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观夏营销最新视觉报道_观夏营销策略分析(2024年11月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-27

观夏营销

探访观夏瓷坊：东方香氛的魅力之旅几年前，观夏的饥饿营销策略就引起了不小的轰动，固定日期的限量发售不仅吸引了眼球，也引发了不少争议。作为一个从不盲目跟风的香氛爱好者，我决定亲自探店，看看这个品牌到底有何魅力。 𐟕ﯸ 踏入观夏瓷坊，迎面而来的是店员们谦和温柔的态度，货架上的香氛产品整齐排列，每一种香气都用曼妙的文字描述得淋漓尽致，仿佛将顾客带入了一个纯净的梦境。在众多香氛中，我特别被【书院莲池】的无火香薰和【闲】浓香水所吸引。但最终，我还是决定尝试一个新的品类——听泉茉莉香膏。 𐟤 浏览完商品后，我发现出口处有一个迷你美学空间，唯美的器物搭配与中国传统文化相关的纸质书籍，整个品牌的定位瞬间提升到了一个全新的高度。实体店铺的存在，就是为了给顾客营造一种如梦似幻的氛围。然而，当我开始使用听泉茉莉香膏时，发现它的留香时间非常短，甚至不如常规的香氛护手霜。对于网红品牌来说，产品质量才是巩固地位的关键。这次探店体验让我对观夏瓷坊有了更深入的了解，虽然有些产品略显失望，但总体来说，这个品牌还是值得一试的。

𐟌𚨧‚夏：打造故事感与高级感𐟌𚊰ŸŒ𘠨炥䏯𜌤𘀤𘪤𛥤𘜦–𙦖‡化香氛为特色的品牌，以其独特的晶石情绪香薰产品系列赢得了消费者的喜爱。他们不仅专注于“东方植物香氛”这一细分品类，更以此为切入点，拓展了香插、香挂、蜡烛等多个产品，满足不同场景和用途的需求。 𐟑頤𛖤𛬧š„目标人群主要是20-45岁的中产女性，这些女性对生活有着精致的追求，愿意为提升生活品质的产品买单。观夏的文案创作，更是充满了故事感和高级感，与女性消费者产生了心灵共鸣。 𐟌𙠥œ褺祓文案方面，观夏善于营造产品的稀缺性，通过限定系列的打造，增加产品的专属性和限量版营销，进一步提升了品牌的稀缺性和吸引力。同时，他们在爆品打造上也有着独到之处，通过新体验、新品类、新观念和新形态的四大核心要素，成功打造了多款市场引爆的爆品。 ✨ 总的来说，观夏以其独特的品牌定位、精致的目标人群画像和富有故事感的文案创作，成功打造了一个充满东方韵味的香氛品牌。

观夏香氛营销策略：4I理论解析 𐟍Š每次经过观夏的门店，总是看到人潮涌动，观夏香氛的魅力究竟何在？让我们通过这篇论文来一探究竟吧！这篇论文运用了舒尔茨的经典4I理论，结合当前疗愈经济的背景，对观夏品牌的营销策略进行了深入分析。以下是论文的主要内容： 𐟗㯸标题：互联网时代基于4I理论的香氛品牌营销策略分析——以观夏品牌为例 𐟍论文内容省流版⬇️ 个性原则：建立个性化拟人人格的品牌形象，提供个性内容情绪营销趣味原则：创造趣味故事，设计趣味场景，营造趣味视觉美感互动原则：线上线下互动，与其他品牌联动，构建产品记忆利益原则：注重产品性价比，满足消费者情感需求 𐟍Ž论文框架⬇️ 一、引言二、理论与核心概念（一）4I理论（二）疗愈经济三、观夏基于4I理论的营销策略（一）基于个性原则的营销策略设定个性品牌人格，为用户提供情绪价值推出个性内容体系，契合心灵疗愈需求（二）基于趣味原则的营销策略创造趣味故事，激发用户情绪共鸣进行趣味设计，营造独特视觉美感打造趣味场景，连接用户情感体验（三）基于互动原则的营销策略线上线下联动，构建产品记忆多方联名传递品牌形象，提升消费者感度（四）基于利益原则的营销策略把控产品质量，提高产品性价比满足消费需求，引导产品使用四、结语通过这篇论文，我们可以看到观夏品牌如何巧妙运用4I理论，打造出深受消费者喜爱的香氛产品。希望这篇论文能为我们提供一些新的营销思路和方法。

@围脖侠@微博管理员@微博小秘书@蔚蓝计划@娱乐生态观察站您好！ uid：5663697623（吃饱睡赞小桃心） uid：3480913687（观夏的雪境玫瑰） uid：6543552095（Legend锐）以上id用户长期在各营销号下刷量控评，肆意进行造谣传谣，恶意P图，人身攻击等网络暴力行为，严重违反微博社区公约的规定，严重违背清朗专项整治行动的要求。根据《网络暴力信息治理规定》：对组织、煽动制作、复制、发布、传播网络暴力信息或者利用网络暴力事件实施恶意营销炒作等行为的组织和个人，应当依法从重处罚。烦请依据以上规定，对此类违规账号封号处理，谢谢！

国产香水为何总被瞧不起？国产香水在国际市场上总是被瞧不起，这到底是因为什么呢？其实问题出在营销上。在社交媒体上，随便翻翻关于国产香水的讨论，你总能看到不少贬低的声音：用料不行、调香不行，只会营销。这些说法当然不全是事实，因为任何敢这么说的人，都不敢接受盲测的挑战。如果你给我20瓶无logo小样，让我盲猜哪些是国产品牌，哪些是国际品牌，准确率能达到40%，那我真的要佩服你的“鼻子”了。几年前，他们骂Re留香差、容易变质，后来又骂冰希黎不高级，最近又骂观夏、闻献定价高割韭菜。说实话，我也觉得爱马仕的定价高，可以选择不买，或者感叹自己贫穷、品牌太贵，但我绝对不会骂人家“割韭菜”。明码标价，没有欺诈，你眼睛绿了？其实，很多国产香水的用料和调香都不差，都是国际香精公司供货，调香师也都是大公司的大鼻子，品质上很难说有什么差别。差的可能只是某些人的心态问题。然而，国产品牌的营销确实有待提高。你说Guerlain的Shalimar和Lubin的Kismet、Alain Delon的Lyra到底哪个水平高？恐怕很难说吧。但为什么Shalimar能畅销且长销一百年？那当然是Guerlain营销做得好，把一千零一夜、印度爱情故事扯一块儿，东方风情西方视角一起上，以至于谁都觉得Shalimar是在歌颂爱——从气味上说，它可能在歌颂奶油蛋糕。国产香水还真没这两下子，没有一个能把故事讲好的。而且现在做营销还不能光做正面的，正反两面都得做，那就更难了。

观夏：如何用香薰唤醒东方文化自信？观夏，一个专注于东方植物香调的香薰品牌，致力于挖掘中国人记忆中的情感纽带，唤回国人对东方文化的自信和兴趣。观夏的产品设计和命名都深深植根于东方文化，展现出新中式东方文化的审美和生活方式。观夏的四季系列产品——“颐和金桂”、“昆仑煮雪”、“西溪桃花”、“重庆森林”，每一个名字都源自中国传统的意象，富有东方美学，能够引发情感共鸣，减少与消费者的沟通成本。香膏的外观设计模拟了竹节的模样，香薰蜡烛的蜡杯则由景德镇手工烧制，香水全系列产品的瓶身设计均源自江南庭院独有的八棱花窗。除了Logo，只留下“桂”、“月”、“昆”、“柚”等汉字产品名，其余地方极简留白，更能直接体现出观夏立足于东方文化的血缘根脉。那么，观夏是如何在营销上玩出新高度的呢？内容营销：让消费者“沉浸”在香气中 𐟌𘊊香薰是一个非常特殊的品类。在没有亲身试香之前，消费者对香味的想象和购买欲很大程度上源于品牌的图文创作。观夏在描述产品时会着重描写产品的细节，增加故事性和戏剧性，渲染开产品的场景、画面、情绪、故事性，将内容融入营销环节占领消费者心智，使消费者产生与品牌的情感链接，从而提升购买率和复购率。体验营销：让消费者“触摸”到香气 𐟑ƒ 与线上渠道不同，线下门店能够打造空间场景，为消费者带来沉浸式体验。通过触觉、视觉、交互多感官维度营造线下香氛体验场域，成为品牌理念和风格调性的承载空间，从而提升“用户体验”。跨界营销：让品牌与消费者更近一步 𐟌 对品牌来说，不断地跨界联名能刺激消费者的消费欲望。观夏的联名横跨了美术馆、生活、食品等多个领域，通过定制联名产品加深了品牌的东方气质和人文艺术气息。观夏就曾携手内外，以上海福开森路早春的白玉兰香为引，轻柔缠绕于颈间的丝巾为介，将陶瓷香挂和真丝领巾组成礼盒，为消费者构筑柔软的精神休憩之所。观夏通过这些创新性的营销手段，不仅成功吸引了消费者的注意，还提升了品牌的知名度和影响力。

我要告诉全世界我有多爱赤霞橘光 𐟍Š 两年前，我就一直想买欧珑的正装香水，但一直没下手。这次终于决定买赤霞橘光，真是没买错！为了弥补没买赤霞橘光的遗憾，我这两年买了好多橙子味的香水，比如观夏的溺海之橙。说实话，观夏的昆仑煮雪真的挺好闻的，但溺海之橙我实在欣赏不来，感觉有点腻。后来查了一下，发现里面有黑加仑，我可能天生对莓果味的东西不太感冒吧。不得不说，还是纯元本元的香调最棒！刚喷上时，就是纯纯的橘子味，带着一丝花香。中调时，橙子香和花香中带着橙皮的清苦，一点也不腻。尾调多了点琥珀的暖暖味道，总体来说真的很好闻。留香方面，我喷了两下，四个小时后还有淡淡的味道，但只有凑得很近才能闻到。赤霞橘光和无极乌龙的营销确实不少，但这两个味道我真的超喜欢，火是有道理的。

中国香品牌四巨头的特色与差异在中国香品牌中，有四个巨头特别引人注目：野兽派、观夏、气味图书馆和名创优品。它们各自有着独特的特色和不同的受众群体。 𐟌Ÿ 相似之处：香源：这些品牌的香源主要来自法国、西班牙和日本。配方：它们都采用复方来定义香型。趋势：从使用第三方香精逐步转向自主研发。拉新方式：这些品牌都通过小规格低价体验来吸引新用户。 𐟔 不同之处：实体销售方式：野兽派是场景化自主购，观夏是产品专业化陪同购，气味图书馆是心智营销推荐购，名创优品则是自助购。外观设计：这些品牌的瓶型都有自主研发的专有私模，材料包括实木、陶瓷、玻璃和塑料等。受众规模：野兽派的受众规模是千万级，观夏是几千万级，气味图书馆是亿级别，而名创优品则是数亿级。价格区间：野兽派的客单价在500-1000元之间，观夏在200-500元之间，气味图书馆在100-300元之间，名创优品则在40-100元之间。这些品牌各有千秋，吸引了不同规模的受众群体，并通过不同的销售方式和外观设计来吸引消费者。欢迎大家交流和分享你的看法！𐟤

香薰市场乱象：高昂价格背后的真相最近有没有发现，香薰的价格越来越高了？有些香薰甚至快要让人买不起了。其实，很多时候，这些高昂的价格都是因为营销做得太好，而不是产品本身的价值。不过，别急，市面上还是有一些性价比高的香薰产品的。无论是放在家里还是卧室，都能带来很好的使用体验。今天我就来分享几款我自己用过觉得不错的香薰：海贝熊香薰 𐟐𛊨🙦쾩晨–𐧚„价格相对亲民，但效果一点也不打折扣。它的香气柔和持久，放在卧室里能让人快速放松，进入深度睡眠。阿伊诗香薰 𐟌🊩˜🤼Š诗的香薰在市场上口碑不错，它的香气自然清新，适合喜欢简约风格的人。无论是放在书桌旁还是床头柜上，都能营造一个舒适的氛围。法国植物学家香薰 𐟌𑊨🙦쾩晨–𐧚„名字就很吸引人，它的香气带有一种独特的法国风情。无论是放在客厅还是办公室，都能让人感受到一种浪漫的气息。观夏香薰 𐟌𘊨炥䏧š„香薰设计非常精致，它的香气清新宜人，适合喜欢花香调的人。放在家里或办公室里，都能带来一种清新的感觉。野兽派香薰 𐟐𞊩‡Ž兽派的香薰设计非常有趣，它的香气带有一种独特的动物感。放在家里或卧室里，能带来一种温馨的感觉。总的来说，选择香薰的时候，还是要多看看产品的成分和用户评价，不要被一些看似高大上的营销手段所迷惑。希望这些推荐能帮到你，找到适合自己的香薰产品！

Byredo：野心勃勃的小众品牌？说到Byredo，这个来自斯德哥尔摩的品牌，真是让人眼前一亮。它和Acne一样，都是非专业科班出身的创始人打造的，都喜欢和各种创作者合作联名，短时间内就发展得风生水起。是不是因为瑞典的地域特色呢？𐟤” Byredo的创始人Ben Gorham曾经是个篮球运动员，这种背景让品牌充满了竞争和挑战的精神。从产品、包装到店铺装修风格，都能感受到它并非表面上的简约冷淡，而是暗藏野心与锋利。它彻底打破了香水性别识别的刻板印象，将小众沙龙香的故事性融入商业品牌中，成功实现了高价位定价。在品类拓展上，Byredo也不断突破边界。自2013年被拥有Diptyque的资本购入大量股份后，它开始涉足皮包、男装、墨镜、首饰，甚至最新的彩妆。从布局来看，都是高利润的品类，真是聪明至极。虽然Ben Gorham在篮球生涯中未能如愿，但他转向艺术学习后，将艺术能力发挥在与艺术家的交流上。每次品类拓展，都是与不同领域的艺术家合作。厉害的是，他不仅让艺术家们发挥了自己的优势，还保留了品牌原有的基因，同时在设计上加固了品牌连贯的调性。他是一个理性与感性兼备、很会借力打力的商业人。他的野心还不止于此。3个月前，他又开始寻求新的收购，希望让品牌更上一层楼，迈向更大的商业版图。其实，看似小众的品牌，背后是有商业公式可以复制的：产品包装（Logo）、品牌故事、营销campaign、店铺装修与陈设，一旦确立了核心调性，围绕它实施即可。但做得好也不容易，Byredo确实是其中的佼佼者。国内也有模仿它的观夏，也不错。至于品质，我觉得它的彩妆表现平平，睫毛膏容易晕，眼影持久力不强，唇膏滋润度也就那样，胜在包装。香水方面，我并非行家，只觉得味道还不错，但现在看来，之前的喜欢被浇凉了大半。也许它也是个对财报上的利润与销售从不马虎、没什么不能妥协的品牌吧。

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