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保险营销创新权威发布_交6000退保只退了600(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

保险营销创新

保险行业的MGA模式：机遇与挑战并存 𐟌 保险行业的MGA模式，符合市场进一步细分的趋势，是保险中介机构拓展多元化业务的捷径，也是提升自身保险营销能力的重要途径。拥有上下游资源和技术能力的保险中介机构，通过参与产品设计、业务分销、核保、风控、健康管理、理赔等全流程，赢得了保险公司和市场的信任。然而，当前阶段仍存在一些瓶颈：首先，监管部门需要对从事MGA的机构进行明确的界定，包括资质、业务能力、风控能力、系统能力等。初期可以设定较高的入局门槛，并进行常态化监管；随着发展情况的变化，可以逐步降低门槛，扩大参与主体范围。其次，需要有一批敢于突破创新的保险公司，清晰认知自身的优势和瓶颈，敢于尝试将全流程的职能外包出去，承担一定的经营风险，同时做好相应的风控机制及业务管理机制。这种模式符合市场多方主体的共同价值方向，包括再保、TPA、MGA、保险公司、中小中介公司、保险科技公司等。通过明确监管和推动创新，MGA模式有望在保险行业中发挥更大作用。

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【「大模型」】蚂蚁集团AIGC技术：保险营销领域的创新应用与实践。蚂蚁集团AIGC技术：保险营销领域的创新应用与...

保险业营销新策略：前进公司的领先之道 𐟚€ 在竞争激烈的保险业中，前进公司需要不断创新和调整，以确保其领先地位。以下是一些关键策略，帮助前进公司在市场中保持竞争力： 𐟔砦Š€术投资和数字化转型：积极投资先进技术和数字化工具，如人工智能、大数据分析和区块链，以提高运营效率、加强客户体验并提供创新服务。例如，通过这些技术实现更高效的理赔处理、精准的风险评估和个性化的保险推荐。 𐟓ˆ 创新产品和服务：不断推出具有差异化和创新性的保险产品和服务，以满足不断变化的消费者需求。通过深入了解目标客户群体的需求和趋势，前进公司可以开发出独特的保险产品，提供更灵活、个性化的保障方案。 𐟒젥𜺥Œ–客户关系管理：建立稳固的客户关系管理系统，通过个性化的沟通和定制化的服务，增强客户黏性和忠诚度。前进公司可以通过定期沟通、提供增值服务、定制化产品和保险建议等方式，与客户建立紧密的联系，并不断满足他们的需求。 𐟓⠥Š 强品牌建设和市场营销：通过战略性的品牌建设和市场营销活动，提高品牌知名度和美誉度。前进公司可以打造独特的品牌形象，强调公司的核心价值和竞争优势，并通过广告、社交媒体、赞助活动等方式加强品牌推广。 𐟤 与合作伙伴的合作：建立战略性的合作伙伴关系，与其他相关行业的企业合作，共同开展市场推广和业务拓展。通过与合作伙伴的协同效应，前进公司可以扩大市场份额、增加销售渠道，并提供更全面的综合性解决方案。 𐟔 关注市场趋势和监测竞争对手：密切关注保险业的市场趋势和竞争对手的动态，不断调整战略和业务模式。前进公司可以进行市场调研和竞争情报收集，了解市场的变化和竞争对手的策略，以及时作出相应的调整和优化。通过这些策略，前进公司可以在竞争激烈的保险市场中保持领先地位，并持续满足客户需求。

为啥中国的保险卖不动了？现在回头看，原因其实很简单： 1. 第一，中国保险卖不动了，很大程度上是因为公众对保险的认知度不够。很多人对保险的理解还停留在“出事了才赔”的层面，忽视了保险的预防和保障功能。 2. 第二，保险销售人员的素质参差不齐。部分销售人员为了业绩，夸大保险的收益和保障范围，导致客户在理赔时发现与预期不符，从而对保险失去信任。 3. 第三，保险理赔流程繁琐复杂，让投保人在需要理赔时感到困难重重，消耗了大量的时间和精力。 4. 第四，保险产品同质化严重，缺乏创新和个性化，不能满足消费者多样化的需求。 5. 第五，随着互联网的发展，信息透明度提高，消费者可以轻松比较不同保险公司的产品和价格，这使得一些性价比不高的保险产品难以销售。 6. 第六，近年来经济形势不稳定，人们的收入增长放缓，在预算有限的情况下，优先考虑的是生活必需品，而不是保险。 7.第七，部分保险公司的口碑不佳，负面新闻频发，如拒赔、拖延理赔等，影响了整个行业的形象。 8.第八，新兴的投资理财方式增多，如基金、股票等，分散了人们的资金和注意力，对保险市场造成了一定的冲击。 9. 第九，一些保险公司在营销推广方面投入不足，导致品牌知名度和产品曝光度不够。 10. 第十，消费者的风险意识虽然在增强，但对保险的信任度还需要进一步提高，这也影响了保险的销售。

【国家医保局：正在谋划探索推进医保数据赋能商业保险公司、医保基金与商业保险同步结算以及其他有关支持政策】11月27日电，国家医保局27日发文称，2023年，我国商业健康保险保费收入约9000亿元，但整体赔付率尚有待提高。商业健康保险面临信息不对称、机构营销核保成本高、赔付率较低、打击欺诈骗保难度大等问题。国家医保局正在谋划探索推进医保数据赋能商业保险公司、医保基金与商业保险同步结算以及其他有关支持政策，预计在大幅降低商保公司核保成本，推动商保公司提升赔付水平的基础上，引导商保公司和基本医保差异化发展，更多支持包容创新药耗和器械，更多提供差异化服务，吸引更多客户投保，促进商保市场与基本医保形成积极正向的良性互动，从而激活更多潜在资金投入商保，促进更多新的高端医药技术和产品投入应用。

【正观快评：“996奋斗无忧险”，感动不了整顿职场的年轻人】据《潇湘晨报》报道，11月25日，有网友反映了一个名为“996奋斗无忧险”的保险产品宣传牌。记者注意到，同样的牌子照片在2019年就出现过。针对此事，中国平安客服表示，该保险可能是第三方和中国平安联合推出的产品，目前他们官方商城并无售卖此产品。随后，记者在其他平台搜索类似产品，发现在一个名为“护身福，定期寿险”保险产品的宣传介绍中，也有“996上班族必备保障”的标题语。站在保险企业的角度，纵然此举是为了方便消费者理解，在商业宣传上做的软化贴近，但将“996”大胆包装成保险产品，让人情感上难以接受，更感到莫名的讽刺。试问，这样打广告，会不会让超时加班变得更加理直气壮？谁敢说，买了保险就能“奋斗无忧”了？谁又敢保证，这份保险真能守护奋斗者的利益与安全？“996奋斗无忧险”，更多的是营销噱头，没有什么实际意义。法律层面上，人社部、最高法早已明确，“996”工作制严重违反法律关于延长工作时间上限的规定，相关公司规章制度应认定为无效。那么，以此为卖点的保险，是否也无效？到底是创新，还是对法律的漠视？答案自不待言。 “996”不是奋斗的代名词，而是对劳动的异化。此次事件背后，是公众对畸形加班文化的强烈反感。当今时代，劳动者需要的是工作与生活的平衡，是健康与幸福的保障，而不是无休止的加班和所谓的“奋斗”。别说整顿职场的“00后”，就连很多已经工作几年的老员工们，也越来越通透，知道健康的重要性。看似贴心的“奋斗无忧”，实则是给民生痛点再添忧。作为险企，推出新产品本身无可厚非，但关键在于，应该真正关注并考虑目标人群的实际需求。例如，应完善重疾险和医疗险、简化理赔流程等，解决打工人身心健康的“后顾之忧”。并且，在宣传保险产品时，应妥善考虑，即便是与第三方机构合作，也不能放松审核管理的责任。在关于加班文化的讨论中，优化工作环境、加强监管和权益保护，无疑具有更深刻意义。这不仅需要劳动者一次次地发声和维权，更需要有担当的用人单位、负责任的相关部门及社会各界，共同努力，共创美好明天。（正观评论员韩静）

保险经理人赵熠清：“老瓶装新酒” 探寻寿险营销新路径

银行普惠金融事业部：五篇大文章之一 𐟓š 普惠金融事业部的定位普惠金融事业部是银行前台对公部门之一，专注于服务中小微企业客户。它属于金融“五篇大文章”中的重要组成部分。 𐟒𜠨Œ责与业务发展规划与策略制定：负责制定普惠金融的发展规划和政策，进行产品创新和市场推广。协同联动：与各部门协同工作，确保普惠金融业务的顺利进行。数据分析与系统开发：进行数据分析，开发适合小微企业的系统。风控监测：负责监测和管理普惠金融业务的风险。对外交流与合作：推动小微企业金融业务的对外交流与合作。营销活动：开展小微企业金融业务的营销活动，包括存款、理财、保险等非信贷类产品。产品研发：组织新产品的创意收集、立项申请、需求编写和业务验收测试等工作。 𐟎Œ𙩅专业大数据分析、统计学、经济学、金融学、电子商务、市场营销、人工智能、计算机科学与技术、法学等专业优先。 𐟒ᠧžŽ评普惠金融客户行业相对较小，但客户量越大越好。金融会议将普惠金融列为“五篇大文章”之一，使其成为今年的热门考点。在经济不景气和口罩等因素的影响下，支持实体经济和中小微企业成为一种社会责任，也是各银行的发展契机。普惠金融客户多为小微企业，客户量和产品种类较多，因此对统计和数据类专业需求较大，这是一个机会。 𐟌Ÿ 推荐指数：4.3分（满分5）下一期：资产保全部

2024年百度金融赛道全解析金融话题在百度上越来越火，年轻人对金融知识的渴望让这个赛道的市场潜力和关注度飙升。2024年，金融赛道将迎来怎样的机遇和挑战？让我们一起来看看吧！市场分析 𐟓Š 市场现状：金融赛道在百度上的热度持续升温，年轻人对金融知识的追求推动了市场潜力的提升。市场机会：随着金融知识的普及，这个赛道的机会越来越多，吸引了大量品牌和内容创作者的关注。人群洞察 𐟑€ 人群画像：年轻人成为金融赛道的主要用户群体，他们的消费偏好和需求特点为品牌提供了新的市场机会。消费偏好：年轻人对金融产品的需求多样化，从理财到保险，从股票到基金，各种金融产品都有市场需求。爆品解析 𐟒㊧𛆥ˆ†赛道下的爆品打法：在金融赛道的细分领域中，如何打造爆品？这需要精准洞察用户需求和市场趋势，创新内容创意和营销策略。营销方法论 𐟓ˆ 助力品牌提升种草效果，实现转化闭环：通过精准的营销策略和内容创意，帮助品牌提升在百度上的曝光和转化效果。金融赛道在百度上的机遇与挑战并存，通过精准洞察用户需求和市场趋势，创新内容创意和营销策略，展望2024年，让我们共同期待金融赛道的精彩绽放！𐟚€