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电商4p营销权威发布_4p理论的内容(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

电商4p营销

4P营销模型详解：让你的策略更精准！ 𐟑‹𐟑‹大家好！今天我们来聊聊营销界的黄金法则——4P理论模型。是不是听起来就很吸引人？让我们一起来深入探讨，让你的营销策略不再迷茫！ 𐟔4P理论模型包括四个关键要素：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。这四个P构成了营销的基础框架，帮助你全面把握市场动态。 𐟎懲š过精心策划这四个P，你可以更准确地触达目标客户，实现销售目标。例如，你可以根据产品特性和市场需求来定价，选择合适的销售渠道，以及策划吸引人的促销活动。 𐟓š4P理论模型的核心要素：产品（Product）：关注产品特性和顾客需求，打造满足市场需求的高质量产品。价格（Price）：根据成本、竞争对手和顾客支付意愿来制定价格策略。地点（Place）：选择合适的销售渠道和分销策略，让产品更容易被顾客找到。促销（Promotion）：运用广告、公关、销售促进等多种手段，提高产品知名度和销量。 𐟒ᤸ𞤸ꤾ‹子，如果你是一家卖智能手机的公司，你可以通过分析市场需求和竞争对手的价格，来制定一个有竞争力的价格策略。然后，你可以选择在各大电商平台、实体店或者通过社交媒体进行销售。最后，你可以通过广告、公关活动和促销活动来吸引更多的消费者。 𐟚€总之，4P理论模型是一个非常实用的工具，帮助你制定全面的营销策略。通过精心策划这四个P，你可以更精准地触达目标客户，实现销售目标。赶紧试试吧！

4P框架：营销决策的终极指南 𐟓ˆ 《营销笔记》这本书，真的是营销界的经典之作，由小马宋撰写，深入浅出地讲解了营销的核心框架——4P。4P并不是一种理论，而是一种用于进行营销决策、分析市场状况、研究竞争对手和行业的实用框架。产品：满足需求的魔法 𐟎𚧥“是营销的起点，它必须满足消费者的需求。消费者购买产品，并不是为了拥有它本身，而是为了完成某个任务。比如，消费者想买一个电钻，他们真正需要的是通过电钻在墙上打洞。所以，他们可以选择购买电钻，也可以选择请人打洞，或者租一个。产品的设计必须围绕这个核心需求来展开。定价：战略与战术的结合 𐟒𐊥𛷤𘍤𛅤𛅦˜葉š一个价格那么简单，它涉及到战略和战术的选择。价格决定了你在市场中的生态位，进而影响你的各种战略决策。比如，西南航空公司以低价策略著称，它的定价战略让它的经营成本大大降低，同时吸引了大量乘客。定价有时候是由价值决定的，有时候则是由价格本身决定的。比如，手机通常定价在1999元，这利用了“左位效应”，让消费者觉得手机价格低于2000元，从而觉得更便宜。渠道：价值展示与交易体系 𐟛’ 渠道是消费者获得价值的途径。电商、经销商、商场、外卖、直播带货等都是渠道的形式。渠道的功能包括收集信息、促进销售、匹配需求、联系顾客、合作谈判、运输存储、资金融资和风险承担等。一个好的渠道不仅能让消费者方便地购买到产品，还能提供额外的价值和服务。推广：寻找与打动消费者 𐟓⊦Ž襹🧚„核心是寻找和打动消费者，把正确的信息传递给需要的人。这涉及到市场调研、广告投放、社交媒体推广等各种手段。推广的目的是让消费者对你的产品产生兴趣，并最终转化为购买行为。总的来说，《营销笔记》这本书通过4P框架，深入浅出地讲解了营销的本质和技巧。无论你是营销新手还是资深从业者，这本书都值得一读再读。

新零售背景下B市谊品生鲜营销策略研究在电商领域，生鲜产品的电子商务模式因其独特的特点而备受关注。与其他电商模式相比，生鲜电商具有体积小、品质高、可追溯性等明显特征。由于其高复购率和快速增长的规模，生鲜电商受到了资本市场的广泛关注。然而，生鲜电商也面临一些经营难题，如冷链物流成本高、单价相对偏高、线上消费频次较低等。为了解决这些问题，需要从营销领域入手，结合新零售模式构建科学高效的生鲜电商管理模式。本文以B市谊品生鲜的营销策略为研究对象，借助SICAS模型开展消费者生鲜消费行为调查研究。首先，介绍了新零售背景下谊品生鲜营销措施的研究背景，并界定了新零售、生鲜电商等概念，分析了STP理论、4P理论对本文的借鉴价值。本文的重点在于结合SICAS模型设计谊品生鲜营销现状的调查问卷，最终总结出谊品生鲜在产品、定价、渠道、促销等方面存在的不足，进而提出优化建议。在4P理论的指导下，提升谊品生鲜的营销效果。本文能够比较透彻地分析谊品生鲜的营销现状和不足，为新零售背景下谊品生鲜的优化和发展提供重要的现实意义。此外，本文结合市场营销理论和谊品生鲜营销实践，拓展了连锁社区生鲜超市营销策略的内涵，在一定程度上展现了连锁社区生鲜超市营销领域的创新与发展。关键词：谊品生鲜；市场营销；SICAS模型

红米K70至尊版：性价比与性能兼备 𐟓𑠦Ž⧴⧺⧱𓠋70 至尊版，一款在手机市场中闪耀着独特光芒的手机。它如何通过精准的市场定位和创新的营销策略，成为消费者心中的热门选择？让我们一探究竟！ 𐟎𘂥œ𚥮š位与细分： 𐟓 目标市场：红米 K70 至尊版瞄准了那些对手机性能有着极高要求、热爱科技体验且注重性价比的消费者群体。无论是游戏玩家、摄影爱好者还是科技达人，都能在这款手机上找到满足点。 𐟓 市场细分：它专注于中高端性能手机市场，针对那些渴望拥有顶级配置却又不想花费过高的消费者。他们追求卓越性能，同时对价格有一定敏感度。 𐟒ᠴP 营销策略： 𐟓 产品（Product）： 𐟒堩ᶧ𚧦€稃𝩅置，搭载强大的处理器，运行速度飞快，轻松应对各种高负荷任务。 𐟒堩똥ƒ素相机系统，无论是风景还是人像，都能拍出专业级照片。 𐟒堦—𖥰š外观设计，精致的工艺和独特的配色，彰显个性。 𐟒堦Œ续优化的系统，带来流畅的用户体验和丰富的功能。 𐟓 价格（Price）：坚持高性价比路线，价格相对同配置的其他品牌手机更具优势。让消费者以较低的成本享受到顶级的手机性能。 𐟓 渠道（Place）：除了小米官方线上线下渠道，还在各大电商平台和零售商处广泛铺货。方便消费者随时购买，提供便捷的购物体验。 𐟓 促销（Promotion）：新品发布时推出各种优惠活动，如限时折扣、赠品等。通过社交媒体、网红合作等方式进行大规模宣传，提高产品知名度和曝光度。 𐟎‰ 总结：红米 K70 至尊版凭借精准的市场定位和出色的4P营销策略，成为手机市场中的耀眼明星。如果你也在寻找一款性能卓越、价格亲民的手机，不妨试试红米 K70 至尊版吧！𐟒•

营销人必看：如何从预算思维转向业务思维？嘿，大家好！最近有朋友让我分享一下如何从预算视角转变为业务视角，这个话题真是让我有话可说。作为一个曾经在互联网大厂花千万预算的营销人，到小厂省钱，再到去年开始尝试独立运营业务，我算是亲身经历了这个过程。下面就来聊聊我的经验吧！预算少一点，效果好一点 𐟒𐊊预算多的时候，虽然看起来很爽，但也有它的烦恼。钱多了，工作基本都交给agency，自己像个项目经理，虽然能拿到声量波峰、热搜这些，但细节根本看不到。每天都在协同沟通中度过，巴不得一个大项目早点结束喘口气，根本没时间思考和迭代自己。事情也大多只能做到八十分。但当你资源有限、预算紧张时，你就得从细节里找产出，或者说是精细化运营。这时候，你会开始关注ROI，ROI低了都觉得不好意思，ROI合理了，要钱也更硬气。用运营思维搞营销，ROI导向，自然就会变得业务导向。所以，可以尝试从有钱的甲方跳槽到一个业绩增长不错但更注重效果的公司市场部，学会如何把钱花出水平。从内容电商开始，亲手做生意 𐟛’ 哪怕是从管理一个DP，负责某个小渠道的生意指标开始，很快你就能有业务视角了。在业务眼里，营销花的是他们辛苦赚来的钱，真的希望这些钱能帮到他们的业绩。在这个视角下，营销只是4P里的一个环节，变得很小。这意味着你的视野变宽了，也有了更多的投资思维。相较于货架电商，内容电商更容易上手。比如做BD达人、管理DP、帮主播整理话术等等，这些都是营销人可以轻松入手的环节。自己动手，丰衣足食 𐟒ꊊ比如我自己做号，也写了一门小课，有一搭没一搭地卖着，收益不算多，但几千块还是有的。因为这个卖课的过程，我能更好地思考内容和商业的关系，到底是先有内容，还是先有产品，这些问题都在反复思考。从这个角度来看，我就知道我这个号涨粉也仅仅是一件小事，在一个生意闭环里，我要学的还很多。暂时就这些吧，欢迎大家讨论补充，说说你们是怎么从花钱思维转变为业务思维的品牌营销人的～

品牌营销策略必备35个模型嘿，朋友们！今天我想和大家聊聊品牌营销策略的35个必备模型。无论你是市场营销新手还是老手，这些模型都能帮你更好地理解市场、产品和消费者，从而制定出更有效的营销策略。准备好了吗？让我们开始吧！经典营销理论模型 𐟓š 4P营销组合：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。这是市场营销的基础，几乎每个品牌都在用。 AIDA模型：注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）和行动（Action）。这个模型帮助你理解消费者从注意到购买的全过程。 STP营销模型：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。这个模型帮你确定你的目标市场和产品定位。新兴营销模型 𐟌Ÿ FAST模型：快速、敏捷、可持续和透明。这个模型强调在快速变化的市场中保持灵活和透明。 GROW模型：增长、复购、渗透力和忠诚度。这个模型帮助你衡量品牌的发展阶段和健康度。 SMART目标设定：具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达成（Achievable）、相关（Relevant）和时限（Time-bound）。这个模型帮你设定明确且可实现的目标。 4C营销模型：消费者需求（Consumer Wants and Needs）、成本（Cost to satisfy）、便利（Convenience to buy）和沟通（Communication）。这个模型强调以消费者为中心的营销方式。 5C分析框架 𐟔 5C分析框架：客户（Customers）、竞争（Competitors）、合作（Collaborators）、环境（Context）和洞察（Insight）。这个框架帮助你全面了解市场和竞争对手。特殊平台模型 𐟓𑊧—˜印电商FACT+S模型：内容创作（Content）、用户互动（Audience Interaction）、转化能力（Conversion）、品牌形象（Brand Image）和规模效应（Scale）。这个模型特别适合痘印等社交平台。头部大V模型：利用头部大V的影响力进行品牌推广。这个模型在百度等平台上非常有效。品牌力模型 𐟏† SCl品牌力模型：市场知名度（Scale）、消费者品牌印象（Image）和转化能力（Conversion）。这个模型帮助你衡量品牌的整体实力。好了，以上就是我想分享的35个品牌营销策略模型。希望这些模型能帮你在市场竞争中脱颖而出！如果你有任何问题或想法，欢迎在评论区留言，我们一起讨论！

𐟚릖‡创创业的“坑”与挑战𐟒” 𐟎–‡创创业看似风光，实则充满挑战。即使你拥有像五菱宏光MINIEV这样的强大IP授权，也不一定能赚得盆满钵满。 𐟒𘠥œ訐婔€的4P要素中，产品、价格、渠道和推广，每一个环节都至关重要。文创产品需要精心打磨，但好产品并不一定意味着好销量。价格高昂、渠道利润无法保证，都是文创产品面临的难题。 𐟚려𞋥悯𜌦–‡创雪糕和咖啡虽然品质上乘，但因为价格高昂和渠道限制，很难被大众接受。而且，雪糕运输的高成本也增加了渠道的负担。 𐟒” 在电商渠道中，新进入者面临流量获取难、价格竞争激烈等问题。即使产品有趣，销量也可能停留在较低水平。 𐟌꯸ 文创产品的本质还是产品，难以逃脱市场规律的浪潮。在创业之前，一定要充分了解市场，做好充分准备，避免重蹈覆辙。 𐟔 希望这些经验能对想要进入文创行业的朋友们有所帮助，避免大家盲目跟风，理性看待文创创业的“坑”与挑战。

市场人必听的11门高质量营销课程最近有不少小伙伴问我关于市场营销的各种课程，今天我就给大家整理了一些精选的课程，绝对干货满满！整合类课程 𐟓š 芋艿和猫《全链路品牌营销课程》这是我们自己推出的课程，目前已经有1700多名小伙伴参与了，反馈超好！这个课程的初衷是希望每位市场人既能懂品牌，又能懂营销。课程内容包括品牌明暗线（明线构建品牌记忆点，暗线对应品牌故事、态度和价值），以及营销4P及产品定位（新产品/新市场、新产品/旧市场、旧产品/新市场、旧产品/旧市场）。周宏骐《营销思维：新锐品牌出奇制胜的底层逻辑》这节课可以在混沌大学找到，系统梳理了新消费品牌从0开始成长的路径和营销策略。教授的讲述深入浅出，尤其对宏观市场环境和社会心理的分析非常精妙。细分类课程 𐟔 梁宁《产品思维30讲》这是一门常听常新的课程，从产品定义、用户增长、体验路径到商业化设计，体系化地讲解了产品思维的全过程，受益无穷。张弛《跟张弛学市场调研》这是一门关于如何做市场调研的课程，从商业问题转化为调研问题开始，到完整的市场调研方法路径，非常值得一学。黄碧云《怎样让门店持续增长》虽然这门课主要讲门店营销，但细节处都是满满的用户洞察和心理分析，不论是线上还是线下都能学到东西。陈勇《怎么提高流量转化率》这是一门工具型课程，适合电商和转化导向的营销人员。内容营销类课程 𐟓– 楠开口百度全链路课程虽然录制质量不高且有点琐碎，但还是可以听听，毕竟是当下比较靠谱的讲述百度的资料。太火梁一主理人的实践经验非常丰富，属于实战派，能在具体案例中给到很多有价值的指导。从0到全网3000W+粉丝，快速起号的内部方法论这门课聚焦在从0开始起盘、爆款视频以及品牌方投放的策略，也是实践派。提醒一下哦，以上课程都需要自己竖起小耳朵听，不是买了就有效果哈～

突然关闭？退货率暴涨，有商家怒了：“比快递费还贵”！有人薅“运费险”8个月骗取100多万元，律师：5万元以上构成犯罪经常在网上购物的朋友，对“运费险”这个险种应该不陌生。公开资料显示，这一险种已出现了10余年，彼时，为解决电子商务发展中退货邮费的消费痛点，电商平台与保险公司共同推出了这一产品。在很长一段时间内，运费险可以让消费者“无忧”下单，有效提升了购买率。随着电商平台对服务和用户体验重视程度逐渐提高，运费险也成为很多商家参与618、双11等大促的必备条件。然而，为何发展至今，它却变得屡遭诟病？ CFF20LXzkOwmAfjVnedOmE9jFEopfSU1456utzKFvBoJXRR34pX9Udh3O5H5t253IibZHW0ML8MQdLCnqqogqyg.jpg 近日，不少消费者发现，自己的“运费险”权益被平台取消，一些商家也开始关闭这项服务。与此同时，“运费险”还让“羊毛党”钻了空子，形成了一条“薅运费险”黑产链条。今年以来，多地公安破获了专门骗取“运费险”赔付款的相关案例，其中有人8个月内骗取理赔保险金100多万元。 12月2日，相关话题登上微博热搜第一。 CFF20LXzkOwmAfjVnedOmE9jFEopfSU117oATAJrhC6SnBo3ia06Yl8Q1mwiaRsdRRhsypq5AtWp6CwnQ9pqEYEQ.png CFF20LXzkOwNfsay86cib4p0S2T0NfBIZicSMl7tYnKBaibmLibs8uIQI1mZYasibU5KFf6wlMM5EENdMic3ibFTHCmUw.png 消费者退单多，“运费险”权益被限？商家：“运费险”比快递费还贵据央广网，近日，李梦（化名）发现，自己被某电商平台限制了“运费险”权益。李梦表示：“我看直播的时候，看到他们在卖的东西，我就发现，每个商品都没有运费险。有一次，一个直播的主播说，他们的商品都是有运费险的，我看了一下链接，是没有运费险的。我就把我那个链接发给了我的另外一个小号，小号显示是有运费险的，但是我这个大号就没有。” 此后，李梦与平台客服沟通得知，可能是因为她的大号此前退单较多导致。李梦说：“我进行了很多团购，比如美食套餐，超期以后，导致退单退得比较多。客服表示，经核实，关于反馈的问题，经过相关部门的审核评估，账户暂时不符合运费险使用要求，隔半年或者是一年以后会重新评估我的账户状态。” 记者在黑猫投诉平台查询发现，近一个月以来，被平台限制使用“运费险”权益的消费者有不少。除此之外，还有不少商家在社交平台上表示，从今年8月下旬开始，他们的店铺主动关闭了“运费险”服务。退货率逐年升高，是其中一个原因。电商经营者张燕娜此前经营了一家女装店铺，今年下半年关停了。张燕娜：从去年开始，我觉得运费险对于某些类目不是很好，像女装，她可能想回去试试，会买好几件，其中选择一件到两件，所以导致我们的退货率增加了好多，前两年的话，可能还在百分之三十、四十的样子，退货率去年开始达到百分之五十、六十，今年还要高。张燕娜：我们之前运费险已经平均要五块多一单，比发货的快递费还要贵，快递费你如果量大的话，跟快递公司谈一下可能全国还能三块、四块走。你可能刚开始，因为退货险销量增加了，但是你的退货率也会增加，后续就是库存增大，品不可控了。衣服是季节性的，像羽绒服之类的，它就是卖一个两个月销量比较好，后续就卖不上这个量了，那导致库存特别多。还有运营、售后这一方面，你要重新整理衣服、挂烫，再发货的话，还有包装、也添加了一部分人工费用。有电商从业者讲述了自己进行线上测试的过程：选择一部分客户支持“运费险”，另一部分则关掉“运费险”。结果显示，售后纠纷减少、运营成本下降的同时，退款率也下降10%左右。也就是说，对于商家来说，关闭运费险服务本身可以筛选掉一批随意下单的消费者。在电商分析师鲁振旺看来，运费险成为电商平台“卷服务”的标配，对于商家来说，增加了很高的成本，而且退货率暴增，今年618、双11期间，服装退货率非常高，赔本赚吆喝。在他看来，强制运费险对于某些类目来说可能成本更高，比如服装鞋帽领域，可能会引起行业的洗牌，退货率不可控的商家可能会退出竞争。保险业资深从业者：这个业务保费规模有量，一般业务落地到某家分公司，分公司的保费规模就冲上来了。尤其像是中小公司，本身保费规模不大，你拉个几千万或者上亿的运费险，保费增速、它的市场份额立马就上来了。考核方面，在保费这个角度，保险公司一般考核两个方面，一个是保费规模，另一个方面就是效益。但是现在往往考核规模的权重要大于对效益的考核权重。据了解，目前已有平台推出了降低商家运费险的措施，比如简化退换货步骤、判定异常账户、加大优惠补贴力度、降低运费险价格等方式，来解决当下出现的问题。专家认为，未来还需从动态调整保费、共建电商生态等方面入手，进一步达成用户体验与商家利益等多方平衡。#默认# #电商# #电商运营# #电商干货# ##亚马逊跨境电商# 电商平台应不应该强制运费险#

新媒体营销技巧：从4P到4C 𐟓㤻Š天的主题是：新媒体营销推广技巧及指引 𐟔什么是新媒体营销？新媒体营销可以通过经典的4P理论和4C理论来理解。这里我们将其分为三个部分：宣传、数据分析和创意。 𐟓⥮㤼 ——营销的本质就是“宣传” 𐟓Š数据分析——“数据分析”是新媒体营销的基础 𐟎襈›意——营销需要“创意” 𐟔𙐬ace（渠道建设）——将客户需要的产品呈现在客户面前。需要考虑：位置选择（投放位置在哪里？计划是什么？）、投放的产品（投放什么产品？如何搭建计划？如何定向？）、投放渠道（哪里更合适？） 𐟔𘐲ice（价格）——定价策略，将用户最关注的价格用营销手段包装起来，适用于大多数场合的营销手段。 𐟔𙐲omotion（推广）——不同于产品构建，产品好并不代表每个人都知道，要让全世界的客户知晓我们的产品好才是王道。 𐟔𘐲oduct（产品）——找最广为人知的宣传渠道，让产品深入人心。 ❗️❗️新媒体营销的优化技巧（以下是针对常见问题的优化建议） ❔起量困难？ 𐟔𚦣€查账户余额、日预算——设置账户日预算为不限，同时保证账户至少有两倍日预算的余额 𐟔𚦣€查广告计划预算——保证广告计划预算满足20个以上转化成本，放量期可增加至50个成本空间 ❔成本过高？ 𐟔𚦖𐨮᥈’过多地堆积投放——及时关停数据差的广告计划 𐟔𚥹🥑Š计划处于学习期，模型探索仍未稳定——保持观察学习期计划，减少操作干预，使其满足平台赔付规则 ❔掉量显著？ 𐟔𚨴榈𗨢먴Ÿ向调整，包括负向操作、暂停计划等——避免进行负向调整，如减少预算、出价等对跑量计划提前增加预算 𐟔𚦵量环境波动，出现于品牌节点、电商活动等——提前准备应对流量波动，提价、加预算换素材，或避开激烈节点

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