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格力营销手段权威发布_黑神话悟空的营销手段(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

格力营销手段

𐟚멁🩛𗨭楑Š⚠️：格力营销大揭秘！ 𐟤ꤻ䤺𚩜‡惊了！格力这种知名大企业，竟然使用这种恶心营销手段！他们打着免费送东西的旗号，实则把中老年人骗去听讲座，最终目的是为了推销净水器！𐟘ኊ𐟘訮𒥺礸Š，他们夸大其词地宣传净水器，价格高达4799元！而且，他们还会赠送一堆杂牌商品，让你觉得4000元买个净水器超值！𐟤‘但实际上，这就是一种欺骗消费者的行为！ 𐟘᤽œ为大企业，格力应该承担起社会责任，而不是用这种哄骗中老年人的方式来营销！他们的售后态度也极差，一口咬定无法退货，完全不考虑消费者的感受！𐟙„ 𐟚륤祮𖤸€定要小心避雷，别再被格力的营销手段给骗了！𐟚뀀

董明珠上门讨42万货款，经销商却说：再发50万的货，卖完一起结。董明珠灵机一动，道：行，先去仓库看看。谁知，到了仓库，董明珠1举动，经销商气得拍大腿：这女人真狠！提起格力空调，大家都会想起董事长董明珠，都很佩服这个在商业界里打滚的女强人。其实董明珠也是一个很不幸的女人，在她的孩子还在几岁的时候，她的老公因病离世，留下了董明珠一个女人独自抚养她们的孩子，也就是因为这样，董明珠才有了拼命三郎的精神。在董明珠刚进入格力时，还是一个唯唯诺诺的小姑娘，对业务的不懂加上她的胆怯，让她第一次出去跑业务就晕了过去。可是她就是不服输，就是她这股犟劲，使她很快成了一个优秀的业务员，有了自己的崛起的资本。在以后，董明珠经过自己的努力很快就做到了公司最看重的金牌业务员。在1991年，公司把董明珠派往安徽开发市场，但是她所掌握的营销手段在安徽没有用武之地，没有她发展的空间。在董明珠彷徨失措的时候，公司决定让她负责追回公司欠款的决定。看着董明珠，公司里的同事都劝她不要接手这个烫手山芋，因为这些账极其不好收回，给她也没有任何关系，让她换换思路继续跑她的业务。可是董明珠却没有退缩，她毅然地接受了这个工作。让其最头疼的就是合肥一家姓牛的经销商，在拖欠了42万的货款下，还一副死猪不怕开水烫的样子，就是不结货款，让业务员头疼至极，拿他没有任何办法。但是董明珠却是很有把握的样子，她自身来到安徽，天天来到牛老板的公司堵人，她吃住都在牛老板的公司里，就是一副视死如归的模样，也在告诉牛老板，这个欠款她一定要收到手。就这样董明珠在牛老板的公司38天。董明珠拿出了自己的犟劲终于堵住了牛老板，牛老板无奈地说道，我真的服了，答应尽快结清所有的欠款。牛老板虽然同意结清欠款，可他却提出了一个条件，就是在给他发过来五十万的货以后再结清欠款。牛老板的作风让董明珠很是讨厌，可她却很爽快的答应了，董明珠很高兴的跟牛老板谈话，说，让我去你的仓库看看吧，好清点一下存货。就这样牛老板在没有任何防备的情况下带着董明珠来到了他的仓库，看着一堆堆格力的存货，董明珠马上打电话叫来了自己的同事又找来了货车，还没有等牛老板反应过来，她就带着工人们开始搬货。在搬完格力的存货以后，董明珠又让搬别的品牌的货，直到搬够42万的货款，才停止搬运。当货车开出牛老板的仓库以后，董明珠霸气的告诉牛老板，格力再也不会给你这样的无赖合作。而只留下了原地发呆的牛老板。就是这股犟劲，也就是这股狠劲，让董明珠很快就在格力站稳了脚，也造就了一个世界知名的女企业家。

0陈水到底是不是智商税？揭秘背后的真相！最近大家都在讨论0陈水，很多人都在问这到底是不是智商税。其实，0陈水的营销手段无非就是两种：增加压力桶：有些品牌会在压力桶上做文章，虽然外观可能和你认知的不同，但本质上还是压力桶。比如某网红品牌的净水机，虽然名字我不方便说，但大家心里都清楚。纯水回流定时清洗：另一种方式是通过纯水回流定时清洗来实现。你可以参考一下某家电行业的老二（大家都知道空调领域格力是老大，它就是老二）。有一次，有位顾客来咨询我，问我是不是没讲到0陈水，是不是高科技新技术我不懂。我笑了笑，心里想：有时候良心真的不值钱啊[捂脸]。总之，0陈水的本质其实就是这两种处理方式，大家在选择的时候还是要多留个心眼，别被一些看似高大上的概念给忽悠了。

𐟎肋牌定位的三大关键策略 𐟔 在消费者需求不断变化的今天，品牌定位变得尤为重要。以下三大策略，助你精准定位，抢占市场先机！ 1️⃣ 𐟒᥼€创新品类：挖掘未被满足的需求想要在激烈的市场竞争中脱颖而出？开创新品类是个不错的选择！这并不意味着要创造全新产品，而是要发现消费者尚未满足的需求，结合市场趋势和自身优势，打造独特细分市场。例如，小米通过推出高性价比智能手机，成功开创了“互联网手机”新品类。 2️⃣ 𐟎‰扩大品类蛋糕：提升认知度新品类的诞生只是第一步，如何让消费者认可并接受才是关键。提升品类认知度至关重要！通过差异化市场定位，打造独特品牌形象。例如，农夫山泉强调水源地优势，成功提升了“天然水”品类的认知度。 3️⃣ 𐟏†品牌收割品类：成为首选代表成功开创新品类并扩大认知度后，品牌还需成为消费者心智中的品类代表。这需要以领导者姿态出现，通过各种营销手段提升品牌知名度和美誉度。例如，格力电器在空调市场树立“空调专家”形象，成为消费者首选品牌。 𐟚€ 通过以上三大策略，品牌能够更好地满足消费者需求，提升市场竞争力，实现长期稳定发展！

雷军携小米空调强势入局，格力遭遇前所未有的挑战！董明珠或许从未预料到，格力在家电领域深耕数十年所建立的稳固地位，竟会被一个原本以手机业务起家的“搅局者”所撼动。雷军，这位互联网科技领域的佼佼者，带着他的小米品牌，悄然进军空调市场，用五年时间实现了440万台的惊人销量。这一成绩看似不起眼，但细品之下，却透露出小米独特的战略眼光和不拘一格的打法。回顾小米空调的发展历程，2018年的初次试水并不顺利。当时，小米推出的三级能效空调定价为1999元，虽然价格亲民，但性能并未得到消费者的广泛认可。面对市场的冷淡反应，雷军并未气馁，而是迅速调整策略，与长虹达成合作，共同代工生产。这一举措不仅降低了生产成本，更将原本的三级能效提升为一级能效，实现了性能与价格的双重飞跃。试问，在如此诱人的价格和卓越的性能面前，又有谁能不心动呢？小米空调的崛起，无疑给传统家电品牌如格力、美的等带来了不小的冲击。它们原本在家电市场中的领先地位，开始受到小米这位“鲶鱼”的挑战。小米不仅打破了行业的固有格局，更以其独特的科技思维和高性价比策略，将空调、冰箱、洗衣机等传统家电产品带入了全新的竞争赛道。更为绝妙的是，小米并未止步于代工模式。随着业务的不断发展，小米开始逐步加大自主研发力度，并在武汉建立了生产基地。这一举措标志着小米在家电领域迈出了坚实的一步，也预示着其将彻底摆脱代工模式，实现真正的自主掌控。小米的打法依旧保持了其一贯的科技思维和高性价比策略。通过互联网渠道和年轻化营销手段，小米成功吸引了大量年轻消费者的关注。同时，其高性价比的产品也赢得了市场的广泛认可。这一系列举措不仅让小米在家电市场站稳了脚跟，更让其成为了传统家电品牌的强劲对手。面对小米的强势崛起，格力等传统家电品牌或许才开始意识到真正的威胁所在。它们原本以为自己的竞争对手只是同行中的“老大哥”，却未曾料到雷军这位搅局者会带来如此巨大的冲击。格力的“好日子”或许真的已经一去不复返了。但无论如何，这场家电江湖的较量才刚刚开始，谁将成为最终的胜者？让我们拭目以待！雷军携小米空调强势入局家电市场，给传统品牌带来了前所未有的挑战。你认为小米能否在家电领域继续保持其高速增长的势头？格力等传统品牌又该如何应对这一新的挑战？欢迎在评论区留下你的看法和见解！

董明珠当上格力的董事长后，第一件事就是把代言人成龙换掉，她说：“请明星拍广告一年要一两千万元，花几千万请明星代言，就是一种浪费！” 如今，请明星代言成为了各大企业为自家产品营销的一种有效手段，从一开始的电视广告，再到现在直播带货，请明星代言成了一种默契，不得不说这种营销方式也是有一定作用。请一个有“号召力”的明星来代言自家产品，的确会在短时间内扩大产品的知名度让消费者买账，但长期来看效果也就是那样而已，但是公司花在请明星代言上的费用却是肉眼可见的水涨船高，可这真的有必要吗？在众多的电器品牌中，格力可谓是“家喻户晓”的存在，它知名度最高的产品就是空调，当年公司为了进一步宣传自家的空调，决定请成龙代言。当时的成龙大哥在国际上都享有声誉是当之无愧的国际功夫巨星，有他的加持自然是“如虎添翼”，成龙大哥的一句“好空调，格力造”更是深入人心，也成功让格力空调成为市场上“风头无量”的空调品牌。这样的效果正是公司高层想要看到的，也正是因为看到了明星效应带来的红利，因此格力空调在接下来的几年里都请成龙为其代言。当然请成龙代言的广告费也不是一笔小数目，但是格力公司的高层还是决定要继续坚持这一“巨星代言计划”，为此，每年放在广告费上的投入就高达千万元，这笔钱放在如今看，也是一笔不小的数目。不过“该花就得花”，就在大家以为成龙大哥是格力品牌的固定代言人时，却因为董明珠接手董事长职务之后而改变。董女士能从一名公司职员成长为董事长，她的能力和眼界自然是毋庸置疑的，而当她成为董事长之后的第一件事就是决定要撤掉代言人，至于理由也很简单，那就是代言费太贵了。就在大家都好奇如果撤掉成龙大哥的代言之后，那谁为格力品牌代言呢？对此董女士的心中早已有人选，那就是她自己。事实上，她这一决定公布出来之后，不少人都在质疑她能行吗？毕竟请明星来代言产品，就是看中了他们的市场号召力，而董女士刚刚接手董事长这一职务，有的人甚至都不认识她，如此“轻率”的代言真的会让品牌有更好的宣传吗？不过董女士十分坚决，随后就在电视上看到了她拍摄的广告。本以为没有了明星代言人的光环，格力品牌的销售量会可能会有所下降，真没想到当董事长亲自拍摄的广告播出之后，却引发了更多消费者的关注。大家纷纷觉得企业家亲自为自家品牌站台，似乎与消费者的距离更近了，再加上格力本身就是空调中的大品牌，也深得消费者的信赖，因此那一年的格力空调的销售量不降反增。这也让不少企业看到了为自家品牌代言的益处，不仅节约了广告费，而且更加亲民，是一举两得的事情。此后不少的企业老板都效仿董女士的营销策略，事实上，刚开始董女士的初心只是想节约代言费，更好的研发产品而已，却没想到这样的宣传方式却带来了极好的市场反响。这也说明了真正有实力的大品牌是不需要明星光环的加持的，只要是好的产品，并受到消费者的青睐，就能在市场中占有一席之地。

全员短视频营销是每个人对每个人，一定要上升到企业的战略层面，老板要笃定，带着全员一起干。对于大部分企业来讲，老板就是品牌最好的代言人。拿西贝的创始人贾国龙来讲，西贝就是贾国龙的“贾”字。再看董明珠=格力、任正非=华为、雷军=小米、周鸿祎=360。老板就是企业品牌的一部分。不仅如此，每个员工也都是企业最好的代言人。企业到底如何才能做好全员短视频营销呢？需要过3关： 1.认知关。企业从上到下要达成共识，全员短视频营销是战略，是战术、是工作的一部分。每个人都要笃定去做这件事情。 2.培训关。企业要找专业的短视频营销讲师，给全员提供培训和辅导。通过培训给员工方法，给流程，给工具。让员工一开始就有方向，而不是摸着石头过河。 3.执行关。企业老板要鼓励员工小步快跑，先从简单的内容开始，逐步提升数量和质量。不仅如此，还要建立激励机制，让做的好的员工获得应有的奖励。以上就是企业全员短视频营销需要做好的关键环节。期待用我的实战经验，助力更多企业开启短视频营销，引爆流量，卖爆产品！#梓赫每日反思# #梓赫聊新媒体营销# #商业思维# #热点引擎计划#

2023年品牌营销翻车案例大盘点 2023年已经过去，是时候对这一年的品牌营销进行一番总结了。在这一年里，虽然有不少令人眼前一亮的营销案例，但也有不少品牌因为营销不当而“翻车”，搞得一团糟。今天，我们就来盘点一下这些翻车案例，看看有哪些雷区是品牌在营销时需要避免的。贩卖容貌焦虑：五个女博士五个女博士打着为女性好的名义，实际上却在制造容貌和年龄焦虑，这种行为本质上是一种无耻的道德绑架。品牌营销应该尊重消费者的感受，而不是利用他们的焦虑来获取关注。刷单造假：张小泉通过刷单来制造好评，或许能带来一时的销量，但长远来看，这种行为会让消费者对品牌失去信任，最终损害品牌的市场地位。缺乏创新：花西子如果一个品牌只是凭借情怀而不注重品质和创新，那么很难在市场上立足。花西子就是一个例子，虽然情怀满满，但缺乏实质性的创新，最终难以吸引消费者的注意。涉及宗教敏感话题：喜茶喜茶的联名活动违反了宗教事务管理条例，尤其是涉及宗教这类敏感话题时，更需要注意风控管理。品牌在进行联名活动时，一定要做好充分的调研和准备，避免触碰到敏感区域。不尊重女性：好欢螺好欢螺的用户群体主要是女性，但其在推文上标题辱女，最终遭受抵制也是自作自受。品牌在营销时，应该尊重所有用户群体，而不是歧视或辱骂他们。创意同质化：古茗和奈雪的茶古茗和奈雪的茶两大奶茶巨头“撑车大师”这件事，虽然性质并不恶劣，但只是一次市场部门的乌龙。品牌在进行创意营销时，需要有自己的独特性和创意点，而不是盲目跟风。擦边营销：欧拉汽车欧拉汽车的男模特被拍到摸胸肌的照片，这种行为实际上是一种赤裸裸的性骚扰。品牌在进行营销时，应该尊重所有性别群体，而不是利用性别差异来制造话题。热度无下限：格力格力主播穿免职裙的事件甚至冲上了微博热搜。虽然格力方面表示这是外包团队的行为，但这种行为确实损害了品牌在消费者心中的形象。品牌在进行营销时，应该注重自己的形象和价值观。急功近利：海澜之家海澜之家的代言海报被网友骂上了热搜，过度P图、挪用路演图等质疑愈演愈烈。最终，海澜之家不得不匆匆删除了张颂文的代言消息，线下门店宣传海报也连夜下架。品牌的营销活动应该注重细节和品质，而不是急功近利。设计衍生品：王者荣耀 “跨界联名”是今年一大热门营销手段，王者荣耀想要尝试完全可以理解。但品牌在设计联名产品时，切勿把用户当做傻子。否则卖不动货不说，还会损伤品牌形象。总结来说，品牌在进行营销时需要谨慎对待每一个细节和环节，避免触碰到敏感区域和道德底线。希望这些翻车案例能为其他品牌提供一些参考和教训。

挂机空调推荐：海信、美的、格力怎么选？大家好，今天咱们聊聊挂机空调那些事儿。首先，别问我小米的空调了，小米的空调其实是TCL代工的，所以你要买小米的空调，直接选TCL就行。好了，废话不多说，咱们来看看这几个品牌的空调吧。海信：日立的合作伙伴 𐟌 海信和日立合作之后，真心推荐这个牌子。为什么呢？因为他们的核心技术都上来了，而且价格还没开始涨。说白了，现在买海信的空调，性价比还是挺高的。格力：营销高手 𐟎格力的营销做得确实不错，但说实话，格力的核心技术在4000元以下的产品上有点问题，高温下可能会罢工。所以，如果你预算有限，还是考虑其他品牌吧。美的：全系表现不错 𐟌Ÿ 美的的全系产品其实都没什么大问题，性价比也挺好。特别推荐他们的一新风系列，那个效果真的不错。总结 𐟓 总的来说，现在是个买空调的好时机，不然价格可能要涨了。另外，新家装修的时候，到底是选中央空调还是风管机，这个问题也挺有意思的，咱们下次再聊。希望这些建议能帮到大家，选到心仪的空调！

2015年，魏银仓用手段把董明珠耍得团团转，并成功骗取26亿，之后又麻利地逃往美国，但姜还是老的辣，最后还是董明珠赢了！在商界的复杂斗争中，董明珠和魏银仓的对决成为了一个标志性事件。董明珠，珠海格力电器股份有限公司的董事长，以其锐利的商业眼光和坚定的领导风格闻名。魏银仓则是珠海银隆新能源股份有限公司的前董事长，一个在商业场上同样机敏但道德界线模糊的人物。在他们的职业生涯中，董明珠主要关注于电器制造和技术革新，而魏银仓则涉足新能源领域，声称开发出了具有革命性的钛酸锂电池技术。随着董明珠和魏银仓这两位商业巨头的对峙逐渐升温，整个事件不仅关乎技术的真伪，更关乎智慧与诚信的较量。魏银仓曾经以其精湛的表演和技术展示，成功地在商业圈内建立起了一个充满希望和创新的形象。在一个典型的展示会上，他以一副专家的姿态，详细讲解了他的钛酸锂电池技术，这种电池不仅充电速度快，而且能量密度高，是推动新能源汽车行业跃进的关键。董明珠，作为业界的铁娘子，对这种技术充满了兴趣。她在一个设计精良的会议室内，与魏银仓进行了深入的技术交流和讨论。房间铺设了深色的地毯，墙上挂着的是格力和银隆的联合愿景图，预示着双方合作的辉煌未来。董明珠身着她标志性的职业装，眼神坚定而锐利，她问出了关于技术细节和实际应用的各种问题。而魏银仓则滔滔不绝，似乎对每一个疑问都有答案。然而，正当董明珠决定以26亿人民币巨资收购银隆时，她并未察觉这一切不过是魏银仓精心布置的陷阱。交易完成后不久，董明珠派遣了自己的技术团队到银隆进行实地考察。这一队技术精英深入工厂，他们穿梭于机器和设备之间，记录数据，测试设备。但随着一项项测试的展开，钛酸锂电池的性能远远达不到魏银仓所承诺的水平。董明珠很快意识到问题的严重性。在格力总部的一个紧急会议中，她面色严峻地听取技术团队的报告。会议室内气氛凝重，技术团队的负责人递上一份厚厚的调查报告，报告中充斥着一系列技术参数和测试结果，这些都明确指出银隆的钛酸锂技术远未达到商业化的标准。在意识到自己被巧妙欺骗后，董明珠几乎没有浪费任何时间沉浸在愤怒或失望中。她的反应迅速而决绝，她立刻启动了对魏银仓及其团队的法律追诉。在法律的长河中，她要追寻的不仅是经济上的赔偿，更是对正义和商业诚信的一种维护。此外，董明珠还迅速对银隆的管理进行了彻底的整顿，试图挽救这一陷入困境的投资。在一个闷热的初夏早晨，董明珠召集了银隆的所有高层管理者至格力总部的会议室，一间银灰色的空间，墙上挂着的是格力的企业文化标语。会议室内的空气几乎凝固，每个人的脸上都写满了紧张与不安。董明珠坐在会议桌的一端，她的眼神锐利，声音坚定而有力。“我们将彻底重组银隆的管理团队和运营模式，”她宣布，每个字都像是敲打在在场者心上的锤击。接下来的几周，她派出了一支由格力的顶尖专家组成的团队，这支团队的任务是对银隆进行全面的质量审查和工艺流程的优化。这支团队由经验丰富的工程师、市场专家和管理顾问组成，他们像是一支精英部队，深入到银隆的生产线、研发中心和销售部门，挖掘问题，提出改进措施。工程师们在银隆的工厂中忙碌着，他们拆解了一台又一台的电池设备，检查每一个零件，每一道工序。他们发现了诸多问题：从材料质量不达标，到生产设备的老化；从测试程序的不规范，到成品的不合格率异常高。在董明珠的指令下，这些问题被一一记录，并形成了一份详尽的改进方案。与此同时，魏银仓在美国的生活并不如他预期的那样平静。一旦成为国际通缉犯，他原本的商业帝国和社交圈子迅速瓦解。他被迫住在一个又一个偏僻的小镇，用假名字和不断变换的身份来躲避追捕。他的日子在不断的提心吊胆和焦虑中度过，每当有新的国际法律合作报道时，他都会恐慌地检查自己的藏身之地是否还安全。回到中国，几个月的艰苦努力后，银隆的情况开始逐渐好转。新的管理团队以董明珠为首，推行了一系列创新的技术和管理改革。他们引进了新的生产技术，提高了产品的质量和生产效率。市场部门也不甘示弱，重新设计了品牌和营销策略，逐步恢复了客户的信心和市场的订单。这一系列行动不仅让银隆在技术上得到了飞跃，也让公司的市场地位得到了显著提升。董明珠在新能源汽车行业中的布局开始显示出成效，银隆的新产品在市场上受到了欢迎，与竞争对手的差距也逐渐缩小。而魏银仓，这位曾经的商业奇才，终于在一次试图跨国转移时被国际警方逮捕。他的落网不仅是对他个人犯罪行为的惩罚，更是对整个商业社会的一个警示：无论聪明才智如何非凡，欺诈和背信弃义终将一无所有。（图片素材来源网络）

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