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营销地产最新视觉报道_全民营销地产(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-02

营销地产

地产直播卖房：如何激情四溢地吸引观众？地产营销人员和销售员们，如何在直播中脱颖而出？𐟤” 现在，越来越多的地产公司开始尝试通过直播来推广他们的房源。然而，许多销售人员只是简单地将售楼中心的说辞搬到了网上，这样的直播效果并不理想。𐟘“ 想象一下，如果你看到一段乏味的直播，你会有什么感觉？是不是觉得还不如直接发一个视频或资料给客户呢？𐟤𗢀♂️ 那么，如何让你的直播更加吸引人？首先，你需要摒弃传统的说辞，尝试一种更加生动、富有激情的方式。就像李佳琦的直播一样，虽然我们不一定需要模仿她，但至少要带点激情和活力。𐟎𕊊直播时，背景音乐的选择也非常重要。即使有人不喜欢你选择的音乐，也没关系，因为你是主播，你需要带动全场的气氛。𐟎𖊊记住，网络直播的关键是要带着激情，把大家的氛围带动起来。否则，长时间的直播只会让人感到无聊和疲惫。𐟔劊所以，下次直播时，不妨试试这些方法，让你的直播间充满活力和激情，调动大家的积极性！𐟒ꀀ

用地产营销思维搞定自家装修！去年底，我和老王的房子终于收楼了。我们俩一直是那种特别佛系的人，直到这周设计师才拿出第一版装修图，装修之路这才算是正式开始。装修公司的那些事儿 𐟏—️ 说到装修公司，我的看法是，其实装修队的水平都差不多，设计师的水平也差不多。关键在于我们有什么诉求，施工期间我们自己怎么管控。装修公司不过是帮我们实现梦想的助手，真正的操盘人还是我们自己。要当一个好项目经理，首先得自己视野够宽，对自己的需求十分充分，看报价的时候每个细节都理解到位。否则，如果最后出来的效果一塌糊涂，或者费用高得吓人，谁也不能怪。装修流程的那些事儿 𐟓 从流程上来说，做精装跟我之前做样板间是一样的：营销部：研究客户生活习惯和目前市场竞品，推导出一个产品诉求，包括功能、风格、价格。设计管理部：接到这个诉求后，提供硬装方案、施工图和软装设计方案，以及对应的清单。成本核算部：按照设计部的图和清单，根据集团标准化的价格做整体预估。如果有不常见的项目，再额外进行市场询价比较，反馈这个设计方案是否符合营销部的产品诉求。工程管理部：根据上述设计方案和预估价格进行施工团队的招投标。中标单位就在工程部、设计部、营销部的监控下，开始硬装进场干活了。注意的一点是，招标前就要确定主材料是自己采购还是施工单位采购，不管是哪种方式，材料样板都需要设计部和营销部共同确认签字。硬装开展的同时，营销部会进行另外一场招标，软装设计采买的招标。在设计部的软装方案指导下，软装公司出具一个更细化的方案和清单，并负责实施采购和定制。硬装完成后，软装进场布置，电子设备调试，营销部验收，大功告成。我们自己的装修流程 𐟏ኊ对应到我们自己的装修流程里，我们要做的就是营销部、设计管理部、工程管理部还有软装公司要做的所有的事。我能完成吗？结果会好吗？期待！总之，装修是一件既麻烦又有趣的事儿，希望我们能顺利搞定，住进自己梦想中的家！

4R营销理论在房地产行业的适用性分析 4R营销理论在房地产营销中的应用可行性主要体现在以下几个方面： 𐟏ᠴR营销理论的核心是为竞争服务，通过新的组合方式构建了营销框架，特别适合竞争激烈的房地产行业。它强调企业与顾客的互动和双赢，符合房地产行业品牌建设的趋势，能够培养大量忠诚消费者。 𐟔— 4R营销体现了关系营销的思想，通过关联、关系和反应，提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式。这符合房地产公司的长效营销特点，因为房产消费的理智性决定了良好的口碑是拓宽客户资源的最有效方法。 𐟒젥应机制为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，同时也延伸和升华了便利性。在竞争激烈的房地产市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是变化的。因此，要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，就得与顾客建立某种利益方面的关联。开发商的市场任务也不再是制定和实施计划，而是对顾客的希望作及时的回复和反应，满足顾客不断变化的需求的同时，获得合理的利润回报，达到一个双赢的市场局面。 𐟒𜠢€œ回报”兼容了成本和双赢两方面的内容。追求回报，房地产企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。这样，房地产企业为顾客提供价值和追求回报相辅相成，相互促进，客观上达到的是一种双赢的效果。对房地产企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。

天河润府为何总被黑？踩盘实录揭秘 𐟓位置：广园快速路华润天河润府因为自己的生活圈和工作圈主要集中在广州西，所以虽然东部的风一直吹得很大，也没有常去东部踩盘学习。最近天河润府润心社的风在行业内吹得蛮大，趁着周末去现场学习下，也顺便看看润府究竟为啥总有网黑体质。上次来参观还是开盘前，项目刚刚开放展示区，实景的园林和营销中心的设计、品质、空间确实能打，尤其是当时新规的产品还没大面积面世，所以当时看到项目80方的户型觉得真的是东部家庭上车首选。不过没多久就听说项目因为销售问题遭遇了开盘黑，后面关注度就持续走低了。随着地产营销越来越卷，社群和客户运营几乎是每个大地产商在布局的板块，借机去看看润心社的运营和项目新推出的实体样板间。其实说到地产营销的社群/空间运营，大框架上还是学习标杆麓湖，把未来的社区配套空间，如健身房、咖啡厅等，前置找到供方做运营，让业主和客户感受到一种所见即所得的真实感。也看过不少地产项目的配套健身房和咖啡/书吧，但看了润心社，感觉她赢在了真实和细节，尤其是健身空间的规划和细节处理，应该是找了专业的健身房单位做了咨询，空间分配、设备选择包括更衣室的细节处理都非常合理，而不是单纯随便买了一些健身设备，做空间示意。咖啡厅部分也是同理，除了吧台部分，其他都是很灵活的空间，没有绝对的空间功能定义，给了后段运营和招商更多的可能性和趣味性。最后的最后，看了实景园林和外立面，包括实体楼的交付展示，结合现在的价格，感觉产品端真的没什么黑点啊。不过位置对于一个活跃于广州西的地产人来说，倒是确实不太方便，不过这个就见仁见智啦。还有真心想问，在互联网上黑润府的真的是润府的业主嘛？从业者蛮难理解的，从资产逻辑上来说，买房的那一刻，业主和开发商就应该是利益共同体啦呀，毕竟房价下调就是自己的资产缩水呀。

【地产周刊丨房地产市场底部信号明显】“银十”楼市迎来开门红，接下来走势如何？“10月份成交量上涨比较明显，个别楼盘国庆假期7天的成交量甚至跑赢了8—9月份单月或者2个月的销售数据。”10月18日，珠海某房企营销渠道负责人严松对中国经济时报记者表示。「房地产市场」地产周刊丨房地产市场底部信号明显

拓维售楼系统持续升级，GIS、视频监控等功能，实现销售全流程精细化管理，助力房企高效去化，引领房地产营销数字化新风尚。#智慧城市##信息化##房地产#

新时代的房地产营销口号

𐟤”曾经的地产策划，如今何去何从？ 𐟑‹大家好，最近在思考一个问题：那些曾经在地产行业风生水起的策划们，现在都在忙些什么呢？𐟤” 𐟎‰有的朋友可能已经转型，投身于其他行业的怀抱，比如活动策划、品牌营销等。就像我之前面试的经历，虽然没能成功，但也让我看到了地产策划们在其他领域同样能大放异彩！𐟒ꊊ𐟒𜥽“然，也有不少策划们依然坚守在地产行业，用他们的专业知识和经验，为行业的发展贡献力量。无论选择哪条路，他们都值得我们尊敬和祝福！𐟌Ÿ 𐟤—如果你也是曾经的地产策划，或者现在正从事相关行业，欢迎在评论区分享你的故事和经历。让我们一起交流讨论，看看这个行业有哪些新的变化和机遇吧！𐟒쀀

国庆黄金周云南房地产市场呈现止跌回稳势头商品住宅成交1243套！云南日报记者从云南省住房和城乡建设厅获悉，云南省认真贯彻落实党中央决策部署，全面落实国家有关部委政策措施，大力开展宣传促销活动，全省房地产市场出现了系列积极变化，呈现止跌回稳势头。今年国庆黄金周期间，全省商品住宅成交1243套，成交面积15.44万平方米，同比增长56.5%。据介绍，云南省住房和城乡建设厅及时召开会议，认真学习贯彻中共中央政治局会议精神以及住房城乡建设部等国家部委工作部署，研究制定省级层面促进房地产市场健康发展政策措施，要求进一步回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率，抓紧完善土地、财税、金融等政策，推动构建房地产发展新模式。同时，对近期房地产工作作出部署，明确对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量，加大“白名单”项目贷款投放力度，支持盘活存量闲置土地；指导全省房地产协会响应中房协百城千企商品房促销售活动倡议，动员房企积极开展商品房营销工作。全省各州市进一步因城施策，全省范围内均不采取住房限购限售措施。红河州弥勒市抓住契机，对乡村地区居民进城买房群体（公职人员除外）、三孩家庭群体，在2024年10月1日起至2025年9月30日期间购买商品住房的予以2—4万元补贴（其中财政补贴1万元，其余为企业补贴，共实施补贴2000套）。大理州开展国庆品质楼盘线上线下营销活动，参加团购购房的，根据楼盘及户型不同享有1—20万元购房优惠，成交后还有5000—10000元生活或旅居礼包赠送，州外购房者可报销往返交通费用。西双版纳州勐海县发布工作指引，线上集成政府部门政策支持、企业优惠和项目信息，线下在售楼部开展营销，组织开展2024年国庆节勐海县优质房地产项目促销活动。市场监测情况显示，国庆黄金周期间，各有关州市房地产市场交易明显活跃，昆明市商品住宅成交529套，成交面积6.4万平方米、同比增长33.3%。楚雄、曲靖、西双版纳、昭通、玉溪、大理等6个州市商品住宅成交套数在50套以上。从部分房企公布的销售“成绩单”来看，也较为亮眼：云南万科销售额达3.2亿元，龙湖昆明销售额达4.8亿元；大华云南区域昆明、大理双城联动，销售额超3亿元；华润置地项目销售额1.2亿元。10月6日开盘的西山区双塔邦泰璟和项目，单日销售63套，销售额1.6亿元，均价达1.8万元/平方米，开创了昆明市近几年来最快开盘、最高成交金额的纪录。与此同时，部分项目房价止跌回稳。如：昆明市万科、大华、邦泰等房企17个项目房价向上回调2%—3%。融资支持也进一步加力。截至目前，全省145个项目获得银行授信325亿元，109个项目贷款落地158亿元，融资落地率48.6%，有力促进了金融与房地产业的良性循环。下一步，全省住房城乡建设部门将采取更加有力的措施，坚定不移促进房地产市场止跌回稳，为进一步改善人民群众居住条件，促进全省经济社会发展作出积极贡献。（昆明房协）「昆明房产分析超话」「昆明楼市」「昆明房产」「云南楼市」昆明ⷦ𖦥ŸŽ第二大道

天上终于掉馅饼了，免费的午餐也有了。买房送股票的促销方式可能属于违规营销活动，是不正当竞争行为。涉及的政策，可以向有关部门咨询。但是目前房地产销售是开发商自负盈亏，搭售的赠品主要由卖方自己决定，成本自担，因此违规的嫌疑不大，监管部门不一定会干涉或者追究。现在房地产市场不景气，即使好的楼盘要放出理想的价位也不容易。加之二手存量房大量滞留交易市场难以成交，这加剧了新楼盘的营销压力。毕竟有很多二手房的地段、价格和折旧率都很理想，有些买家更青睐二手房，因此新楼盘价格被压低。现在房地产开发和建造成本并没有大幅上涨，部分区域还有成本降低的趋势。开发商拿地或者拆迁，政府的补贴或者优惠的力度比以前大。虽然总体价格呈刚性，但是建筑材料的跌幅比较明显，并且上涨的趋势不强，这主要由建材市场需求转弱决定的。质优的建筑材料价格并不高，这也对开发商的成本控制有利。房地产市场在短期内复苏上扬的趋势不明朗，由于大量的存量房等待市场消化吸收，未来较长时间内房价将保持徘徊走低的行情。专栏 ⷠ学峰说财经

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