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保险营销团队权威发布_保险营销团队建设与管理(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

保险营销团队

用数字心理学赋能销售，营销团队，像是做保险，银行大堂经理，业务员，老师，托管，医生等需要与人打交道的行业，都可以使用这套工具想快速提升，成为销冠，其实真不难，回复666并GuanZhu,可MianFeiLingQu #顿悟了 #数字能量 #数字心理学 #生命密码#分享好书#

赛力斯提车记：坑多体验差！ 𐟚—𐟒” 提车经历大揭秘！赛力斯的体验真是让人失望。以下是我提车时的真实感受： 1️⃣ 营销手段令人发指 𐟘ኩ”€售团队各自为政，从车衣到车模，再到各种保险、充电桩、脚垫、手机，无所不推。即使明确表示拒绝，他们依然不依不饶。 2️⃣ 话术低劣，让人无语 𐟤슩”€售员用贬低自己产品的手段来推销，例如：“我们的手机解锁是通过蓝牙的，连接不稳定哦，要用华为才行。”或者：“增程技术容易坏，买个单独的保险稳妥点。”还有：“电车不比油车，电池电机价值高，寿命短。”这些话术真是闻所未闻。 3️⃣ 虚假宣传，误导消费者 𐟚늤𘉧”𕤿险一直用延保的话术进行推销，直到付款后才发现销售方不对。赛力斯方面对此事毫无表示，反而继续推荐延保。要求解释两者区别时，对方却沉默不语。 4️⃣ 内部管理混乱，体验糟糕 𐟘䊥œ觎𐥜𚥷𒧻生气，要求停止任何营销，但无果。销售员依旧用低劣的话术进行各种营销，可见内部管理极其混乱。当场就不想要这辆车了，感觉买了个祖宗回家。这次的提车体验真是糟糕透顶，对赛力斯的印象也大打折扣。希望大家在购车时能够避开这些坑，有一个愉快的购车体验。

FPP养老规划师：价值与优势大揭秘! 𐟎‰亲爱的朋友们，今天我们来聊聊FPP养老规划师的三大价值和四大优势！如果你正在考虑提升自己在养老规划领域的专业度，那么这篇文章绝对不能错过！一、养老规划师证书的三大价值 𐟌Ÿ 专业身份提升持有国际和国内双证，你的专业身份得到了权威认证，让你的专业形象和可信度大大提升。 𐟌Ÿ 专业技能提升通过精炼的养老规划知识体系，复杂的课程内容变得易于理解和吸收，帮助你快速提升专业技能，为客户提供更优质的服务。 𐟌Ÿ 助力产能提升保险营销导向的知识体系，加上全年龄实务营销策略和工具的加持，能切实落实到实际工作中，让你的业绩蒸蒸日上。二、养老规划师的四大优势 𐟑 专业认证由两大国际协会联合认证背书，还有产品营销培训专家及行业一线销售组成的专家团队共同研发授课，保证了课程的高质量和权威性。 𐟑 营销导向课程注重实践和应用，将理论与实际完美结合，实现全年龄层次客户的营销闭环，让你的营销更有针对性和成效。 𐟑 实用易用传授给学员针对全年龄层次客户的年金险与终身寿险配置的可复制营销策略，再搭配实用工具，助力出单变得轻松又常态化。 𐟑 营销赋能提供3大便捷营销展业工具，还有同行展业交流群，训后持续的继续教育，为你的朋友圈营销赋能，让你能持续了解最新市场动态和专业营销知识。 𐟒ꠦ€𛤹‹，FPP养老规划师无论是在专业提升还是实际工作中，都能为你带来巨大的帮助，让你在养老规划领域如鱼得水！

地产人转行保险：四大优势你不可不知大家好，我是亚亚，曾是一名地产营销人员，现在是一名保险经纪人。转行已经四年了，服务过的客户超过750人，其中90%都是线上陌生客户。去年仅用3个月就达到了MDRT，6个月后更是达到了COT。今天，我想和大家聊聊地产人转行做保险的四大优势。 𐟒ꠦŠ—压能力强地产行业的工作压力是巨大的，无论是营销岗的业务压力，还是工程岗的节点压力，甚至是财务岗的回款压力，层层传导下来，地产人的抗压能力都非常强。能在地产圈混几年还能保持身心健康，说明他们有一套自己的调节方式。这种能力可以无缝衔接到保险行业。 𐟗㯸表达能力强地产销售岗位的表达能力非常强，这是他们的看家本领。他们会共情、会倾听，懂得如何用利他的方式推荐产品。我自己之前就是8年的一线销售，置业顾问和保险顾问在销售层面上是相通的，卖房子换成卖保险而已。都是把自己认可的东西推荐给需要的客户。 𐟓Š 文字表达能力强后台岗位（如设计、成本、策划）的员工们，他们擅长做表格、PPT、写文案等书面表达。而做保险经纪人时，时常会遇到产品的对比、测评。文字表达能力有助于自媒体获客，或者展现专业度。我们团队就有工程师转行，现在通过写公主号获客，达成COT的。 𐟑堨𕄦𚐤𘰥开发部和投资部的朋友们都是混圈高手，资源非常丰富。只是过往接触的人群非富即贵，谈的都是几十亿的买卖。做保险初期可能心理落差有点大，但如果愿意认可保险，认可保险销售的身份，这部分自带资源的人入行后可以实现降维打击。 ⏰ 时间管理能力强地产人习惯了高强度的工作，连996和大小周、单休都能接受。一周6天都和同事在一起，很渴望有自己的时间和空间。来到保险行业后，时间自由度极高，简直太爽了！以上就是我对地产人转行做保险的一些看法。我的目标是服务1000个家庭，培养100个MDRT。感兴趣的小伙伴可以留言讨论哦！

中国人寿财险青岛市分公司：全力冲刺四季度，助力业务新发展一直以来，中国人寿财险青岛市分公司秉持着“专业、快捷、便利、贴心”的服务理念，为客户提供全方位的保险保障。在四季度，分公司更是将这一理念贯穿始终，不断提升服务质量和水平。为了实现业务的快速发展，分公司积极拓展市场渠道。一方面，加强与各大企业、机构的合作，深入了解客户需求，为其量身定制个性化的保险方案。另一方面，加大对个人客户的营销力度，通过线上线下相结合的方式，提高产品的知名度和美誉度。在产品创新方面，分公司紧跟市场需求，不断推出具有竞争力的保险产品。针对不同行业、不同客户群体的特点，设计出更加精准、高效的保险解决方案，满足客户多样化的保险需求。同时，分公司高度重视风险管理。通过建立健全风险管理制度，加强风险评估和预警，为客户提供更加安全、可靠的保险服务。在业务发展过程中，始终坚持合规经营，严格遵守国家法律法规和监管要求，确保公司的稳健发展。在团队建设方面，分公司注重员工的专业素养和业务能力提升。通过开展各种培训和学习活动，不断提高员工的综合素质和服务水平。同时，加强团队协作，营造良好的工作氛围，激发员工的工作积极性和创造力。

星火保：保险行业的新变革者 𐟔劦˜Ÿ火保并不是一个独立的组织，而是安行天下保险经纪（上海）有限公司旗下的一个交互式保险咨询服务平台。它的目标是创新和变革传统的保险营销方式。通过组建专业的保险顾问团队和建立全面的服务管理体系，星火保利用自身的智能化测评分析流程，致力于为国内保险客户提供一体化的保险解决方案和购买决策咨询服务。这个平台汇集了保险行业内的顶尖人才，建立了一个由一百多名顾问组成的团队。星火保主张为每位用户定制最适合的保险方案。同时，它提供实时在线、及时响应的顾问服务，确保客户信息安全，并为客户提供多项全面且实用的增值服务。星火保平台销售的产品是与多家保险公司合作的产品，而不是自己的产品。这使得它能够为用户推荐最佳保险方案，节省了对比的时间。此外，通过网上投保的保费通常比线下投保更加优惠，而享受的服务和保障是相同的，因此在星火保上投保的性价比非常高。

保险新人必做的8件事，快速提升业绩！有些新人进入保险行业后，常常感到迷茫，每天忙碌却不见成效。以下是根据6年从业经验总结的新人期最关键的八件事： 𐟔 身份认同作为创业者：新人应将自己视为老板，而不是打工者。利用公司平台创业，感激他人的帮助，而不是抱怨。找客户是关键，而不是参加公司早会。作为保险销售：新人应自信地向身边的人介绍自己的工作，而不是隐藏身份。 𐟓⠨婔€思维在自媒体时代，随时随地展示自己，而不是公司。将所学知识输出，帮助他人解决问题，并宣传自己的价值。 𐟓… 养成良好的工作习惯固定时间做固定事情，如每天发3条朋友圈，链接3个人，增加1个好友，每周学习一款新产品，输出一篇文章等。 𐟓š 掌握最少必要知识掌握约访客户、需求分析、规划&讲解方案、跟进客户、促单等技巧，然后实践。 ⏳ 定期复盘定期与经理复盘谈单过程，特别是前三个月，建议每个客户都复盘一下。找比自己段位高的人复盘，成长最快。 𐟑堥➥Š 好友数量根据统计，保险顾问90%的收入来自于陌生人，增加好友数量很重要。 𐟎‰𞥈𐦨᤻🥯𙨱እœ襛⩘Ÿ或公司中找到和自己背景相似的绩优高手，一对一请教，学习他们的成长路径和日常安排。 𐟓ˆ 年度目标拆分新人一入职就要与经理一起制定年度目标，并进行目标拆分，越细化越好。每个月回顾目标，及时调整。做好这八件事，成为行业精英只是时间问题，加油干吧！

克拉玛依的MDRT你了解吗？𐟤” 2019年，我踏入了保险经纪人的行列。去年疫情期间，大家业绩普遍下滑，但胡老师却逆袭成为了团队中的MDRT。很多人对MDRT不太了解，不清楚它对保险行业从业者来说意味着什么。今天，我就来简单科普一下MDRT百万圆桌会员。百万圆桌会议（The Million Dollar Round Table，简称MDRT），是全球寿险精英的最高盛会。虽然对大多数中国人来说，MDRT还很陌生，但它已经成为中国庞大的寿险营销队伍的向往所在。国际寿险百万圆桌会议成立于1927年，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念，树立寿险营销人员的形象。 MDRT有三个统计口径：佣金、保费和收入。每年的标准都会有所变化。2020年，全年佣金达到21万就能成为MDRT会员；达到64万则是高级会员（COT）；达到128万则是顶级会员（TOT）。当然，MDRT只是一个荣誉，是过去时。想要持续达成MDRT，就需要不断学习和提升自己。这不仅是对自己负责，也是对所有信任我的客户的一种回馈。本来今年有机会去美国领奖，但因为疫情没能成行，这确实有点遗憾。总之，MDRT不仅仅是一个称号，它是对保险行业从业者的一种认可和激励。希望更多人能够了解和追求这个目标，不断提升自己的专业能力和服务水平。

卖保险不想从身边人做起？这些方法更有效！卖保险时，很多人会考虑从身边的人脉资源开始，比如亲戚、朋友、同学等。这种方式确实有一定的优势，因为大家之间有信任基础，再加上你的专业度，成交率会比较高。很多人就是通过这种方式，经营朋友圈，做得非常成功。不过，有些人可能不太喜欢这种方式。比如我，之前一直在创业开公司，做高端医疗也是以电销为主，很少有紧密联系的朋友。所以，当我开始做保险时，我不想主动去找亲朋好友推销，而是希望等自己做得好了，他们会主动来咨询我。这样，我才开始做缘故营销。如果你也不适合这种方式，可以考虑以下几种方法：陌call获客 𐟓ž 陌call就是通过电话销售来获取客户。我之前做了3年多的高端医疗保险经纪人，就是靠这种方式获客的。虽然当时我也获客了，但这种方法一旦开始，就需要一直打下去，不能停下来。否则，获客源就会断了。不过，我的团队里也有同事通过这种方式做得不错。如果你适合这种方式，可以考虑通过电话销售来获客。微信社群经营获客 𐟓𑊨😦œ‰一种方法是通过微信社群经营来获客。有些同事在各个小区的微信群、换物群、卖水果群等群里，以意见领袖的形式或者交换孩子绘本的方式，慢慢经营，加了很多小区邻居，最终有了很多客户的选择和投保。这种方法也挺不错的，如果你的性格适合，用心做，也会做得很好。有同事就是用这种方法，每年稳定地达成MDRT。不过，这种方法不太适合我。我觉得自己不太会在群里做经营和维护。毕竟，保险是个适合长期主义从事的工作，方法如果不是自己最幸福和开心的状态，慢慢地就会累，会疲惫。所以，这种方法我也没用。总之，选择适合自己的方法最重要。不要强迫自己做不喜欢的事，毕竟保险是个需要长期坚持的工作。希望这些方法能给你一些启发！

保险行业的复利型成长曲线：越做越轻松在上一篇文章中，我们探讨了保险经纪行业的稳定性，今天继续深入探讨这个话题。复利型成长曲线：轻松积累很多行业的成长曲线是「对数型」，这意味着初期进步迅速，但随后速度减慢，最终进入平台期。即使付出巨大努力，也只能获得微小的突破。对于有工作经验的人来说，这一点应该很好理解。然而，保险行业的成长曲线则呈现出典型的「指数型」，也就是「复利型」。起初，需要投入大量时间学习、实践和讨论，但一旦突破某个临界点，进入良性循环，就会变得越来越容易，越来越轻松。为什么保险行业有复利型成长曲线？行业成长空间大：保险涉及法律、金融、医学、养老、产品、政策、沟通、心理、营销、时间管理、团队管理等多个领域，每个领域都有无限精进的可能。进入保险经纪行业后，常常觉得“学海无涯”，永远有很多东西等着自己学习，很多领域等着自己拓展。软技能的重要性：保险行业不仅需要硬核学科知识，更需要实操技能和经验积累。如《百岁人生》中所写：“将人们区分开来的，不是他们所掌握的知识，而是他们使用这种知识所获得的经历。”隐性知识无法编纂，但极具价值，需要通过实践、重复和观察来获取。同时，保险成交需要较强的信任基础，这点依赖过往口碑和成绩的积累。复利型工作的优势保险行业表面上看似不稳定，但实际上极具长期稳定性。看似不断归零，但实际上最依赖积累。即使做了很多年，也仍然每月从零开始，但业绩背后的专业知识、经验能力、人脉资源、个人品牌、团队体系等，都会像雪球一样，越滚越大，积累出越来越高的起点和壁垒。这些积累让你更轻松地达到高绩效、高收入。总之，保险行业是一个非常能够体现复利增长的行业。如果你对保险行业感兴趣，欢迎点赞、收藏，我们下篇继续聊！☕️

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