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会议营销方法权威发布_会场最能带动气氛的话术(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

会议营销方法

「知汇行老杨聊企业定位超话」「老杨聊概念」追烟法也叫飞鸟觅食法，是指产品销售代表通过挨家挨户的访问而获得销售额的销售方法。它往往作为市场开拓期一种低成本的销售方法使用，是传统的销售方法之一。追烟法的方法　　因为追烟法是“无准备访问”，所以越来越不受顾客的欢迎。现在，追烟法多被电话营销、会议营销等有准备的访问所取代。但是，追烟法在企业“向农村进军”战略中，仍有存在价值。同时由于电话营销的泛滥，使得消费者产生厌烦，适度的追烟法还是可取的。一位优秀的销售人员应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚。没有经验者初次拜访客户往往开门见山，报公司名称和自己的名字、介绍产品、然后问他是否有购买产品的兴趣。无异是撬开客户的大嘴，向他猛灌“信息垃圾”。　　其实，陌生拜访时销售人员最应该做个聆听者，要巧妙运用询问术，让客户一次说个够：　　1.设计好问题漏斗。通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。　　2.结合运用扩大询问法和限定询问法。采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。　　3.对客户谈到的要点进行总结并确认。根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意。结束拜访时，约定下次拜访内容和时间。在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。

招商会销邀约难题？旅游+会议模式破解！招商会和会议营销是许多行业拓展业绩的重要手段，但如今邀请客户参加品牌方的会议变得越来越困难。𐟘“ 𐟌Ÿ 9月初，我为某品牌团队策划了一场“会游销售会”。通过精心设计和策划，我们成功邀请了466位伙伴，其中60%是新人。当天现场签单近400单，会后配合跟进基本实现全部成交。 𐟌Ÿ 为什么这次活动会如此成功呢？首先，我们分析了传统的邀约方式。现在大家都知道，被邀约就意味着要去被销售。这种心理让人产生抗拒感，即使到了会场，内心也会产生反向情绪，导致成交率低。 ✨ 如果我们能让这件事变成一件开心、快乐的事情，比如说是一场吃喝玩乐的活动，那客户参与的积极性会大大提高。旅游无疑是一个非常好的选择。 ✅ 旅游+会议的模式解决了许多邀约难题。几天的旅游途中，与客户们一起吃喝玩乐，快速拉升了情绪的价值。 𐟌Ÿ 签单或成交成功的关键：一是了解客户需求、二是让客户认可你的专业度、三是与你建立信任度。 𐟌Ÿ 深度沉浸式旅游时间长，在陪伴客户的过程中，可以更好地了解彼此。旅游带来的愉悦氛围，加上会销的激扬场面，让成交转化率更高。 𐟌Ÿ 而且还有一个优点是，这种方式可能比传统的会场更节约成本，甚至可能是零投入。 𐟌Ÿ 一场成功的会游，每一环节都是关键。特别从会前的邀约技巧与方式、各方面的布置、各个活动的策划等等这些方面。

不负韶华，未来可期𐟥𐰟尊销售的世界分为两种：一对一和一对多。一对一叫做零售，而一对多则称为批发，但更常见的术语是营销。𐟓ˆ𐟓ˆ𐟓ˆ 所有从事营销的人，其实都在围绕着两个字打转：供和求。营销的本质就是调整供求关系。𐟔„𐟔„𐟔„ 从销售到营销，只有一个通道，那就是改变供求关系。会议营销是一种非常有效的营销方式，因为它彻底改变了供求关系。𐟎‰𐟎‰𐟎‰ 在销售中，我们通常处于买方市场，而在营销中，我们则处于卖方市场。当供大于求时，市场是买方市场，称为销售；而当供不应求时，市场是卖方市场，这就是营销。𐟓‰𐟓ˆ 销售是你主动去找客户，推销你的产品；而营销则是客户主动来找你，想要购买你的产品。销售是你卖东西给别人，而营销是别人想要找你买东西。𐟛’𐟛’𐟛’ 营销不仅仅是买和卖，它更是人生的一种哲学。业务员学习销售，而老板则学习营销。一个企业如果不懂得营销，就无法做大做强。𐟌𐟌𐟌 营销对于企业来说，是收入的来源，而其他一切都是成本。𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 所以，无论你是销售员还是企业家，记住：改变供求关系，是营销的关键。𐟚€𐟚€𐟚€

如何用会销打造高效业务平台？在商业世界中，会销（会议营销）是一种经典的拓展业务的方式。它通过公司主导，确定主题，将团队和客户聚集在一起，构建一个活动平台。会销的三大核心优势是：固定地点：能够在同一地点集中客户的时间。批发式经营：通过批量处理，降低公司和个人的成本。主场优势：利用主场环境，提高成交的可能性。那么，在会销的实际操作中，哪些因素是关键呢？以下是我的一些心得：流程为先 𐟛 ️ 首先，流程是关键。一流的执行胜过一流的创意。完善的流程和无缝的衔接，能够确保活动的完整性和流畅性，这是公司组织能力和品牌形象的最好展示。如果现场混乱无序，只会让人觉得混乱不堪。毕竟，活动是公司的活广告，客户在现场看到和感受到的，比听到的更重要。主题鲜明 𐟎芥…𖦬᯼Œ主题是灵魂。主题越鲜明，越应景，越有吸引力和号召力。在宣传和布置现场时，紧密围绕主题，强化体验感和趣味性，这样能够激发团队邀约和客户参与的兴趣，确保活动能够顺利进行。主讲到位 𐟎䊦œ€后，主讲是核心。主讲内容是否与主题契合？是否对客户真正有用？主讲人是否能在现场与观众共情互动？这些都会影响活动的成败。如果主讲不到位甚至出错，主持人就需要花大力气来弥补。早期会销活动较少，客户容易邀约；但随着时间的推移，活动越来越多，客户逐渐变得麻木。团队不想开，客户不想来，即便来了，现场人玩手机的情况也能反映效果如何。现在，要让活动出彩，确实需要下一番真功夫。但无论如何发展，最终的目标都是共赢：通过会销，建立公司形象，让客户有美好的体验和知识收获，而团队成员也能借此产出业绩。围绕这三点优化，就不会偏离目标。

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