厅的、服装的、美容的、旅游的，你都能复制使用。现在各行各业都有赚钱的机会，只是你缺少具体的赚钱方法。生意难做，真的不是市场差，而是你的商业模式和赚钱思维太落后了。现在生意不好做，就是因为你不懂策划、不懂设计模式、不懂营销方案。　　我用创业10年的经验告诉你，如果你现在很迷茫，负债累累，甚至连5万块钱的存款都没有，想创业做生意，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。