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堆头营销需要权威发布_堆头营销需要准备什么(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

堆头营销需要

百年难遇的浙江商业奇才钟睒睒，又赶上了一个好时代，比沈万三幸运，也比许家印稳健。别低估农夫山泉小小一枝水，却暗藏玄机，成就了他的首富之路，这里面有3招非常厉害：四两拨千斤的品牌打造；渠道的精耕细作；产品开发的精准出击。 @深圳跋涉者品牌运作方面，抛开成名阶段的浇灌水仙花的科学性不说，仅仅以这拉开同纯净水区隔的架势，就从定位方面登上了制高点，一举成名。一句大自然的搬运工令亿万人耳熟能详，任尔推敲，任尔争议，一字不改。各种的赞助、传播，因巧成事，可圈可点。营销界有一个流传已久的说法：得渠道者得天下。在中国快消品领域真正把渠道做细、做深、做透的，除了可口可乐，就是农夫山泉了。它的策略是重在终端拦截。不要说别的，标有农夫山泉的专柜遍布大街小巷，随处可见的陈列、堆头，这不是玩虚的吧？在深圳甚至有的中巴车上开始都有农夫山泉的饮料柜扫码可售了，细思恐极么？产品迭代：从农夫山泉红瓶到今日的东方树叶、苏打水、无糖系列，高中低端，价格区间带富有章法，可以说其对市场的敏锐度，捕捉商机的及时性，新产品的胜算度，稳准狠，总是持续吸引消费者的眼球，满足一代又一代人动态变化中的胃口。功不可没，这背后是一个战略级的经营高手与他的优秀人才梯队，领先同行的机制。更令人拍案叫绝的是农夫山泉对优质水源地的抢占，这简直是高筑的有形的强大的竞争壁垒，长时间几乎没有被超越的可能。 #热点引擎计划# 素材来源网络,如有侵权,请联系删除。

产品体系思维导图～产品陈列～陈列展示》每日《营销思维导图》打卡 2024.10.13，星期日，周末愉快。农历九月十一。 #营销思维导图：产品体系～产品陈列～陈列展示《产品体系思维导图～产品陈列展示图像这样干》产品展示陈列标准图像是指在商业环境中，尤其是超市、零售店等，用于展示商品的一系列图像，这些图像需要遵循一定的标准和原则，以确保商品能够有效地吸引顾客的注意力并促进销售。以下是一些关键的产品展示陈列标准图像的要求： 1.⠦œ€大化原则：产品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，以吸引顾客的注意。 2.⠥…襓项原则：尽可能多地把产品全品项分类陈列在一个货架上，以满足不同消费者的需求并提升公司形象。 3.⠩›†中展示原则：除非商场有特殊规定，否则应把所有规格和品种的产品集中展示，以增强产品的影响力。 4.⠤𘰦𛡩™ˆ列原则：要让自己的产品摆满陈列架，做到满陈列，增加产品展示的饱满度和可见度。 5.⠥ž‚直集中原则：垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。 6.⠤𘋩‡上轻原则：将重、大的产品摆在下面，小、轻的产品摆在上面，符合习惯审美观。 7.⠩‡点突出原则：在一个堆头或陈列架上，陈列系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置。 8.⠦˜“拿易取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。 9.⠧𛟤𘀦€祎Ÿ则：所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，以达到整齐划一、美观醒目的展示效果。 10.⠦•𔦴性原则：保证所有陈列的公司产品整齐、清洁，以提升消费者对产品的好感。 11.⠤𛷦 𜩆’目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，让消费者买的明白。 12.⠩™ˆ列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。这些原则和标准确保了商品在超市或零售店中的陈列既美观又实用，能够有效地促进产品的销售。

产品体系思维导图～产品陈列～指示道具》每日《营销思维导图》打卡 2024.10.20，星期日，周末愉快。农历九月十八。 #营销思维导图：产品体系～产品陈列～指示道具《产品体系思维导图～产品指示道具这样干》产品陈列指示道具是零售环境中用于展示和突出商品的重要工具。它们帮助零售商以一种吸引顾客注意、促进销售和提升品牌形象的方式展示商品。以下是一些常见的产品陈列指示道具类型及其特点： 1.⠥𑕧亦ž𖯼ˆShelving）：用于展示商品的架子，可以是固定式或移动式。可以有不同的形状和尺寸，以适应不同的商品和空间。 2.⠥𑕥𐯼ˆDisplay Stands）：用于展示单个商品或一组商品的立式展示台。可以是定制的，以适应特定商品的形状和尺寸。 3.⠥𑕦Ÿœ（Cabinets）：通常用于展示贵重或需要保护的商品，如珠宝、手表等。可以是透明的，以便顾客可以看到内部的商品。 4.⠥𑕦🯼ˆDisplay Boards）：用于展示信息或商品的板子，可以是立式的或挂墙式的。常用于展示促销信息、品牌故事或产品特点。 5.⠦‚즌‚系统（Hanging Systems）：用于从天花板或墙面悬挂商品的系统。适用于展示服装、饰品等需要悬挂的商品。 6.⠥ †头（Dump Bins）：用于展示大量商品的容器，通常用于促销或特价商品。可以吸引顾客的注意力，鼓励冲动购买。 7.⠧燐𑯼ˆLight Boxes）：带有内置照明的展示箱，用于突出商品或品牌标识。可以增强商品的可见性和吸引力。 8.⠐OP（Point of Purchase）展示：用于销售点附近的展示，旨在促进特定商品的销售。可以包括海报、横幅、立牌等。 9.⠤𚒥Š襱•示（Interactive Displays）：允许顾客与商品或展示互动的展示方式。可以提高顾客的参与度和购买意愿。 10.⠦•𐥭—展示（Digital Displays）：使用电子屏幕或触摸屏技术展示商品信息。可以提供动态内容，如视频、动画等。

𐟎五芳斋营销双剑合璧𐟎‰ 𐟓栥œ褺”芳斋的营销策略中，包装与终端陈列可谓是双剑合璧，共同铸就了品牌的辉煌。 𐟎蠥Œ…装，作为品牌的自媒体，不仅保护了产品，更传递了品牌的价值与形象。五芳斋的礼粽包装，以红色经典礼盒为标志，通过巧妙的创意设计，将品牌标识、产品特点和文化元素完美融合。这样的包装，让消费者在第一时间就能感受到五芳斋的品牌故事和产品特色，从而增强了品牌与消费者之间的情感联系。𐟒– 𐟏ꠧ𛈧믨焦补Œ–陈列则是另一把利剑。在商超等销售终端，五芳斋礼粽通过大堆头和规模化的货架陈列，形成了强烈的视觉冲击力。这种陈列方式不仅吸引了消费者的目光，更提升了品牌的知名度和美誉度。同时，它还传递出品牌对产品的自信和对市场的决心，进一步增强了消费者对品牌的信任和忠诚度。𐟒ꊊ𐟎‰ 总的来说，五芳斋通过巧妙的包装设计和终端规模化陈列，成功地将品牌与产品紧密地联系在一起，共同打造了一个充满活力和影响力的品牌形象。𐟌Ÿ

𐟚를€咖啡店的16个常见错误❌ 𐟘𓨦开设咖啡店？先别急，这里有16个你可能不知道的错误，帮你避开创业路上的雷区！ 𐟒ᩔ™误一：光线不足店铺内光线暗淡，给顾客一种沉闷、不景气的感觉。记住，开店是为了赚钱，不是省钱，所以亮度很重要哦！ 𐟎𖩔™误二：缺乏背景音乐研究表明，播放舒缓的音乐能增加顾客的停留时间和消费额。所以，别忘了为店铺挑选一些好音乐！ 𐟪Ÿ错误三：橱窗缺乏吸引力保持橱窗的整洁和丰满，定期更换展示产品，让你的店铺橱窗成为吸引顾客的第一道风景线。 𐟥䩔™误四：产品主次不分无论店铺大小，都要有明确的主力品类，这样才能让顾客一眼就明白你的店铺特色。 𐟏𗯸错误五：产品分类不清合理规划产品品类，并根据品类进行陈列布局，这样既能提升店铺形象，又能方便顾客选购。 𐟒𘩔™误六：价签使用不当产品价签就像是产品的“身份证”，务必清晰标注价格和产品信息。 𐟓Š错误七：缺乏总结反思不要重复犯错，要善于分析问题并找出解决方案。 𐟎‰错误八：新品推广不足新品没有堆头效果，很难营造销售氛围。所以，一定要做好新品的推广工作！ 𐟚€错误九：停滞不前要不断学习和提升自己的咖啡运营技能，才能让店铺持续发展。 𐟛️错误十：货物管理混乱虽然店铺产品要丰满，但也要保持整洁有序，方便顾客选购。 𐟎詔™误十一：产品体系缺乏特色制定产品时要有清晰的方向和特色，这样才能吸引并留住顾客。 𐟒쩔™误十二：缺乏内部沟通管理不可松懈，要定期开会讨论店铺运营情况并制定改进措施。 𐟎穀™误十三：做事马虎大意做任何事情都要严谨对待，才能避免不必要的损失和误会。 𐟎错误十四：促销活动无规划促销活动的制定必须事出有因，并制定合理的推广计划。 ⏰错误十五：营业规划缺失要制定详细的营业计划并落实到每个人身上，包括销售额、毛利额等指标。同时也要分析消费轨迹并合理规划生产和销售数量。 𐟤”错误十六：缺乏营销意识不要以为做好产品就万事大吉了！要善于运用营销手段来提升店铺知名度和吸引顾客光顾哦！

第一次做跨境电商，两个月就倒闭了𐟘튥䧥�𘚥Ž，我满怀热情地决定进入跨境电商行业。为了学习如何开店，我参加了三个月的跨境电商培训课程。学成后，我自信满满地认为自己也能开一家成功的店铺。于是，我拿着自己积攒的一点积蓄，匆忙开了一家店。结果可想而知，两个月下来，亏损了1-2万元。𐟒𘊊后来，我又去学习进修，到现在已经开了三家跨境电商店铺。在创业过程中，我踩过很多坑。为了帮助更多的互联网姐妹们顺利创业，今天我总结了一些需要避坑的地方，分享给大家。不要经营枯燥无味的店铺 𐟛’ 研究表明，吸引人的店铺设计和文案可以让顾客光顾率增加15%；有创意的内容可以增加顾客的深度接触率，销售额提高30%。所以，一定要让你的店铺看起来有趣、有吸引力。无营业规划 𐟓… 在开店之前，一定要做好营业规划。计划分解到年、月、周、日，落实到每个团队成员。计划项目包括销售额、毛利额、新客户数量等。除了常规的营业计划，店长和管理者也应该随时对营销数据做分析，根据消费轨迹规划出合理的产品及销售数量。店铺页面毫无吸引力 𐟓𘊤🝦Œ店铺页面的更新，并定期调换展示产品及类别。一个没有吸引力的店铺页面是很难留住顾客的。产品无主次 𐟛️ 无论店铺大小，每家店铺都应该有主力品类（差异化）。重点商品是首选此店，超过市场平均份额，投入主要资源；必选商品（比价商品）价格最便宜，吸引客流；常规产品则是市场中雷同度极高的常规产品。促销策略要多样化 𐟎‰ 促销活动不要只局限于全场打折、买赠等。顾客需要的是占便宜的感觉，而不是便宜本身。全场打折等于变相降价，都打折等于不打折。一定要有重点，玩花样。经常更新产品 𐟆• 产品没有呈现出堆头效果，就很难营造新品的销售推广氛围。定期更新产品可以吸引更多顾客的注意力。继续提高和进步 𐟓š 知道店铺出现的弊端和问题，清楚地知道自己应该学什么，提升什么。这样才能不断进步。现在我已经有了几家稳定的店铺啦，一路走来对跨境电商也有了一些了解和掌握。有什么新手朋友不懂的，欢迎一起讨论交流！𐟒쀀

深圳烘培店容易倒闭吗 𐟙‹‍♀️人生第一次创业，结果仅2个月就失败了，真是让人心碎𐟒”。为了进入烘焙行业，我特意去烘焙学校学了3个月，觉得自己已经学得差不多了，于是带着一腔孤勇和积蓄匆忙开店。结果可想而知，两个月下来亏损了1万块钱𐟘�‚后来我又去进修学习，现在开了3家烘焙店，踩过不少坑。为了帮助更多姐妹顺利创业，今天总结了一些需要避开的坑，感兴趣的小伙伴可以看看哦𐟒芊❌不要开黑店灯光亮度不够，会给人一种生意萧条的感觉，甚至会让人觉得快要倒闭了。开店的目的是赚钱，不是省钱，所以亮度很重要。 ❌不要开沉闷的店研究表明，背景音乐可以让顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐还能增加顾客的深度接触率，销售额提高30%。所以，音乐的选择很重要。 ❌无营业规划自我分析：计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购。计划项目：销售额、毛利额、新会员数量等。除了常规的营业计划，店长和管理者也应该随时对营销数据做分析，根据消费轨迹规划出合理的生产及销售数量。 ❌橱窗毫无吸引力保持橱窗的丰满，并定期调换展示产品及类别，这样才能吸引顾客的眼球。 ❌产品无主次无论店铺大小，每家店都应该有主力品类（差异化）。特色产品：该类商品是这家店的招牌，超过市场平均份额，投入主要资源；必选商品（比价商品）：价格最便宜，平均份额，吸引客流的品类，如蛋挞、香酥片；常规产品：比价产品，市场中雷同度极高的常规产品，每家都有，如切片吐司等。 ✅产品要分类合理规划产品品类，根据品类合理规划陈列布局才能好看又好卖。善用价签：产品价格、出炉时间、产品含有成分等信息都要清晰标注。 ✅促销单调全场打折、买赠活动只会让顾客觉得便宜没占到。顾客需要的不是便宜，而是占便宜的感觉。全场打折等于变相降价，都打折等于不打折。一定要有重点，玩点花样。 ✅经常出新品产品没有呈现出堆头效果，就很难营造新品的销售推广氛围。所以，经常推出新品很重要。 ✅继续提高和进步知道门店出现的弊端和问题，清楚地知道自己应该学什么、提升什么。这样才能不断进步。 𐟗賂›业有风险，大家创业前要考虑清楚并做好规划，避免不必要的麻烦𐟙‹‍♀️。想学烘焙的小伙伴可以留言告诉我你的城市𐟑€，我帮你分析看看哦~

产品体系思维导图～产品陈列～陈列标准》每日《营销思维导图》打卡 2024.10.16，星期三。世界粮食日，爱惜粮食，从我做起：农历九月十四。 #营销思维导图：产品体系～产品陈列～陈列标准《产品体系思维导图～产品生动化陈列标准这样干》产品生动化陈列标准是指通过一系列的陈列原则和技巧，使得产品在销售点（如超市、零售店等）能够更加吸引消费者的注意，激发购买欲望，从而提升产品销量和品牌形象的一种策略。以下是一些关键点： 1.⠤𘃥䧥ŽŸ则：保持产品的清洁，包装完好且整齐摆放。产品的正面朝向消费者，并有明显的价格标签。将产品陈列在货架的最佳视线范围内。将销售情况较好的产品陈列在较好的货架位置，并给予较多的陈列面。使用适当的焦点广告，如海报、横幅等。货架陈列遵循“先进先出”原则，确保易拿易取。陈列在商场最佳区域，紧靠竞争品牌。 2.⠤𘃩Ṩ恦𑂯𜈥ˆ适）：选择合适的产品，重点陈列回转率高、利润高的商品。选择合适的地点，如高人流区、显眼位置。选择合适的时刻，如节假日、促销活动期间。保证合适的数量，避免缺货。标出正确的价格，清晰醒目。使用正确的陈列形式，如堆头、端架等。进行正确的维护，包括及时补货和保持陈列整洁。 3.⠥››种陈列形式：标准货架陈列：在主货架范围内陈列产品。端架陈列：在货架端头位置陈列，用于促销产品。堆头陈列：又称地堆陈列，将产品堆砌成一定形状并辅以价格标识和POP。多点陈列：在售点内多处寻找合适位置陈列产品。 4.⠥…𖤻–注意事项：产品陈列应避免空缺，保持整体品牌形象。突出主打产品的位置，以便顾客一目了然。及时下架损坏或影响形象的产品。同类品项集中陈列，并确保价格标识明确醒目。遵循这些标准和原则，企业可以有效地提升产品在销售点的吸引力和销售力。