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营销存最新娱乐体验_营销存在问题(2024年12月深度解析)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：话题更新日期：2024-12-01

营销存

银行下半年工作思路与策略安排在接下来的半年里，银行的工作重心将围绕增效益、建生态、提质量、强能力四大目标展开。通过优化贷款投放、扩大负债规模、发展非息业务、推进数字化转型和专业化变革，加强风险防控和合规管理，全面提升银行的经营效能和竞争力。增效益：提升业务经营质量 𐟓ˆ 加快合意贷款投放：在当前经济形势下，促进银行贷款业务的高效增长是提升整体业绩的关键。要紧密关注市场动态，深入了解各行业的资金需求和风险状况，优化贷款审批流程，提升客户满意度。同时，要创新贷款产品，满足多样化的市场需求，推动贷款业务的规模化增长。做大负债规模量级：扩展负债业务是银行提高盈利能力的重要途径。要积极拓展负债来源，优化负债结构，通过推出吸引力强的存款产品和服务，吸引更多客户存款。同时，要加强与企业客户的合作，通过定制化的金融解决方案，扩大企业客户的存款规模，提升整体负债业务水平。大力发展非息业务：非息业务的发展是银行实现多元化收入的重要手段。要加强财富管理、资产管理、投资银行等业务的发展，提升客户综合金融服务能力。通过引进专业人才、优化产品结构、加强市场营销，提升非息收入的占比，实现业务收入结构的优化。建生态：推动客户经营变革 𐟌🊦Ž訿›经营模式生态化变革：在新的市场环境下，银行需重塑经营模式，构建生态化经营体系。通过加强与金融科技公司的合作，推进开放银行建设，实现资源共享与互利共赢。要建立跨界合作平台，拓展服务边界，为客户提供更加多元化、便捷化的金融服务，提升客户粘性和满意度。推进经营管理数字化变革：数字化是现代银行管理的核心驱动力。要加快数字化转型，优化内部管理系统和业务流程，提高运营效率。通过大数据、人工智能等技术手段，提升风险管理和决策支持能力，实现精准营销和智能风控，提升整体经营管理水平。推进经营理念专业化变革：专业化是提升银行竞争力的重要路径。要加强员工专业知识和技能培训，提升全员的金融专业素养。要引进先进的管理理念和实践经验，打造专业化的经营团队，提升客户服务质量和业务创新能力，实现业务经营的专业化升级。提质量：强化风险管理 𐟛᯸ 优化新发风险防控策略：在复杂多变的市场环境下，风险防控尤为重要。要建立健全全方位、全覆盖的风险管理体系，提升风险识别、评估和处置能力。要强化对新发业务的风险监测，建立动态调整机制，确保风险管理的及时性和有效性。强化合规管理守牢底线：合规管理是银行健康发展的基石。要进一步完善合规管理制度，增强全员合规意识，严格遵守监管规定和内部制度，防范操作风险和法律风险。要加强对重点领域和高风险业务的合规检查，确保业务操作的合法合规，守牢风险管理的底线。强能力：提升员工素质 𐟒ꊥ…詝⦏升行业专业能力：提升全员的专业能力是银行持续发展的重要保障。要加强员工的专业培训，提升其对金融市场、产品和服务的理解和掌握能力。要建立多层次的培训体系，涵盖基础知识、专业技能和高级管理培训，全面提升员工的业务素质和专业水平。落实管理赋能经营要求：管理赋能是提升银行经营效能的重要手段。要加强管理层的领导力和执行力建设，推动管理理念和管理方式的创新。通过优化管理结构和流程，提升管理效率和决策水平，为业务经营提供强有力的支持和保障。进一步落实常态化培训：培训是提升员工能力和素质的长效机制。要建立常态化的培训机制，根据市场环境和业务需求，定期开展针对性强的培训活动。通过线上线下相结合的方式，提升培训的覆盖面和实效性，促进员工不断学习和进步，全面提升银行的整体竞争力。

【多银行备战2025年“开门红”】2024年行至尾声，2025年银行“开门红”筹备工作已经开始。记者从多位银行从业人士处获悉，目前已有多家银行开启年底收官及“2025开门红”相关工作。与往年不同，伴随息差的持续压缩，今年银行的规划重点放在了“降本增效”上。对公投放聚焦服务实体经济领域，持续加大对中小微企业、科技创新、高端制造等重点领域支持力度。个人零售业务则重点营销存款、理财、银保等产品。

30+女性存钱秘诀，轻松变富婆 30岁以上的女性想要实现财务自由和自主独立并不难，只需养成以下五个习惯，早日成为小富婆。 ✅ 丰富精神世界女性缺乏兴趣爱好时，容易通过购物来打发空闲时间，导致不必要的支出。培养自己的兴趣爱好，无论是艺术、音乐还是其他领域，都能减少对物质的需求。 ✅ 理性消费，不情绪化购物当我们遇到负面情绪时，购物往往成为一种发泄方式。情绪化消费带来的失落感可能需要更多的购物来填补，形成恶性循环。学会冷静地与自己对话，控制情绪，避免冲动消费。 ✅ 明确需求，不被营销策略牵着走营销策略往往能精准地抓住女性的需求，让我们不知不觉中花费更多。明确自己的强需求，不被额外的产品所吸引，是理性消费的关键。 ✅ 珍惜每一分钱不要忽视生活中的小钱，积少成多也能成为一笔可观的存款。避免不必要的支出，比如每天的咖啡、平价商品等，让小钱发挥大作用。 ✅ 放下存款焦虑不要因为年龄而感到必须有多少钱的存款。每个人的成长节奏不同，1万元的存款也是存款。偶尔停下来享受生活，减少无谓的焦虑。今天要做的事： ✔️ 存钱 ✔️ 存钱 ✔️ 存钱

银行小白拉存款？试试这招！大家好！最近收到很多新入行的小伙伴问我，作为一个银行小白，没有资源怎么拉存款呢？今天我就来分享一些我自己在银行工作时用到的方法，觉得非常实用。内容有点多，所以我会分成上下两篇来分享哦～积极主动外拓营销 𐟚€ 首先，很多银行都有晨拓和夕拓的任务。这种情况下，你可以跟着同事一起出去营销。老员工可能因为存款多而懈怠，这时候就是你表现的好机会啦！既然出去了，就不要只完成任务，保持积极的心态，说不定就能碰到客户呢～如果银行没有外拓任务，那你也可以利用班前班后和周末的时间，自己带上单页和名片去拓客。具体怎么做呢？看下面𐟑‡ 外拓的时间、地点和人群 𐟓…𐟓𐟑𔊦—𖩗𔯼š周末和班前班后（尤其是周末）地点：银行附近的广场、菜市场等人流量大的地方人群：重点关注中老年人中老年人一般都有积蓄和存款习惯，经常出现在广场和菜市场等地。每天花十分钟去给大爷大妈们介绍产品，总会遇到有需要的客户。记得有一次，我在广场上遇到一个大爷，他正好在找高利率的存款产品，最后成功存了十万！充分利用银行活动 𐟎‰ 银行经常会搞一些活动，比如存钱送积分、送米面油等等。总之，一切可以利用的资源都要用上。如果你们银行的产品利率高，就用利息去推销；存款礼品多，就用礼品吸引客户。当然，一定要有专业的态度，充分了解自己的产品，不要一问三不知～目前我百分之九十的存款都是通过这种方式拿下的。在一季度后半段，我几乎每个班后和周末都去广场上和大爷大妈们聊产品留电话。每次接到他们打过来要存款的电话，我都特别开心，很有成就感～转变心态，不要在意面子 𐟘… 销售就是要脸皮厚，被拒绝是常态。帮助客户找到合适的产品而已，这个不行那就换个人，总有人有需求。记得有一次，我在菜市场遇到一个大妈，她之前在别的银行存了十万，后来听说我们银行利率高，又过来存了二十万！这种成就感真的无法用言语形容～我相信越努力越幸运～客户是一点点积累起来的，不要泄气！下篇我将继续分享更多小白拉存款的方法，记得关注我哦～

【银行存定期存款又开始送礼品了，你会去存吗？】没有想到，银行也利用双11搞起了定期存款营销，营销的主要手段就是3个：一是存款送礼品，二是积分翻倍计算，三是存款抽奖。例如，有一家大型国有商业银行于11月9日至11日存1年定期存款，就有五重礼相送。存一万就送个乳胶枕或者空调被；存5万送两袋10斤装的大米；存10万就送2桶10斤装的食用油。同时，存款积分都是双倍计算。存款3万以上的，还可以参加抽奖，中奖率100%，一等奖为电动车。像这样的存款促销活动，你认为有效吗？在股市赚钱效应很好的情况下，你会为这些礼品而心动地去存款吗？#动态连更挑战# #存款# #银行#

5个懒人存钱技巧，轻松攒下存款！如果你和我一样，记账总是断断续续，复盘全靠心情，花钱也很随意，不太刻意节省，但还是想拥有一笔自己的存款，那你只需要改变一些日常消费习惯。即使不刻意节省开支，存款也能自己变多。今天分享几条懒人存钱心得，希望大家都能有属于自己的存款～ 1⃣ 记下扔掉的理由 - 偶尔买错东西也没关系，但如果同一个点上多次买错就应该反思一下自己。如果一个物品被断舍离了，那在你丢掉它之前可以让它发挥最后的价值，让以后同类产品购买少走弯路。 2⃣ 设置三个账户 - 将自己的工资分为三部分，存入不同的账户：固定开支、日常消费和储蓄。这样做的好处是：钱花在哪儿了还剩多少都一目了然，花钱自然手软，自然有所节制支付渠道自带记账功能，可以帮助复盘强制储蓄，不用费力控制消费也能存下保底的钱𐟒𐊊3⃣ 不盲目跟风买东西 - 不要看见别人买什么自己也跟风买一堆没有用的东西，买之前分析自己是否需要，对自己是否有价值，不为无用的品牌、包装和氛围溢价买单。 4⃣ 把钱花在前面 - 化妆品、护肤品先买小样，吃的好一点以防生病，健身卡先办月卡。用小钱省大钱，把钱花在前面反而更能存下钱。 5⃣ 不做非必要的优化 - 营销界有个词叫“心理废弃”，意思是虽然你手上已经有适合自己的产品了，但是出了新品之后哦，你就会觉得新品是不是更好用，更适合自己。其实大可不必，如果手头已经有的产品已经能满足自己的需求，就不用再为它买单了。希望大家都能理性消费，精简生活，早日攒下属于自己的存款！

如何用理财技巧搞定600万存款？最近接到任务，要在两个星期内搞定600万的存款。时间紧迫，指标繁多，这时候精准客户就显得尤为重要了。压力山大啊！不过，冷静下来，拿出纸笔，开始梳理思路，成功率反而更高。以下是我的一些心得：天天理财转化 𐟒ኩ斥…ˆ，你得对每个产品的优势和起息日了如指掌。比如说，对于那些注重安全的客户，短期的可以推荐结构性存款，长期的则可以选择定期存款。如果这些都不奏效，那就试试稳健理财。特别是大金额的，可以帮客户算算收益差多少。比如100万差1万块钱利息，这就相当于多挣了一个月工资。如果客户还是拒绝，不妨先从小的金额开始尝试，或者把客户加入备选清单，下个季度再营销。多次营销，客户可能会心动。开放期产品置换和到期转换 𐟔„ 这个主要是把短期的产品换成长期的产品，或者把利率低的换成利率高的。比如说，某个客户的产品快要到期了，你可以提前联系他，告诉他有更优质的后续产品。行外资金 𐟒𜊥𙳦—𖥰𑨦多问客户月底是否有资金，强调季末有优质产品。做好意向客户登记，平时多维护，有好处多想着客户，客户到期自然会想到你。还可以提示客户帮忙转介绍新客户，有时候关键节点有意想不到的效果。如果实在紧急需要拉新，微信群发、微信群运营、短信群发都可以试试。再者，利用活动方案拉新，比如临界Vip客户提升有专门活动，那就多打这些电话。情感营销 ❤️ 有时候，情感营销也很管用。比如说，让客户帮忙之类的，动态调整自己的营销策略。比如说，某个客户的产品快要到期了，你可以提前联系他，告诉他有更优质的后续产品。总之，理财这事儿，既要耐心又要灵活。希望这些小技巧能帮到你！

银行网点普惠业务为何如此重要？最近和银行的朋友们聊了聊，发现大家都在忙得不可开交。今天有幸和一个支行网点主任座谈，真是深有感触。指标多到让人应接不暇 𐟘𕊩斥…ˆ，银行的指标真是多到让人分身乏术。很多同事为了完成这些指标，牺牲了不少休息时间。大家都很有责任心，看着他们这么努力，真是让人感动。普惠业务认识不足 𐟧 不过，有些国有网点的普惠业务起步较晚，对普惠业务的认识还不够。很多人只是把它当成一个产品或指标来完成，而不是真正理解其背后的意义。人员不足，任务重 𐟘“ 国有行基层网点人员严重不足，客户总量又大。每天要处理大量的低效益业务，真正投入到营销上的人手就更少了。存款本身不是目的，而是所有路径的结果体现。存款的重要性 𐟒𐊥﹧𝑧‚𙦝娯𔯼Œ旺季最重要的莫过于个人存款。每天为了数字的涨跌焦头烂额，动辄被督导复盘。虽然忙碌，但存款的源头很重要。代发工资、商户、对公客户的法人股东等都是存款的来源，当然也包括普惠客户。源头业务越多，增长就越稳。所以，必须拿出一定的时间持续地去做源头业务。普惠业务的多面性 𐟌𑊦™ 业务不仅仅是指标或产品，它是很多业务的来源。普惠业务本身很重要，它是个人存款、对公拓户甚至其他联动指标的源头。为中小微客户提供融资业务，是营销的一个抓手，也是陌拜客户的一个突破点。只是大家对普惠产品体系不够熟悉，不能在营销过程中运用，内心有抵触心理。但阵痛必须突破，因为个金产品的同质化严重，没有多个产品的综合运用，只是打价格战，客户极易流失。加大营销投入是关键 𐟒ꊥ𗧥懩š𞤸𚦗 米之炊是目前大多数国有行的困境。在没法增员的情况下，只能通过岗位调整和时间错配等方式来解决。我在支行的时候采用的方式是减少柜台或是在闲时关闭柜台，在到店率极低的周末错开歇业或不开现金柜台。完全腾挪出独立的一两个人来开展营销是很难的，阶段性的时间错配才是常态。但人天生有惰性，要迈开腿张口嘴，还得强着时间出门。需要做好时间管理，不断克服攻坚。现实的环境就是这样，干的就是这个活，守旧只会落后，要想干好就得改变和各种创新。克服困难是常态 𐟒ꊦ𘪥𒗤𝍩ƒ𝤸容易，要想干好都需要克服各种困难和问题。那些曾经觉得特别难的时刻，现在回过头去看觉得让自己变得更强大了。碰到困难的时候，别较真，别气馁，办法总比困难多。如果真的很难克服和解决，那就在自己的能力范围内做到最好，也就问心无愧了。自勉，共勉。

银行存款降息，LPR咋变？最近，银行降息的消息真是让人心弦紧绷。继四大行之后，兴业银行、光大银行、民生银行、浦发银行、中信银行、华夏银行、广发银行、浙商银行、渤海银行和恒丰银行这10家股份制银行也纷纷调整了人民币存款挂牌利率。特别是整存整取定期存款的挂牌利率，下调了10到20个基点。这样一来，12家股份制银行都完成了这轮“降息”。专家们预测，这次LPR（贷款市场报价利率）的下调幅度可能会比较大，接下来中小银行也可能会跟进调整。整体来看，银行存款利率还有进一步下调的空间。光大银行金融市场部的宏观研究员周茂华认为，未来半年内，存款利率的调整可能会受到四个因素的影响：宏观经济的复苏情况、央行的政策、银行的净息差以及金融市场的利率水平。东方金诚的首席宏观分析师王青也表示，综合考虑未来一段时间的经济和物价走势，四季度政策利率（7天期逆回购利率）仍存在下调空间，这将带动两个期限品种的LPR报价跟进调整。也就是说，年底前后可能还会启动新一轮存款利率下调。招联首席研究员董希淼补充说，央行已经建立了存款利率市场化调节机制，商业银行可以根据自身情况相对灵活地调整存款利率。不同银行在业务发展定位、资产负债结构、市场营销策略等方面有所不同，所以存款利率调整的节奏和力度可能会有所差异。目前，还有一些银行的存款利率仍然保持在“高位”，比如浙江稠州银行，南京地区的3年和5年期定存利率为2.8%。看来，未来的存款利率调整还任重道远啊！

一年到头又没存到钱，年底一总结又是只赚到了年龄，我们的存款目标，为何总是“镜花水月”？转眼已是11月份，我们又一次站在了时间的十字路口。回望这即将过去的一年，年初时我们满怀希望地定下的存款目标，如今却似乎成了遥不可及的梦想。为什么我们的存款目标总是“镜花水月”？这背后，是个人的懒惰、消费主义的陷阱，还是社会经济环境的捉弄？我们不得不承认，个人的自制力和规划能力是影响存款目标实现的重要因素。在快节奏的生活中，我们很容易被即时满足的诱惑所吸引，冲动消费成为常态。一件件看似不起眼的小额支出，累积起来却足以让我们的存款计划化为泡影。我们总是在说“等下个月再开始存钱”，却不知时光匆匆，转眼间一年又已过去。消费主义的浪潮无时无刻不在冲击着我们的钱包。商家的营销策略层出不穷，各种“限时折扣”、“买一送一”等促销手段让我们难以抵挡。在这样的环境下，理性消费变得异常艰难。我们被灌输了太多的“拥有即幸福”的观念，却很少有人告诉我们，真正的幸福，往往来自于对未来的规划和积累。社会经济环境的不确定性也给我们的存款计划带来了挑战。通货膨胀、经济波动、突如其来的疾病或意外等不可控因素，都可能影响我们的收入和支出。在这样的大环境下，保持稳定的存款增长无疑是一件难事。但即便如此，我们是否真的尽力去适应和调整自己的财务规划，以应对这些挑战呢？然而，尽管困难重重，我们仍需反思和行动。存款不仅仅是为了数字的增长，它代表着我们对未来的责任感和对梦想的追求。我们可以通过制定更合理的预算计划、学习投资理财知识、培养良好的消费习惯等方式，逐步实现我们的存款目标。在这个年末，让我们不再以“今年又没存到钱”作为总结，而是以“今年我学到了如何更好地规划财务”作为新的开始。让我们一起努力，让存款目标不再是“镜花水月”，而是触手可及的现实。毕竟，每一个小小的存款，都是我们通往更好未来的坚实基石。年末的钟声，不仅是岁月的告别，更是新希望的起点。让我们在新的一年里，以更加坚定的步伐，迈向我们的存款目标，让梦想照进现实。毕竟，时间不会等人，而我们的未来，值得我们此刻的每一份努力。亲爱的朋友们，你们年初的存款目标实现了吗？欢迎留言分享哦！

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