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逆势营销最新视觉报道_营销案例100例小故事(2024年12月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-12-01

逆势营销

经济下行时，如何让消费者重拾购物信心？经济不景气时，很多企业为了生存，不得不削减广告预算。但历史告诉我们，这样做可能会适得其反。1990年经济危机期间，麦当劳削减了广告预算，结果销售额大跌了28%。而必胜客和Taco Bell则通过增加广告投入，分别实现了61%和40%的销售额增长。1973年经济衰退期间，丰田逆势增加广告支出，最终成为美国最大的进口车品牌。经济下行期，减少广告预算并不是明智之举。相反，企业需要转变营销策略，而不是简单地打折促销或强调产品功能。因为消费者在经济不景气时，更关注的是购买决策带来的影响，而不是产品的性价比。例如，一个沙发广告如果只强调舒适度，可能对消费者来说并无太大吸引力。因为他们更关心的是购买沙发后如何融入日常生活，而不是沙发的舒适度。因此，广告营销的关键在于消除消费者的不安全感，而不是强调产品有多好。1994年，优衣库推出了一则广告，一位关西大妈走进优衣库，用大阪腔说：“我不喜欢这件衣服，能给我换一下吗？”她一边说，一边脱衣服，广告宣传的是优衣库的“随时退换货”服务。这则广告为消费者提供了强烈的安全感，让他们购物时毫无压力。在消费者需求疲软时，企业的营销重心应该是洞察消费者的购物心理，想尽办法刺激他们的购物欲望。而不是简单地打折促销，因为这样只会让消费者觉得产品不值钱。

哈里斯竞选策略：从弱势到强势的营销智慧最近，哈里斯在接受采访时坦然承认，面对特朗普，她在竞选上处于“弱势”。但别急，她紧接着说，她的竞选活动将凭借民众的力量，战胜对手的“无耻谎言”。想象一下，哈里斯在马萨诸塞州的皮茨菲尔德参加一场筹款活动，现场掌声雷动。她对着支持者说：“我们在这场竞赛中是弱势方，这没错。但这是一场民众的运动。”然后，她猛烈抨击了她的共和党对手特朗普，说他不愿意与她进行辩论。哈里斯呼吁：“我希望他能改变决定，因为我们之间有很多话要说。” 在这个新闻事件中，哈里斯巧妙地利用了公开承认弱势地位的策略，转化为动员支持者的力量。这种策略在品牌和营销上也有着重要的启示。以下是我对这一策略的深入分析：弱势定位与逆势营销 𐟒ꊊ在竞争激烈的市场中，品牌可能会面临强大的竞争对手。在这种情况下，公开承认弱势地位并转化这一点为动员力量，是一种逆势营销策略。透明与真实 𐟌Ÿ 品牌可以通过坦诚地承认自己的劣势，赢得消费者的信任和同情。例如，小企业可以强调与大品牌相比的独特性和个性化服务。利用劣势转化为优势 𐟔„ 通过强调品牌的独特价值和个性，吸引特定目标群体。例如，一个新兴品牌可以通过强调创新和灵活性，吸引那些厌倦传统品牌的消费者。激发消费者的参与感 𐟏… 通过“我们需要你的支持”这样的口号，激发消费者的参与感和忠诚度。例如，众筹项目中，品牌可以通过强调资金不足但创意十足，吸引投资者和早期用户。动员支持者与社区建设 𐟏ኊ哈里斯强调她的竞选活动是一场“民众的运动”，这种策略在品牌营销中也非常有效，尤其是通过动员支持者和建立社区。社群营销 𐟑助€š过建立和维护品牌社区，增强消费者的归属感和忠诚度。例如，通过社交媒体群组、线上论坛和线下活动，促进消费者之间的互动。用户生成内容（UGC） 𐟓𘊩𜓥Š𑦔歷者创作和分享品牌相关内容，提升品牌的真实性和覆盖面。例如，开展社交媒体挑战，邀请用户分享使用产品的照片或故事。互动与参与 𐟎𒊨𚒥Š覴𛥊襒Œ参与机制，让消费者感受到他们是品牌成功的一部分。例如，通过投票、意见征集和用户测试，增强消费者的参与感。总的来说，哈里斯的竞选策略给我们提供了一个宝贵的教训：在面对强大的竞争对手时，坦诚地承认自己的弱点，并巧妙地将其转化为动员支持者的力量，这是一种非常有效的营销策略。

人啊喜欢自己都没有说服自己就先说服别人美其名目：逆势营销

品牌部被裁？逆势而上，拿到高绩效的秘诀最近，蕉下的一则新闻引起了广泛关注——品牌部被裁，市场部和媒介部并入销售部，这在行业内堪称大新闻。然而，对于品牌市场人来说，这样的调整早已司空见惯。一位企业家朋友深受触动，向我咨询他的团队该如何调整。之前，我在Gap期时曾为他提供品牌咨询服务。于是，我以自己为例，分享了如何在刚刚过去的Q2中，带领品牌推广部逆势而上，获得高绩效的经验。老板的评价是：创造了很多惊喜，成果超出预期。我所在的是一家ToB类的医疗科技企业，老板思维非常创新，品牌推广部隶属于营销中心。在此之前，品牌部的工作内容主要是制作市场活动的宣传物料和泛泛的公关发稿。我加入前，这个岗位由一位曾经的阿里高P担任，但待了四个月后没有转正。我加入后，首先从内容做起，围绕公司具有核心竞争力的产品和服务，从品牌矩阵、政府公关和媒体宣传三个方面深入挖掘品牌内容。同时，通过数字营销工具在客户侧打通链接。这不仅整体提升了品牌影响力，还实现了老板最看重的线上营销引流。做品牌或营销最重要的不是终端的营销策略和销售能力，而是“心法”。心法是什么？就是真正用心去了解、洞察你的客户。然后让品牌和客户之间彼此“看见”。看见的桥梁是什么？是内容，是场景。最后，还需要工具。在数字营销时代，如何寻找和使用性价比更高的营销工具，如何通过公域、私域精准找到你的客户，进而更近距离地链接到你的用户，才是品牌营销的不二法门。然而，在大环境不好、经济下行周期中，很多企业家越来越心急，乱了阵脚。他们愿意花大价钱招兵买马，招募销售精英，去搭建一支寄希望于快速产生销售业绩的团队，却没有精力和耐心去研究客户、搭建内容。数字营销时代，企业创始人或品牌主理人最需要做的是突破传统的销售模式，真正探索创新的营销心法——去研究你的客户，去根据客户的需求设计产品，去把客户的需求变成具象化的内容。别总想着割韭菜和信息差，那些走不远。毛泽东曾说过：“从群众中来，到群众中去。想问题从群众出发就好办。”同行们可以参考这些建议，共同探讨如何更好地进行品牌营销。

阿福口腔在三亚这么多年，坚持不做任何营销广告，逆势前行全靠口碑，感谢铁粉的信任和一直跟随，节日没休假，但很充实～[作揖][作揖][微风][微风][微风]三亚ⷧ揤𚚥㨅”

一汽大众火热销售：背后的秘密与未来展望在这个瞬息万变的汽车市场，一汽大众以其火热的销售成绩再次吸引了大众的目光。2023年上半年，一汽大众的销量不仅逆势上扬，更是在激烈的竞争中脱颖而出，成为了市场的佼佼者。这一切，究竟是偶然的运气，还是深思熟虑的战略布局？首先，消费者的需求变化是推动一汽大众销售增长的重要因素。随着年轻消费者逐渐成为汽车市场的主力军，他们对于汽车的需求不仅限于代步工具，更加注重品牌、科技、环保等多方面的体验。一汽大众深谙此道，迅速调整产品线，推出了符合年轻人需求的车型，如全电动ID系列和运动版车型，成功抓住了这一波消费升级的浪潮。其次，一汽大众的品牌影响力依然强大。作为国内最早引入合资品牌的汽车制造商之一，一汽大众凭借其高品质的制造工艺和卓越的售后服务，赢得了消费者的信任与忠诚。许多消费者在选择汽车时，首先考虑的就是“一汽大众”这个品牌。品牌的力量在这里展现得淋漓尽致，正如一位消费者所说：“一汽大众的车就是让我觉得安心。” 然而，销售的火热并不仅仅依赖于产品和品牌的优势。背后更深层次的原因在于一汽大众在营销策略上的创新与突破。面对数字化时代的到来，一汽大众积极拥抱互联网，利用社交媒体和线上平台进行精准营销，吸引了大量年轻消费者的关注。同时，线下体验店的升级也让消费者在购车过程中感受到更为直观和便捷的服务体验。无论是线上还是线下，一汽大众都在不断优化消费者的购买路径，让购车变得轻松愉快。当然，火热的销售背后也伴随着一些挑战与压力。随着竞争对手的不断增多，市场的饱和度逐渐提高，消费者的选择也更加多样化。一汽大众需要不断创新，以保持市场的领先地位。此外，全球汽车行业向电动化、智能化转型的趋势也给传统汽车制造商带来了不小的挑战。一汽大众如何在这个变革的浪潮中继续前行，将是未来的一大考验。展望未来，一汽大众在电动化和智能化方面的布局将成为其持续增长的重要驱动力。随着全球对环保和可持续发展的重视，电动汽车市场将迎来爆发式增长。一汽大众已经在这一领域加大了投资力度，推出了多款电动汽车，并计划在未来几年内推出更多创新车型。这样的战略布局，无疑为一汽大众的未来发展注入了强劲的动力。在这个充满挑战与机遇的时代，一汽大众的火热销售不仅是市场的反映，更是消费者对品牌的信任与期待。作为消费者，我们也在见证着这一历史时刻，期待一汽大众在未来能够带来更多惊喜与感动。亲爱的读者们，你对一汽大众的火热销售有什么看法？你认为它的成功秘诀是什么？在评论区分享你的观点，让我们一起讨论这个话题吧！素材来自网络，如有侵权请及时联系删除。 #热点引擎计划# #我要上热门# #社会热点#

李亚鹏这个人的商业眼光确实值得玩味。在房地产最火热的黄金时期，偏偏跑去丽江搞文艺范儿的项目，结果血本无归。年轻人疯狂追捧奶茶时，他又专注传统茶叶生意，面对激烈竞争市场无功而返。现在又瞄准了威士忌这个在国内市场热度并不高的领域。瞧瞧那场尴尬的威士忌发布会吧——几个不知名艺人捧场，还号称是品牌定制，看得出来就是想借势营销。这不是典型的逆势而行吗？市场需要什么，消费者想要什么，这些最基本的商业认知似乎都不在他的考虑范围内。有句话说得好啊，站在风口上猪都能飞。可李亚鹏倒好，专挑那些非主流市场，不仅不借势而为，反而像是刻意与市场趋势背道而驰。在这个靠数据说话的商业时代，光靠情怀可是行不通的。看这势头，这次威士忌生意八成又得亏本。你说说，这到底是一个成功商人应有的市场嗅觉吗？难不成他真要用自己的投资失误来证明他和钱有缘无分？这商业故事，怕是要被后人当成反面教材了。 #商业洞察 #投资失误 #市场认知 #商业头脑大家觉得李亚鹏的商业选择是真的看不懂市场，还是另有深意呢？欢迎分享你的想法~#娱乐最前沿# #动态连更挑战# #热点引擎计划#

美国刚刚传来新消息，面对美国和加拿大对中国电动车加征100%关税的挑战，中国车企的表现让外界刮目相看。第一点，技术创新步伐未受阻。诸多车企持续加大研发投入，如比亚迪，近三年研发费用年均增长超20%，凭借深厚技术积累，推出新一代磷酸铁锂“刀片电池”，能量密度提升，成本有效控制，续航里程突破600公里，无惧海外市场高门槛技术审视。第二点，海外市场布局更积极。像上汽集团，已在欧洲、东南亚等多地建立超500个营销服务网点，即便面对关税壁垒，仍深耕当地，今年海外电动车销量逆势上扬，前十个月销量同比增长约35%，拓宽销路。第三点，供应链韧性凸显。国内车企携手本土供应商强化合作，宁德时代等企业优化生产流程，锂电池产能稳步提升，成本降低约15%，保障核心部件供应，应对外部冲击。第四点，产品差异化竞争强。蔚来汽车聚焦高端服务体验，提供换电等专属售后，吸引海外高净值客户，特定车型在美预订量超千台，打破高价低市困局。第五点，数字化营销显成效。借助跨境电商与社交媒体，小鹏汽车直播带货、线上发布会等形式频出，触达全球超百万潜在客户，线索转化率较传统营销提升约20%。第六点，合作共赢寻新机。部分车企与海外车企开启技术共享、联合研发，吉利与欧洲某车企合作，互换新能源专利，整合优势，破关税困局。我判断，美国与加拿大加征关税虽设障碍，但中国车企凭实力、智慧与韧性，多维度发力破局，彰显强大竞争力。在全球新能源赛道，这不仅是车企应对挑战的成果，更是中国制造业向高端迈进、不可阻挡的有力见证，未来必将持续开拓国际市场版图。#我要上热门# #冬季旅游去哪里#

私域运营白皮书：品牌如何吸引和培养人才？随着人口红利的消失和流量成本的不断上升，私域建设已经成为许多品牌的共识。根据腾讯的《私域组织与人才发展白皮书（2022年版）》，品牌在私域建设的深度探索中，重心逐渐从商品力和产品力的打造转向运营力和组织力的发展。在这个过程中，人才的重要性日益凸显。尽管近年来人才市场需求总体萎靡，但消费品私域人才需求却逆势增长，品牌纷纷在私域领域招兵买马，加速布局。私域营销的出现和发展历史并不长，至今不过短短10年。与传统营销相比，私域运营的组织架构和人才画像都有所不同。传统营销的核心在于获取曝光、吸引流量和完成转化。而私域运营更注重与用户的长期互动和关系维护。在私域建设的深水区，品牌需要更加深入地理解如何提升组织力。这包括建立适合私域运营的组织架构，明确人才画像，以及制定有效的人才培养和发展计划。通过这些措施，品牌可以更好地吸引和留住优秀人才，从而在私域领域取得更好的发展。

“合理运营短视频IP 让门店赢在起跑线”——童童 90后二娃宝妈，不只有家庭，也可以有非凡职场她有IP打造的独到见解，创立新型营销模式，逆势扩店她是童童，酷雪齐鲁流量女王这次，和酷雪一起，见证她的非凡之旅。申明：本视频内容仅代表主理人个人观点。「酷客说」「酷雪冰息科技」「酷雪glacialspa」酷雪glacial_spa的微博视频

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