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宜家营销方式权威发布_老带新的营销方式方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

宜家营销方式

年轻人最爱的品牌“新五感”是什么？你有没有发现，现在的年轻人越来越难讨好了？传统的广告和品牌营销方式，已经越来越难以吸引他们的注意了。为什么呢？因为年轻人追求的不只是产品本身，更是那种能让他们心动、让他们觉得有趣的品牌体验。今天，我就来聊聊这个所谓的“新五感”，看看这些品牌是怎么用新的方式来打动年轻人的。视觉：色彩与形状的故事 𐟎芩斥…ˆ，视觉是最直接的感官。品牌通过色彩和形状来讲述自己的故事。比如，可口可乐的经典红色和白色搭配，简洁又经典，一眼就能认出。再比如，宜家的家具设计，简约而不失时尚感，让人忍不住想买回家。听觉：声音的共鸣 𐟔Š 听觉也是一个重要的感官。品牌通过声音来唤起消费者的情感共鸣。比如，苹果的广告音乐，总是那么动听，让人一听就想到苹果的产品。还有，耐克的广告语“Just Do It”，简洁有力，充满了运动的力量感。嗅觉：芳香的品牌氛围 𐟌쯸 嗅觉虽然容易被忽视，但它却能给人带来深刻的记忆。比如，星巴克的咖啡香气，一进门就能闻到那种浓郁的咖啡香，让人忍不住想进去坐坐。再比如，香奈儿的香水，那种独特的香气让人难以忘怀。味觉：口感的体验 𐟍능‘𓨧‰是最直接的感官之一。品牌通过口感来打动消费者的心智。比如，哈根达斯冰淇淋，那种绵密的口感和浓郁的奶香，让人一口接一口停不下来。还有，法国的红酒，那种醇厚的口感和独特的果香，让人一喝就爱上。触觉：质感的提升 𐟑œ 最后是触觉。品牌通过质感来提升自身的价值。比如，奢侈品包包，那种细腻的手感和独特的材质，让人一摸就能感受到它的价值。还有，运动鞋的舒适度，那种贴合脚型的设计和柔软的材质，让人穿上就不想脱下来。品牌新五感：松弛感、原生感、存在感、社交感和氛围感 𐟌Ÿ 传统的五感已经不足以满足现代消费者的需求了。于是，品牌开始探索新的五感：松弛感、原生感、存在感、社交感和氛围感。松弛感：让品牌更亲近消费者，带来一种舒缓、淡然的感觉。比如，一些放松身心的产品和服务，让人在忙碌的生活中找到一丝宁静。原生感：展现品牌的独特个性，传递出自然、健康和安全的感觉。比如，有机食品和健康产品，强调它们的自然成分和健康价值。存在感：让品牌占据消费者的生活空间，让他们一想到某个品牌就能想到它的特色和优点。比如，一些高频使用的产品和服务，让消费者经常性地看到和使用它们。社交感：让品牌具备社交属性，通过连接、互动和分享来增强品牌的知名度和影响力。比如，一些社交平台和社交活动，让消费者感受到品牌的活力和参与感。氛围感：通过场景和环境的设计来营造特定的情感氛围。比如，一些主题餐厅和咖啡馆，通过环境和氛围的设计来提升消费者的体验和好感度。总结 𐟓 品牌的新五感不仅仅是视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉的升级版，更是品牌与消费者之间的情感连接和体验提升的重要手段。只有真正了解消费者内心的需求和渴望，才能创造出真正打动人心的品牌体验。希望这些新的五感能为你的品牌带来更多的灵感和启发！

差异化营销：如何打破同质化困局？在如今这个同质化现象越来越严重的时代，差异化似乎成了突围的法宝。但究竟什么是差异化呢？大家各有说法，却很少有人能系统地解释清楚。《哈佛最受欢迎的营销课》的作者扬米ⷧ醦鯼Œ作为哈佛营销课最受欢迎的老师之一，深耕营销行业多年。他用专业的分析，结合现实中的商业案例，深入浅出地阐述了他对差异化的见解。扬米ⷧ醦饹𖦲ᦜ‰给差异化一个确定的答案，而是以一种开放性的态度，尊重人性的复杂性和世界的变化。他没有一锤定音，反而像抛砖引玉一样，给了我一些新的启发和思考。差异化的三大类品牌逆向战略品牌：这些品牌尝试着调配出一种看似不可能存在的混合物，少一些东西，多一些东西，制造矛盾的同时又创造和谐。比如谷歌和宜家，它们忽视了产品类别中的扩增趋势。超越行业的品牌：这些品牌像变形机器一样，为我们提供了一种新的参照标准，鼓励我们放弃在某个产品上的固有消费态度，接受一些全新的情形。比如索尼AIBO机器人宠物狗、金佰利成长裤和Swatch手表，它们忽视了产品类别界限，向固有的产品定义宣战。敌意品牌：这些品牌拒绝守旧的劝说式营销方式，敢说其他品牌不敢说的话，甚至敢做一些能把我们吓跑的事情。比如宝马的Mini Cooper和贝纳通，它们拒绝遵守吸引顾客的传统理念。差异化的多样性在商业世界里，情况错综复杂，差异化不能简单归为这三种类型。苹果就是这三种差异化品牌的集合体，而哈雷摩托车则是依靠培养消费者一种幻想实现差异化，多芬则是通过打破一种幻想实现了差异化。未来的品牌：三大共性关于未来品牌，扬米ⷧ醦馏出了三大共性：提醒我们什么东西已经过剩，提供一些我们缺少的东西；有想象力的创意；非常人性化。差异化的关键：创新要实现差异化，最让人感到畏惧的一点就是创新。这种创新不仅仅是技术上的创新，而是概念性的创新。这种创新必须依靠我们自己才能完成。如果我们想让创新出现，首先要尽量抑制自己的怀疑，给这些创意一个崭露头角的机会。总的来说，扬米ⷧ醦騙𝧄𖦲ᦜ‰给差异化一个确定的答案，但他提供了不少有价值有意义的观点。在同质化越来越严重的今天，这些观点无疑给我们提供了一些新的思考和启发。

𐟌Ÿ突然对Jellycat失去了兴趣？𐟌Ÿ 今天去宜家购物时，突然收到了Jellycat专柜群发来的网红款到货通知。通知上写着：数量有限，先到先得。𐟘“ 一瞬间，我感到了一种深深的无力感，心底也涌起了一丝莫名的反感。𐟘” 我觉得自己受够了这种营销方式，想要购买一个喜欢的毛绒玩具变得如此复杂。回想之前，我曾在上海的每一家专柜奔波；每当收到群消息，就立刻赶去。结果总是失望而归。𐟏ƒ‍♀️𐟏ƒ‍♂️ 在宜家，我看到了一只心仪已久的大棕熊。一直想着等它打折时再入手。今天再次见到它，虽然还是原价，但突然有了想要拥有的冲动。199元，这个价格相比之下实在是太诱人了。𐟐𛰟’𘊊人生总是要学会舍得。愿意舍弃，才能得到。努力过，争取过，如果还不能得到满意的结果，就要勇敢地说再见。我们的人生不可能总是被动地等待和接受。我们应该要勇往直前，继续前行。𐟚𖢀♀️𐟚𖢀♂️ 这只棕色大熊总能伸开双臂拥抱我，软软的大肚子特别适合躺在上面。温暖又安心。𐟛Œ𐟒– 把握能把握住的，才是幸福。𐟌𙀀

10万混搭奶油风装修，值不值？ 𐟏ᦈ‘家建筑面积119㎡，套内面积89㎡，三室两厅一厨一卫的格局，毛坯交付。全包硬装（含全屋定制）花了9万，加上宜家厨房1万，总共10万。作为金融行业的上班族，平时空闲时间少，下班时间也不确定。权衡之下，决定选择全包的装修方式，省下了自己跑建材市场的时间，把有限的休息时间用来监工。选择全包的关键在于找到一家靠谱的装修公司。以下是一些小tips，供大家参考： ✨交房前，先在网上学习一些装修基础知识，了解材料和工艺。 ✨确定自己喜欢的装修风格，定下硬装的基调。 ✨多刷百度，寻找本地推荐的装修公司，也可以在小区群里求推荐，初步选定几家备选。 ✨尽量不要选择规模较大的装修公司，因为大公司会把一部分费用用在人员管理和广告营销上，这部分最终由消费者承担。我选择了一家小规模的装修工作室，老板是从大装修公司跳槽出来的，资源丰富，工人师傅稳定，装修材料品质和施工工艺更有保障。 ✨选定装修公司后，联系他们现场量房，出方案和报价。同时，可以要求前往每家正在施工的工地进行考察，实地查看施工水平。 ✨详细谈一谈施工合同的细节，比如付款时间和比例、施工期限、是否承诺无增项等。 ✨在选择同档次施工材料和相似施工工艺的基础上，横向比较每家的方案和报价，选择性价比相对高的一家。 ✨选择好装修公司后，也不能就此当甩手掌柜，定期去工地巡查和监工是非常有必要的，可以查看是否有偷工减料的情况，施工上有不满意的地方也可以及时联系对方进行整改。监工的关键节点是材料进场时和每一阶段施工完毕验收时，这时候一定要到现场。 𐟑€相信很多朋友也像我当初一样，买房后就陷入了装修焦虑症。但只要用心做功课，放平心态，一定能很好地度过这场“装修”的修行。希望大家都能如愿住进满意的家！

Jellycat：情感营销秘诀 𐟌ˆ 从宜家网红鲨鱼到玲娜贝儿真人玩偶，毛绒玩具在网络上的热度不断攀升。成年消费者逐渐成为毛绒玩具市场的主力军，尤其是80、90后，他们不仅是毛绒玩具的早期受众，也是如今市场的主要消费者。 𐟟⠊ellycat的火爆秘诀 ✨ 日常生活中的灵感源泉 Jellycat从日常生活中汲取灵感，将蔬菜、水果等小物件赋予生命。这种从日常小物中获取灵感的做法，不仅为毛绒玩具带来了新鲜感，也为其他品类提供了启示。 ✨ 视觉符号的天然流量密码高辨识度的视觉符号不仅是品牌的差异化标志，也是与年轻人沟通的流量密码。这些符号不仅易于识别，还能在社交媒体上引发持续的关注和讨论。 ✨ 时代情绪的社交流量随着社会压力的增加，孤独和焦虑成为时代的底色。Jellycat以其陪伴和治愈属性，切中了时代情绪，因此在社交媒体上引发了持续的关注。 𐟟⠊ellycat背后的营销策略 ✨ 拟人化：用户通过二次创作玩偶的各种表情包，品牌发起“万物皆可Jellycat”的P图活动，在各大社交平台传播，为品牌带来大量流量。 ✨ 认同感： Z世代个体意识逐渐增强，拟人化的产品加上情绪化表情包，迎合了当代的表达方式，成为年轻人表达情绪的载体。 ✨ 孤独经济：高压的社会环境和新型婚恋观念，衍生出“孤独经济”。毛绒玩具主打陪伴和治愈，满足了年轻人的诉求。

出国后，我更爱宜家了𐟤— 出国后，我发现自己越来越喜欢宜家了。无论在哪个国家，宜家的价格几乎都是统一的，真的是童叟无欺。有些设计真的很经典，而且非常实用。最棒的是，你不需要等待，拿到手就能用，立刻满足你的需求和欲望。在国外买家具的经历让我对宜家的模式刮目相看。虽然白色的纸板家具质量一般，但那些贵一些的木质家具确实很不错，一分钱一分货。成年人的世界里，价格都标得很清楚。不过，热门的东西也比较难买。我不太喜欢那种饥饿营销的方式。顺便提一下，蘑菇灯的质量不错，黄色的那个看起来很可爱，但实际上有点塑料感，但胜在便宜。大白墙配上这些彩色的小东西，效果真的很好。特别喜欢那个编织的彩色小地毯，便宜又好看，简直让人爱不释手。现在我还在纠结，家里的装饰到底是走冷淡风、彩色风，还是包豪斯风。宜家真的是个宝藏地，总能找到你喜欢的那款。

0-3个月宝宝玩具推荐：精简养娃的秘诀 𐟌Ÿ 养娃这件事，我一直坚持“买精不买多”的原则。宝宝从出生到现在快三个月了，我只买了黑白卡（图1）和健身架（图2）这两样玩具。朋友月子里送了一套摇铃（图3），对于0-3个月的宝宝来说，这些玩具已经足够了。 𐟑𖠥ˆš出生的宝宝，主要需要锻炼追听和追视。追视可以用黑白卡，我觉得两张就够了，不需要买太多。追听可以借助摇铃，朋友送的这套摇铃声音柔和，不会吓到宝宝。几只摇铃上还带牙胶，等宝宝出牙期可以用来磨牙。 𐟍𜠦𛡦œˆ的宝宝追听和追视已经比较灵活了，可以重点练习趴。趴不仅可以锻炼抬头，还能缓解肠胀气。这时可以用摇铃在宝宝正前方吸引她的注意力，颜色柔和丰富的摇铃宝宝很喜欢看。 𐟑栲月龄的宝宝锻炼仍以趴和练习抬头为主，这个月龄的宝宝已经有意识地去抓握一些东西了。除了摇铃，还可以安排健身架。我们家用的是宜家的这款（图4），觉得好看而且可以玩到宝宝比较大。现在宝宝可以躺着玩，等会坐了还可以坐着锻炼手指精细动作。不过宜家这款在2月龄使用时有个缺点，上面的挂件太短了，宝宝够不到。我稍微改造了一下，把摇铃栓到宝宝伸手能抓到的高度，这样宝宝躺着时还能锻炼抓握能力，摇铃沙沙的声音也能吸引宝宝。 𐟌Ÿ 结合宝宝的生长发育来选择玩具，这样才能避免掉入各种营销陷阱，把钱花在刀刃上。

广州装修人国庆硬装攻略，4站搞定！国庆节快到了，广州的装修人们注意啦！平时忙碌的工作让你没时间逛建材市场？现在正好利用长假，把收藏夹里的厂家都走一遍吧！大吉为你整理了一份硬装特种兵的佛山版硬装地图和线路，赶紧收藏起来吧！第一站：佛山罗村潮雅派ⷦ–�婓门窗：这家是广州很多线下店的源头工厂，基本上是佛山的底价。国庆期间不营业，但可以联系大吉获取联系方式。价格大概在110元/平到628元/平之间。优势是这家店可以做小白断桥铝的比价第一站，先找老板拿个报价，再去其他店铺比较，心里有数。懂柜ⷥ…襱‹定制：和潮雅派在同一个工业园，群主同款。优势是基本板材都有，资质证件全，算是佛山的大厂。价格大概在800元/平左右，也有爱格和万华。第二站：佛山狮山班如ⷥ†…门：多个铝门大品牌的幕后代工厂，价格是大牌的一半，品质却不相上下。不过如果选择工厂，沟通和安装全过程一定要自己跟好。断桥铝门窗：老板娘做门窗很多年了，经营的思维很好，材料扎实，售后有保障，跟她对接会很舒心。第三站：佛山南海缔壹ⷥ…襱‹定制：多位群友推荐，设计总监小梁靠谱。工厂在禅城工业园，新开了门店在千灯湖C+营销中心，靠近广佛线地铁站，还可以顺便去逛南海宜家。价格大概在810元/平左右。优势是工厂在西樵、门店在桂城，广州有几家经销点，都可以去摸摸看板材，群友普遍好评。第四站：佛山禅城中国陶瓷城：任君选择，丰俭由人。看完大的陶瓷城，还可以在周边逛一逛，雅致这家集合店的砖审美还不错。美居国际建材市场：距离中国陶瓷城不远，各种主材都有，适合装修前的勘察摸底，让自己有心理预期。华夏陶瓷城：很多可以淘的品牌店和集合店，带着目标来找比较高效。我是黄大吉，一位致力于消除广州装修信息差的家装博主。在装修时跑了不少广佛源头工厂，整理了装修各板块的资料文档，也认识了3000多位一同装修的群友，希望我的分享能对正在迷茫装修的你多少有点帮助。

品牌定位与品牌联想：如何提升竞争力？在市场营销的世界里，品牌定位和品牌联想是两个至关重要的概念。它们相互依存，共同构成了一个品牌的独特魅力。品牌定位是创建持续可识别的竞争优势策略，而品牌联想则是这种定位的基础。一个有明确品牌定位的品牌，其品牌联想将更具力量。 𐟓ˆ 品牌定位策略品牌定位策略的核心在于创建一个独特的、可识别的竞争优势。这通常意味着选择一个特定的市场细分，并围绕这个细分来构建你的品牌。例如，苹果公司以其高端、创新的产品定位赢得了消费者的青睐。 𐟒�“牌联想品牌联想是消费者对品牌的印象和感知。它们是基于品牌定位和营销机会而形成的。一个成功的品牌联想应该能够准确地传达品牌的价值观和承诺。例如，当人们提到“宝马”，他们可能会联想到高性能和豪华。 𐟔„ 营销机会与品牌定位策略品牌定位策略应该基于对市场机会的深刻理解。通过分析消费者的需求和行为，企业可以确定最佳的定位点。例如，如果一个品牌发现消费者对健康食品的需求在增长，那么将品牌定位在健康食品领域可能是一个明智的选择。 𐟓⠥“牌定位声明品牌定位声明是向消费者传达品牌定位的关键方式。它应该简洁明了，能够迅速抓住消费者的注意力。例如，谷歌的“搜索就上谷歌”口号，简洁而有力地传达了其搜索服务的便捷性。 𐟓㠦𒟩€š品牌定位策略沟通品牌定位策略涉及到与消费者建立联系。这通常需要通过广告、社交媒体和其他营销渠道来实现。例如，耐克通过其广告活动向消费者传达了其运动精神和活力。 𐟓– 品牌故事元素与抓取来源品牌故事是建立品牌联想的重要工具。通过讲述一个引人入胜的品牌故事，企业可以更好地与消费者建立情感联系。例如，星巴克通过其咖啡背后的故事，向消费者传达了其独特的生活方式和文化。 𐟔 基于品牌定位的品牌联想选择与创建企业需要根据自己的品牌定位来选择和创建品牌联想。这通常意味着要识别那些能够强化品牌定位的元素，并确保这些元素在营销活动中得到充分的展示。例如，宜家以其“低价”和“设计”的品牌联想吸引了大量消费者。 𐟚€ 小企业或小品牌的挑战对于小企业或小品牌来说，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出是一个巨大的挑战。在这种情况下，一个清晰的品牌定位和有力的品牌联想是至关重要的。例如，一些新兴的初创公司通过提供独特的产品和服务来建立自己的品牌定位，从而在市场中占据一席之地。

烘焙店爆单秘诀：四个实用技巧烘焙行业的朋友们，如今卖蛋糕可不仅仅是开一家店就能卖出去的时代了！我们这些烘焙人，必须得懂得营销才行。毕竟，开烘焙店最重要的就是把产品卖出去嘛！今天，我就来分享四个能让你的面包卖爆的小技巧，亲测有效，绝对爆单！一、卖与“家”有关的一切 𐟏ኤ𘺤𛀤𙈥𙴨𝻤𚺥–œ欢逛宜家？因为那里有他们想要的一切，关于“家”的美好憧憬。宜家营造了一个让人感到舒适的氛围，仿佛回到了家一样。我们也可以把烘焙店装饰得更温馨，更有家的感觉。比如，放一些舒适的沙发，提供一些小点心和饮料，让顾客在这里感受到家的温暖。二、卖客户对现实的不满 𐟘Ÿ 你的客户对生活有哪些不满？比如很多人有身材焦虑，但又不想禁食。这时候，你可以推出减脂面包，围绕“好身材”进行宣传。这样不仅能解决客户的不满，还能让他们觉得你的产品是他们的救星。三、卖氛围感场景 𐟎스𝠥碌奱•示各种场景：约会、工作、下午茶时光，让顾客想象在这些场景中吃面包的情景。比如，展示一个女孩子在咖啡馆里享受下午茶的画面，让她感受到那种悠闲和美好。这样，顾客就会向往这种生活，自然就会想到你的面包。四、展现生活+情感+精神 𐟌Ÿ 在生活中某个场景，把你的面包完美地融入你的生活理念、生活方式和价值观。通过情绪价值的输出和视觉美感的呈现，用户自然会被你吸引。比如，你可以展示一个家庭聚餐的场景，大家围坐在餐桌旁，享受你做的面包。这样，顾客不仅会觉得你的面包好吃，还会觉得你的生活态度很吸引人。我把这些技巧的具体操作整理成了一份文档，希望对大家有所帮助！祝各位烘焙人天天爆单！𐟔倀

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