营销方案前言权威发布_10个吸引人的营销方案(2024年12月精准访谈)
营销策划方案如何写? 一、市场分析 二、企业概况 三、策划方案 四、执行计划 内容如下: 一、市场分析 (一)前言背景/品牌文化 1.品牌故事 2.品牌背景 3.人群定位 (二)行业分析/竞对目标 1.市场形势-市场基本情况/规模。细分市场情况 2.消费者行为分析-消费者需求,观念与购买 3.产品情况-销量,价格,利润等 4.竞争形势-竞争者规模,市场占有率以及营销策略 (三)活动策划目的 1.达到宣传,推广,引流或者购买的数据型目标。 2..市场分析部分一定要有数据支撑。 3.行业数据报告推荐:中国报告大厅及中研网,可供参考 二、企业概况:SWOT分析法 1.优势分析(阐述差异性优势 ⒉.劣势分析 相对于竞品而言 (1)知名度不高,品牌形象影响销量 (2)质量问题,功能不全面消费者有更好选择, (3)产品包装差不够吸引消费者 (4)定价过高消费者望而却步 (5)促销方式不当 (6)售后服务缺失 3.机遇分析 市场存在哪种空白与机会 4.挑战分析 竞品与市场环境对我们来说有哪些威胁与挑战 三、策划方案 (一)活动详情 1.目标市场战略 (1)市场选择-产品要进入的细分市场 (2)市场细分-根据人口/心理/行为 (3)市场定位-依据 产品价格,质量,用途等 确定目标消费群体 2.营销组合战略 (1)产品策略-独立开发,联合经营,外包营销等 (2)价格策略-打包价格,让利,促销组合等 (3)渠道策略-多渠道时要进一步细分有主次 (4)促销策略-广告,人员促销,平台软广 (二)时间/平台/对象 卡准具体时间节点,找对目标用户 (三)阐述目的 1.确定营销具体目标 2.在营销策划方案执行期间,达到销售额xx,毛利XX,市场占有率xx%,实现增长。 四、执行计划 1.具体涉及的人员/细节/时间节点把控 2.社交媒体传播渠道:主平台/其他平台组合形式 3.线下执行渠道以及时间节点 4.投放预算:营销广告费用/预期效果 5.应急预案: planA/planB 6.活动复盘表 关注专栏《运营是什么?你真的懂运营之道?》 为你的运营赋能,成为一个优秀的运营!
数字营销必读经典和实用工具推荐 ☕前言: 这是我第一次认真做笔记 一直以来,我最怕的科目就是语文,所以我也不太喜欢写东西 不过,我的好闺蜜们鼓励我分享一些经验和感悟,如果真的坚持下来,我会感谢你们的鼓励 背景 她想趁着自己的工作告一段落,放空一下自己,然后学习一些数字营销相关的知识,为公司接下来的变革找方向。 分享 借着她的需求,我结合自己的职业历程,从思想入门、方法论、工具三个方面整理了一份个人认为比较适合她这个阶段学习的清单。 思想入门-《Marketing 4.0》《定位》 《Marketing 4.0》,Moving from Traditional to Digital,“现代营销之父”菲利普ⷧ瑧的新作,让你全面理解数字营销。虽然这本书作为我的英语学习教材啃得很辛苦,但书里的内容真的很棒。 《定位》作为营销经典书籍,当然也一定要读。这本书原名Positioning: The Battle for Your Mind,给出了企业成功的关键——抢占用户心智的方法。在信息过剩的互联网时代,抢占用户的心智更加是市场营销的关键ᣀ 方法论-《梁宁ⷤ思维30讲》《增长黑客》 《梁宁ⷤ思维30讲》,目前我只在得到APP上能找到资源。产品能力是每一个互联网人必须具备的能力,而且几乎所有的互联网大佬、新品牌的创业者,都自称产品经理,这30讲很值得推荐学习。 《增长黑客》不用说了,最近几年这个概念在国内火得要命,其实肖恩ⷥ利斯于2010年就已提出。书的原名Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success,是互联网运营的宝典。 工具-可以先关注这些不错的平台 𗦲大学 𝦘鷺祓经理 节课/三节课服务号 联网er的早读课 联网思维 长黑盒Growthbox/增长黑盒精选 这些平台上也有很多分模块的课程
《定位》:一场营销的革命 书名:《定位》 出版社:机械工业出版社 出版时间:2022年2月 第17次印刷 作者:(美)艾ⷩ斯——定位之父、全球顶尖营销战略家 (美)杰克ⷧ—定位理论创始人 分类:营销、广告 本书主旨: “定位”是一种全新的传播方式,它改变了广告的本质。 本书主要内容: 序言: 定位是赢得心智之战的关键。 特劳特的“定位”理论是第三次生产力革命。 定位理论是中国制造向中国品牌成功转型的关键。 前言: “定位”是一种新的传播方式。 定位从某个产品开始,这个产品可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构,甚至是一个人,也许是你自己。 如果你不懂、不会用定位,无疑会让你的竞争对手抢占先机。 第一章:定位的本质 定位的基本方法,不是创造新的、不同的事物,而是调动心智中已有的认知,重新连接已经存在的联系。 心智只接受与其之前的知识和经验相一致的信息。 如果想给人留下长久的印象,就要简化信息。 倒数第二章:成功六部曲 你已经拥有什么定位。 你想拥有什么定位。 你必须超越谁。 你有足够的钱吗。 你的传播体现了自己的定位吗。 附录: 附录A——定位思想应用 附录B——企业家感言 是否需要深入阅读: 是 理由: 可以加入“营销类”书单中供查阅相关资料用。 内容有些深奥,没有相关经验,有些内容不能真正理解,待以后有经验再查看。 拓展链接: 《定位经典丛书》21本 P277 《商战》 《什么是战略》 《人生定位》
大专毕业论文攻略:以葡萄酒为例 𗦒大专毕业论文,首先要确定你的专业领域。以葡萄酒酿造为例,你可以从以下几个方面展开论文: 前言:简要介绍葡萄酒的历史、现状以及你的研究目的。 本论:详细探讨葡萄酒的各个方面。 1️⃣ 张裕葡萄酒概述:介绍张裕葡萄酒的历史、生产工艺、口感特点等。 2️⃣ 营销环境分析:包括宏观(如市场趋势、消费者需求等)和微观(如竞争格局、消费者行为等)环境分析。 3️⃣ 移动互联网时代营销方式分析:探讨如何利用新媒体如微信、微博等提升品牌影响力。 4️⃣ 张裕葡萄酒营销现状及问题:指出当前营销中存在的问题,如品牌经营意识不足、新媒体利用不足等。 5️⃣ 张裕葡萄酒营销策略分析:提出创新的营销策略,如利用移动联网打造IP、挖掘高端品牌效益等。 结论:总结全文,重申研究意义,提出未来展望。 ᦏ示:在撰写论文时,注意保持逻辑清晰、语言流畅,并确保所有数据和信息的准确性。祝你论文写作顺利!
雪茄巨著探秘:天使之享 【雪茄之旅】 OpusX Angel’s Share ⷥ言ⷊ 今天我们来聊聊OpusX系列的第五篇——Angel’s Share。这款雪茄是为了纪念福恩特100周年而推出的,基于Fuente Fuente OpusX进行调整。它的名字简单直白,但背后却有着丰富的故事。 关于Angel’s Share,这里有几个关键点: 它是一款纪念福恩特100周年的产品,基于Fuente Fuente OpusX调整的产物。 使用了烟草植株中部的叶子。 广义上,Angel's Share的名字源于酿酒师。随着时间的流逝,橡木桶中的一些葡萄酒会蒸发,而消失的特定葡萄酒被称为“Angel's Share”,指的是天使们守护着葡萄酒、品尝它并给予祝福的信仰。 狭义上,Angel's Share的名字源于那场福恩特的火灾。不得不说,营销故事讲得好,将消极的事件赋予了积极的含义,也让我们看到乐观的人生态度。 ⷤ炦受ⷊ “天使之享”的特点和区别如下: 类梅子的香气在燃烧中比一般巨著弱一些。 比大部分巨著烟气柔和一些,甜感更显著。 略带奶油,但和HOYO的奶香不同。 胡椒味若有若无。 烟雾量中等。 茄衣容易破损,各种巨著中,它是陈年最易损坏的。 ⷧ𗊯五★,评分主观,个人愚见,仅供参考↓) 主观味觉:★★★★★ 外观设计:★★★★☆ 品控稳定:★★★★★ 购买难易:★☆☆☆☆ 茄性价比:★☆☆☆☆ 复购欲望:★★★★★ ——不会剪发在新的一年不想拖更的Tony
市场营销|蔚来新能源汽车营销策略研究,关于新能源汽车的论文 秺下: 一、前言 1. 研究背景及意义介绍 2. 国内外研究现状综述 3. 研究内容与方法概述 二、相关概念与理论基础 1. 相关概念阐述 2. 理论支撑与依据 三、蔚来新能源汽车营销环境分析 1. 蔚来新能源汽车市场宏观环境PEST分析 2. 蔚来新能源汽车市场SWOT分析 3. 蔚来新能源汽车的4P分析(产品、价格、推广、渠道) 四、蔚来新能源营销策略现存问题探究 1. 产品策略层面的问题 2. 价格策略的问题分析 3. 推广策略的不足 4. 渠道策略的缺陷 五、蔚来新能源汽车营销策略优化建议 1. 优化厂店规模结构布局 2. 独立启动生产线,摆脱代工限制 3. 电池容量提升及充电换电设施的完善建议 4. 优化供应链管理 六、研究结论与未来展望 1. 研究总结与发现 2. 研究不足与未来发展方向展望 论文选题:市场营销/新能源汽车/蔚来相关主题毕业论文大纲。
技术创新,引领未来,CLWE2025第十二届上海国际泳池SPA展6月3日在上海跨国采购会展中心举行 展览前言: 随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高,我国对休闲水领域需求也在迅猛增加,加速休闲水(泳池SPA)产品研发创新与行业升级。2025第七届上海国际休闲水处理工程设计与技术展览会暨2025第十二届上海国际泳池水疗水上乐园温泉洗浴、桑拿SPA浴缸水景喷泉鱼池景观、水族馆与热泵展览会(简称:CLWE上海泳池SPA展)由恒尔沃(广州)会展服务有限公司和上海京正展览服务有限公司在上海举办,全力打造亚太地区首创以“工程设计+品牌产品”为导向的休闲水(泳池SPA)高端品牌大展,博览会展示前沿的新产品与新技术解决方案!为企业树立品牌形象,促进贸易合作,拓展市场助力。 CLWE作为中国休闲水(泳池SPA)领域的专业展会,博览会同期举办多场专业技术交流和高峰论坛,新产品发布活动、聚焦前沿资讯、知识共享与技术迭代,为企业的技术突破和可持续发展提供有力的支持!第七届上海国际休闲水处理工程设计与技术展览会暨2025第十二届上海国际泳池水疗水上乐园温泉洗浴、桑拿SPA浴缸水景喷泉鱼池景观、水族馆与热泵展览会将于2025年6月3-5日在上海跨国采购会展中心举行。 展览范围: 泳池水疗类:水泵、砂缸过滤器、壁挂式\地埋式\嵌入式一体化过滤器、珍珠岩过滤器、硅藻土过滤机、集成水处理机、负压过滤器、介质过滤器、铜银离子消毒器、纸芯过滤器、设备定制、加热设备、泳池恒温热泵、三集一体泳池除湿热泵、板式换热器、制冷机、恒温器、除湿机、消毒设备、臭氧发生器、紫外线杀菌器、次氯酸钠发生器、盐氯发生器、毛发收集器、逆流训练器、泳池砖、马赛克、泳池灯、泳池配件、底排、格栅、水口、喷咀、撇渣器、扶梯、出发台、泳道线、水疗设备、水疗床、水瀑布、管材管件阀门、水箱、控制系统、设计\施工\机电安装\调试、过滤材料、泳池夹、监控仪、监测仪、检测仪、药剂、计量泵、投药器、验水盒、吸污机、清洁刷\头\管、胶膜、垫层、地垫、营销管理、培训机构、数字游泳馆系统、防溺水预警系统、门闸机、锁具、更衣柜、储物柜、浮水温度计、游泳衣\帽\镜、救生椅\圈、遮阳伞、水上运动装备、水中健身器材、水下助推器、装配式泳池、婴幼儿泳池、亚克力泳池、游泳机、泳池盖、移动阳光房等; 桑拿SPA类:桑拿房、桑拿炉、蒸汽机、干\湿\汗蒸房、蒸汽房、光波房、冰蒸浴、盐雾浴、木桶浴、冰浴、桑拿板\灯\门\石、木勺、木桶、温度计、计时器、开关、外控器、电视沙发、锁具、更衣柜、储物柜、桑拿用品等; SPA浴缸类:户外SPA浴缸、水疗按摩浴缸、无边际泳池、成品式泳池、按摩SPA泳池、圆形SPA大池、气泡按摩浴缸、充气SPA浴缸、水泵、砂缸过滤器、加热器、消毒器、控制器、喷嘴、浴缸模具、浴缸配件等; 水景喷泉类:喷泉设备、电磁阀、喷泉灯、喷头、水泵、水处理设备、消毒设备、管材管件阀门、水箱、控制系统、设计\施工\机电安装\调试、电机、电缆、音响、激光、音乐喷泉、水秀水幕水帘、编程配曲等; 鱼池景观类:一体化鱼池过滤器、微滤机、水泵、砂缸过滤器、消毒设备、管材管件阀门、水箱、控制系统、设计\施工\机电安装\调试、撇渣器、驱禽器、投喂机、水生植物、药剂、吸污机等; 水上乐园类:水上游乐设备、水滑梯、造浪池、水泵、水处理设备、加热设备、消毒设备、管材管件阀门、水箱、控制系统、设计\施工\机电安装\调试、营销管理、药剂、吸污机、门闸机、锁具、更衣柜、储物柜等; 温泉洗浴类:温泉勘探、温泉机、温泉灯、水泵、砂缸过滤器、加热设备、消毒设备、管材管件阀门、水箱、控制系统、设计\施工\机电安装\调试、营销管理、药剂、吸污机、电视沙发、锁具、更衣柜、储物柜、温泉用品等; 水族馆类:维生系统设备、蛋白分离器、水族灯、水泵、砂缸过滤器、水冷\风冷热泵机组、板式换热器、消毒设备、管材管件阀门、水箱、控制系统、设计\施工\机电安装\调试、制氧机、亚克力板材等; 热泵类:泳池热泵、恒温热泵、除湿热泵、变频热泵、温泉热泵、空气源热泵热水机组、低温\常温\高温热泵、冷热泵、管材管件阀门、水箱、控制系统、设计\施工\机电安装\调试、燃气热水炉、太阳能热水、锅炉热水等; 供应商可以: (1)通过展会低成本结识、接触到高质量的采购商,成为众多潜在的国内外采购商的供应商; (2)通过展会可以与采购商进行面对面沟通,直接了解采购商的需求、战略以及采购动向; (3)通过展会把自己的联络方式及企业文化传递到参会的采购商,是一个最低成本的销售机会; 采购商可以: (1)定位明确,有经验的展会组织者,建立了齐全强大的供应商数据库,有针对性地邀请相关人员参展,从而保证了参观人群与参展商的精准对接。 (2)面对面沟通,在展会与你的潜在供应商交谈,收集资料,交换名片等活动能形成很具体的记忆。甚至可以参观工厂或拜访企业负责人等。 (3)节省时间,权威数据表明,参观展会的目的,多数是寻找新的商机、新的产品和价格比对。在采购关系,新品了解都有无可比拟的优势。
罗能杰老师《水利水电业务新格局及市场开发》 助理义婷:13764269251(同V) 前言: 一、新形势下水利水电工程市场分析 1)国家宏观经济对水利水电工程市场的影响 2)国家骨干水网建设 3)城市防洪基础设施 4)农村供水及污水处理基础设施 5)水资源生态环境保护与生态修复 6)城市水环境治理 7)碳中和下的水电资源开发市场分析 8)长江中下游城市群与长江大保护 9)水利水电施工企业的挑战及机遇 二、水利水电工程项目的及市场营销策略 1)水利水电工程市场风险分析 2)品牌营销策略 3)战略伙伴营销策略 4)差异化营销策略 5)投资带动施工策略及案例分析 6)新模式下合作共赢 7)施工市场的区域营销策略 8)典型水利水电工程市场开发案例分析 三、水利水电工程项目信息的主要来源 1)政府的电力及新能源中长期发展计划; 2)电力行业及地方政府抽水蓄能电站发展规划 3)电力投资企业的投资规划或计划; 4)水力发电流域或区域前期规划设计; 5)银行等融资机构的信息来源; 6)合作方的信息来源,包括中小施工企业、设计院; 7)上级集团公司中标的PPP项目、EPC项目; 8)相关指定媒体的公告。 9)水利水电项目前期信息的收集与筛选 四、水利水电工程投标阶段的成本策划投标报价策略 1)招投标法大修的主要内容 2)新《工程量清单计价标准》(征求意见稿)解读 3)《工程造价改革工作方案》解读 4)水利水电工程项目投标报价的策略 5)施工技术与投标报价的融合 6)合理利用不平衡报价 7)清单计价标准下的报价策划 8)水利水电工程项目的标前成本测算 9)水利水电工程报价案例分析 五、EPC在水利水电工程项目的应用 1)工程总承包的分类及特点 2)工程总承包项目管理的内容 3)工程总承包发包模式的优缺点 4)我国的EPC特点及存在的问题 5)EPC变异模式:F+EPC、EPC+O、投资人+EPC、EOD 6)投标前的初步设计审查与概算审查 7)限额设计和固定总价合同的定价技巧及案例分析 六、水利水电工程项目报价与结算的融合 1)工程项目竣工结算及过程结算 2)项目现场签证管理与策划 3)项目文件收发的规范管理 4)工程结算证据及证据制造与保留策划 5)财评与审计的应对技巧与策划 6)总价合同遭遇材料涨价后的突破 7)结算技巧及其案例分析 七、水利水电工程项目谈判的技巧及案例分析 1)谈判对手的需求 2)建筑工程商务谈判的原则 3)工程合同谈判的几个阶段 4)工程合同谈判成功的技巧 5)施工合同签订的谈判 6)施工项目履约过程的谈判 7)水利水电工程谈判中案例分析 八、抽水蓄能电站的市场分析及报价策略 1)抽水蓄能电站的发展现状及市场分析 2)抽水蓄能电站的枢纽组成及工作原理 3)抽水蓄能清单报价方法和综合单价 4)抽水蓄能电站的市场开发及典型案例介绍 罗能杰老师 高级工程师 高级经济师 国家一级建造师 注册造价工程师 国家人事部高端人才引进专家 水利水电行业营销专家 现任水利水电建设央企高级顾问 30年水利水电工程工作经历 现任央企集团高级顾问,项目管理公司高级合伙人。从事工程造价和项目管理工作30 多年,有多年国外工程项目管理经验。主持过国内和国外几十个大型项目的投标、竣工结算、工程调价、工程索赔和项目管理工作。参与并部分主持国家级行业预算定额编制,主持和指导过多家央企建筑集团的企业定额编制。涉及房屋建筑、市政工程、公路桥梁、水利水电等诸多领域,在建筑工程营销、工程招投标、工程项目管理、项目成本管理,工程结算索赔方面,工程造价咨询和审计,以及PPP项目、EPC项目咨询服务等方面,具有较高的的理论素养和非常丰富的实践经验。参与过多个新能源项目的投标、前期策划、及全过程咨询指导工作。 【工作经历】 中国++++局二滩施工局副局长兼总经济师(世行贷款项目) 中国电建**工程局国际部副总经理 中国****工程局计划经营处处长、总经办主任、副总经济师 中国****工程局副总经济师兼二分局局长 中国**集团**国家分公司副总经理 中国***集团商务管理部主任 中电**集团第*工程公司党委书记 近几年授课服务过的单位:中建、中铁、铁建、中交、中电建、中能建、中核、中化学、中冶,及省级建投集团、建工集团等150多家成员企业。
学前教育专业职业生涯规划指南 𑊣## 一、前言 时光荏苒,转眼间我们已经走过了大学的一部分旅程。回首过去,仿佛一切都在梦中,悠长而朦胧。我们常常对未来充满期待,但往往缺乏明确的规划,只是模模糊糊地憧憬着美好的未来。 我们需要的不仅仅是幻想,而是要脚踏实地地规划和实践我们的未来。只有这样,我们才能明确方向,少走弯路,更快更好地到达我们的目标。通过这次职业生涯规划,我希望能够找到属于自己的方向,充分利用好大学这个美好的阶段,而不是被动地被他人引导。늊二、自我剖析 㧈𝠰 平时喜欢唱歌、打羽毛球、做手工、看英文电影、配音、弹钢琴等。 优点 体贴、和善、乐于助人、有容忍心、有同情心、上进、理智、人缘好、适应能力强、沟通能力强。 缺点 ⚠️ 做事拖延、没有明确的小目标、没有时间观念、迟到、不专注、抵抗力弱、自制力弱、不主动、缺乏运动。 能力分析 教育培训 商业经营 营销策划 公关宣传 三、职业规划 通过这次职业生涯规划,我希望能够找到属于自己的方向,充分利用好大学这个美好的阶段,而不是被动地被他人引导。以下是我的职业规划: 短期目标 过专业课程,掌握学前教育的基本知识和技能。 参加各种实践活动,提升自己的实践能力和人际交往能力。 中期目标 ️ 在幼儿园或早教机构实习,积累实际工作经验。 考取相关的职业资格证书,如教师资格证。 长期目标 成为一名优秀的学前教育教师,为孩子们提供高质量的教育。 探索学前教育领域的新趋势和新方法,不断学习和进步。 四、行动计划 为了实现我的职业规划,我将采取以下行动: 参加专业课程,认真听课,积极发言。 利用课余时间,阅读相关书籍和资料,拓宽知识面。 参加各种实践活动,如志愿者活动、教育实习等。 加强自我管理,合理安排时间,提高效率。 五、总结 通过这次职业生涯规划,我更加明确了自己的目标和方向。在未来的日子里,我会努力实现自己的职业规划,成为一名优秀的学前教育教师。希望每个人都能找到属于自己的方向,努力奋斗,实现自己的梦想!
广州俊俏纤魅健康管理减肥骗局曝光 前言:你有过这样的减肥经历吗?在网上看到广州某健身中心的减肥广告,加了客服微信。客服问了你的身高体重年龄,做了几道选择题后说你的体质有什么不好,怎么处理,推荐你买他们家的减肥产品,据说你几百元就能瘦20斤。产品到货后,要等营养师打电话指导服用。营养师叫你慢慢洗脑和你聊天,说提高体质,二是分解脂肪,三是代谢脂肪。你买了产品我就告诉你给你洗脑,先清理五脏六腑,第二补充调理,第三调动脂肪,然后叫你再买这个产品,而且价格越来越高,从每个阶段从*初的几百到后来的数万。如果你中途停止购买,营养师会给你一个危机,说脂肪膜已经打开,如果你不继续,会导致回吸,身体会水肿,严重到什么程度,编故事为了你害怕,发了很多别人水肿的照片,吓唬你,进退两难。 不要质疑,也不要冒险,您正掉入减肥骗局。其实你吃的减肥产品只是普通的食物或者代餐粉、固体饮料等,主要作用是调节人体的肠道吸收,俗称清肠,并没有起到燃烧脂肪的作用,代谢脂肪等,不会引起身体水肿和疾病。以上都是假的“物理规划师”,用特殊的词来忽悠你。它只是一种营销手段,涉及虚假宣传夸大产品效果和欺骗消费者。有这样经历的朋友要及时止损。减肥离不开科学锻炼、合理膳食、健康作息。*有效的减肥方法就是管住嘴,伸伸腿。 结语:减肥了怎么办?遇到网购减肥产品等保健品后,如果想挽回损失,应保持冷静,不要与对方争吵,以免对方删除或屏蔽你。 1:保留对方恐慌你、威胁你、向你承诺产品效果的聊天记录 2.尽量保存所有产品包装、付款截图、快递单号 3、通过相关部门投诉,如觉得无法解决,可寻求专业维权一般几天就会有结果。 4.如果联系不上对方,建议报警。 如果没有追回不收取任何费用 #减肥被骗# 结语,希望广大网民在遇到不遵守规定的商家时,理性消费,未雨绸缪,见仁见智,及时维护自身权益。互联网不是法律之外的地方!
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