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营销体系建立权威发布_营销的四个基本要素(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

营销体系建立

数字化营销的五大核心策略 𐟔 内容营销内容营销的核心是通过创作高质量的内容，主动向用户提供有价值的信息。内容形式多样，但质量是关键，低质量内容难以带来有效转化。 𐟔 搜索优化搜索优化需要针对搜索引擎和网站的特点，通过符合其要求的形式，提升内容在指定渠道内的排名，增加用户搜索相关内容时找到品牌信息的概率。 𐟔 全域营销与传统营销受限于渠道、地域和时间不同，全域营销通过建立完整的数字化营销体系，覆盖线上线下、各个时间段和各种渠道。通过饱和式的信息覆盖，对用户产生潜移默化的影响。 𐟔 数据驱动在大数据、云计算和AI等技术兴起后，企业通过对用户数据的分析，把握用户的兴趣与市场识别特点，挖掘和预测用户需求。 𐟔 总结以上四种数字化营销策略并非相互独立，它们经常同时出现。主动拥抱科技进步，才能把握时代的脉搏。

国茂减速机：从布厂到减速机巨头的传奇 1993年以前，徐国忠经营着一家布厂，后来他决定投身减速机行业。刚开始时，他购买了二手机床来加工减速机零部件，但因为精度不够，产品经常报废。于是，他转变了思路，引进了高精度设备，并努力学习，开始整机生产。国茂团队凭借着闯劲，终于交出了满意的答卷。他们的减速机被市场接受，并建立了强大的营销网络体系。国茂集团非常重视产品的更新换代，投入巨资进行研发。他们与佛山市正大机电合作，涉足陶瓷业和电机制造领域。公司拥有一套完善的售后服务体系和强大的营销团队，为客户提供全方位的保障，提升了品牌知名度。徐国忠一直坚守在减速机行业，他的儿子徐彬也加入了国茂的行列。国茂减速机从一开始就瞄准了国外顶级企业，改进生产工艺流程，引进先进的管理系统，构建了新的模式。公司的产值迅速增长，产品出口到多个国家和地区。在“263”专项行动中，徐国忠发起了“企业河长”制度，担任兴隆河的河长，将治水理念深入到员工心中，并筹措资金进行治水。他还积极参与公益慈善事业，成立了多个光彩基金。 2019年6月，江苏国茂减速机股份有限公司成功上市，徐氏家族在接下来的几年里登上了全国财富榜。

同城卖酒：私域流量的魔力与实战技巧近年来，中国酒市场呈现出爆炸式增长，预计未来几年这一趋势将持续。随着消费者对酒的接受度不断提升，同城卖酒成为了一个值得探索的领域。𐟍𗊊𐟔 精准营销：通过私域流量，卖家能够更精准地洞察客户需求，从而提供个性化的服务和产品推荐，实现精准营销。 𐟔 客户关系管理：私域流量有助于建立更紧密的客户关系，提升客户忠诚度和复购率，为企业带来持续的价值。 𐟔 降低营销成本：相比在公域流量上投入大量广告费用，私域流量的运营成本更低，为卖家提供了更经济的营销方式。 𐟔 数据积累与分析：通过私域流量积累的用户数据，可以进行深度分析，优化营销策略，提升营销效果。 𐟓ˆ 常见的卖酒操作包括：社群运营：利用微信群、QQ群等社群工具，聚集有共同兴趣或需求的客户，定期发布产品信息和促销活动。内容营销：在微信朋友圈、公主号等平台发布与酒相关的内容，如品酒知识、活动预告等，吸引用户关注和互动。私信沟通：通过微信私信、短信等方式，与潜在客户进行一对一沟通，推荐产品并解答疑问。会员体系：建立会员体系，通过积分、优惠等方式增加用户粘性，提升用户忠诚度。同城卖酒不仅提升了销售效率，还加强了品牌建设和客户关系管理，是近年来越来越受欢迎的营销方式。𐟍𞀀

如何用系统化思维打造特色农产品品牌？随着乡村振兴的推进，越来越多的乡村变得美丽起来。然而，要想让这些美丽持续下去，产业兴旺是关键。产业兴旺的核心是产品市场份额的扩大。本文将探讨如何用系统化思维打造有特色、有卖点的农产品品牌。 𐟍‰ 什么是特色农产品？特色农产品是指那些具有地理标志、地域风味特色和宣传卖点的农产品，例如西瓜红红薯、水果玉米等。 𐟤” 系统化思维的重要性许多农特产品的生产者只关注生产，认为只要产品好，自然会有人买。然而，在互联网时代，这种被动思维是不够的。除非你只想守着一亩三分地，不想做大做强，否则就需要有系统化思维或运营前置思维。 𐟓ˆ 系统化思维的定义系统化思维就是提前对市场进行布局，以生产→消费的底层逻辑构建营销体系，占领终端用户心智，通过渠道供应和直销的方式对接市场需求。 𐟌𐠤𘾤𘪤𞋥퐯𜚨忧“œ红红薯的营销策略作为公司化运作的西瓜红红薯种植大户，我会进行以下五方面的布局：起个好听的名字，注册商标，建立品牌名称。建立公司的自媒体矩阵，进行红薯的全平台全方位营销，营销对象为终端消费群体。洽谈渠道（连锁超市、品牌餐饮等）进行投放，并在自媒体矩阵上公开渠道名称。如果能搭建起一个线上的、随时可查的销售门店地图更好。如果以原材料的方式供应深加工品牌，同样在官方自媒体矩阵上公开合作品牌名单。通过自媒体账号下单的消费订单，有就近渠道的，优先将订单向就近渠道交接。 𐟎‰ 这样做的好处直接面向消费群体，便于市场调研和产品优化迭代。对产品的认识上，厂家＞渠道；对产品宣传的动力上，厂家＞渠道。所以，只要用心去做产品宣传营销的，大概率上厂家要比渠道做得好。互联网时代，生产厂家要充分利用好这个展示舞台，去做好自家产品的营销。当你生产的产品能够影响甚至占据消费者心智时，渠道洽谈就容易多了。通过以上方法，你可以更好地开拓市场，让你的特色农产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。

B2B营销全渠道体系：经典可执行方案在B2B营销中，建立全渠道体系至关重要。本文将分享以下三个关键点： 𐟎�𚔯 B营销获客体系 𐟓ˆ 提升线索到赢单的转化率 𐟒𜠤𜘥Œ–企业营销ROI 一、搭建To B营销获客体系明确优化目标：确定要优化的目标，如转化率、跳出率、线索量或转化路径。页面框架和结构调优：设计check-list，优化页面结构和框架。峰终效应：在官网设计时，提供让客户兴奋的元素，加深印象。 A/B测试及数据分析：在产品或路径大调整时使用A/B测试，缩短转化路径。二、提升线索到赢单的转化率内容营销——标杆客户筛选：不完全基于品牌知名度、行业头部公司或合同额大等标准。四大特点：需求场景与产品/服务匹配度高、目标市场中的规模化复制可能性高、客户业务能力强且心态开放、客户对你的定位和预期清晰。标杆客户具象化和标签化：数据是重要评判标准，但营销需关注用户心智影响。针对不同决策风格、偏好和关注点，采取不同内容策略。目标客户和标杆客户的Gap：识别目标客户与标杆客户之间的差距，制定相应策略。三、优化企业营销ROI 素材收集与内容生产：主题创意、关键传递信息、关键词嵌入、文案风格指南、不同类型内容生产机制、工作流程、内容生产、内容库沉淀。 To B内容形式选择与效果评估：引流质量高的形式包括PR、深度案例、白皮书、研究报告、信息图、课程视频、直播。 To B获客体系评估维度：阅读指标：原创文章打开率、分享率、点赞率、留言率。用户指标：新增关注人数、净增关注人数、累积关注人数；用户相关如性别等；用户来源相关如公主号搜索等。线索类指标：内容下载注册数等。品牌类指标：百度指数、微信指数、头条指数；新闻收录量；官网自然流量访问UV等。通过这些策略，B2B企业可以更好地搭建全渠道体系，提升营销效果。希望这些建议对大家有所帮助！

40篇笔记带你学习品牌策划方法论（22）❗ 引擎化策略体系之小策略体系：引擎化品牌策划的第一步，是先找到品牌核心价值。构建小策略系统的目的，就是扩充核心价值，形成品牌总纲。小策略体系的集中表现是 STDP 定位之后形成360Ⱕ“牌领导力模型。构建领导力模型第一步就是要锁定核心价值，核心价值来自于行、敌、我、客四情充分研究与判断，核心价值还要符合STDP定位模型。第二步是要找到品牌核心价值的信任状，建立核心价值的支撑体系。第三步是要建立起品牌语言系统的总纲，定义产品语言、服务语言及生产语言等。第四步是要通过一系列背书确立品牌信任状。通过故事和文化进一步挖掘品牌内涵，通过标准、壁垒、思想地输出品牌壁垒。 #品牌策划 #营销 #品牌全案 #品牌营销 #品牌策划 #营销干货 #营销策划 #品牌设计

#辽宁好网民守法好公民# #新时代六地辽宁杠杠滴# #振兴新突破辽宁杠杠滴#“经过半年的紧张建设，项目主体建设已经完工，园区道路铺设也已经完成，绿化工程即将在月底前结束，现在已经同步对建成厂房进行销售。”项目相关负责人表示，园区投入运营后，将从拉新、留存、促活三大核心要素出发，扶持企业建立和完善运营体系，为入驻企业量身定做营销体系，不断提升企业的核心竞争力，从而加速推动西柳服装产业集群的规模化、现代化和智能化建设。

「仪美尚」2024「相信科学ⷤ𛪧𞎥𐚥𙴥𚦧瑥�€‰品峰会」重磅开启！这是一场全渠道阵容的行业交流盛典，一次性汇聚线上线下TOP级渠道主播，一同探讨品类科学与专业选品理念！ ✅全流量嘉宾阵容，齐聚TOP级渠道主播 ✅带货实例解读，分享“科学选品”标准与理念 ✅打造“科学选品场景”，实现渠道&品牌1v1对接 ✅研发-内容-营销-传播，助力品牌建立科学营销体系 𐟑‰12月19日-21日，上海富悦大酒店，全年度最不容错过的一次科学选品峰会！现已正式开启免费报名，一键点击获取门票吧：网页链接

𐟍𝯸2024年餐饮行业新风向 𐟌쯸 2024年，餐饮行业将迎来哪些变革？了解这些，才能把握市场脉搏！ 𐟓ˆ 行业现状与挑战：2023年，中国餐饮行业总收入强劲增长，但供应链管理、市场竞争和内部战略等问题仍需解决。 𐟛 ️ 数智化转型：数字化营销是提升竞争力的关键。通过建立数字化营销体系，企业可提升客户经营和营销盈利能力。 𐟓𑠤𞛥𚔩“𞤼˜化：供应链是餐饮企业的生命线。优化供应链，如建立绩效管控体系、数字化中台建设等，可提升效率和降低成本。 𐟚€ 出海战略：随着国内市场饱和，出海成为新选择。直营、加盟等模式可供选择，帮助企业快速适应并占领国际市场。 𐟔䐩宨ጤ𘚦œꦝ奅…满机遇与挑战，但通过数智化转型、供应链优化和出海战略，企业可实现可持续发展。把握新风向，让餐饮事业更上一层楼！

北大学CMO班：实战营销秘诀 𐟌Ÿ 课程特色 𐟌Ÿ 体系化：这个课程提供了一个系统的营销知识体系，特别适合中高级管理人员全面了解当前的市场营销环境。通过创新系统化营销知识，建立全局框架和视野，帮助学员更好地掌握营销的本质。实战化：课程结合了团队多年的线上线下市场营销管理实战经验，以及近年来市场营销的变化和趋势。通过分析亲自操盘的实战案例，课程更加贴近实际营销场景，实用性和落地性非常强。创新化：课程将互联网营销深度融合，同时结合心理学、社会学、人类学、脑科学和生物学等前沿知识，帮助学员深度掌握营销知识，有效提升企业管理人员全面营销操盘和管理能力。这个课程旨在帮助学员建立全面的营销认知框架，提升实战能力和创新能力，以适应不断变化的市场环境。

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