当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

赠品营销心得权威发布_100个地摊营销方案(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-01

赠品营销心得

小马宋老师的营销心得：从包装到价格歧视营销不是万能的，经营才是企业生存的基础，而产品是营销的基础。没有好的产品，再好的推广也只是徒劳。消费者最终会因为差的产品反馈而“塌方”。 𐟓栥Œ…装的奥秘在新闻报道中，我们经常看到过度包装的负面新闻，这让很多人觉得浪费并产生反感。然而，对于商家来说，包装不仅能提升商品的价值感，还能让顾客感到物有所值。书中有句话说得很好：“包装的本质是为了降低营销成本。”一个醒目的包装不仅能吸引消费者，还能激发他们的分享欲，免费为商家宣传。很多地方的赠品都很精致，这无疑提升了人们对这个地点的品质感。 𐟒ᠧ”覈𗩜€求是商业的起点用户需求是商业活动的起点。有了需求，才会有产品；有了产品，才会产生交易；有了交易，才会有商业；有了商业，才会有营销。需求是产品的本质，而产品是一切营销的起点。 𐟒𐠦升价格的艺术人们普遍认为，价格提升会导致销量下降，但书中提到了几个例外：奢侈品：提升价格反而提升了奢侈品的“炫耀”功能。消费者认为价格更高的商品性能更好。非奢侈品：消费者看价格更高的商品，往往不是认为它卖得贵，而是觉得它的质量更好。合法提高价格：把额外的利润用于改善产品性能和销售系统。非法提高价格：通过非法或不道德的手段促进销售，例如贿赂交易经纪人或开放基金的销售回扣。 𐟓Š 价格歧视价格歧视是指对同一商品针对不同顾客收取不同价格的行为。一级价格歧视：也叫“完全价格歧视”，即对不同顾客收取不同价格。例如，头等舱和经济舱的价格差异，或者因为重要会议临时决定出差的人即使当天贵很多也会购买。二级价格歧视：根据购买数量不同而定价不同。超市或批发商买的物品越多越便宜，这就是典型的二级价格歧视。三级价格歧视：针对不同市场或不同身份类型的消费者收取不同价格。例如，火车票分为儿童票、成人票、学生票，旅游景点特定人群享受更低的价格。价格歧视的原因和目的各有不同，但表现形式是一致的，就是相同的商品面对不同的客户收取不同的价格。

京东爆款打造：0成本0风险轻松上千评大家好，好久没跟大家分享干货了，今天重新开始，每周给大家带来一篇实用的运营心得。其实在4月份的时候，我就找到了一个突破口，让评价数猛增，一直沿用至今。考虑到很多小白商家可能不太懂，我会一步一步详细讲解。操作步骤第一步：正常上架新品首先，选择你要打造的新品，正常上架。第二步：修改商品标题将商品标题改为“服务类-非实物”，然后在原有的SKU名称下新增4个SKU，具体命名如下： SKU1：7天无条件退货-电子凭证 SKU2：15天无条件换货-电子凭证 SKU3：1年质保-电子凭证 SKU4：赠运费险-电子凭证这4个新增SKU的主图可以参考我上面的图片，告诉买家这些是售后服务凭证，解释起来比较容易。价格设置成店铺所有链接中的最低价，记得勾选颜色。第三步：设置赠品促销进入【营销工具】→【店铺促销】→【赠品促销】，设置赠品为刚设置的4个SKU，主商品选择全店商品参加，审核通过。第四步：隐藏SKU并编辑链接重点来了！隐藏上面设置的4个SKU，去编辑链接，把标题改成正常的商品标题，把之前新增的4个SKU的勾选去掉，保存正常出售。只要动销商品有成交，每个订单会给新链接带来4个成交。假如你店铺每天有50单真实订单，每天就有50*4=200个评价。5-7天可以累计1000+评价，建议累计1300+评价（在售商品管理--30天销量--大于1300以上即可结束赠品促销）。第五步：恢复SKU并获取千评最后，再去编辑新链接，把之前隐藏的4个SKU都勾选回来，4个SKU名称都写成实际售卖SKU名称一样的名称，但可以在每个SKU名称后面加一个空格，例如：正常出售SKU名称是“罗刹海市”，SKU1名称可以是“罗刹海市+1个空格”，SKU2名称可以是“罗刹海市+2个空格”等。设置好保存后，等10分钟，再去编辑商品，把4个设置的SKU勾选都去掉，留下正常SKU名称。这样，买家评价这4个SKU后，在评价端会显示正常SKU名称。坐等10天左右，就会有1千+评价。因为中间隐藏了4个SKU，这4个SKU名称在买家端会显示为“7天无条件退货-电子凭证”等。测试发现，一般买家不会问，如有问的，可以提前告诉客服，解释为这些为售后服务凭证，方便后续售后，买家都能理解。实操中遇到不懂的地方，可以在下面留言，下班后，我会一一回复。关注我，少走弯路，定期更新可落地可实操运营干货。 #京东运营

美容院拓客秘籍：让你的美容院人气爆棚！想要让你的美容院生意兴隆，客户络绎不绝？这里有一些实用的拓客方法，助你一臂之力！ 1️⃣ 促销活动大放送：为新客户提供诱人的优惠，如套餐折扣、赠品等，让她们感受到你的诚意。 2️⃣ 增加曝光度：别忘了利用社交媒体、广告、传单和口碑营销来提升你的知名度。让更多人知道你的美容院。 3️⃣ 提供优质服务：确保你的美容师具备专业的知识和技能，提供高质量的服务。这是赢得客户信任的关键。 4️⃣ 打造品牌形象：注重美容院的装修和员工培养，提升专业性和品质。让你的美容院成为客户心中的首选。 5️⃣ 优化网络营销：制作专业的美容文章，吸引关注，并在文章中巧妙地插入广告。让你的品牌在互联网上大放异彩。 6️⃣ 利用女性心理：推出免费检测活动，如彩妆课程、皮肤检测等，吸引潜在客户前来体验。 7️⃣ 微信共享法：鼓励顾客在朋友圈分享他们的体验，引导潜在顾客提问，增加互动。 8️⃣ 微信点评法：要求顾客转发推广文章，并附上评价或心得。这样可以增加你的曝光度和信任度。 9️⃣ 打包法：提供顾客全年的美容计划，减少推销感，让客户感受到你的关怀和专业。 𐟔Ÿ 与健身俱乐部合作：推出“美容卡”，让办理健身卡的客户享受美容院优惠。这样可以互相引流，增加客户粘性。 1️⃣1️⃣ 举办公益沙龙：邀请专家到店举办讲座，推出养生美容卡。这样可以增加你的专业度和客户信任度。 1️⃣2️⃣ 优化服务体验：确保顾客满意度和忠诚度，通过优质服务吸引顾客推荐。这是拓客的关键。以上方法可以结合使用，以适应不同顾客群体和市场需求。最重要的是执行力，没有执行力，再好的方法也没用。加油吧！𐟒ꀀ

社区酒馆秘籍：红火运营！大家好，我是东少，来自蓝带精酿世家，目前拥有15家蓝带精酿小酒馆，担任蓝带精酿小酒馆全国顾问，并供应全国1000家小酒馆。今天，我想和大家分享一些关于如何运营社区小酒馆的心得和建议，希望能帮助那些想要开设小酒馆的朋友们。 𐟔 前期宣传：别小看这一步！前期宣传是积累客源的关键。不要盲目宣传，要有针对性。你的酒馆定位决定了你的宣传策略、目标客户、产品选择和价格定位。 1️⃣ 线上平台利用：例如某团、某评，还有百度。虽然现在各大平台竞争激烈，但我们可以尝试一些DIY手作，增加本地的曝光度。比如，我的一位客户通过百度矩阵号，每天能吸引40-60个顾客到自己的域。 2️⃣ 朋友圈营销：朋友圈不仅是晒日常的地方，也是你的免费广告位。记住这三个要点：聊天式分享，显得亲切自然；真实反馈晒起来，口碑自然好；互动话题不能少，小赠品大诱惑！比如发的是店里的精酿，你喝过这个吗？流下你的评论，赠送3元代金券；或者点赞本条朋友圈，店内下单68元赠送28元精酿小酒一个，数量有限，送完为止。互动的方式有很多，不一定非要送产品、搞活动，问一句“你觉得呢”“你喜欢这个包装吗”“你喜欢图1还是图2”也能引起互动。 3️⃣ 差异化与尝新思维：菜单要会“变脸”，四季更迭，新口味不断，经典永流传。调查显示，在顾客与品牌建立信任纽带后，超7成愿意尝试新品。用有温度的服务，拉近与消费者的距离，从而赢得用户好评与持续复购。 4️⃣ 异业合作：除了和卤味店合作外，还可以和烧烤店等合作。 𐟒ᠦˆ‘的优势：蓝带精酿小酒馆全国顾问拥有15家蓝带小酒馆（0倒闭）拥有10万平方米的精酿酒厂希望这些建议能帮助到你，如果你对开社区酒馆有兴趣，欢迎在评论区留言！

一个人卖月饼，她真的做到了！𐟥ˆ‘有个好朋友，做月饼已经五年了，每年只卖500多盒。今年听了我的月饼销售方案，按照做了之后，8月份已经预定了3000盒！月饼季最让人头疼的就是怎么拓展客户和进行私域营销。我的朋友私域里有3000多人，但只做了500多盒月饼，关键在于没有挖掘客户需求。学习了我的方案后，她学会了私域裂变的方法，业绩翻了10倍！下面分享几个小妙招，帮你卖爆月饼：预售礼盒，立减20元/盒 𐟎 先发好看的月饼图和细节图，文案可以写：“我家月饼终于做好了，现在预定立减20元/盒，喜欢的朋友们赶紧下单哦，数量不多，都是手工现做，这是一盒送给家人吃的月饼，放心下单！” 好看的月饼图是成功的一半 𐟓𘊥š月饼靠图片说话，把月饼拍得可口诱人，让人一看就有食欲，成交的第一步就达成了。不知道怎么拍怎么办？ 𐟤” 可以先找一些和你家产品类似的月饼图片，选一些好看的，去模仿、研究调色和构图。拍多了自然就进步了。还可以提前做好宣传图、口味总览、图文介绍和价格表等。让客户帮忙发圈 𐟓𑊤𙰤𚆦œˆ饼的顾客可以让对方帮忙发圈，或者推荐几名好友，可以返10元（具体形式和金额可以自定）。讲价的顾客也可以让对方帮你发圈，给一定的折扣或赠品。做个优惠套餐价格体系。巧用优惠券 𐟎Ÿ️ 已经试吃过的店主可以送优惠券，这个券用于购买正装或者抵扣试吃装的钱。打造个人IP 𐟌Ÿ 朋友圈除了发月饼，还要传递你对于做月饼的价值观和心得收获（比如坚持手工、亲自挑选好的原材料等）。分享一些日常生活的小细节，拉近与顾客的距离。比如爱学习的可以发读书心得，爱美的可以发生活中的美好瞬间，创业很拼命的可以发打包发货的照片。深夜加班奖励自己吃了一块月饼的美照也是不错的选择。记住，这些方法一定要围绕你的人设展开，不然加过来的人还需要花很多时间建立信任。至于怎么谈合作、朋友圈怎么裂变等一系列卖爆月饼的方法，在我的月饼方案里有很详细的解答。执行中有疑问的都可以问我，方案包答疑，让你在中秋逆袭！

长沙买房攻略：如何避免踩坑？终于在长沙买到了自己的小窝，真是太开心了！𐟎‰ 来分享一下我的买房经历和一些干货吧～选择楼盘的原因首先，选楼盘的时候，我主要考虑了几个方面。第一，离公司近，开车大概10分钟就到了，超级方便。第二，选了一个11层的小洋房，纯板楼设计，得房率高，住起来也很舒服。户型是四叶草设计，客餐厅面积超大，感觉像住大平层一样。某天晚上突然就决定下单了，真是太冲动！买房干货分享挑选房子：没有100%完美的房子，所以大家一定要根据自己的需求来选。比如我比较看重品质、交通、商业和教育。预算内能满足这些条件的就行。避免烂尾：现在长沙的楼市环境不太好，尽量选央企、国企的开发商，至少能保证交楼。看房攻略：建议大家先通过线上app初步筛选，了解项目的位置、价格、户型和VR看房等。然后再挑选3-5个楼盘实地感受。置业顾问：置业顾问的话不能全信，有时候他们没放好楼层。可以多磨一磨，经常会有好楼层出来。另外，买房的赠品、物业费、车位和房价折扣这些，每个楼盘都可以谈，多拉扯几次，不吃亏。找中介：很多中介和楼盘有合作，通过中介去看房会有佣金。可以提前和中介商量，让他们返一定的佣金给你。或者有部分楼盘有全民营销，通过朋友介绍购房也能拿到佣金，但给钱的时间会比较长。买房心得买房真的是一件大事，大家一定要多花点时间和精力。我买房的时候也遇到了一些坑，但总的来说还是顺利买到了心仪的房子。希望大家也能顺利避坑，找到自己的小窝！𐟏ኊ大家在买房过程中有被坑的经历吗？欢迎分享，大家一起避坑吧！

奥特曼主题酒店入住全攻略及体验分享每个孩子心中都有一个英雄梦，而奥特曼无疑是许多孩子的最爱。最近，我有幸入住了一家奥特曼主题酒店，体验了一把成为英雄的感觉。以下是我的一些心得分享，希望能帮到大家。购买渠道：省钱攻略 𐟒𘊦ˆ‘是在某音直播上购买的，价格是1499元。对比了很多平台，发现某音的价格是最便宜的。平时价格是1699元，限量1499元，建议大家可以蹲一蹲，特定日期可能需要加价，记得留意一下。酒店入住流程：提前准备 𐟏芨𔭤𙰥彥›⨴�Ž，记得一定要提前预约入住！不能直接刷身份证入园。因为是套票，需要先去办理入住登记，并绑定身份信息后才能刷脸入园。办理入住登记是在海昌海洋酒店的前台，奥特曼酒店和海洋酒店都在同一个前台办理，奥特曼酒店是在最里面的一个柜台。酒店距离园区大门大约300-500米，园区到达后直开到路口后右转，会有路牌提示。办理好入住后，酒店大堂步行1分钟就可以入园了，非常方便。酒店赠品：小惊喜 𐟎 入住酒店后，前台会赠送一个玩偶、2枚游戏币和一张奥特曼卡片（可以带走）。其他暗号都试过了，前台小哥说都没有了。高低床尺寸：细节关注 𐟓 我比较关心高低床的尺寸。某程上写的是0.9m，长度没写。某音主播说是1.25m。实际体验下来，预估宽度0.9-1m，长度1.75m，仅供参考！奥特曼酒店的小bug：隔音和光线 𐟚늩š”音效果不好：我们入住的是三楼，下午带娃入睡时，可以非常清楚地听到楼下的音乐和路人的声音。窗帘露光线：窗帘有一条缝隙，尽管我已经拿窗帘角往床头柜塞了，依旧有一条光线射到奥特曼脸上，再射到床上！这属实有些尴尬了…… 海昌海洋公园：畅游体验 𐟐슱499套餐包含2大1小门票的，2天无限次入园。如果增加人数的话，可以另外购买门票，在入住时提前扫人脸，也可以享受2天无限次入园。这次去海昌海洋公园，明显感受到了一些变化：缆车𐟚᧎𐥜詜€要另外收费了，以前不收费的！价格是29元双程。单程也没有。就说这缆车的直线距离是不是有些过分了？奥特曼剧场：不管多大的孩子都是算一个人头；剧场需要另外收费，而且也是套票形式；刚开始至少营销了5分钟，让小朋友买应援棒，小朋友哪受得了，只能乖乖付钱了。今天就分享到这里啦！明天计划二刷，有问题再更新！希望这些信息对大家有帮助！

丝芙兰八折优惠最后一天，购物心得分享这次的丝芙兰八折优惠，我真的是精打细算了一番。跟风买那些网红套装？算了吧，年年都是那几款，看视频封面都没啥兴趣。我买的东西完全是基于自己的需求和喜好，而且确实找不到比丝芙兰八折更便宜的途径。这次我没怎么买护肤品，因为我觉得Shoppers的药妆店种类已经很多了，从平价到贵价，从成分到肤感，总能找到适合自己的，而且折扣好，赠品也多。说到TF的⚡️𐟍’香水，我真的是爱不释手！在欧美国家生活过的人都知道，樱桃味的香水可不是一般人能接受的。但无意间在店里试到这款⚡️𐟍’，完全颠覆了我对樱桃味的认知！这款香水完全没有那种苦杏仁味，而是非常清新的果香搭配茉莉的温柔气息，年轻活力，大胆性感。特别喜欢它的中调和后调，味道真的好极了。虽然TF的香水不便宜，但我不想等它骨折价的时候再买，因为那时候可能遇到的是大毫升的，即使五折也要将近三百块，钱是省不了多少的，只是毫升数变多而已。30ml对我来说足够了，多了最后也是变质扔掉，还不如早买早享受。纪梵希的腮红和散粉也挺好用的。腮红01号超级嫩，把甜妹娇羞拿捏得恰到好处。纪梵希散粉的新色号03号，相比老版01号，这个粉色还有祛黄提气色的效果。本来想买华伦天奴新款唇颊霜151R，结果买错了成了115R𐟘飀‚1151R奶橘色上嘴太裸了不提气色，但是用作腮红真绝，可是只能当腮红觉得性价比不高，最终我还是退掉了。每年丝芙兰八折的时候，我都会买盘新眼影，但今年的新品真的不给力。Huda Beauty新出的烟熏盘，配色鬼打墙，好几个颜色没区别，闪片色粗糙。CT节日限定四色盘，闪片色也非常粗糙。YSL很火的皮革四色盘，网上各种推广营销，哑光色粉压得松的程度让我想起了Colorpop，闪片不够亮，完全不值90刀，这价格去买香奶奶和TF吧。丝芙兰现在有做任务领1000分（rouge换100刀礼卡的话，相当于白得40刀）的活动，也算是个小羊毛吧。任务都很简单，可以买丝芙兰自家品牌产品，七折还可以叠加满额赠。如果你还是丝芙兰的会员（不一定要rouge），也可以薅点积分，换些中样也不错。马上黑五就要来了，大家提前做好功课，不要等黑五当天现去想买什么，热门超低折扣产品肯定会秒没。大家最期待的Shoppers黑五攻略，到时候我会提前整理好分享给大家，辛苦一年攒的积分，一定要最大力度的去消费它！

“双11”购物狂欢，你是不是早就列好了长长的购物清单，从预售开始就守在手机前，生怕错过任何一个优惠？但你知道吗？其实“双11”的最后一天，才是隐藏的“宝藏时刻”，往往能捡到不少大便宜！老话说得好，“好戏在后头”，这话用在“双11”的购物战场上，可真是太贴切了。那么，为什么双11最后一天才是最划算的呢？让我们一起揭开这个秘密。在“双11”的前几天，各大电商平台和商家为了吸引眼球，纷纷推出各种预售、秒杀、优惠券等活动，让人看得眼花缭乱。许多消费者也忍不住“剁手”，提前下单购买了自己心仪已久的商品。然而，就在这股热潮逐渐平息，大家都以为“双11”的优惠已经结束的时候，商家们却开始悄悄放出大招了。原来，为了清库存、冲销量，许多商家会在“双11”的最后一天，也就是11月11日当天深夜或次日凌晨，推出一波力度更大的促销活动。这些活动往往包括满减、折扣、赠品等多种优惠形式，而且很多商品的价格还会比前几天更低。更重要的是，由于此时很多消费者已经“弹尽粮绝”，购买力下降，商家为了吸引最后的顾客，往往会拿出一些平时舍不得拿出来的好货来“压轴”。小张就是去年“双11”最后一天捡到大便宜的幸运儿。他在11月12日凌晨，无意间发现了一款自己心仪已久的游戏机，价格竟然比前几天便宜了整整500元！而且，还赠送了不少游戏周边和一年保修服务。小张果断下单，第二天就收到了货，开心得合不拢嘴。那么，今年“双11”，你是不是也打算等到最后一天再出手呢？其实，无论是预售还是最后一天，只要我们保持理性消费，不盲目跟风，就能在“双11”这场购物盛宴中，找到真正适合自己的优惠。毕竟，“双11”的初衷，就是让我们在享受购物乐趣的同时，也能享受到实实在在的优惠。回顾“双11”的历史，从最初的简单打折促销，到如今的各种复杂玩法和营销策略，消费者们也在不断学习和成长。我们学会了比较价格、筛选商品、利用优惠券和满减活动，甚至还能通过社交平台和购物社区分享经验、交流心得。在这个过程中，我们不仅享受到了购物的乐趣，还培养了更加理性和成熟的消费观念。所以，无论是“双11”的第一天还是最后一天，重要的是我们要保持一颗平常心，不被各种优惠和促销所迷惑。只有这样，我们才能在“双11”这场年度购物盛宴中，找到真正属于自己的那份快乐和满足。毕竟，“好戏在后头”的不仅仅是“双11”的优惠，更是我们不断成长和进步的消费智慧。

专栏内容推荐

860 x 573 · jpeg
显示赠品营销的文本符号商务照片文本分发商品以促进您的业务商人手持指点和触摸彩色平板高清图片下载-正版图片506026554-摄图网
素材来自:699pic.com
480 x 262 · png
赠品营销手段有哪些？_礼婆婆礼业
素材来自:e.lipopo.com.cn

1600 x 2196 · jpeg
赠品海报图片素材-编号19419391-图行天下
素材来自:photophoto.cn
640 x 273 · png
赠品营销中，这3大类型赠品助你引流锁客成交_礼婆婆礼业
素材来自:e.lipopo.com.cn

1200 x 630 · jpeg
什么是《赠品》营销? | 数码营销课程｜人才培训｜怪兽学堂 The Monster School
素材来自:themonsterschool.com

724 x 993 · jpeg
赠品设计图__广告设计_广告设计_设计图库_昵图网nipic.com
素材来自:nipic.com
474 x 474 · jpeg
赠品
素材来自:huaban.com

720 x 480 · png
关于赠品，你知道多少？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
656 x 415 · jpeg
赠品营销有哪些优势？为什么比打折促销更有效？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

640 x 640 · jpeg
免费赠品客户不领情甚至反感? 到底怎么做赠品营销关键因素是什么
素材来自:k.sina.cn
501 x 487 · jpeg
免费赠品客户不领情甚至反感? 到底怎么做赠品营销关键因素是什么|赠品|营销|客户_新浪新闻
素材来自:k.sina.com.cn

720 x 403 · jpeg
实体店裂变引流（175）：赠品营销经典案例 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

622 x 350 · jpeg
七惜微推广: 16套拿过来就可以用的超常规赠品营销方案 (2) - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

640 x 357 · jpeg
免费赠品客户不领情甚至反感? 到底怎么做赠品营销关键因素是什么|赠品|营销|客户_新浪新闻
素材来自:k.sina.com.cn

800 x 438 · jpeg
促销赠品赠什么好(商品活动赠品选择技巧) - 拼客号
素材来自:pinkehao.com

805 x 1024 · jpeg
活动赠品海报设计图__海报设计_广告设计_设计图库_昵图网nipic.com
素材来自:nipic.com
620 x 620 · jpeg
文字书写文本赠品营销展示商品分发以促进您的业务的商业照片人们交谈和分享的剪影图一个五颜六高清图片下载-正版图片506027737-摄图网
素材来自:699pic.com

960 x 418 · jpeg
赠品海报背景素材免费下载(图片编号:7908120)-六图网
素材来自:16pic.com

1000 x 996 · png
【赠品营销策略】收藏｜引流赠品系列：前端赠品神脑思维__凤凰网
素材来自:ishare.ifeng.com
1024 x 1243 · jpeg
赠品海报图片素材-编号19355280-图行天下
素材来自:photophoto.cn

734 x 558 · jpeg
淘宝商家如何做赠品营销?赠品应该送什么?-淘宝会员维护淘宝评价管理淘宝日常运营_幕思城
素材来自:musicheng.com
240 x 240 · png
赠品营销怎么做？小小赠品带动38万销售额！ - 电商资讯 - 做生意, 找有赞
素材来自:youzan.com

400 x 267 · jpeg
赠品获奖海报比赛中的礼品横幅赠品帖子和获胜者奖励带丝带的盒子里的奖品传单设计矢量赠送游戏排版模板集赠品获奖海报在中提供礼品横幅赠品帖子和获胜者 ...
素材来自:588ku.com
510 x 290 · png
赠品营销手段有哪些？普通营销为什么没赠品营_礼婆婆礼业
素材来自:e.lipopo.com.cn