当前位置：网站首页 » 教程 » 内容详情

营销与传销前沿信息_干直销最后的下场(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-01

营销与传销

小马宋《营销笔记》读书心得分享 𐟓– 最近读了小马宋的《营销笔记》，感觉收获颇丰。这本书主要是从企业经营的角度来谈品牌营销，让我对营销有了更深入的理解。以下是我读这本书的一些心得体会。认识事物的发展规律 𐟌𑊊推荐序和序言部分主要讲了认识事物的发展规律。做品牌营销首先要从企业经营的角度出发，思考以下几个问题：客户的能力和资源是什么？基于顾客视角审视营销。顾客的利益和需求是什么？其中，第三点尤为重要。企业的成功根本上是经营逻辑的成功，而不是盲目相信理论。要发掘经营的核心优势，实事求是，脚踏实地找到需求，用经营效率和战略定位，精准满足需求，获得利益回报，建立同顾客的稳固关系。营销观：找准需求，精准服务 𐟎在第一部分营销观中，小马宋强调了营销的核心是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点，而不是去“传销”。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提到了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋还通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。产品观：从4P到细分市场 𐟍𐊊在第二部分产品观中，小马宋围绕4P（产品/定价/促销/渠道）中的产品要素，强调了产品的重要性。营销是放大产品优势，产生真正让消费者获得利益价值的记忆点。通过市场容量、产品标准化、集中度来判断产品市场规模，预估自身体量级别。他提出了市场即选择，产品即细分。稳固顾客关系的关键是分清顾客的功能需求、体验需求和象征需求。任何需求的前提是功能需求，后两者是稳固关系的关键。小马宋通过熊猫不走的案例来解释这一点。顾客到底需求的是蛋糕，还是生日的过程？这是一个非常直观的解释。此外，他还强调了包装整体传达统一信息的重要性，通过产品说明书这个视角，衍生强调了产品易用性是创造黏性的关键。定价策略：提高销售额的关键 𐟒𘊊在第三部分定价中，小马宋讲了定价原则是为提高销售额，能够为未来预留更多提高销售额可能性的原则。并列出了基于顾客价值、竞争与成本的策略。通过多种价格组合，获得最广人群的消费需求（非常适合餐饮）。他还讲了品牌咨询的定价问题，通过案例总结方法论与扩大影响力，价格与团队一步步调整，华与华与小马宋都是很好的案例。番外篇：抓住顾客心智 𐟌Ÿ 番外篇其实讲了“定位理论”的看法。对个人而言，抓住顾客心智而不是定位顾客心智，抓住每一次和顾客沟通的机会，行在当下最重要。总结与启发 𐟓 小马宋老师的笔记对我有非常大的鼓舞与启发。很多思路我都有想到，但是没有去总结。提炼能力是真正有水平的高手具备的。也让我更加坚定去走品牌这条路。这本书真的是一本值得一读的好书，推荐给大家！

市场营销到底是啥？𐟤” 嘿，大家好！今天咱们来聊聊市场营销到底是什么玩意儿。作为一个在市场营销领域摸爬滚打了十年的人，我觉得有必要给大家科普一下。市场营销 vs 传销：到底有啥区别？𐟤𗢀♂️ 首先，很多人可能会问，市场营销和传销到底有啥区别？其实，这个问题我也曾被问过无数次。每次我爸妈看到我选这个专业，都会一脸困惑地问我：“那你不就是搞传销的吗？”为了给他们解释清楚，我爸爸直接来了一句：“那不就是传销吗？”于是，为了省事，我就直接告诉他们：“对，我就是搞传销的。”𐟘‚ 市场营销到底是啥？𐟓š 其实，市场营销在教科书上的定义是：“创造、沟通与传递价值给客户，以及经营客户关系来最大化公司与其利益相关人收益的过程。”简单来说，市场营销就是让一个东西在市场上活跃起来，并为市场带来价值。市场营销就像一场策略游戏𐟎市场营销就像是一场策略游戏，主要涉及到四个关键因素，也就是4Ps： Product（产品）：这个产品到底是什么？它可以是任何能对客户产生价值的东西。比如手机、水果、服务、idea，甚至是体验。没有这个作为基础，那就真成传销了。 Place（销售渠道）：这个产品在哪里提供？商场、网络还是其他地方？客户必须能够轻而易举地获得它。 Price（价格）：这个产品怎么定价？根据成本、市场平均价位还是品牌定位？价格一定要与产品能带给客户的价值匹配。比如说，奢侈品的价格就贵在它的品牌价值和它对客户带来的社会地位的体现。 Promotion（宣传）：如何让消费群体了解到这个产品？广告、赞助、发布会等方式都可以。潜在客户只有在获得相关信息后才会有购买的可能性。成功的关键因素𐟌Ÿ 每一个因素的设定都可能带来不一样的成功。比如，大疆的成功在于对产品质量与性能的追求；麦当劳因为它遍地的分店而取得成就；拼多多提供的价格优势让人着魔；而苹果的宣传总能激起千层浪花。总结𐟓 总之，市场营销就是在对的时间、地点，以对的价格，将对的产品提供给对的人。这就是我个人的理解，以后我会继续分享一些市场营销的观点和一些经典案例。如有欠缺的地方，还请大家多多指教！

𐟚€ 保险小白必看：各大保险公司优劣势解析 𐟎‰ 想要进入保险行业？先了解各大保险公司的调性和优劣势吧！以下是一些主流保险公司的简单盘点，供你参考： 1️⃣ *寿 𐟌Ÿ 优势：国企品牌，认知度高，产品线丰富，客户资源多，营销支持充足。 𐟚력Š㥊🯼š队伍老化，产品较贵，培训不够强，佣金低，营销依赖项目和会销。 𐟓 总结：适合听话照做的中年人。 2️⃣ 某安 𐟌Ÿ 优势：综合金融平台，多元化销售和收入，培训相对完善，机构遍布全国。 𐟚력Š㥊🯼š队伍大而不强，考核严，新人留存难，产品贵，佣金低，营销推动老化。 𐟓 总结：文化自信，适合长期主义者。 3️⃣ 某康 𐟌Ÿ 优势：医养结合，多元销售渠道支持，佣金尚可，HWP模式好。 𐟚력Š㥊🯼š文化差，营销推动传销式，产品贵，培训一般。 𐟓 总结：喜欢医养结合路子的可以选择。 4️⃣ *华、*平、*众、*洋 𐟌Ÿ 中规中矩，国企身份，发展稳健，*平银保渠道专业。 𐟓 总结：稳健发展，适合稳健型选手。 5️⃣ *邦 𐟌Ÿ 优势：专业顾问式行销，产品线丰富，培训强，个人成长体系完善。 𐟚력Š㥊🯼š品牌认可度区域性差异大，产品贵，佣金低。 𐟓 总结：适合追求专业成长的人。中介渠道方面： 1️⃣ *华 𐟌Ÿ 优势：综合金融路子，人海战术，费用高。 𐟓 总结：适合喜欢高费用模式的人。 2️⃣ *亚 𐟌Ÿ 优势：队伍年轻且素质高，氛围好，考核低，培训好，线上营销早起步。 𐟓 总结：适合年轻人和喜欢线上营销的人。 3️⃣ *童 𐟌Ÿ 优势：依托保单托管起家，走风险管理路子，科技展业有特色。 𐟓 总结：适合喜欢科技赋能和风险管理的人。 4️⃣ *理 𐟌Ÿ 优势：培训强，台湾模式，队伍素质高，人均产能高。 𐟓 总结：适合追求专业和自律的人。 𐟓 以上观点仅供参考，具体选择还需结合个人情况和目标。希望这些信息对你有所帮助！

杭州画室内幕揭秘！你选对了吗？杭州的画室真是让人眼花缭乱，尤其是对于那些正在为美术集训奋斗的同学们来说，选择一个合适的画室简直比登天还难。不过别担心，今天我就来给大家揭开杭州画室的神秘面纱，帮你理清思路！学生和家长的认知决定孩子的未来 𐟧 首先，你得知道，学生和家长的认知在很大程度上决定了孩子的未来。很多家长和同学在选择画室的时候，往往会听信一些所谓的“成功案例”，或者被一些表面的宣传所迷惑。其实，真正好的画室不单单只是教你画画，更多的是帮你找到适合自己的学习方法和方向。画室的套路：传销式营销 𐟓ˆ 现在很多画室已经开始走传销那一套了。他们会设置各种销售话术，教老师如何PUA学生，甚至给学生洗脑，说考不好是自己的问题。更可怕的是，这些画室还会找兼职做水军，引导舆论，真正做到了把你卖了还让你笑着替他数钱！和这些比起来，什么成绩造假、师生恋都显得不那么重要了。费用不一：同一个班型价格各异 𐟒𐊊你有没有发现，同一个画室同一个班型同样的老师，20个人能有十几种费用，每个人都不一样？这到底是为什么呢？其实这是因为这些画室会根据学生的家庭背景、成绩、潜力等因素来定价。有些家庭条件好的学生可能会被收取更高的费用。复读生：免费上学的真相 𐟎“ 还有一些画室大量招收复读生，不仅学费全免，还会办各种比赛考核。只要通过画室考核，不仅学费全免，画的好的还奖励少则几十个、多则几百个作品。几百个学生他们都不收费，你猜这又是为什么？其实这是因为这些画室希望通过这种方式来吸引更多的学生和家长。杭州画室的详细信息 𐟓‹ 为了帮助大家更好地了解杭州的画室，我整理了一些详细的资料，包括画室的规模、主攻方向、国美拿证情况、班型费用、所在地区以及优缺点分析。有需要的同学可以联系我哦！赶紧点赞收藏起来吧！有任何关于杭州画室的问题都可以留言给我哦！面向18岁以上用户咨询。

大家好，我是软件开发的梓豪。在当今社会，传销这个词汇想必大家都有所耳闻，然而，对于它和直销之间的区别，很多人却并不十分清楚。今天，小编就来为大家详细梳理一下直销与传销的差异。就在10月15日至16日，“直销监管与执法国际研讨会”在上海举办。本次研讨会由国家市场监督管理总局价监竞争局（规范直销与打击传销办公室）主办，主题为“守护ⷥ‘展ⷥ…𑨵⢀。 10月16日晚，CCTV-2财经频道《经济信息联播》对本次会议进行了报道，而且还明确的指出了传销和直销的四大区别。央视《经济信息联播》指出要正确认识直销，并给出了直销的定义，“直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者是经销商组织产品销售的一种营销手段”。据央视报道，2023年国内直销企业共有88家，服务网点达1.4万多个。为营造良好的直销市场环境，我国立法部门和市场监管部门正加紧相关法律法规和监管体系的完善。一直以来，由于直销行业和传销在团队组织、团队计酬和市场倍增等方面存在诸多类似，容易被混淆，因此直销在国内的发展存在着一定的争议。对此央视明确指出，“直销与传销存在本质区别”，并从产品、销售、盈利模式和本质四大方面具体阐述了两者的不同之处。区别一：是否有真实、实用的商品直销有真实的产品，有实用性，消费者可以自由选择。而传销以欺诈为目的，没有实际的产品，或是产品不实用，价格也明显高于市场价格，消费者往往无法自由选择产品。区别二：是否提供售后服务直销重视销售的持续性，可以按法律法规要求退换货。而传销骗完人就离场，根本谈不上售后服务。区别三：是否以销售产品为主要利润来源直销的盈利主要来自于产品销售利润，不存在任何入门费。而传销的盈利模式主要来自于拉人头，发展下线，从高额的入门费获取利润。区别四：本质模式是否合法合规从本质上来看，直销是合法的消费品分销流通模式，而传销则是人头费套路诈骗模式。注明：小编不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰。（以上分析不构成任何投资建议）今天就分享到这里，如果您想了解更多模式内容，行业资讯，或需要小程序,app，分销模式，商城系统软件等开发欢迎随时交流。

多看垃圾信息和传销，营销新闻，就很容易被耗气，耗气就容易感觉到身弱变换适当环境，环境影响作为，适当该改变

【“美罗国际”保健品迷局：巨额投资、家庭破裂与传销疑云】近日，一则关于吉林省美罗国际生物科技集团股份有限公司的新闻报道揭示了其经销商营销手段的激进与消费者的深度沉迷，引发了社会广泛关注。美罗国际的产品被宣传具有“包治百病”、“比上市公司老板还牛”的神奇功效。网页链接

【“消失”的安利：游走在直销与传销的边缘售模式背后的隐忧】安利似乎游走在直销与传销的边缘。安利虽然拥有真实存在的产品，但这并不代表其营销模式就完全合理合法。反而，这种做法更具有欺骗性，因为它利用产品作为掩护，让公众误以为其是一家正当的直销企业。网页链接

𐟚規�˜保健品骗局，维权指南大公开！𐟚芥œ褺’联网上购买保健品时，如果发现效果未达预期，退款问题可能会让你感到困惑。一些看似神奇的保健品背后，可能隐藏着不少陷阱。今天，我们来揭露一些常见的保健品骗局，并提供一些实用的维权建议。 𐟚련�ƒ•这些陷阱：健康焦虑营销：不法分子利用人们对健康问题的担忧，通过夸大疾病的严重性和普遍性，诱使消费者购买保健品。伪科学背书：使用看似专业的术语和概念，但实际上缺乏科学依据，以增加产品的可信度。虚假见证：展示所谓的“用户见证”或“成功故事”，这些可能是虚构的或经过精心挑选的个案。多层次营销（MLM）：采用多层次营销模式，鼓励消费者成为销售代表，有时这种模式可能接近或涉嫌传销。社交媒体推广：在社交媒体上通过隐性广告或“种草”行为推广产品，这些推广可能看起来像普通用户的自然分享。 𐟓ž 维权热线一览：消费者投诉热线：12315 价格投诉热线：12358 纳税服务热线：12366 文化市场举报热线：12318 质量投诉热线：12365 在遇到不诚信销售时，应积极利用法律手段保护自己。这不仅是为了维护个人利益，也是对社会正义的贡献。

小牛电动：别拿热爱当噱头，好好造车吧！小牛电动这几年真是让人摸不着头脑。明明手里握着一把好牌，却打得稀烂。早些年，小牛靠着精准的市场定位和资金积累，本来可以好好研究提升品牌实力，结果却把钱花在造四轮车上，结果四轮车没造出来，市场还被竞争对手抢了个精光。今年，小牛终于调整了策略，决定专心造电自车，推出了一款电子跨骑，算是有点突破。然而，转手一套让人恶心的营销手段又来了。说难听点，这波操作简直是利用我们对小牛的热爱来做传销！官方能不能有点正形，别一天到晚想着搞什么大新闻，好好研究如何提升驾驶体验吧。 SQi的骑行舒适度简直和屎一样，去年第一批的SQi刹车和前避震更是让人无语。每年双十一都被车友骂一顿，你们觉得很开心吗？市场部出来背锅，想出这个企划的人赶紧切腹自尽吧！𐟚€

专栏内容推荐

471 x 354 · jpeg
社交 | 交互式营销与传销
素材来自:sohu.com
780 x 1102 · jpeg
营销与推销的区别和联系Word模板下载_编号lvzagopn_熊猫办公
素材来自:tukuppt.com

420 x 252 · jpeg
传销和直销的区别-找法网
素材来自:china.findlaw.cn
1920 x 1080 · jpeg
分销和直销的区别是什么？分销有什么优势_模式_营销_进行
素材来自:sohu.com

565 x 316 · png
传销与直销的区别是什么，传销与直销的概念分别是什么- 股市聚焦_赢家财富网
素材来自:yjcf360.com

1080 x 810 · jpeg
直销与非法传销的区别_word文档免费下载_文档大全
素材来自:1mpi.com
1280 x 853 · jpeg
广告与营销的联系（广告与营销的联系有什么区别） | 文案咖网_【文案写作、朋友圈、抖音短视频，招商文案策划大全】
素材来自:wenanka.com

1600 x 2084 · jpeg
电子书-营销传播管理：概念与理论、案例与实践（英）_文库-报告厅
素材来自:baogaoting.com
640 x 256 · jpeg
推销营销与促销的关系营销与推销、促销之间有什么关联_知秀网
素材来自:izhixiu.com

1016 x 628 · jpeg
三级分销合法吗？和传销有何区别？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
2739 x 1685 · jpeg
网络营销SEO中七个过时的实践，新手要特别注意前四个！
素材来自:rsnet.com.cn

708 x 397 · png
直销与传销的区别主要体现在哪几方面- 理财技巧_赢家财富网
素材来自:yjcf360.com

1200 x 1200 · jpeg
品牌推销和营销的区别 - CheeseFlow芝士溪谷
素材来自:cheeseflow.cn
800 x 450 · jpeg
营销和运营、销售的区别，你真的清楚吗？ | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com

1200 x 750 · jpeg
商务营销图片素材_免费下载_jpg图片格式_VRF高清图片500713017_摄图网
素材来自:699pic.com
1080 x 810 · jpeg
保险、直销与传销的区别_word文档在线阅读与下载_免费文档
素材来自:mianfeiwendang.com

900 x 383 · jpeg
关系营销与传统营销的有哪些区别-纷享销客CRM
素材来自:fxiaoke.com

600 x 395 · jpeg
传销与直销的区别你真的了解传销和直销的不同点吗-小狼观天下
素材来自:xlgtx.com
500 x 374 · jpeg
销售与营销的区别_360新知
素材来自:xinzhi.wenda.so.com

1000 x 593 · jpeg
直销与传销的本质区别，直销与传销的法律认定_寻觅网
素材来自:xunmiwang.cn
1039 x 609 · png
搞传销是什么意思_百度知道
素材来自:zhidao.baidu.com

1080 x 810 · jpeg
直销vs传销分析_word文档在线阅读与下载_无忧文档
素材来自:51wendang.com
1080 x 810 · jpeg
正确认识传销与直销_word文档免费下载_文档大全
素材来自:1mpi.com

772 x 425 · jpeg
市场营销和销售的区别是什么?- MBA知识库 - bepaly下载
素材来自:am691.com

576 x 324 · jpeg
传销又叫“多层次营销”,是一种以______为理论基础,以人情为联系纽带,以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。 A. 市场营销学 B ...
素材来自:easylearn.baidu.com

1200 x 756 · jpeg
什么是推销？销售和营销有什么区别？ - 拼客号
素材来自:pinkehao.com
570 x 228 · png
营销推广和销售的区别？
素材来自:linkflowtech.com

800 x 320 · jpeg
简述市场营销和推销的区别 - 业百科
素材来自:yebaike.com

1080 x 682 · jpeg
推销与销售_word文档在线阅读与下载_免费文档
素材来自:mianfeiwendang.com
1440 x 810 · jpeg
销售（Sales）与市场营销（Marketing）的区别 - 秦志强笔记_网络新媒体营销策划、运营、推广知识分享
素材来自:qinzhiqiang.com

1920 x 850 · jpeg
营销人2020年必备的33个营销模型（2.0版）-速珮传媒（Super Media
素材来自:supermediachina.com

1280 x 720 · jpeg
什么是传销有几种模式？_腾讯视频
素材来自:v.qq.com

536 x 585 · jpeg
营销方式_百度百科
素材来自:baike.baidu.com
800 x 320 · jpeg
传销是怎么定义的-找法网
素材来自:china.findlaw.cn

1080 x 720 · jpeg
直销与传销的区别-学习视频教程-腾讯课堂
素材来自:ke.qq.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)