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营销客关部前沿信息_营销网站(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

营销客关部

如何回答“你对策划岗位的理解” 面试时，面试官问你关于策划岗位的理解，其实是在考察你对广告营销行业的认知，以及你是否具备胜任这个岗位的能力。特别是对于刚入行的小伙伴们，这个问题可是常客哦！策划不仅仅是写方案 𐟓 首先，要明确一点，策划并不是单纯地写方案。虽然很多策划的工作成果是方案，但真正决定你能否在这个岗位上走得更远的，绝对不是你的方案写得有多好、多精美。特别是如果你想从广告公司跳到甲方，策划不仅需要优秀的方案能力，还需要强大的项目管理能力。为什么呢？因为在甲方公司，无论是市场部还是品牌部，推动项目进行、协调内外资源、解决项目危机都是核心工作。所以，策划不仅仅是写方案，更是为了解决某个具体问题提出的一种解决方案。优秀的策划需要哪些能力？ 𐟒ꊩ‚㤹ˆ，优秀的策划需要哪些能力呢？首先，优秀的策划一定要有局部解决问题的能力，同时还要有全局视角思维。比如，它能解决某个campaign从0到1的具体方案，同时还能驱动品牌完成生意增长，制定品牌全年的计划，带动生意。其次，是项目管理能力、对客能力、说服性沟通能力。这些能力虽然不容易量化，但在日常项目中至关重要。最后，专业的行业知识也是必不可少的。比如你对各个平台的理解、不同人群的需求理解、如何与各个目标人群沟通等等。不仅要了解基础的营销理论，还要走在时代前沿，了解最新的玩法，学会在毫无秩序的现象中抽丝剥茧，找到独家洞察。总结 𐟓 所以，面试时一定要明确，策划不仅仅是为了写方案而写方案。它是一种解决问题的策略和方法。同时，还需要掌握项目管理、沟通能力、行业知识等多方面的能力。希望这些小贴士能帮到你，祝你面试顺利！

品牌部和市场部的职责与区别在企业运营中，品牌部和市场部是两个常见的部门，它们各自承担着不同的职责，但又有相互关联的作用。𐟔„ 品牌部的职责与特点品牌部负责制定品牌战略和形象塑造，通过品牌定位、视觉设计和故事讲述，让消费者对品牌产生情感上的认同和信任。𐟒– 品牌定位：根据用户画像，洞察消费者需求，确定品牌的独特定位。品牌手册：制定视觉话术和故事，形成品牌手册，传达品牌价值观。新品推广：负责新品的包装设计和推广，提升产品吸引力。品牌活动：策划品牌联名活动和品牌活动，增强品牌曝光。媒介投放：进行媒介投放和公关推广，扩大品牌影响力。市场部的职责与特点市场部则侧重于消费者需求洞察、定价、推广、广告和促销等活动，以满足市场和消费者的需求。𐟓Š 市场调研：进行市场调研，了解消费者需求和竞争态势。目标客群分析：分析目标客群的特征和行为习惯。产品定位：确定产品的目标市场和定位。定价策略：制定合理的定价策略，提升产品竞争力。渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品覆盖。推广策略：制定推广计划，提升产品知名度和曝光。促销活动：策划促销活动，吸引消费者购买。数字营销：利用数字媒体进行营销活动。转化策略：通过优化营销活动提升转化率。品牌部和市场部的区别与联系品牌部更注重品牌的长期价值和形象塑造，通过品牌定位、视觉设计和故事讲述来建立品牌的信任和情感连接。而市场部则更侧重于短期的市场需求和消费者行为，通过市场调研、目标客群分析、定价策略和推广活动来满足市场需求。𐟔 尽管两者职责不同，但它们都是企业营销活动中不可或缺的部分，共同服务于企业的经营和发展。𐟌𑊧𛆥ˆ†职位与核心工作品牌部：内容运营、视觉设计、品牌运营、媒介投放市场部：活动推广、新媒体运营、产品推广、活动运营品牌部的核心工作包括制定品牌手册、新品包装推广、品牌联名活动和媒介投放等。而市场部的核心工作则包括市场调研、目标客群分析、产品定位、定价策略、渠道策略、推广策略和促销活动等。𐟓‹ 执行步骤与市场营销流程市场营销的执行步骤包括：市场调研、目标客群分析、产品定位、定价策略、渠道策略、推广策略、促销活动、数字营销和转化策略。而品牌营销的执行步骤则包括：品牌定位与战略、品牌标识设计、品牌价值观、品牌故事、传播策略、内容策略、口碑策略和反馈与评估。𐟓ˆ 通过明确区分品牌部和市场部的职责与特点，企业可以更好地制定营销策略，提升品牌形象和市场竞争力。𐟌Ÿ

𐟌Ÿ双生紫焰招募英雄𐟌Ÿ 𐟌ˆ 我们是一支充满热情和使命感的团队，致力于为世界和每个人创造更美好的未来。如果你与我们志同道合，欢迎加入我们的行列！ ✨ 职位：行销部主管【一】岗位职责 1️⃣ 推广全球首创、竞争力极强的新产品，制定并执行相关行销策略（包括品牌推广、产品规划、通路合作、广告策划），以提升品牌知名度和产品销量。 2️⃣ 负责公司产品的内容行销、社群营销（如Line、IG、FB）等论坛议题操作、直播、口碑行销、部落客及各种行销活动。 3️⃣ 负责账户管理、广告投放及转化率提升，包括但不限于Google、Meta、SEO、SEM、Facebook、IG、Kwai、TikTok等广告平台。 4️⃣ 深入了解行业、市场、产品、消费者和竞品，对数据敏感，能够监测和分析活动关键指标，提出有效的品牌推广策略。 5️⃣ 招募、领导及训练行销团队，确保团队工作效率和品质，达成行销部KPI或OKR目标。【二】任职资格 1️⃣ 有信心将全球首创、竞争力极强的新产品行销到全世界，让新产品横空出世、驰名中外。 2️⃣ 精通行销工具，如Line@（商家版、Openchat）、Facebook（粉专、广告）、YouTube、短影音行销、Instagram等。 3️⃣ 有至少5年以上相关行销领域经验，并具有海外行销实务操作经验，熟悉主流的广告平台和行销软件工具。 4️⃣ 擅长品牌策略规划及执行，具备社群经营能力、广告投放优化能力，能执行媒体计划/公关宣传/行销活动。 5️⃣ 对全球市场敏感度高，对信息有强劲搜集能力，能独立操作品牌行销，具备高目标达成导向。我们期待你的加入，一起创造美好的未来！

𐟚륹𔨽𛤺𚯼ŒB2B市场部非首选𐟚늰Ÿ䔦—饉，与一位资深B2B市场营销专家交流，他竟透露想转向TO C营销！这让我深感惊讶，毕竟他在此领域耕耘了十多年。𐟤觻†想后，这或许并非偶然。 𐟘”主要原因是B2B市场部的“成就感”问题。与TO C不同，B2B产品的销售更多依赖于销售和商务关系，而非单纯的营销或品牌驱动。𐟒𜥜育B领域，目标客户群体相对固定，尤其是那些高客单价的产品，主要针对行业内的头部大客户。这些客户更看重商务关系而非单纯的市场营销。 𐟎‰当然，这并不意味着B2B市场部没有价值。他们负责组织展会、峰会等活动，进行内容营销和媒体发布。但很多时候，他们被视为销售支持部门，主要负责“形象建设与宣传”。𐟓𘊊𐟒ꥦ‚果你是一个有想法、强势的人，追求工作中的主导权和成就感，那么B2B市场部可能不是最佳选择。但如果你只想尝试市场工作，对成就感要求不高，那么可以考虑。不过，建议选择B2B行业的头部企业，这样有机会参与国际展会，拓宽视野。𐟌 𐟎“对于刚毕业、有想法的年轻人来说，如果你想做“marketing”工作，建议尽量避免进入B2B行业市场部，特别是那些客单价高的产品领域。𐟚늊𐟔总之，选择职业道路时，务必结合自己的情况和追求来做出明智的选择。𐟌Ÿ

一个月前写的文章，一语成谶了：中证A500距离卖出舆情风险还有多远？ “我和大概三四家不同券商营业部的朋友（包括这次大放异彩的国泰君安）聊了聊，大家都表示，这大概是佣金新规以来，第一次总部发起的强ZZ任务性质的产品销售，指标考核定的不低，大家压力都很大。某顶级券商江苏中型营业部的朋友表示，分公司给营业部定下的销售kpi是350万，到12号的时候，整个营业部才卖出去120万，其中80%都是员工自己买的，分公司连夜下命令，要求明天完成任务。大家现在都在期待有谁能开个百万大单，能稍微糊弄过去一点。某大券商营业部还专门请了销售大单的同事给大家介绍经验，但群众表示学习不了一点，因为核心是：“不推荐给以前亏损的也不推荐给没接触过权益类的，主要就推荐给关系处得好的，去别人别墅送送礼，让别人帮忙买一下。” 说到底，过去两三年的熊市，客户都伤到根了，营业部的基层本身就损失了一部分客户，剩下的客户关系往往也僵硬，发消息不回都是小事，那种给客户亏钱了的自责贯穿了上班的每一分每一秒。在沪指考验2700点的关口，营销一只宽基指数，对营业部基层而言，实在是强人所难。今年券商卖基金的压力很大，行情不好，激励政策又在变化，而且今年券结产品很多（有营业部员工就表示，这次A500来的太快，和公司上一只重点产品太近了，营业部基本都没有开单的），对营业部员工来说，营销客户的难度极大。但所谓zz任务就是考验zz觉悟，摊派下来的指标，没有客户买，就得自己买。有券商就直接摊牌了，要把营业部负责人买了多少上报，压力可想而知。我有朋友表示，他们营业部负责人直接表示：自购一千、一万的，就别买了，不要糊弄工作。在这次中证A500的销售中，刚刚传出将与海通合并的国泰君安大放异彩，据说仅北京分公司就完成了4.5亿规模的销量，大单率超过50%，在第一个周末就完成了2亿的销量，这个成绩相当惊人，有人怀疑国君给了非常好的激励政策。但我了解的情况是国君的政策肯定是比其他家稍微好一点，但也没有很夸张。中证A500热度彻底打响后，有券商加码了激励，从千5上升到了1%；在小红书上，一张申购了100万ETF的截图，评论区有人表示有2%的激励政策。即便如此，这与前两年的政策也不能比了，营业部员工用消费贷去申购ETF，完全不存在套利的空间，行情稍微一波动就亏损。贷款完成任务，主要还是在经济下行期，不要被扣太多钱，并力求保住工作。当然中证A500本身还是可圈可点的龙头指数，发行节点也很好，长期看这个位置胜率颇高。但问题是，当前所有人的精神和经济状况都非常紧绷，经不起一点扰动了。上半年发行的A50到现在也亏了七个点了，未来的事情谁都说不好，财富管理行业的终局如果是自己掏钱买基金，实在也有些滑稽。主动权益卖不动了，行业一下子把希望都寄托在ETF上，但说到底，底层资产都是股票。ETF卖的是指数，客诉当然少一点，但核心还是要给客户赚钱，最终形成一种正向反馈，这有赖于长期的资本市场建设。因为ETF稍微好卖一点，就自上而下的摊派任务，把基层搞得脱了一层皮，实在就有点像《黑神话悟空》里，金蝉子对黄眉说的了：倒果为因，惑乱人心。之前把主动权益的销售指标摊派给银行网点，最后闹的怨声四起，现在又向券商营业部摊派ETF，真的是一种循环。我在一个基金公司券商渠道朋友了解一线感受的时候，他意味深长的说了句：兄弟，这么搞下去，中证A500距离卖出舆情风险不远了。”中证A500卖的不错，但券商营业部掉了一层皮

𐟓ˆ电商岗位KPI考核指标全解析 𐟓Š 电商各岗位KPI绩效考核表及工作职责岗位名称：客服部主管工作职责：制定团队目标与计划，并协调各岗位完成目标 KPI指标：针对店里贵宾顾客做不定期回访，逢营销活动或节日向老顾客发送短信或电话祝贺或通知附加工作：制定本店季度目标，并且分层为月、周、日计划岗位名称：店长工作职责：负责网店整体规划，营销，推广，客户关系管理等系统经营性工作 KPI指标：负责网店日常改版策划，上架，推广，销售，售后服务等经营与管理工作；负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名岗位名称：营销专员工作职责：完成主管委员会下达的各项营销任务，完成公司各项销售与流量指标 KPI指标：负责老客户关系维护促进重复购买机率；建立老顾客群，帮派，掌柜说等与客户互动的SNS；研究消费者的心理需求，优化对应商品描述文案；研究平台类目及搜索引擎，提炼有用信息促进店铺经营岗位名称：发货部主管工作职责：积极配合技术部的工作，对技术部所需的素材（商品文案，设计等）在不影响自身职务的情况下优化处理；根据订单及仓库的状况及时进行当天商品采购（下午6时截止） KPI指标：根据客服部联系有效次数，及出勤处理进行处理（客服联系无故不回应减1分/次,缺席2分/天,有效请假减1分/天）岗位名称：美工工作职责：根据不同商品选择不同的布局，环境来进行对商品实物图的拍摄；根据各大部门需要为其统一购买所需用品；整理和分析职责三的工作汇报 KPI指标：整理和分析商品挑选,质检,发货流程问题上报给店长；整理和分销职责一的工作汇报,上报给主管委员会；综合参考营销部的调研数据与自身设计理念,对网站各种页面和构建要表达的效果和进行分析和描述岗位名称：财务部主管工作职责：整理公司财务数据，对日常收入支出等有关财务的资料进行记录；根据各大部门活动需要编写活动预算表并审核；为网站修订各类经济合同，根据网站实际情况给出专业的财务意见 KPI指标：整理和分析快递与发货部的交接问题,提出有效意见反馈到客服部主管上面；整理和分析职责一的工作汇报；每月对客服部专员发放工资。每月留存利润按股份比例对股东进行分配岗位名称：客服专员工作职责：完成主管下达的各项客户服务任务，为客户提供满意的售前售后服务；把已经购买的客人加入QQ群,旺旺群,飞信内；根据网店内容定期发送促销消息到老客户上并以值班时间为准,对群内客人咨询作出处理 KPI指标：实行顾客问责制，处理网站客人有关售后的问题；严格参照售前流程，引导顾客完成咨询、购买等内容（介绍内容5%，地址确认5%，评价提醒5%）岗位名称：技术部专员工作职责：完成己拍出的图片,优化与平面设计等内容；根据不同商品选择不同的布局，环境来进行对商品实物图的拍摄；利用稳定性强的相册进行对拍摄图片的存储管理，做好相应的备份措施 KPI指标：根据各大部门需要为其统一购买所需用品；对于各大部门自行购买的用品应及时向其主管咨询并记录所用费用；整理和分析职责一的工作汇报

市场营销师报考全攻略，助你轻松拿证！市场营销师，企业中的策略智囊团！他们负责市场调查、预测、产品开发、营销策划及客户关系管理，是推动业务增长的关键力量。𐟚€ 𐟓如何报考：选择正规授权的第三方机构进行报考。咨询考试注意事项，提交相关资料。交费报名，准备考试。考试及格，即可获得市场营销师证书𐟌Ÿ。 𐟎“证书用途：求职敲门砖，升职加速器！提升竞争力，高薪不是梦！𐟒𐊊𐟑颀𐟎“适考人群：对市场营销感兴趣的你。市场营销相关专业学生或从业者。有市场相关工作经验，渴望晋升的职场人。追求高薪或自主创业的追梦者。 𐟒𜥰𑤸š方向：企业市场部，策划营销新方案。销售业务岗，业绩飙升不是梦。广告公司，创意策划显身手。市场推广与投放，精准营销达人。

如何成为证券公司营业部总经理？ 𐟚€ 很多证券公司的员工都梦想成为营业部负责人，那么，这个职位需要哪些特质呢？以下是一些成功案例和必备条件： 𐟌Ÿ A. 80后女性，来自西部地区，曾担任客户经理、营业部营销总监和分公司营销总监，现任营业部负责人。业绩亮点：单年权益类产品销售超1亿元。 𐟌Ÿ B. 90后男性，长三角区域，曾担任客户经理和区域经理，现任互联网营业部负责人。业绩亮点：新增资产超10亿，全交易性资产，个人客户。 𐟌Ÿ C. 90后男性，粤西区域，曾在大券商担任客户经理和区域经理，后任小券商小营业部负责人，再回到原券商任当地大部负责人。业绩亮点：机构业务。 𐟌Ÿ D. 80后男性，曾担任珠三角区域老牌营业部客户经理、区域经理和机构业务经理，现任中型营业部总经理。 𐟌Ÿ E. 80后男性，曾在粤西区域担任客户经理超过10年，后任分公司营销总监，现任小型营业部负责人。从这些案例中可以看出，成为营业部负责人的关键条件包括：多个岗位锻炼经历𐟌 至少8年的职业成长𐟕𐯸 在某一方面有过硬的业绩支撑𐟏† 分公司负责人的直接支持𐟒𜊊此外，还需要具备以下特质：强烈的上进心𐟒ꊧ†解和执行公司战略𐟓ˆ 明确表达自己的想法，并争取机会𐟗㯸业务能力和管理统筹能力𐟓Š𐟓‹ 最后，虽然有些负责人表示收入不如做投顾高，压力也大很多，但这个职位的挑战和成就感也是无法估量的。

𐟓‹营销中心岗位全解析𐟔 𐟓Œ营销部经理： - 岗位职责：全面主持营销工作，包括销售计划制定、销售策略执行、市场调查与分析等。 - 任职资格：大学本科及以上学历，具备营销专业知识，有2年以上销售经验。 - 权限与责任：负责营销工作的指挥、指导、协调和监督管理，对其分管的工作全面负责。 𐟓Œ市场部经理： - 岗位职责：协助总经理制定市场发展战略，建立和发展客户关系，制定品牌管理策略等。 - 任职资格：市场营销或相关专业本科及以上学历，有8年以上企业市场管理工作经验。 - 权限与责任：参与公司重大决策，对本部门工作的质量负责，对员工负责。 𐟓‹岗位职责包括但不限于销售计划制定、销售策略执行、市场调查与分析等，具体工作内容因公司政策和部门职责而异。市场部经理则更侧重于市场研究和品牌管理方面的工作。 𐟒𜨐婔€中心作为公司的重要部门，承担着销售和市场营销的双重任务。通过岗位说明书，我们可以更清晰地了解每个岗位的职责和要求，从而更好地协作和完成工作任务。

揭秘银行岗位：你适合哪一块？银行，这个金融巨兽的内部结构其实非常复杂，但也很有趣。今天，我就来给大家揭开银行岗位的神秘面纱，看看你最适合哪个部门。前台：直接面对客户的部门 𐟏把前台部门是银行直接与客户打交道的部分，主要负责销售和服务。具体来说，前台业务可以分为三个方向：公司、零售和资金。公司业务部：主要服务于公司客户，提供贷款等业务。中小企业部：专门为中小型企业提供服务。贸易金融部：负责与贸易相关的金融业务，比如进出口贸易资金管理。零售业务部：面向个人客户，提供存款、贷款等基础服务。信用卡业务部：负责信用卡相关业务。网络金融部：通过互联网提供金融服务，比如手机银行。财富管理与私人银行部：为高净值客户提供财富管理服务。资金管理部门：银行内部的交易和运作中心 𐟓ˆ 资金管理部门负责在金融市场进行交易和运作，以及管理银行资产，实现资产增值。有些银行还设有金融机构部，负责与其他金融机构的合作业务。中台：连接前台和后台的桥梁 𐟌‰ 中台是银行内部的协调和支持部门，起到连接前台业务和后台运营的作用。中台部门一般有风险管理、营销管理等业务。风险管理部分为：风险管理部、授信执行部、法律合规部、审计部等。后台：银行的运营和支持中心 𐟏튊后台是银行的运营和支持部门，负责日常运营和后勤支持工作，通常不直接面对客户。后台部门一般包括财务、人力、信息科技等部门，主要为银行做后勤保障。信息科技部门一般包括大数据中心、信息科技部、运维中心等。信息科技：相对轻松的工作 𐟒𛊊相对来说，信息科技的工作对比互联网大厂要轻松一些，也不用担心失业风险，整体还是非常不错的。总结银行岗位多样且复杂，每个部门都有其独特的职责和挑战。希望这篇文章能帮你更好地了解银行岗位，找到最适合自己的方向！

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