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酒水营销企业权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-03

酒水营销企业

2023白酒白皮书：市场洞察今天，我们带来一份由巨量算数、省广集团和数字100联合发布的《2023中国白酒消费白皮书》，为白酒行业的从业者、研究者和关注者提供参考。这份报告深入分析了中国白酒行业的市场规模、消费趋势和品牌营销等方面。 𐟍𖥸‚场规模：近年来，酒水行业经历了结构性调整，虽然白酒产量有所下降，但市场规模仍在增长，品牌集中度也有所提高。 𐟥‚消费趋势：白酒消费者主要集中在企事业单位职员、个体私营户和自由职业者等群体，多数家庭的月收入在10000至29999元之间。消费者越来越注重健康、家庭和亲情，饮酒动机包括聚会应酬、娱乐助兴和情绪排解等。在购买白酒时，消费者非常注重口感、味道和品牌，常选择的香型为酱香、清香和浓香，且更喜欢打折和折扣等促销方式。此外，消费者对白酒的品质要求较高，如酒后不头疼、入口甘甜等。 𐟓ˆdouyin白酒行业趋势：白酒相关内容在douyin上的热度稳定增长，达人和企业号的连接价值释放，成为生意经营的重要力量。未来的趋势爆款可能聚焦在功能、场景和情感创新等方面。 𐟓Š品牌营销：根据2022年上市白酒企业的市值，品牌可分为三大梯队。第一梯队品牌营销体系完善，第二梯队营销支出最高，第三梯队则被拉开差距。在广告投放渠道上，央视权威助力品牌全国化，省市媒体需求放缓，同时网络传播呈现出新趋势，包括打造新媒体、布局电商和运营自有IP等。户外广告与场景深度绑定，且形式逐渐多元化。 𐟌ˆ品牌发展案例：国窖1573、郎酒、红星和水井坊等品牌的发展案例，为大单品战略、品牌定位和品牌焕新等提供了有益的借鉴。 𐟓ˆ营销模型：省广提出的XYZ酒水品牌营销模型，包括品牌血统、创意表达和传播占位三个维度，有助于企业管理消费者认知，占据市场领地。这份报告为我们了解中国白酒行业的现状和未来发展趋势提供了全面的视角和有价值的信息。

中国酒水销量腰斩的原因是多方面的。一是消费者对健康和品质要求提高，选择更健康的饮品；二是市场竞争激烈，酒水品类丰富，选择空间大；三是消费升级，更注重消费体验和个性化需求。所以，酒水企业需要不断创新、提升产品品质、注重营销策略，才能应对市场挑战辣味小天地的微博视频

光瓶酒的前世今生：从低端到高端的变迁你可能听说过红酒、白酒、啤酒、高粱酒，但你听说过光瓶酒吗？光瓶酒到底是什么？它和其他酒有什么不同？今天我们就来聊聊这个话题。首先，光瓶酒顾名思义就是没有扫码价、商标，不带包装，只有一个瓶子的酒。它也叫白瓶酒或裸瓶酒。光瓶酒和其他白酒的最大区别在于没有华丽的包装和醒目的品牌标签。因为包装简陋，光瓶酒在很长一段时间里被认为难登大雅之堂。实际上，光瓶酒是最古老最原始的酒品。世界上第一个以商品形式出现的酒瓶肯定也是光瓶。可以说，光瓶酒在中国的舞台上扮演了十分重要的角色，它见证了白酒行业的变迁。直到1978年改革开放以后，白酒的包装才作为一种营销手段得到酒水企业的重视，白酒企业也在这个时期高飞猛进。日益繁盛的精美白酒自然压榨了光瓶酒的生存空间，光瓶酒也因此经历了20年的低谷期。在生存的压力下，光瓶酒不得不通过打价格战争来收回一部分市场，也正是从这个时候开始，光瓶酒成了低端劣酒的代名词。直到2012年，光瓶酒才终于抓住了市场的尾巴，凭借酒类升级和新一代主流消费群体的加入实现逆转。从2017年开始，光瓶酒瞄准品质升级，转战“高线光瓶酒”，“返璞归真”的光瓶酒开始普遍进入大众的视野。2020年以后，光瓶酒市场加速拓展，也开始迈向全价位、全品类的行列，光瓶酒的价格也从原来的二三十元钱提升到了上百元，逐渐走向高端市场，光瓶酒正在开启它的全新时代。所以，光瓶酒不仅是一种简单的酒品，它还见证了白酒行业的发展和变迁。随着市场的变化和消费者需求的升级，光瓶酒也在不断升级和完善，逐渐走向高端市场。

𐟍𗦏�˜酒镇大福背后的传奇力量𐟍𗊦𘀧“𖥍“越的酱香白酒背后，都隐藏着强大的企业力量。今天，就让我们一同揭开酒镇大福背后的神秘面纱，探索其背后的酱酒企业——贵州茅台镇大福酒业(集团)有限公司。 𐟌Ÿ 历史悠久，传承经典贵州茅台镇大福酒业(集团)有限公司是一家拥有悠久历史的酱香白酒酿造企业。经过时间的沉淀和打磨，它已经发展成为一家集优质酱香酒酿造、销售、品牌建设为一体的多元化合作营销集团型企业。 𐟏�焦补䧯𜌥Š›雄厚旗下的实体分公司、酒厂、厂房遍布各地，总面积达到万顷，年产酒规模高达上千吨。这种规模和实力，确保了每一瓶酒镇大福都是对品质的极致追求。 𐟏… 荣誉加身，品质保证我们的企业荣获了多项荣誉，包括全国质量诚信 AAAAA级品牌企业、中国酱酒行业优秀诚信示范企业、中国消费者可信赖企业、贵州绿色生态企业以及仁怀市十佳企业等称号。这些荣誉证明了酒镇大福的品质和信誉。 𐟏† 国际荣誉，品质认可最令人骄傲的是，酒镇大福在2015年巴拿马万国博览会100周年庆典大会上获得了荣誉勋章。这一国际性的认可，进一步证明了酒镇大福的国际影响力和品质认可。 𐟎‰ 共享荣耀，共品美酒酒镇大福作为我们大福集团精心打造的酱酒品牌，以其高品质和高端定位，赢得了众多酒友的肯定和支持。我们诚邀您一同品鉴这瓶传承经典、匠心独运的酱香白酒。

果酒市场风口：抓住这些关键点！在当前的社会环境和经济形势下，消费方式和消费心理发生了显著变化。年轻消费者和女性消费群体的崛起，为果酒行业带来了新的市场机遇。那么，如何抓住这些机遇呢？ 𐟌Ÿ一、重视供应链建设，打破产品同质化竞争据公开数据显示，仅去年，线上平台入驻的低度酒新品牌就达到5000家以上。在常见的果酒、苏打酒、米酒等低度酒品类中，大部分品牌采用ODM（委托设计生产）或OEM（贴牌代工）的生产模式，少有自建供应链的品牌。就连一些大品牌，目前也是代工厂生产。这种缺乏供应链支撑的局面，未来或许会被重视供应链的企业，在产品与成本端对产业进行颠覆，从而突围。 𐟌Ÿ二、跨界者众多，市场期待专业选手目前，果酒市场跨界者众多，许多饮料品牌甚至互联网大厂，这些不具备造酒基因的品牌，不断抢占低度酒市场。但实际上，对于低度酒在产品、市场营销、渠道拓展、品牌定位的打法上，并没有形成体系。但这些跨界者的加入，也会给市场一些新的启示，让大家在众多博弈中，逐渐摸索出适应市场的专业打法。而越早出现这种专业选手，果酒市场的品牌突围也就越有利。 𐟌Ÿ三、破除营销，寻找产品细分领域商机如今，在营销的加持下，果酒一跃成为年轻一代的关注点。但如果品牌与产品不尽早定位好自己的细分领域，消费者很可能在营销的热情退去后，就与产品分道扬镳了。因此，要让“微醺经济”占据年轻人和女性消费者的心，就要让产品走进大家的日常生活，让产品成为生活中的一部分，深化每一个消费场景。未来，这样针对性的细分产品设计与市场打法，对于中国果酒品牌来说，会是一个新的分水岭。

在经济体量上，中国农业、工业和服务业发展欣欣向荣，产业链布局完善，企业的研发、生产和销售一体化趋向主流。以胖东来为例，作为服务业中营销型商贸企业，为加强企业核心竞争力和提升客户体验，在烘焙、熟食和酒水等等产品上投入巨资自建供应链，深度参与产品研发和生产，严格管控品质，不愧为享誉全球的中国良心企业。随着国民品牌意识的不断增强，今后中国这类全产业链布局的良心企业只会越来越多，假冒伪劣的产品会慢慢被淘汰出局。虽然胖东来身处河南一隅，但爱与自由的企业精神却感染了无数了中国人。希望胖东来不断引领中国企业走向新的精神高地，希望更多的中国企业成为受人敬仰的灵魂地标，希望中国人的生活水准越来越有品质。

贴牌酒 𐟍𗦜€近有朋友问我，贴牌酒到底是什么酒？是不是假酒？其实不是啦，贴牌酒在市场上很常见，关键是要搞清楚它是什么，还有如何辨别。今天就来聊聊这个话题。 𐟍𗨴𔧉Œ酒的定义与特点贴牌酒其实就是由品牌企业委托酒厂生产、包装和销售的酒类产品。品牌企业不直接生产酒，而是找酒厂代工，然后贴上自己的商标进行销售。像茅台、五粮液这些知名品牌都有贴牌酒的现象。贴牌酒与假酒无关，它们的品质和正规直营品牌酒基本一致，关键在于品牌效应和消费需求。贴牌酒的生产方式比较灵活。品牌企业可以寻找多家酒厂代工，这些酒厂用自己的设备和技术来生产酒，但包装和营销都由品牌企业负责。这样做的好处是品牌企业可以快速扩展市场，降低成本，同时满足不同层次的消费需求。 𐟌Ÿ贴牌酒的优缺点贴牌酒有很多优点。通过贴牌酒，品牌企业可以扩展自己的品牌线，进入新的市场领域，不需要自己建厂生产，节省了不少成本和时间。贴牌酒的价格通常比较亲民，适合那些想要买点便宜酒的朋友。很多直播间里打折销售的酒，很多都是贴牌酒。但贴牌酒也有一些缺点。它们通常缺乏独特性，因为是由其他酒厂生产的，品质和口感上很难有创新。另外，品牌企业对生产过程和原材料的控制有限，如果酒厂生产标准不稳定，可能会影响贴牌酒的口感和质量。如果酒厂用劣质材料生产，贴牌酒的声誉也会受到影响。 𐟔如何辨别贴牌酒辨别贴牌酒其实不难，重点在于细节。以下几个方面可以帮你识别： 1️⃣ 包装：包装是品牌形象和产品质量的直接影响因素。要关注包装材料是否无破损、无污渍，外观整洁，瓶身无变形，瓶盖密封完好。此外，包装上的标签要齐全，包括产品名称、生产厂家、生产日期、执行标准等。 2️⃣ 口感：酒的口感直接关系到饮用体验和健康安全。要选择口感醇厚、回味悠长的酒品，不要选择有异味、口感刺鼻的产品。同时，要关注酒精度数和净含量是否符合自己的需求。 3️⃣ 品牌历史：好的品牌往往代表着品质和信誉。要关注品牌的历史、口碑和市场占有率。选择有良好口碑和信誉的品牌，避免购买到劣质产品。 4️⃣ 生产厂家：生产厂家是产品的直接生产者，其生产工艺、设备和管理等因素都会直接影响产品的品质。要关注生产厂家的资质、生产环境和生产工艺。选择有良好资质和生产环境的厂家，避免购买到劣质产品。贴牌酒并非假酒，只是市场上的一种销售方式。买酒时要注意价格和包装，避免被过于廉价和夸大宣传的贴牌酒所迷惑。希望这些信息对你有帮助！如果你有其他关于酒类的问题，欢迎在评论区留言讨论哦！𐟍𛀀

【#茅台酱香酒营销公司换帅#，张贵超出任董事长】红星资本局10月12日消息，天眼查APP显示，近日，贵州茅台酱香酒营销有限公司（以下简称“茅台酱香酒营销公司”）发生工商变更，张旭卸任法定代表人、董事长，由张贵超接任。该公司是贵州茅台（600519.SH）全资子公司，经营范围为茅台酒系列产品的销售等，成立于2014年12月，注册资本2亿元。不过，红星资本局注意到，据国家企业信用信息公示系统显示，茅台酱香酒营销公司法定代表人、董事长目前仍显示为张旭。张贵超出任茅台酱香酒营销公司董事长

北魁玉窖策划：生态酒新标杆 𐟍𖠥ˆ𗥐称：营口北魁生态酿酒有限公司服务内容：品牌战略营销、品牌爆款策划、企业VIS设计、企业文化梳理、产品包装设计创作时间：2019年 𐟌𓠨𞽥Œ—魁生态酿酒有限公司位于辽宁省大石桥市永安镇，占地面积达14万平方米，建筑面积3.5万平方米。公司设施包括原料基地、南果梨保鲜冷库、研发中心、酿造车间、生态酒窖、灌装流水线和办公楼等。 𐟌Ÿ 北魁酒业秉承中国传统白酒酿造精髓，致力于完善“果粮香型”健康生态酒循环产业链，打造“创新型健康生态酒”系列产品。公司搭建了“辽南北魁生态酿酒基地”，成为中国生态健康酒的创新典范。 𐟎蠲019年，北魁与今睿品牌策划进行战略合作，共同打造北魁企业品牌VIS形象，并推出爆款产品——北魁玉窖。创新果粮香型，进行系列化产品包装设计及终端店面形象设计。 𐟏⠤𛊧🥓牌策划成立于2006年，专注于品牌策划的高端设计机构，服务范围涵盖企业集团、商业连锁、快消食品、酒店餐饮、电商零售和地产街区等行业。今睿以专业设计美学为基础，从企业VIS设计、产品包装设计和IP形象设计三大品牌设计需求出发，逐渐发展到品牌战略咨询、产品爆款设计和企业营销策划为价值输出的品牌策划全案服务。

企业定制酒的八大优势，你知道吗？𐟍𗊤𜁤𘚥ˆ𖩅’不仅能提升企业形象，还能彰显个性与特色。以下是企业定制酒的八大优势： 𐟎升企业形象：通过定制酒的包装设计，可以将企业的标志和文化元素融入其中，展示独特的品牌形象和文化内涵，给客户和合作伙伴留下深刻印象。 𐟌Ÿ 彰显个性与特色：企业定制酒区别于常规酒品，能够体现企业的创新精神和独特品味。 𐟒ꠥ➥𜺥ˆ𗩻性：作为礼品或招待用酒，能让客户感受到企业的用心和关怀，有助于增进双方关系。 𐟓⠥𜺥Œ–品牌传播：定制酒在使用和流转过程中，能起到流动广告的作用，扩大企业品牌的传播范围。 𐟎‰ 具有纪念意义：可用于企业的重大活动、庆典等，成为有纪念价值的物品。 𐟎𒾥‡†营销：可以根据目标客户群体的特点和需求进行定制，提高营销的针对性和效果。 𐟒𐠦ˆ本可控：根据企业预算进行定制，避免不必要的浪费。 𐟑袀𐟒𜠤🃨🛥†…部凝聚力：作为员工福利或内部活动用酒，能增强员工的归属感和自豪感。通过这些优势，企业定制酒不仅能够提升企业形象，还能增强客户黏性，促进内部凝聚力，从而实现更好的品牌传播和营销效果。

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