当前位置：网站首页 » 导读 » 内容详情

微信银行营销新上映_银行线上营销活动有哪些(2024年11月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

微信银行营销

银行营销那些事儿：心态、技巧与关系银行营销这事儿，说简单也简单，说难也难。关键在于利他性，同样的话术，销售冠军用起来那叫一个顺，普通人用起来就完全不一样了。现在的银行基本上都是全员营销，不转变点思路，工资都养不活自己，还要承受上级的压力。心态调整：别排斥，别不好意思首先，心态得调整好。自己心里排斥，不好意思张口，那肯定不行。得相信自己，相信产品，相信客户会有需求。摸透客户心理：精准营销其次，要学会琢磨客户的心理，实施精准营销。别错过任何可能的机会。比如，客户来办业务时，多问一句，客户说不需要就继续办业务，也就一两句话的事儿。搞好关系：保安、保洁也是资源最后，别小看保安、保洁这些人，他们在这呆的时间长，很多客户、资源他们门清。和他们搞好关系，对你有好处。客户说要再想想这种情况，你就说：“认真考虑一下是好事，回去好好考虑，稍后我会把今天聊的内容发给您，您可以多对比看看，和家里人商量一下。有啥不清楚不明白的，或者有啥更好的想法，随时联系我。” 客户说暂时不需要这时候，你就说：“好嘞，您一看就是爽快人，我也不喜欢穷追猛打。加您个微信吧，我平时有收集产品咨询和数据的习惯，时不时地会分享点前沿信息，您有需要的时候就不用到处去找了。放心，我就偶尔冒泡，说不定哪天您就刚好需要呢。” 约客户来银行这种情况，你就说：“您好，有个重要的消息要告诉您。因为您在我们银行已经是五星级客户了，系统提示我帮您做了个资产评估，看了一下您在我行的总体收益，平均是在xx之间，收益属于中下水平。因此有必要跟您讲一下现在的市场环境情况和帮您做一个资产配置。之前跟您一样做过这些产品的客户，经过我帮他配置之后，收益都能提高20%-40%。所以这周想跟您约个时间来深入聊一聊您的资产状况和配置方案，时间不会太长，大概20分钟。您看一下明天早上或者下午有空过来呢？好嘞，那明天早上我再微信提醒您一下~” 女生刚毕业进银行：挺好的选择女生刚毕业进银行其实挺好的，五险一金、坐班制，专业限制性也不强，当个跳板也不错。校招是应届生的天堂，抓住机会报考，笔试不难，王雪松银行笔试和银行一本通直接送你进面试。多刷刷行测EPI，英语基本四六级难度，银行文化多背背，面试主要看形象气质和回答思路，不怯场、落落大方就行。总之，银行营销没有捷径，多琢磨、多实践，慢慢就会找到适合自己的方法。加油！𐟒ꀀ

00后银行员工营销技巧大揭秘！上个月，我们银行来了一位00后新员工，看似文静的她，营销技巧却非常厉害！亲眼见证她成功拉了一个30万的存单，真是让人佩服得五体投地！𐟑 前几天，我有幸向她请教了一些营销技巧，今天就来和大家分享一下，希望对大家的工作有所帮助。电联技巧 𐟓ž 首先，打电话给客户时，一定要礼貌地自我介绍，并说明来意。比如：“您好，请问您是xx女士吗？我这里是xx银行的xx产品，今天打电话是想针对您去年在我行参与的xx理财活动做一个回访。现在您的那款理财项目收入比较稳健，我们有一些新的收益内容需要发送给您，方便添加一下微信吗？这个手机号就是您的吧？好的，已经添加了，后续有问题您可以随时联系我，再见！” 现场营销 𐟏报œ觎𐥜𚯼Œ如果客户是来存款的，可以先帮客户取个号，然后介绍一些稳健的存款活动，收益率连续上涨。比如：“您好，女生/先生，请问有什么需要帮助的吗？如果是存款，女生，您做旁边稍等我先帮您取个号。现在行里有一些稳健的存款活动，收益率连续上涨，您看方便留个联系方式吗？如果有比较适合您的活动和产品可以及时告知您。” 被拒绝时的应对 𐟚능悦žœ客户拒绝了你，不要气馁。可以说：“没关系没关系，主要是看您有没有这样的需求。刚才看您正在办理xx业务，觉得咱们这个活动比较适合您而且现在也比较优惠所以才推荐给您。您看您方便加个微信吗？以后您有需要或者有什么合适的产品可以及时告知您！好的，办理业务有什么不理解的随时喊我...” 营销话术的注意事项 𐟓 不要一上来就单刀直入地推荐产品，客户很容易产生抵触情绪。站在客户的角度，为客户提供能满足自身需求的产品。自己要非常了解产品特点和优势，同类型的产品也要熟悉。如果推荐产品不成功，尽量留下客户联系方式，既然客户留了就说明有这方面的需求。营销工作难免会遇到冷言冷语，学会适当排解自己的情绪。希望这些技巧能帮助大家在银行营销中取得更好的成绩！𐟒ꀀ

房贷利率下调，朋友圈这样发！最近几年，经济大环境不太乐观，很多人的收入都受到了影响。高房贷利率，动辄5%、6%的，真是让人头疼。如果存量房贷利率再不调，银行门口提前还贷的队伍只怕会更长。果然，存量房贷利率下调的消息一出，立马成了热点话题，大家纷纷讨论和解读。作为新政的执行者，银行这段时间也是动作频频。据不完全统计，截至目前，建行、工行、农行等大行已经在手机银行APP上推出了存量房贷利率调整功能专区，积极推进政策落地。与此同时，不少客户经理的微信也被客户们轮番轰炸：我的房贷能调吗？在哪里申请呀？每个月月供大概能少还多少？……面对这些问题，利用朋友圈这一线上营销主战场来一波政策解读，就显得非常有必要了。今天咱们就针对客户经理们被问到的高频问题，分享一些发圈文案。当然，如果理解有偏差，也欢迎大家拍砖指正！房贷利率下调啦！𐟎‰ 大家好，最近有个超级消息要告诉大家！存量房贷利率下调啦！是不是很激动？赶紧来看看你的月供能少多少吧！如何申请调整？𐟤” 很多朋友都在问，怎么申请调整呢？其实很简单！打开你的手机银行APP，找到存量房贷利率调整功能专区，按照提示操作就行了。是不是很方便？能省多少钱？𐟒𐊥䧥œ€关心的还是能省多少钱。举个例子吧，如果你每个月的月供是10000元，利率下调后，每个月大概能少还200元左右。这样算下来，一年就能省下2400元！是不是很划算？朋友圈这样发更吸睛！𐟓𑊤𝜤𘺩“𖨡Œ人，朋友圈也是展示我们专业和热情的好地方。比如可以这样发： “存量房贷利率下调啦！赶紧去看看你能省多少钱吧！” “不会申请？别担心，手机银行APP一键搞定！” “利率下调后，每个月少还200元，一年就是2400元！” 小结𐟓 总之，这次存量房贷利率下调是个大好机会，大家一定要抓住！作为银行人，我们也要充分利用朋友圈这一线上营销主战场，积极宣传和解读政策，帮助客户更好地享受这一红利。希望大家都能顺利申请到调整，减轻经济负担！

银行捆绑营销以前客户经理都是条线化分工，各做各的业务。对私专攻个人，对公专找企业，卖俚财的就单纯卖俚财，只要把自己那一块儿完成好了，其他的零碎任务放弃完成，收入也不错。以纺代举例，以往客户经理签一单都是100，200个起，一线城市更是500，1000的大单满地是，什么微信关注开卡绑定一个也不看，瞧不起那点碎肉。有那功夫再签两单，这个月都吃饱了。转变节点就在于口罩期间及之后，因为整体业务量都降了，所以每个人都被分配了其他条线的任务。银行特色是，任务加上轻易简单，任务减下去极为困难。接下来大家办业务，客户体验都会很差。是一定要给你推点儿东西的，如果是买乱七八糟的产品，也就算了。让扫个码开张卡尽量从了，对人没有什么影响。不白干，你的办事效率，肯定会比那些个自私自利的强。共创和谐社会，本质上还互惠互利。非说什么谁服务谁，幼稚。

2025年银行展业的挑战与机遇 2025年，这个年份注定不平凡，既是“十四五”规划的收官之年，也是“十五五”规划的开局之年。银行圈里弥漫着一种“明年咋弄哟？”的茫然情绪，仿佛整个金融行业都陷入了发展的迷雾之中。银行展业面临的挑战降息降准的压力：降息降准无疑让银行展业面临双重压力。一方面，全量利率持续下跌，银行难以通过降本增效来缓解压力；另一方面，国家支持地方政府化债，导致实体贷款投放乏力，扩面增户阶段性萎缩。监管趋严：国家力推多层次广覆盖的行为监管、功能监管、穿透式监管、持续监管，尤其是依法实施机构和人员双罚，迫使银行展业团队谨慎作为、合规为王。银行展业的机遇更勤快的走访：银行可以通过更勤快的走访来获取客户。比如，农信系统可以通过一村一座谈来获取客户，通过外出拜访来寻找客户，通过微信添加来活跃客户。这种“媒婆式”的服务方式，让银行更贴近群众生活和小企业经营，从而更好地服务客户。更精细的管理：银行需要更精细的管理来提升发展信心。从凝聚人心上做细动员，从激励行动上做细考核，从质效同步上做细管控，这样才能在抓细不粗放管理里充盈发展信心。更认真的服务：服务真心与否决定经营质效高低。银行需要对流失客户实施二次营销，对存量客户增信营销，对优质客户降价营销，对个信户交叉营销。这些行为转化都依赖于忠诚的农信情怀，在抓做不形式里积蓄发展潜力。结语面对市场迷茫、焦虑甚至绝望，银行需要不断突围困境，这每一次的突围都是本领的迭代，更利于我们接近金融为民的那道金光。

如何让代发工资成为个人存款的助力？大家好，今天我想跟大家聊聊如何通过代发工资来增加个人存款。很多人可能不知道，代发资金其实是银行最重要的资金来源之一。尤其是国有大行，个人存款增量的40-50%都来自代发资金。不过，虽然代发资金发放得很稳定，但留存率却不高。据统计，留存率最高的某股份制商业银行也只有30%，大部分银行的留存率在15%左右。我之前在一个网点工作，这个网点承接了全市公务员的工资代发。但因为留存率不高，对网点存款余额的提升贡献极低。后来，我用了两个方法，成功把代发留存率从13%提升到35%，带动网点的个人存款日均余额在两年内翻了一番，成为总行级旗舰网点。如果你觉得有用，赶紧收藏起来吧！方法一：线上线下提高对代发个人客户的触达 𐟓𑰟’𜊊线下触达：走进代发单位很多时候，我们走进代发单位是为了去营销一系列产品。这在前两年还挺好使，但现在单位已经越来越反感这种营销手段。所以，我们要改为以提供服务为主，营销为辅。比如，可以通过为员工送下午茶、进行员工健诊、现场办理疑难业务等方式，降低走进单位的难度。业务办理种类仅限于签约手机银行、风险评估、建立专属企业微信群等，为后续开展线上经营打下基础。线上触达：运营企业微信群以前在代发群里做得最多的事情就是给客户“薅羊毛”，但你会发现，只有发放福利的时候才会有一两个人响应，其他时间就是一个“僵尸”群。那么如何通过微信群培养客户的信任，从而提高线上营销成功率呢？平时可以多发一些与客户生活贴近、能解决痛点痒点的知识。比如：工薪族如何轻松赚100万？30年后你拿什么养活自己？信用卡申请被拒，你知道原因吗？信用卡最低还款和分期还款，哪个更划算？房住不炒后我们还能投资房产吗？如何防范AI诈骗？医保取消异地就医备案后对我们有什么影响？以上主题可以通过手账的形式定时在群里发布，也可以通过线上沙龙的形式，与客户进行更深入的互动。方法二：将代发客户“工资卡”变“生活卡” 𐟒𓰟›’ 如果客户的工资卡只是用来承接代发资金，那这张卡永远只能是一个“中转站”。所以，我们要尽量给工资卡签约上代扣水电、煤气费；绑定支X宝、微信、痘印、百度等三方支付渠道，把“工资卡”变“生活卡”，代发资金才能留得住。结语 𐟓ˆ 我是18年资深银行人，经历过银行业黄金十年，也体会了当下银行业的痛苦转型。希望这些方法能帮到大家，共同成长！关注我，获取更多银行从业经验分享！

数字人民币推广难题：银行员工如何应对？ 𐟐젦•𐥭—人民币的推广任务艰巨，银行员工面临着前所未有的挑战。随着国家试点推行数字人民币，银行人的营销清单中又多了一项新任务。 𐟒簟’簟’砩“𖨡Œ员工在推广数字人民币时，首先需要向客户解释清楚数字人民币到底是什么。有些客户甚至误以为开立数字人民币钱包是再次办理一张银行卡。 𐟒簟’簟’砥𐽧•𐥭—人民币试点在多地展开，但客户对数字人民币的了解程度参差不齐。有些客户对数字人民币有所耳闻，但依然表现出拒绝的态度：不就跟支X宝、微信支付差不多嘛，我为什么还要再搞个数字人民币？ 𐟒簟’簟’砨😦œ‰一部分客户更关注数字人民币的安全性、隐私保护以及如何使用等问题。这些问题都需要银行员工耐心解答，以消除客户的疑虑。 𐟒Ž𐟒Ž𐟒Ž 在数字人民币的推广过程中，你的客户还提出过哪些问题？又是如何回复的呢？今天我们来场景还原一下，看看如何更好地与客户沟通！

客如云收银系统，让店铺管理不再“头大” 门店管理，听起来是不是就头大如斗？客如云收银系统，面对客流量不足、商品同质化、成本控制困难、营销策略单一等店铺管理痛点，能让这一切变得有条不紊，轻松而高效。收银管理：支付多样化在数字化时代，顾客的支付方式五花八门。客如云支持微信、银行卡、现金等多种支付方式，还有支付宝最新的NFC“碰一碰”支付功能，全方位满足顾客需求，确保支付过程既便捷又流畅。智能库存管理：数字化的便捷经营门店，进销存账目清晰至关重要。客如云实时监控库存，让采购、销售、库存一目了然，实现库存预警，避免积压和缺货，降低成本，提升效益。会员管理：精准营销会员是门店利润的稳定来源。客如云通过消费数据分析会员偏好，实现精准营销，提升复购率，增强会员粘性。系统后台：高效稳定想要对门店数据进行多维度分析？客如云的后台数据可实时掌控，无需人工记录，节省成本同时提升运营效率。更重要的是，它安全稳定，即便在大促销期间也能轻松应对。客如云，不仅是选择了一个门店管理系统，更是选择了一个助力商家成长的伙伴。无需单独购买，客如云提供提供一体化经营解决方案，助力商家轻松开店，创收增效。客如云收银系统，让店铺管理高效便捷。「客如云」「餐饮管理系统」「收银系统」「本地生活服务」「店铺管理」

国庆消费热潮：金融机构以“数据飞轮”实现精准营销国庆长假，全国范围内迎来了一轮的消费热，网络支付表现亮眼。为满足广大民众在假期中的多元化支付需求及提升支付体验，各大银行及金融机构也提供创新举措，通过信用额度提升、支付优惠等多重活动，不仅激发了消费者的购物热情，也彰显了金融科技在促进消费升级中的关键作用。面对国庆假期庞大的市场需求，多家金融机构利用大数据分析技术，实现精准营销与个性化服务的深度融合。通过深度挖掘用户消费场景等多维度信息，金融机构能够精准识别不同用户群体的需求，定制化推送信用额度提升、特定商户优惠、积分兑换等专属福利，有效提升了用户支付体验和满意度。据了解，杭州银行在数智化建设上，通过与火山引擎数智平台VeDI达成合作，引入增长分析DataFinder、客户数据平台VeCDP和增长营销平台GMP三大产品，在行为分析、数据融合、人群圈选、营销触达等环节获取数智助力，打造杭州银行的精准营销闭环。其中，增长营销平台GMP在打通杭州银行的手机银行、直销银行、企业微信、短信等平台以及后台的权益系统基础上，能够帮助全盘整合客群的触达历史、触达效果、业务指标变化及标签画像分布等数据，完成客群旅程观测。杭州银行运营人员表示，在过往的营销活动里，“人群标签和圈选功能，大幅提升了精准营销匹配度，复购率等多个业务指标有显著提升。” 考虑到假期期间人们的消费需求激增，多家金融机构主动作为，通过智能风控系统评估用户信用状况，灵活调整信用额度，确保用户在享受假期的同时，能够无忧无虑地进行各类消费活动。此外，各大金融机构还联合线上线下众多商家，推出了一系列支付优惠活动，包括满减、折扣、红包雨等多种形式，覆盖了餐饮、旅游、购物、娱乐等多个消费场景。平安银行智能化银行3.0的设计核心是“以客户为中心、以数据为驱动”，力求更加精准地洞察客户需求。过程中，平安银行使用到数智化工具火山引擎A/B测试，将“科学决策”应用到信用卡运营、App平台运营、活动积分等14个业务平台，以分流实验的方式，实现数字驱动的决策，促进策略的持续迭代。国庆期间网络支付的亮眼表现，是金融科技力量与假期经济深度融合的生动体现，而数据飞轮的企业数智化升级模式在此得到了效果验证。数据飞轮的核心产品，包括火山引擎推出的智能数据洞察、增长分析、A/B测试、客户数据平台、增长营销平台等，这些产品共同助力企业高效利用数据，推动业务持续增长，在数字化转型中占据先机。金融机构通过“数据飞轮”驱动精准营销，不仅提升了自身服务效率与竞争力，更为消费者带来了更加便捷、安全、个性化的支付体验。未来，随着金融科技的不断进步与应用深化，我国消费市场将呈现出更加多元化、智能化、个性化的新图景，为经济社会发展注入更加强劲的动力。

𐟓𑤺‘客与TQ工作手机系统对比 𐟤”云客工作手机系统和TQ工作手机系统，哪个更适合你的企业呢？两个系统都专注于提供销售管理解决方案，但各有千秋哦！ ✅云客工作手机系统以销售全流程为核心，提供全方位功能，包括数据保护、客户关系管理、销售自动化等。它注重数据安全，采用银行级加密体系，并利用AI技术优化销售流程，提升客户体验。此外，还有微信助手、电销机器人等实用模块，助力企业高效运营。 ✅而TQ工作手机系统则更注重轻量级CRM管理，支持自定义字段，方便企业灵活管理客户资料。它提供营销任务、批量外呼等功能，确保客户联系的稳定性和连续性。同时，自动录音、通话记录等安全功能也一应俱全，保障企业通信效率和数据安全。 𐟎呂𛧚„来说，云客工作手机系统更适合追求销售自动化和智能化的企业；而TQ工作手机系统则更适合注重CRM管理和数据安全性的企业。选择哪款系统，就看你的具体需求啦！

专栏内容推荐

750 x 1334 · jpeg
平安银行朋友圈手绘微信营销海报|平面|海报|Seven719 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn
720 x 336 · png
银行如何巧用企业微信开展营销？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 338 · jpeg
2021武汉众邦银行“微信银行”新媒体运营服务方案 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1280 x 720 · jpeg
2021武汉众邦银行“微信银行”新媒体运营服务方案 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 338 · jpeg
2021武汉众邦银行“微信银行”新媒体运营服务方案 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1280 x 720 · jpeg
2021武汉众邦银行“微信银行”新媒体运营服务方案 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 338 · jpeg
2021武汉众邦银行“微信银行”新媒体运营服务方案 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

2000 x 1333 · jpeg
微信银行成为哈尔滨银行第一营销门户
素材来自:financeun.com
540 x 674 · png
微信营销：4个技巧，快速吸引客户！
素材来自:kdzl.cn

1280 x 720 · jpeg
2021武汉众邦银行“微信银行”新媒体运营服务方案 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 338 · jpeg
2021武汉众邦银行“微信银行”新媒体运营服务方案 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

600 x 338 · jpeg
2021武汉众邦银行“微信银行”新媒体运营服务方案 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1280 x 720 · jpeg
2021武汉众邦银行“微信银行”新媒体运营服务方案 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

663 x 307 · jpeg
【银行专区】银行实施企业微信的三大要点！ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

518 x 380 · jpeg
扶沟农商银行：走街串巷营销忙重推惠民“微信银行”--农金网
素材来自:zhgnj.com
600 x 338 · jpeg
2021武汉众邦银行“微信银行”新媒体运营服务方案 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

700 x 348 · jpeg
银行营销方案专题：微信银行营销活动，助力银行拓展新客户，发展潜在客户 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

720 x 306 · png
浅谈企业微信在银行对公业务数字化转型中的应用 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

750 x 1334 · jpeg
平安银行朋友圈手绘微信营销海报|平面|海报|Seven719 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn
750 x 1334 · jpeg
平安银行朋友圈手绘微信营销海报|平面|海报|Seven719 - 原创作品 - 站酷 (ZCOOL)
素材来自:zcool.com.cn