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如何做好微商营销新上映_吸引客流的25个技巧(2024年11月抢先看)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

如何做好微商营销

共享蛋糕店：裂变式营销的魔力最近，我发现了一个让我非常兴奋的烘焙店案例。一个来自山西的老板，之前做微商，拥有一万多大团队，去年投了一家蛋糕店。他利用微商裂变的模式，一个月内就做了40万的会员充值。让我来分享一下这个模式的精髓吧。首先，他们家的充值设计非常巧妙。客户只需花199元，就能成为门店的创始会员，卡上会有199元的余额。更重要的是，客户会立即进入老板设计好的裂变模式。作为创始会员，只要再邀请3个客户成为创始会员，那199元就会立马返现回来。这三个被邀请的客户，同样的，也只要再邀请三个客户，也能马上获得充值返现。1变3，3变9，9变27...人很快就多了起来。虽然看起来做了个大折扣，但实际上只是充597元，送199元，打个75折而已。你可能会问，只是一个返现，会有这么多人愿意邀请朋友吗？这就是这个老板的厉害之处。他告诉客户，邀请满三个人，就能解锁超级创始会员权益。接下来，每邀请1个人，都能享受销售额10%的权益奖励，而且你邀请的这些客户，和你有直属关系。如果她们也邀请了新客户，你能获得5%的权益奖励。最能驱动客户源源不断帮你邀请新客户的，并不是199元的返现，而是成为超级创始会员后的现金激励。这个老板说，微商为什么能做到一万人的团队？核心就是上下级的激励机制。谁都知道，只要邀请足够多的人进来，这些人就都成了自己的摇钱树。聊了一下午，我的感慨是，任何行业往往是被跨行的人颠覆的。当然，如果你想模仿这套模式，你还需要懂得很多细节问题：如何通过剧本营销做朋友圈的价值塑造，让客户心动？如何承接好私域的新客户，激励她们也参与进来？如何通过公转私的打法，提前在私域里导入客户做冷启动？如何合理控制营销成本？如何控制裂变过程中可能的风险？这些问题都需要你认真思考和准备。

从零开始学做日料？我是这样一步步精通的𐟍㊦œ€近有不少朋友问我，怎么从零开始学做日料，最后还能样样精通？其实，我的经历还挺有意思的。以前，我做过微商，那种早上醒来就能收钱的生意。不过，现在这种生意也没那么好做了。后来，我遇到了我老公，他当时有一家日料店，是和别人合伙的。我怂恿他退股，结果就有了现在的“有時”日料店。他说他只会做菜，不会营销，那我就用我微商学到的文案技巧来帮他宣传。于是，我开始在朋友圈和百度上记录我们店铺从装修到试业的全过程，还发了不少顾客的真实反馈。试业的时候，我们还搞了个活动：发朋友圈送一份寿司，发百度送一张30元的代金券。结果很多小姐姐问我，发朋友圈有特定的文案要求吗？我说没有，你觉得好吃就分享，不好吃也可以说，只要发自内心就行。只要发了，就会送一份寿司𐟍㣀‚这个初心（追求真实）一直保持到现在。刚开始在店里，我只能帮忙招呼客人，出品什么的都不会。只能趁着客人点完菜后赶紧进厨房学习怎么做寿司。有客人叫了也要马上出去招呼。拉面、寿司这些品类都是教一遍就会（估计我是他最省心的学徒了哈哈哈）。每天都是重复做着一样的工作，接触到不一样的客人，自己收获的东西也不一样。跟客人交朋友也是一件特别开心的事～虽然没有做过餐饮，但慢慢适应了这种节奏。要说的是，做餐饮比以前的工作累多了，尤其是冬天，手指皮肤爆裂，姨妈都没这么准时。毕竟做餐饮手经常碰到水也是正常的。最后想说的是，日料真的很简单！用心学就𐟉‘️呀！下一期再更新，喜欢的话记得点关注哦！

地产营销人转型必看：三步决策法地产行业最近不太景气，身边很多朋友都在考虑转型。有人转行做金融、保险，甚至有人去搞痘印了。其实，转行是为了生存，没有对错之分。我身边就有朋友三年前开始做微商和直播带货，现在做得风生水起。如果你也有这种想法，不妨看看这篇文章，教你如何更全面地思考问题，避免盲目跟风。转型决策其实就三个步骤：收集信息、做好准备、执行决策。收集信息：别只看表面 𐟓Š 很多人想跳槽，可能是因为现在的工作不太顺心，或者看不到前景，或者觉得别人在别的行业赚大钱，自己也想试试。我有个朋友做HR七八年了，最近跟我说想转行做销售，说销售赚钱。可真是这样吗？显然不是。HR其实是个高性价比的职业，综合收入并不比销售差。还有一些策划想转销售，觉得销售赚钱；当然也有销售想转策划，觉得压力没那么大，而且更有专业度。但问题是，这些想法都太依赖身边个别人的信息。关键在于，如果我们看到的样板量太小，就会发生幸存者偏差，根本不能说明真实的问题。那么，怎么确保你看到的信息全面呢？以下是一些建议：找足够多的参考样本：尽量找多种不同背景的人来了解情况。比如销售想转策划，不能只找做得最好的和做得不那么好的来进行比较，你需要去看策划这一行的平均收入、晋升机会等等。学会向自己提问：通过提问来获取更多信息。比如你可以问自己：“我适合做什么？我的优势和劣势是什么？” 匹配自己的优劣势：了解自己的长处和短处，看看转型后能否发挥自己的优势。做好准备：内外兼修 𐟒ꊊ转型不是一时半会儿能搞定的，需要做好充分的准备。首先，要提升自己的专业技能和知识储备。比如销售想转策划，就需要了解策划的工作内容和要求，甚至可以找一些相关课程来学习。其次，要做好心理准备。转型意味着从头开始，可能会遇到很多困难和挑战。你需要有足够的信心和毅力来坚持下去。执行决策：三大要素 𐟚€ 最后一步就是执行决策了。靠谱的决策需要具备三大要素：可行性、合理性和可持续性。可行性是指你的决策是否符合实际情况；合理性是指你的决策是否经过深思熟虑；可持续性是指你的决策能否长期带来好处。总结转型是一个复杂的过程，需要全面考虑各种因素。希望这篇文章能帮你更全面地思考问题，避免盲目跟风。祝你早日找到适合自己的方向！

如何在朋友圈里做一个不讨人厌的微商 𐟔 很多微商在发朋友圈时，常常发现无人问津，甚至被好友拉黑和删除。如果你也遇到了这些问题，那就要认真分析你发的朋友圈内容。围绕客户去反思，找到问题的根源。 𐟓𘠥悦žœ你每天都简单地复制上级的图片，内容模糊不清，天天发心灵鸡汤，没有原创，没有深度，没有互动，你的朋友圈肯定没有好友跟你互动。如果连你自己都不想看你的朋友圈，那么你的客户也不会关注。 𐟎œ‹友圈营销应该如何做？ 1⃣ 定位无论做什么，第一步就是要先定位。这里所言的定位与对产品的定位不同，要根据自己所售产品的属性来进行自我包装。只有你清楚了自己想打造什么样的IP人设。例如：如果你是卖面膜的，你可以将自己塑造成一个护肤达人；如果你是卖食品的，你可以将自己塑造成一个吃货、美食达人、美食评论家等。不同的产品有着不同的定位，你要清楚你的客户喜欢什么，就针对性的去定位。根据你提炼出的标签去规划你的朋友圈，每条朋友圈文案至少要体现出一个标签。 2⃣ 注重内容每天最好发一些原创内容。复制的内容不一定适合你朋友圈的好友，但优质的原创内容必定会带来流量暴增。在发布内容时，一定要注意提供有价值的内容，体现专业性；向粉丝展示一个值得信赖、贴心、可靠的形象，增强粉丝对你的信任度和好感度。 𐟓š 知识小讲堂形式：图文并茂。频率：每日更新。内容：与所做产品相关的内容。每天收集一些相关的小知识，做成图片的形式，搭配文案发布在朋友圈。注意事项：真实性：很多卖东西的人对于基础知识一无所知，有时候客户的专业程度远超过自己。唯一性：文案可以复制粘贴，但是带有自己标签的图片和视频不好盗用。可读性：内容的选择上不易过多，可根据时间、节气的不同、热门话题等做调整。做个“标题党”更能引起读者的兴趣，在排版上推荐大家使用“简拼”。 𐟎젦䩧š„朋友圈都是一个小故事形式：视频优于图文。频率：每日/周内容：定好一个基调，围绕其展开。根据目标用户针对性打造形象，这样当她们遇到相关问题的时候，自然会想到你。 𐟒ꠦ‰稡Œ力最后一条秘诀，就是执行力。谁愿意分享，谁愿意互动，谁愿意推广，谁愿意社交，谁自然就赚得瓶满钵满。做不好微商，归根结底是因为懒。不要懒，年轻人应该对自己狠一点，此时不努力，更待何时！说一万个想法，不如做一件事，给你十种秘诀，不如你认真执行一条！

中脉Laca美体内衣的那些坑，你踩过吗？大家好，我是中脉Laca美体内衣的“老坑友”了，最近看到不少人又在讨论这个话题，实在是忍不住要跟大家聊聊。作为一个入坑近三年的“老手”，我想详细说说中脉Laca美体内衣的那些坑和操作模式。我是怎么入坑的？其实，我最初是因为我爸的朋友想拉他一起做直销，毕竟中脉是直销嘛，不拉下线怎么赚钱呢？我爸爸觉得我有人脉，就让我来劝我爸。看到他终于有了创业的决心，我心软了，决定赌一把。其实，我原本的生活还挺舒服的。如何套路你做生意？首先，他们会约你去会所。其实他们早就把你的资料报备好了，就等着你入坑。营销手段也是一套一套的： A角色：大A老师。这些人特别会营销，口才特别好，关键时刻一脚把你踢进坑里。简单来说，就是让你心甘情愿掏钱的人。 B角色：你的直接上线或者朋友或者熟人。他们起个桥梁作用，抬高A老师的地位，让你觉得时间很宝贵，在这个领域赚了多少钱，让你心生崇拜。 C角色：客户。无论你是买一套内衣还是准备加单做中脉这个生意，都逃不过这个套路。前提就是把你约到会所里，找个单独的包间进行“洗脑”。我的亲身经历我当时刚生完孩子，正好有穿美体内衣的需求，而且当时微商盛行。所以我一进会所就问了中脉的利润模式。我说的利润模式不止零售，因为赚大钱肯定从团队入手。我一开始就加了8万的单，3.8折的折扣。也就是说6510一套的内衣，成本才2000多。当时的我做中脉特别认真，当然也是巨大的利润诱惑，卖一套比人家一个月工资还高。第一个月就赚了2万多。然后我的上线觉得我是个人才，就要求我去学习。这里还要说一句，为什么中脉不赚钱？因为学习都要付钱，从200到3000不等，而且伙食交通都是自己负责。说白了，你做的够大，你压根不用卖内衣，直接收学费就好了！千辛万苦卖一套内衣，然后又去培训，所以钱又回到上线手里。为什么我对中脉深恶痛绝？如果你听过中脉模式的朋友应该了解，我其实已经做到市代了，上面就是省代，封顶了。我十分了解中脉的操作模式。由于字数限制，我改天还会再写一篇详细说说。总之，希望大家不要被这些套路所迷惑，理性消费，理性创业。

互联网运营必读书单：从基础到进阶先提醒一句，学以致用哦！把这些书里的知识应用到实际工作中，刻意练习！《从零开始做运营》张亮老师的这本书真的是运营界的经典。他现在是自己创业，我还报名了他的圈子活动，有问题经常电话请教他。这本书涵盖了内容运营、用户运营、活动运营和数据分析等多个方面，适合刚入行或者知识体系还没搭建好的初级运营人员。《序列式运营》这本书主要讲社群运营，作者是克亚忠粉，效果导向很强，每一步都是为下一步做准备。总共9章，第5章开始干货较多。不管你是新手还是专业人士，这本书都值得一看。它把社群运营分成三个阶段：造势、蓄势和引爆。《极简市场营销》这本书把市场营销以一个模板的形式表达出来，极简风格。作者曾经短暂做过我的老板，他的管理风格是数字化、报表化、系统化。所以这本书里也有很多报表模板。如果你对在线教育感兴趣，也可以翻翻这本书，看看51talk、VIP、哒哒等的历史。《爆款文案》这本书的作者擅长撰写销售型文案，据说做微商的都会看。内容简单直接有效。从书名就能看出：“18种文案写法，75篇实战案例，100幅插图”。全文没有晦涩难懂的概念，只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。《浪潮式发售》这本书一开始看起来像“标题党”，比如“大学毕业生，怎样将无人问津的网球课程，变成价值45万美元的教程”。不过它对心理诱因写得很好，怎么通过消费者心理一步步吸引客户，让客户感受到价值，最终获得促销成功。不管做市场营销还是运营，归根到底还是心理学。《信息流广告实战》增长有很大一块是付费投放，这本书涵盖了头条、百度和腾讯系三大平台的操作。目录没有概念类标题，直接就是各种账户、单元、创意使用等。如果你是想转到投放岗位，可以先看第一章和最后一章，心里有个概念，再从BAT三个平台里选一个看。这本书的作者是热心肠，还会帮初入职场的朋友答疑和指导简历。《增长黑客》这本书我看得比较早，因为我所在公司和书中提到的架构、运营做法逻辑基本一致，所以当时看的时候没特别眼前一亮。不过还是值得一看的。其他实体店相关的书虽然我从事互联网行业，不过实体业是根基，它的发展规律和做法肯定有很多值得学习和参考的地方。

𐟍𑤺맔œ品店：新风口来袭！ 𐟎‰共享经济新风口，你抓住了吗？山西一位微商大佬投身甜品店，用裂变模式月吸金40万！𐟤‘ 𐟒᤻–的秘诀就是：不是简单的充值优惠，而是巧妙的裂变机制！只需199元，即可成为创始会员，享受199元的余额，并有机会获得充值返现！𐟎 𐟔妛𔥐𘥼•人的是，邀请好友成为会员，你就能解锁超级权益，享受销售额的权益奖励！而且，你的好友每邀请一个人，你都能获得额外的奖励！𐟒𘊊𐟒ᨿ™位大佬深谙微商的精髓：上下级的激励机制是核心！只要邀请足够多的人进来，这些人就都成了自己的财富之源！𐟒𐊊𐟤”想要模仿这套模式？那你得懂很多细节：如何通过营销做朋友圈的价值塑造？如何承接好新客户并激励他们参与？如何通过公转私的打法提前导入客户做冷启动？还有如何控制营销成本和裂变过程中的风险？𐟧 𐟚€共享甜品店，下一个风口已经到来！你准备好迎接挑战了吗？𐟍Œ쯸

金融行业让我流下了悔恨的眼泪真的感觉自己像是被孔乙己的长衫束缚住了。高中毕业之后，我就一路退化了。现在国内金融行业也不景气，很多和我学历水平相似的同学都去了银行，当然，也有很多清北复交的同学也在银行。简直是只要能进个好银行就不错了的地步。就业市场上，我也算是看明白了，投行搞不过学财务会计的，行研搞不过本科就是行业专业的，量化搞不过学计算机的，真的是无路可走。之前在三中一华做过机构销售，这个工作倒是适合我，感觉自己能干，但其实就是个服务岗，不需要什么专业技能，人人来都能做。人前光鲜亮丽，其实就是服务员。（而且现在这么卷，也不一定能找到这个岗了）。现在投简历我只能看销售、银行、营销的岗位，感觉自己真的就是“苟延馋喘”地在找工作，不知道怎么会变成这样。但自己又完全找不到别的出路，不能真的就干一辈子“营销员”吧，还不如去卖保险得了。去当主播玩互联网啥的觉得自己也没什么优势，其实我真的很喜欢健身和养生方面的，但没勇气也没机会去接触唉，不知道怎么跟父母交代。有时候想想是不是真的被孔乙己的长衫束缚住了，看看以前初中就做微商的同学，普通大学毕业就创业的同学，不读书但是勇敢追求自己热爱的同学大家都有事可做有钱可赚，就特别后悔当时还不如选自己喜欢的专业，生物物理啥的。找不到工作但是至少可以快乐地学习知识，最后去大学当个老师也挺快乐的。当时选专业就对金融无感，学了之后果然也学不好，想想真的流下悔恨的眼泪[哭惹R] 真的突然又有感而发一点，就是金融行业真的是个富贵迷人眼的地方，它给从业者营造一种几百万几千万都是小钱的错觉。但是实际上这些钱跟纯纯打工仔又毫无关系。总之就是确实觉得跟金融从业者相处都会觉得他们身上自带一种浮夸感。但是潮水褪去谁在裸泳。

情绪蛋糕：私域营销的秘密武器𐟎‚ 最近和深圳一个开了六年蛋糕工作室的朋友聊天，真是让我大开眼界。他们家积累了不少客户，几乎快有五万人了。更牛的是，他们现在每个月稳定销售额能达到五十万，而且完全不靠促销、打折或者低价。完全是靠老客户复购，简直是私域流量运营的典范。我问他到底是怎么做到的，他告诉我一个关键词：“情绪化营销”。我说那为什么要这么做呢？他说，现在市场竞争这么激烈，产品供大于求，顾客什么产品都能买到。要想让顾客冲动消费，就得让他们情绪上头！我又问他，那具体怎么操作情绪化营销呢？他笑着说，关键就在于“共情”。就是要站在顾客的角度，理解他们的需求和感受，然后通过一些情感化的营销手段来打动他们。如果你也想做私域情绪化营销，那就得搞清楚几个关键点：私域到底是什么？私域和微商经营有什么区别？怎么搭建一个有复购的微信朋友圈？如何进行客户的精细化管理？怎么建立公转私的客户导入机制？这些问题看似简单，但其实做起来并不容易。需要你用心去经营，去理解你的客户，去创造一种情感上的连接。只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

营销的最高境界：真诚发圈嘿，朋友们！今天是中秋和国庆的双节，先祝大家节日快乐！岛花刚和家人一起赏完月亮，现在正在房间里写文章呢。 𐟌™𐟌™ 我给自己定了个小目标：每天至少在平台上分享一篇文章，多了更好。如果能坚持下去，真的挺有意思的。（现在已经坚持了两年半，还在继续哦𐟘𓯼‰ 𐟌™𐟌™ 今天想和大家聊聊：作为一个刚开始做微商的小白，我是如何做到发圈不讨人嫌的。 𐟌™𐟌™ 回想起当初刚学朋友圈营销的时候，我真的是个小白，啥都不懂。但奇怪的是，我的朋友圈发得还不错，第一个月就做到了3万的业绩。那时候真的是纯小白。 𐟌™𐟌™ 如果让我总结一下当初的发圈技巧，其实就是两个字：真诚。 𐟌™𐟌™ 这个真诚体现在两个方面： 𐟌™𐟌™ 首先，真诚地介绍产品。我不会夸大其词，说什么产品多么牛逼，能治各种问题。就是实事求是地展示产品，有一说一，没有的也绝不吹牛。这样反而让人觉得我真诚、实在，从而更加信任我。 𐟌™𐟌™ 其次，真诚地从用户的角度发圈。确保每一条朋友圈不要对用户造成骚扰，这是最基本的要求。但我还给自己提出了更高的要求：每一条朋友圈都要让用户从中收获一些东西。只有这样，他们才不会觉得看你的圈是在浪费时间。 𐟌™𐟌™ 一旦让用户觉得看你的圈是在浪费时间，他们就不会再看你的圈了。比如那些刷屏的微商，各种硬广告满天飞，看他们的圈就是浪费时间，所以用户选择屏蔽，节省自己的时间。 𐟌™𐟌™ 我就是把这两个真诚做到了极致，所以在一开始还不懂怎么发朋友圈的时候，我作为一个新人，依然能够在一个月做到几万的业绩。 𐟌™𐟌™ 其实，当你真诚地在朋友圈介绍产品，真诚地从用户的角度发朋友圈的时候，用户是能感觉到的。他们能感受到你的这份诚意，也会被你的真心所打动。只要你是真的发自内心为他们考虑。

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