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长期营销战略权威发布_营销策略有几个方面(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

长期营销战略

品牌营销必看：达人投放三大模型详解在品牌的不同发展阶段，选择合适的达人投放策略至关重要。今天，我要和大家分享三种达人投放模型：五角星投放模型、橄榄型投放模型和金字塔投放模型。五角星投放模型：起步期品牌的强带货战略 𐟌Ÿ 对于刚起步的品牌或中小品牌来说，五角星投放模型是一个不错的选择。这个模型以投放目标为导向，不拘泥于达人层级，主要通过垂直内容触达用户。它的特点是强关联性，转化效果明显，ROI高。不过，由于投放量较少，难以形成规模效应。金字塔投放模型：成长期品牌的稳健之路 𐟏† 成长期品牌适合采用金字塔投放模型，这是一种递进式战略。这个模型符合传播扩散原理，依据营销节奏对各层级的达人进行投放。它的优点是稳健，而且明星和KOL的名人效应会带来一定的跟风种草效果。不过，由于金额投入较大，投放量较多，人力物力成本也较高。橄榄型投放模型：成熟期品牌的造爆品战略 𐟒㊊对于成熟期品牌来说，橄榄型投放模型是一个造爆品的好策略。这个模型符合百度平台的流量机制，重点投放具有高性价比的腰部达人。它的优点是容易出爆文，抢占搜索流量，有利于大促时期的转化。不过，由于广告植入较软，对表现较好的达人需要进行多次复投才能促进转化，所以见效较慢。希望这些模型能帮到你们，无论是起步期、成长期还是成熟期品牌，选择合适的达人投放策略都能带来更好的营销效果。

【拒绝一成不变，8大品牌弹性策略学起来｜4️⃣建立市场敏感度，适应市场变化】数字化时代的市场瞬息万变，战略适应性是品牌保持相关性和竞争力的关键。通过灵活应对市场变化，品牌可以不断调整其业务模式并满足消费者需求。Netflix 就是一个典型案例。它从最初的 DVD 租赁业务，顺应技术和消费者偏好的转变，成功转型为流媒体巨头。这一战略调整不仅避免了被淘汰的风险，还通过原创内容和个性化推荐等创新措施，持续引领行业发展。品牌的战略适应性不仅决定其当下表现，还为其长期成功奠定基础。「市场营销」「商业超话」「数字营销」「Netflix」「营销策略」

MBA论文选题指南：热点、趋势与最佳实践 𐟌ŸMBA论文选题小贴士来啦！这次我们用科学方法分析了2017-2020年间的优质MBA论文选题，帮你瞬间开窍！ 𐟔𕥅𓩔𙦀𛧻“： MBA论文主要类型包括：调查研究、专题研究、企业诊断、案例研究。选题要点：资料可得、问题有边界、解决实践难题。 𐟔𔧃�褸𛩢˜词分布： Top1: 发展战略、营销策略 Top2: 绩效管理、竞争战略其他热点：商业计划、风险管理、流程优化、并购、战略转型 𐟟 主题词年度变化： 17年：营销策略、并购绩效、发展战略、项目管理等 18年：营销策略、发展战略、技术创新、精益生产等 19年：营销策略、发展战略、流程优化、风险管理等 20年：竞争战略、营销策略、发展战略、风险管理等 ❤趋势总结：营销策略和发展战略长期领先。发展战略热度逐年下降。竞争战略和风险管理等新主题崛起。商业银行是热门研究对象，大数据和创新紧随其后。 𐟟⤼˜质论文选题特点：覆盖企业发展经典话题。聚焦企业当前发展瓶颈。研究主题呈多元化趋势。 𐟒ᩀ‰题建议：紧跟实践前沿，解决“卡脖子”问题。关注学科前沿，多看顶级期刊找灵感。题目要“短小精悍”，直击要解决的问题。

巴黎奥运会色彩营销：个人IP打造新思路最近，巴黎奥运会的色彩营销真是火遍全网，不愧是时尚之都，感觉法国人的审美基因里就刻着高商。其实，这种做法对个人IP的构建也有很大的启发！通过色彩来强化个人IP的故事和信息传达，让色彩成为叙述的一部分。将色彩策略应用于个人IP的所有营销渠道，包括社交媒体、网站、产品包装等。营销心理学家说，人们会在70秒内产生持久的印象。例如，当我们看到红绿灯时，红色意味着停止，绿色意味着行走。交通信号灯传达了普遍的信息，产品所用的颜色也是如此。色彩营销不仅应用于商品，更应成为个人IP长期品牌战略的一部分。很多明星也会利用“应援色”来增加自己粉丝和物料的辨识度。 ✨色彩是一种看不见的影响力！通过这些方法，你可以让你的宣传配色不仅仅是装饰，而是成为你个人品牌故事的一部分，帮助你和你的受众建立更紧密的联系。

清晰的品牌战略，远胜勤奋混乱的品牌执行很多企业频繁开品、忙于营销、忙碌直播、忙于品牌形象升级、忙于讲故事，一年到头，勤奋而混乱的执行动作一大堆，结果到年底复盘品牌战略时，依然迷茫，搞不清楚目标KPI、复盘不清楚战略路径落地因果。今天HBG品牌增长研究院，继续拆解品牌战略的常见误区与落地注意事项。 1️⃣首先，容易陷入战术执行导向的误区。很多企业容易将大量精力集中在广告投放、促销活动、市场营销等细节工作上，认为只要执行到位，品牌自然会崛起。然而，缺乏清晰的品牌战略，再勤奋的执行也是“无头苍蝇”式的混乱运作。品牌战略是企业与用户之间长期关系的一系列关键性决策，品牌战略不是广告、不是促销或一条好的Slogan定位，而是从品类赛道、到用户洞察、品牌资产、大单品、产品创新、到渠道布局、营销渗透的全方位系统性的决策大工程。如果没有一个全面而系统的品牌战略，只是凭借一些零散的战术手段，就会陷入碎片化、效率低的陷阱中。 2️⃣其次，过度勤奋≠战略清晰。在实战中，我们常常见到一些企业高举“勤奋”的旗帜，不断加大市场推广和广告投入，企图通过猛烈的市场攻势来提升品牌的知名度。又有很多企业，不停的频繁开品企图，通过大量的新品，来堆积起来销量和打造品牌。然而，这种勤奋在缺乏战略规划的前提下，往往会陷入一种资源浪费的状态。市场上的噪音越大、产品越来越多、品牌却越不清晰。勤奋和努力固然重要，但更重要的是明确的品牌方向。盲目地执行会导致品牌的混乱和用户心智的不一致。 3️⃣第三，勤奋混乱的执行，往往是碎片化品牌战略是一个系统性、端对端的大工程，但许多企业在制定品牌战略时，将其片面化、局部化，认为品牌战略就是一次营销活动，或是一个形象升级，甚至是一条“遥遥领先”的Slogan。这种片面的理解往往导致品牌战略缺乏系统性，最终难以取得预期效果。真正的品牌战略必须是全局性和系统性的，涵盖品牌成长的各个环节，明确每个环节的优先级和执行顺序。品牌不是一块拼图，它是一个有机的整体，每一个板块都需要与品牌的长期目标紧密配合，才能实现品牌健康有利润的增长、而非勤奋的亏钱堆量。 ‼️总之，清晰的品牌战略远胜过勤奋混乱的品牌执行。战略是方向，执行是手段；没有明确的方向，任何执行都是盲目的、低效的。「品牌战略」「品牌战略BSM」「企业战略」「战略规划」「战略解码」

「雷军回应小米15涨价幅度」调查一下，实话实说即可。如果即将上市的小米15大幅涨价，比如业界预计可能4599起步，大家能接受吗？不知道本次涨价预热是一种营销策略，还是要真涨价，当然了也不排除真涨价。小米如果要提升品牌价值，向高端手机进发，改善产品利润，那么肯定要重新塑造品牌形象，从之前的平民化品牌涵盖低、中、高端全产业链的品牌意识。我预计发布会上可能会说本来要涨多少，最后怎么怎么样说服高管不同意涨那么多，最后决定涨个几百块，温水煮青蛙式涨价，让大家慢慢接受。「小米15系列12GB内存起跳」小米涨价我个人觉得还是谨慎一些好，每个品牌都有自己的定位，这是企业在营销和成长过程中长期形成的一种结果，小米的受众群体更追求物美价廉，对价格比较敏感，尤其在当下大家普遍收入不理想的背景下，涨价更要慎之又慎。「小米15」

市场数据分析知识图谱，品牌人必备！ 𐟓Š 市场数据分析是品牌和市场营销人员必备的知识框架。通过深入理解市场数据，企业可以更好地制定营销策略、优化产品设计和提升客户体验。以下是市场数据分析的关键领域：市场趋势分析 𐟓ˆ 了解市场的发展趋势，预测未来的市场需求，为企业制定长期战略提供参考。竞争对手分析 𐟏† 通过分析竞争对手的市场表现、产品特点和营销策略，企业可以调整自己的竞争策略。消费者行为分析 𐟑劦𗱥…夺†解消费者的购买习惯、偏好和需求，为企业开发新产品和优化现有产品提供依据。数据挖掘与机器学习 𐟒𛊥ˆ駔覕𐦍–掘和机器学习技术，从大量市场数据中发现隐藏的模式和趋势，为企业决策提供有力支持。社交媒体分析 𐟓𑊩€š过分析社交媒体平台上的用户反馈、讨论和趋势，企业可以更好地了解消费者对产品和服务的看法。市场营销效果评估 𐟓Š 通过分析市场营销活动的效果，评估不同渠道和策略的投入产出比，优化营销预算和策略。品牌影响力分析 𐟌Ÿ 通过分析品牌在市场上的知名度和影响力，企业可以了解品牌的价值和潜在增长空间。客户关系管理 𐟑尟’𜊩€š过分析客户的数据，包括购买历史、偏好和反馈，企业可以提供更加个性化和有效的客户服务。市场细分与定位 𐟎€š过市场细分和目标市场定位，企业可以更准确地确定自己的目标客户和市场需求。产品生命周期管理 𐟔„ 通过分析产品的生命周期阶段，企业可以制定相应的产品策略，包括改进、升级或推出新产品。掌握这些市场数据分析技巧，企业可以更好地把握市场机遇，提升竞争力。

𐟚€ 营销人的必备策略：十大模型全解析 𐟌Ÿ 2024年，营销人必备的十大策略模型，助你成为行业佼佼者！ 𐟔 KISS复盘法 Keep：保持成功的部分，继续发扬。 Improve：改进不足，避免重复。 Start：启动新的项目，探索未知。 Stop：停止无益的行为，专注核心。 𐟔„ PDCA循环 Plan：制定计划，明确目标。 Do：执行计划，达成目标。 Check：检查执行结果，总结经验。 Action：处理检查结果，持续改进。 𐟓ˆ 4R营销理论 Relevancy：建立与消费者的关联，满足需求。 Reaction：站在顾客角度，预测并回应需求。 Relationship：建立长期稳固的客户关系。 Reward：实现经济利益的双赢。 𐟓Š 内容营销5A模型 Aware：了解品牌，建立认知。 Appeal：吸引注意，激发兴趣。 Ask：引导问询，促进互动。 Act：引导购买，形成行动。 Advocate：形成拥护，持续传播。 𐟏›️ 企业战略屋愿景：明确企业愿景，选择行业赛道。经营目标：设定长期目标，制定战略。战术：实现战略的具体方法。 𐟌 AISAS模式 Attention：吸引注意，引发兴趣。 Interest：激发兴趣，进行搜索。 Search：搜索信息，形成购买。 Action：完成购买，分享体验。 Share：分享体验，形成闭环。 𐟌 PEST分析 Political：政治环境分析。 Economic：经济环境分析。 Social：社会环境分析。 Technological：技术环境分析。 𐟓ˆ FAST指标体系数量指标：衡量品牌资产总量。质量指标：评估品牌活跃度和健康度。 𐟓ˆ 正倒三角形方案逻辑洞察：通过洞察得出核心点。传播：将核心点进行传播扩散。 𐟓Š 数据分析六步法提出问题：明确要解决的问题。做出假设：提出初步假设。数据采集：根据假设采集数据。数据处理：对数据进行清洗、分组等处理。数据分析：进行综合和交叉分析。结果呈现：可视化数据，得出结论。

市场营销战略与目标：你的企业准备好了吗？市场营销战略的核心因素和指标是企业在市场竞争中取得成功的关键。以下是一些关键因素和指标，帮助你制定有效的市场营销目标。市场营销的核心因素 𐟎ˆ˜略目标：明确你的市场定位和长期发展目标。行业趋势：了解所在行业的发展动态和未来趋势。市场竞争环境：分析竞争对手的优劣势，找出自己的差异化点。市场地位：评估企业在市场中的位置和影响力。品牌影响力：通过品牌建设和传播提升品牌认知度。产品竞争力：确保你的产品或服务在市场中具有竞争力。渠道覆盖率：拓展销售渠道，覆盖更广泛的客户群体。团队战斗力：打造高效的销售团队，提升整体业绩。企业资源：合理分配资源，优化资源配置。市场投入：根据市场情况调整投入，确保资源的有效利用。范围能力：拓展业务范围，开发新的市场领域。市场支持能力：提供有效的市场支持，帮助销售团队更好地开展工作。市场营销的核心指标 𐟓Š 销售目标：年度销售目标：设定具体的销售目标，确保年度任务的完成。完成多少销售额：根据市场情况调整销售目标，确保销售额的达成。利润指标：完成多少利润指标：设定合理的利润目标，确保企业的盈利。回款周期目标：优化回款周期，提升资金使用效率。经营预算：完成业绩匹配的年度预算：根据企业实际情况制定年度预算，确保资源的合理分配。公司整体人均产出目标：设定人均产出目标，提升整体工作效率。其他指标：增长率：评估企业增长的速度和潜力。客户数：增加新客户，提升客户忠诚度。市场营销工作目标 𐟎ﰟ“ˆ 渠道目标：现有客户：维护好现有客户，提升客户满意度。新增客户：通过多种渠道吸引新客户，扩大市场份额。市场目标：市场占有率：提升市场占有率，增加品牌曝光度。市场增长率：评估市场增长的速度和潜力。团队目标：产品整体：提升产品整体竞争力，满足客户需求。爆款完成：打造爆款产品，提升品牌影响力。品牌传播目标：团队整体完成：确保品牌传播活动的顺利进行。团队组织架构：优化团队组织架构，提升工作效率。品牌传播活动：通过多种渠道进行品牌传播，提升品牌认知度。品牌影响力：评估品牌在市场中的影响力和认知度。用户目标：用户增长：吸引更多新用户，扩大用户群体。用户粘性：提升用户粘性，增加用户忠诚度。活动推广目标：年度推广目标：设定具体的年度推广目标，确保推广活动的顺利进行。大活动：策划大型活动，吸引更多关注和参与。通过以上目标和指标的设定，企业可以更好地制定市场营销战略，提升整体业绩和市场竞争力。

口腔诊所获客秘籍：7大方法助你成功在口腔行业竞争激烈的今天，吸引客源的方法多种多样，但离不开以下7种关键策略。𐟔‘ 线上私域流量：除了线下宣传，线上私域流量的运营同样重要。通过微信、QQ等社交平台，与患者建立长期联系，提供专业咨询和健康指导。朋友圈运营：利用朋友圈进行品牌宣传和互动，分享口腔健康知识，提升患者对诊所的信任感和好感度。学习与思考：口腔行业虽然竞争激烈，但只要不断学习，积极思考，总能找到适合自己的获客方法。多参加行业交流活动，拓宽视野。线下活动：举办各类线下活动，如口腔健康讲座、义诊等，吸引潜在患者，同时提升品牌知名度。合作与联盟：与其他医疗机构或相关行业建立合作关系，通过资源共享和互惠互利，共同吸引更多患者。营销策略：制定有针对性的营销策略，如优惠活动、会员制度等，吸引患者前来就诊。专业服务：提供专业的口腔诊疗服务，确保患者满意，从而通过口碑传播吸引更多患者。通过以上方法，口腔诊所可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多患者前来就诊。𐟏墜耀

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