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香水市场营销权威发布_让女人一闻就沦陷的香水(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

香水市场营销

在格拉斯学调香：香水世界的秘密之旅 𐟌𘊥œ腄HEC读市场营销的时候，我选择了“奢侈品管理”作为第二学期的辅修专业。4月的时候，班级里有一次特别的【班级Study Tour】：探索香水发源地格拉斯，了解香水原料与历史，亲手制作香水，感受奢侈品的魅力。格拉斯：香水之都 𐟌𙊦 𜦋‰斯被誉为“嗅觉天堂”，是世界上最大的香水原料供应地之一。这里拥有众多香水博物馆、试验室和生产厂，甚至连小说《香水》的背景地都在这里。迪奥、香奈儿等大牌的香水原料也大多来自这里。香水博物馆与花宫娜工厂 𐟏튤𛎥ŸŽ郊的香水原料生产作坊到城中心的香水博物馆，这里的一切都与香水息息相关。香水博物馆参观从古埃及到现代的香水制造技术，欣赏各个时代的香水容器，比如古代的双耳尖底翁、MARIE-ANTOINETTE的小匣子以及现代的玻璃小瓶等。花宫娜香水工厂世界上第一个香水工厂，诞生于1926年，由欧仁弗柯斯以著名画家Fragonard的名字命名。花宫娜在法国很有名气，拥有300多年历史，至今还有许多品牌委托这里制作香水。格拉斯旅游小贴士 𐟚 【旅行路线】从法国戛纳或尼斯乘坐长途汽车500路出发均可到达（约1小时）。【工厂参观】直接搜索花宫娜官网，有工厂基本信息、课程预约、线上商店等。游客可以免费参观香水制作和香精提取技术，并有专业讲解员导览，每场参观大概30分钟，无需预定，讲解语言可选中文。【调香体验课】每周六，时长1.5小时，需提前线上预约，69欧元。调香结束后游客可带走自己制作的香水（100ML）和一个香袋，还有老师签发的结业证书和调香时的小围裙。授课语言只有法语和英语。香水小科普 𐟌𘊅au de Cologne 古龙水（含2-5%香薰精油，是香水中含香薰含量最少的水） Eau de Toilette淡香水（含4-10% 香薰精油，香味并不持久） Eau de Parfum中等香型香水（含8-15% 香薰精油，味道较为持久） Extrait或Parum 浓香水（含15-25% 香薰精油，持久度长达2天）那次从格拉斯回来后，身上的香味经久不散，成为我留学回忆中浓墨重彩的一笔。如果有机会，强烈推荐你去一次格拉斯。

法国香水之城与苏州品牌的故事 𐟌🠦𓕥›𝦠𜦋‰斯在法国的格拉斯，意大利的威尼斯，日本的京都，以及我们中国的苏州，有一群人默默坚守着传统的工艺。伊万ⷧ瑦–柳𙭦›𜥰𜥟ƒ尔（Ivan Coste-Mani㨲e）就是其中之一。伊万是SKEMA商学院的教授，同时也是化学博士。他是时尚与奢侈品专业的创办人，市场营销系主任。伊万是全球公认的奢侈品营销大师，曾是香奈儿香水的工艺师，也是多家时尚奢侈品公司的创办人。他曾任法国著名的香水城——格拉斯市的市长，目前是法语地区奥林匹克委员会委员和科特迪瓦共和国总统顾问。格拉斯被誉为“香水之城”，从十六世纪开始就因香水工业和香水贸易而繁荣。当地的三大香水世家——Molinard、Fragonard和Galimard都有百年历史。而今天，“香奈儿5号”这个代名词就诞生于此。 𐟌 苏州FIRST FLAG 在距离格拉斯万里之遥的中国苏州，FIRST FLAG自创办之初，便立足于吴地文化，期望以简洁的设计，承载东方传统手工艺的精美与细腻，创造一种朴素而温柔的现代感，进入人们的日常生活。 2016年，FIRST FLAG正式聘请伊万ⷧ瑦–柳𙭦›𜥰𜥟ƒ尔教授出任其品牌顾问，并将FIRST FLAG作为案例，列入其在SKEMA商学院的奢侈品管理课程中。就像“香水之城”不是伊万一个人的作品，无数调香师为此默默付出一生；FIRST FLAG作为一个源自吴地文化的手工艺品牌，也凝聚了绣娘、养蚕人与设计师们的热爱与执着。

调香师的必读书籍推荐 𐟓š 如果你对调香和香水感兴趣，那么以下几本书籍绝对值得一读。它们涵盖了从香水的基础知识到调香师的日常随笔，再到香水创作的故事性描述。 1️⃣ 香水，气味的炼金术 𐟧ꊨ🙦œ줹椻Ž香气的提取、天然与人工香料、香气的分类，到市场营销、包装、商标保护等方面，提供了全面而深入的了解。对于想要深入了解香水行业的人来说，这本书是一本非常实用的入门指南。 2️⃣ 调香师日记 𐟓– 这本书是调香师的日常随笔，记录了他们的创作过程和灵感来源。调香师的工作充满了感性和创意，这本书通过文字和气味之间的联系，展现了调香师的世界。 3️⃣ 爱的故事，绿香调 𐟌🊨🙦˜露€本关于香水的小说，讲述了香水的创作历程、与市场的磨合以及行业内的竞争。虽然这本书的香水知识不多，但故事性非常强，读起来非常引人入胜。总的来说，前两本书更为推荐，它们提供了更全面和专业的视角。而第三本书则以小说的形式，将香水的创作和上市过程生动地呈现出来。

【凸显“东方美学”，宁波香水香氛品不断翻越“山丘”】香水香氛产业历史悠久，当年丝绸之路上的驼队货物中就不乏香料。欧美国家拥有诸多知名香水香氛品牌，有分布全球、比较成熟的市场营销体系，但价格偏高。我国香水香氛产业起步相对较晚，近年来涌现一批质优价平的本土品牌，迅速占据市场，大有“后来居上”之势。记者在调研采访中了解到，宁波香水香氛企业瞄准这一百年“赛道”，在产品研发、品牌建设、营销策略上不断创新，结合东方文化和本土元素，推出具有特色的产品，赢得消费者的认可。凸显“东方美学” 宁波香水香氛品不断翻越“山丘...

香水使用的4个常见误区，你知道吗？在香水的世界里，有些人对香水的认识还存在一些误区。今天我们为香水新手们总结了四个常见的误区，赶紧来看看吧！ 1⃣ 香水会过期变质 ❎ 错误。香水不会因为时间问题而过期变质，通常是光照和高热会让它们变质。时间久了，有些颜色会变深，味道会变淡，这可能与香水配方有关。一般来说，未开封的香水保质期大约在5年左右。 2⃣ 双手手腕相互摩擦，会破坏香水成分 ❎ 错误。简单的物理摩擦不会破坏香水分子级别的气味成分。除非你剧烈摩擦，导致皮肤升温，让香水的前中后调成分加速挥发，改变原有的气味特征，否则这种“小动作”根本不会改变香水中分子的结构。 3⃣ 女人只能用女香，男人只能用男香 ❎ 错误。香水没有性别之分，调香师制造香水时并没有打上女香或男香的标签。这是市场部为了市场营销而制定的策略。现在中性香在女性圈子里很受欢迎，而有些女香男性用也非常合适，自己喜欢的就是合适的。 4⃣ 香水中的麝香会导致不孕 ❎ 错误。麝鹿香是一种非常珍贵的原材料，在黑市上每公斤能卖到45000美金，甚至比黄金还要昂贵。在香水工业中，“麝香”通常是人造麝香或具有类似麝香气味的植物香料。至今为止，没有任何科学依据表明天然麝香或人工麝香会导致不孕。希望这些小知识能帮你更好地使用香水，享受香氛带来的愉悦！

翻看去年今天才刚刚官宣ddesirable要在安福路开设线下门店，官宣了和王逢陈老师的合作，今年已经是落地成熟的个人大IP了，这个月的潮博会还会推出官方IP形象，越来越多的知名品牌联名，快闪，一步步印证着棣身上的无限价值，实现了个人IP与品牌之间的双赢，每一步都超乎我们的想象 “FENTY BEAUTY X D.Desirable合作开设安福路线下快闪门店、轩尼诗 X D.Desirable联名礼盒，还有之前娇兰 X D.Desirable的香水联名礼盒，王鹤棣和他的个人品牌似乎在通过线上线下的结合、商业架构的融合、流媒体与市场营销策略之间的完美配合，创造了新型独有的（品牌+）代言标杆式的市场营销模式，赋予代言品牌之间衔接的独有裂变思维，成功做到一种商务品牌plus模式下的核心共赢构象理念。而王鹤棣本人更是通过一层层的商业布局，提高了自身形象和形象影响力，创新了品牌代言模式的创新体系！这一切也彰显出王鹤棣在个人商务影响力及个人品牌扩张上的敏锐度和正确性” 「王鹤棣」| 「王鹤棣大奉打更人」

𐟒榏�˜香水背后的神秘成分𐟒늰Ÿ”你是否有过这样的好奇，一瓶香水背后都隐藏着哪些秘密成分呢？今天，我们就来一起揭开香水的神秘面纱！ 1️⃣ 𐟍𗦺𖥉‚（酒精）你知道吗？大多数香水的溶剂都是酒精哦！它不仅是香气的载体，还能让香气更好地扩散在空气中，让你的香水味道更加持久。 2️⃣ 𐟌𘩦™精香精可是香水的灵魂所在！它由天然香料和合成香料混合而成，每一种香料都承载着独特的香气，交织在一起，为你带来令人难忘的香氛体验。 3️⃣ 𐟛᯸防腐剂别以为香水里的酒精就能防腐哦！其实，丁基羟基甲苯（BHT）这样的抗氧化剂才是关键。它们能保护香水不被氧气、光线和温度破坏，让你的香气持久如新。 4️⃣ ☀️紫外线过滤剂紫外线可是香水的大敌！不过别担心，紫外线过滤剂能削弱紫外线对香水的影响，特别是保护那些娇弱的前调，让你的香水更加稳定。 5️⃣ 𐟎觝€色剂香水的颜色，有时候是市场营销的巧思，有时候则是香料本身的颜色。但为了让颜色更统一或更吸引人，制造商们还会使用着色剂来调整哦！ 6️⃣ 𐟒†美容剂在一些润肤型的香水中，你甚至可以感受到酒精的温和替代——美容剂的存在。这样，你在享受香气的同时，也能呵护自己的肌肤啦！

𐟒Ž香奈儿：奢华与优雅的代名词𐟌Ÿ 香奈儿，这个享誉全球的法国奢侈品牌，以其独特的时尚设计、优雅的产品和卓越的品质，成为了无数追求奢华与优雅人士的首选。𐟑œ𐟒„𐟑 香奈儿的产品线丰富多样，从时装、香水、珠宝到鞋履、包袋、眼镜，每一款都代表着简约、优雅与高贵。𐟒Ž𐟑š𐟎覗论是想要展现高贵气质，还是追求时尚潮流，香奈儿都能满足你的需求。在营销策略上，香奈儿注重品牌定位与市场细分。他们主要定位于中高端消费市场，专注于为高收入阶层提供高品质的产品和服务。𐟎ﰟ’𜰟’‘通过精准的市场定位和品牌定位，香奈儿成功吸引了大量忠实粉丝。此外，香奈儿还善于运用各种营销手段来提升品牌知名度和影响力。他们通过杂志、电视、网络等媒体进行广告宣传，与好莱坞著名影星合作推出时装展或广告，以此提高品牌曝光率。𐟓𘰟Ž찟Œ 总的来说，香奈儿凭借其高品质、高价值的产品和精准的市场定位，成功打造了一个奢华与优雅的品牌形象。𐟑‘𐟌Ÿ未来，香奈儿将继续深化品牌战略，拓展市场，提高品牌竞争力，以实现更高的市场份额和盈利水平。𐟚€𐟒𐀀

百度账号定位指南：个人与企业通用在品牌营销中，定位是关键，同样，在百度账号运营中，定位也是核心。特劳特在《定位》一书中提到：“定位就是如何在潜在用户的心智中与众不同？”换句话说，定位就是要让你的产品、企业或个人在市场中形成独特的核心竞争力。 𐟌Ÿ 账号定位的五大原则：垂直原则：一个账号专注于一个细分领域。将用户群体细分，保持专注，避免广泛的覆盖范围。价值原则：提供对用户有价值的内容。用户喜欢的内容通常是有趣、实用、好看或好玩的。深度原则：在一个方向上深入发展，提供更深层次、更有价值的内容，避免肤浅和低级趣味。差异原则：通过差异化定位，让你的账号在众多账号中脱颖而出，让用户记住你。持续原则：持续和稳定的更新是关键。如果不持续更新，账号的权重会下降，推广效果也会受到影响。 𐟤” 如何根据个人情况定位？个人优势：利用你的特长，比如修图、香水品鉴、酒类知识等，或者提前获取产品进行测评。兴趣爱好：做自媒体时，如果内容不是自己喜欢的，很难坚持下去。市场需求：结合个人优势和兴趣爱好，考虑市场需求。目标用户群体：先确定目标用户，再确定定位，而不是等定位确定后再去找用户。避开竞争大的领域：选择细分垂直小众的领域，这样更容易吸粉。 𐟧頨𔦥𗥡‘造的三大要素：人设：命名要清晰，使用名字+内容细分领域；头像可以选择真实、代表个性的图片；简介要凸显专业优势和差异化。内容：从用户关注、自身服务或对标在做的内容入手，建立选题库。变现：百度的变现方式主要有广告、专栏、薯店、直播和小清单五种。通过这些步骤，你可以更好地定位你的百度账号，无论是个人还是企业，都能在众多账号中脱颖而出，形成独特的核心竞争力。

出国一年终于实现了狐臭自由「秋日幽你一默」

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