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阿里市场营销权威发布_市场营销最吃香的专业(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

阿里市场营销

1688工厂入驻必看：真香警告⚠️ 自从踏入1688的世界，我再也不想回到C端市场了。你们知道吗？产品一旦在阿里平台上架，那感觉，简直太爽了！𐟘 首先，1688的流量大得惊人。你的产品不仅可以在平台上展示，还能通过阿里巴巴的数字营销工具触达更多潜在客户。想象一下，你的产品被更多人看到、了解，甚至购买，这种感觉真是太棒了！再者，平台的售后服务也很给力。从订单管理到物流跟踪，再到退款退货，每一个环节都做得非常到位。这让卖家省去了很多麻烦，也能更专注于产品的研发和推广。最后，1688的生意参谋工具简直是神器！通过实时数据，你可以清晰地看到店铺的浏览量、访客数、询盘客户数等等。这些数据不仅能帮助你了解市场需求，还能指导你优化产品和服务。所以，如果你还在犹豫要不要入驻1688，我强烈建议你试一试。相信我，一旦你体验到了这个平台的魅力，你会发现自己真的离不开它！𐟚€

优秀营销人必备的5大模型工具 𐟎‰姐妹们，J姐和C酱的营销小课堂又来啦！前三期我们分享了营销人的必备工作技巧和新人指南，今天我们来聊聊营销模型工具。 𐟑‰在市场营销领域，想要升级打怪的你需要掌握这些“职业能力”：缜密的数据分析能力和逻辑思维良好的项目管理能力和策划能力了解SMART原则（具体、可衡量、可实施、相关、及时）强大的沟通能力和人际交往能力（同事间/部门间/供应商/厂商）掌握市场营销模型与工具，并学以致用 𐟑‰有哪些经典好用的营销模型呢？ 𐟔𔩇‘字塔模型结构性思考、问题分析与解决、逻辑性结论先行，且上一层观点是下一层的概况。纵向逻辑是从疑问到回答的过程。横向逻辑中，每组观点必须有相同属性。 𐟔𔓔P分析模型市场细分、目标市场、市场定位是构成公司营销战略的核心三要素。适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，做出精准决策。 𐟔𔁉PL模型源于阿里，以链路式购买的思路拟定的营销模型。 Awareness- Interest- Purchase- Loyalty，用户从看到（曝光，浏览，点击）、感兴趣（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买（下单，支付），到忠实用户（正向评论，重复购买）。对于精准营销、ROI要求高的营销方式非常有指导意义。 𐟔𔵁模型基于“现代营销之父”菲利普ⷧ瑧‰𙥋’的“5A客户行为路径”理论。内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度。用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解、吸引、问询、行动、拥护。 𐟔𔁁RRR模型用户增长的朋友看过来！这个模型对你有启发吗？ Acquisition-获取用户：用户如何找到我们？ Activation-激活用户：用户的首次体验如何？ Retention-提高留存：用户会回来吗？ Revenue增加收入：如何赚到更多钱？ Refer病毒式传播：用户会告诉其他人吗？ 𐟑‹当然，这些营销模型都是陪伴很多营销人成长的，随着数字化的加速进展，现在也浮出了很多新颖高效的营销模型。欢迎大家在评论区一起交流哦！

参加东莞智通教育的阿里巴巴培训后，就业方向主要有以下几类：运营类 - 1688平台运营：负责阿里巴巴1688平台店铺的整体运营，包括店铺装修、产品上架与管理、关键词优化、排名提升等，以提高店铺的流量和销量. - 阿里国际站运营：主要针对海外市场，进行阿里巴巴国际站的店铺运营，需要具备跨境电商知识，如市场调研、海外推广、客户开发与维护等. 推广类 - 阿里巴巴推广专员：通过各种推广手段，如网销宝、营效宝等工具的使用，以及搜索引擎优化、社交媒体推广等，提升店铺和产品的曝光度与点击率. - 电商营销策划：结合阿里巴巴平台的特点和资源，制定并执行电商营销活动方案，包括活动策划、促销活动设置、营销渠道选择等，以吸引客户购买. 客服类 - 阿里巴巴客服：通过在线聊天、电话等方式，解答客户的咨询和问题，处理客户的投诉和建议，提供良好的客户服务，提高客户满意度和忠诚度，促进客户的二次购买. - 售后客服：主要负责处理客户的售后问题，如退换货、质量问题处理、纠纷解决等，维护良好的客户关系，提高客户的复购率和口碑. 创业与自由职业 - 自主开店：利用所学的阿里巴巴运营知识和技能，自己在阿里巴巴平台上开设店铺，经营产品或服务，实现创业梦想. - 电商服务提供商：为其他企业或个人提供阿里巴巴店铺代运营、推广、客服等电商服务，收取服务费用.

阿里淘天25届秋招：市场营销全流程分享 𐟓… 时间线： 9月1日：投递简历 9月6日：简历初筛通过 9月9日：收到一面邀请 9月10日：进行一面，当天通过，收到二面邀请 9月11日：进行二面 9月14日：二面通过，收到三面邀请 9月18日：进行三面，面试后立即收到结果，全部面试通过，等待入职 𐟓š 面试官身份：一面：业务组长二面：CEO-D 三面：HRG 𐟓š 一面问题：自我介绍简历深挖：在具体经历中做了什么为什么选择淘天认为能够胜任该工作的能力有哪些（其他问题已忘记）面试官非常友好，闲聊中问了我的星座，听到我回答后还说刚过完生日，祝我生日快乐！整个氛围非常轻松，面试官个人魅力十足，非常喜欢！

2024年兴趣圈层趋势洞察精选 1. 《2024年Q1中国消费者兴趣圈层白皮书》- 秒针 𐟓ˆ 探索2024年第一季度中国消费者兴趣圈层的最新动态，揭示市场趋势。《2024年酒饮圈圈层分析》- 秒针 𐟍𗠦𗱥…奈†析2024年酒饮行业的圈层变化，了解消费者需求和兴趣点。《2023抖in运动户外圈层研究》- 巨量 𐟏ƒ‍♂️ 探索2023年运动户外圈层的消费需求和趋势，把握市场机遇。《2023中国代际圈层洞察报告》- 巨量 𐟑𕰟‘𖠦𗱥…夺†解不同代际的消费习惯和兴趣圈层，为企业营销提供参考。《小众文化己兴趣圈层调研报告》- PCG 𐟎蠦Ž⧴⥰众文化的兴趣圈层，了解这些群体的发展趋势和消费特点。《奢侈品线上消费圈层洞察》- 阿里妈妈 𐟒Ž 深入了解奢侈品的线上消费圈层，把握高端市场的需求和趋势。

天价的乐琪苹果在目前消费预期低迷的大环境如何引领高端苹果市场乐琪苹果的市场潜力与运作策略剖析市场定位致力于追求极致健康，畅享人生，愉悦自我，尽享高品质生活。市场容量预测由总体水果容量至苹果容量，再到高端苹果的体量，进而对具备核心竞争力的乐琪类苹果的潜力进行预估。运作策略 * 乐琪苹果凭借自身的核心竞争力，构筑坚实稳固的竞争屏障，力争成为绝对的子品类 NO.1 --强化市场份额 * 并且凭借健康、愉悦、品质人生、小资生活等功能、情感和场景营销，扩大引流高端苹果消费人群进入本产品的壁垒范畴 --拓展市场规模 * 坚守品牌的核心竞争力，加固竞争壁垒，保障足够的毛利空间，进而将资金投入到市场营销和渠道分销方面，持续扩充品类规模，达成长期可持续的盈利增长模式。渠道策略依照产品的目标消费者与消费场景，锁定核心流量聚集的场景实施精准分销 * 线上（抖音、小红书、京东、阿里、拼多多、社区团购） * 线下（精品超市、综合商城、高端礼品店） * 特渠（单位、酒店、高端写字楼、美容、健身、休闲、养生会所）

2024年目标非电商最近不少人都在聊，2024年的电商竞争真是白热化了，普通人根本没法插足。但我总觉得，凡事都有转机。最近我接触的一些商家，依然对2024年充满了期待，认为这将是他们大展拳脚的一年。内容电商、跨境、AIGC这些新风口，对普通人来说，其实也是创业的新机会。作为一个在阿里混了2年的市场营销人，我真心建议有电商创业想法的朋友们，不妨试试以下几个赛道。这些赛道的创业成本相对较低，特别适合作为副业。内容电商：抓住00后的消费潮流 𐟎‰ 聪明的电商人已经发现了，2024年提前布局00后市场就是电商的蓝海。很多00后专属的消费正在迅速崛起，而这些00后喜欢的商品有一个传统品类无法比拟的优势——非常适合新媒体内容化。你可以在互联网平台比如百度、某音上快速爆发传播。出圈之后，你的产品可能“对小学生来说有点幼稚，但对大学生来说刚刚好”。比如幺么菁的小店（鲨猫毛绒玩具）、熊猫工厂（1:1仿真熊猫）、三月兽（动漫周边亚克力牌吧唧挂饰）等。宠物用品定制：猫狗双全的时代 𐟐𞊧Ž𐥜襾ˆ多年轻人不谈恋爱、不结婚、不生孩子，但却猫狗双全。我身边很多大厂的年轻弄潮儿们，家家户户都有小猫咪。伴随而来的宠物经济自然是在未来几年都是风口行业。宠物经济也细分出了好几条赛道，其中也有几条冷门赛道适合电商创业。比如宠爱极乐星球（宠物骨灰盒）、布桃子的梦（宠物手工）、yee宠物用品（鱼缸造景）等。疗愈情绪缓解赛道：情绪经济的崛起 𐟒튲024年是情绪经济崛起的一年，大家在学业、职场、生活中的压力加大，人际关系逐渐变得冷漠，加深了年轻人的孤独感。现在的人也更加注重精神上的体验。一些陪伴类的服务以及一些“发疯设计”的产品会更加好卖。比如Butlab（创意小风筝为打工人发声）、野生大象自己走（花一块钱让大象从非洲来找你）、爱因斯坦脑子等。县域农产品：全国特产大摸底 𐟍Ž 今年冬天互联网最热的一阵风就是全国特产大摸底，也带来了县域农产品电商的一波小高潮。核心流量密码就是故事+地名+产品的超级IP打造，比如说前段时间百度流行的听劝营销带火了延安苹果。如果你的家乡有这样优质的农产品，搭配上合适的内容营销也可以学习策略打爆。比如玉树唐亲藏冬虫夏草（70岁老骑兵讲述人生故事带货）、云鲜里山公社等。 AIGC：AI内容在电商领域的应用 𐟤– 去年年底一些商家就已经开始尝试AI内容在电商领域的应用，主要的应用方向有两类：一是直接使用AI工具提供服务，比如AI绘制头像、定制图片等；二是使用AI工具辅助淘宝开店，比如说使用万相实验室之类给服装生产模特图，进行换脸等。随着AI工具的进一步发展，这两类商家在2024年一定会快速爆发。比如图灵说（AI绘制头像）、Lullabysea（AI绘制模特图）等。总之，2024年的电商风口很多，关键在于你是否能够抓住机会，不断创新和尝试。希望大家都能在新的风口中找到属于自己的机会！

网易云音乐营销策略研究：从黑马到领头羊 𐟎𖠤𚒨”网时代，音乐平台市场竞争愈发激烈。腾讯音乐、百度音乐、阿里音乐以及网易云音乐这四家巨头共同分割市场。在众多竞争者中，网易云音乐凭借其独特的营销策略脱颖而出，成为行业内的一匹“黑马”。 𐟓š 本文以网易云音乐为主要研究对象，探讨其营销策略的独特之处。通过数据调查，分析国内在线音乐平台市场特征及APP使用者的相关特征。研究目的在于拓宽移动音乐应用平台的营销理论，为其他同类平台提供可行性建议。 𐟓– 研究背景显示，随着互联网技术的发展，移动音乐APP成为人们收听音乐的主要媒介。然而，市场竞争加剧，未来发展方向具有较大不确定性。网易云音乐作为新兴势力，凭借其差异化的市场战略，迅速吸引了大量用户。 𐟎 ”究意义在于，通过深入分析网易云音乐的营销策略，不仅能帮助我们全面认识这类APP，还能为移动应用平台的运营和用户体验提升提供参考。 𐟓ˆ 营销策略方面，网易云音乐注重用户需求和消费倾向，从音乐平台行业的整体宏观和微观环境入手，分析其在当前形式下的营销状况和行业产品特性。通过SCP、STP和4P三个层面对其营销措施进行详细分析，得出结论并提出建议。 𐟓Š 研究方法包括文献研究法、个案研究法和比较研究法。通过查阅相关书籍、期刊以及数据资料，了解音乐类平台的产生和发展在营销现状方面的知识。同时，对国内外研究现状进行对比，突出网易云音乐在营销策略上的闪光之处。 𐟎𖠥𘂥œ𚨐婔€策略方面，网易云音乐从用户和顾客的需求出发，根据以往的经验有计划地组织各种经营活动。通过相互协调的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业目标。 𐟓ˆ 音乐APP概念上，网易云音乐等第三方移动APP基于互联网技术，提供歌曲搜索、在线收听、下载离线播放等功能。随着网络技术的不断发展，这些APP还涵盖了包括分享、评论、社交以及视频回放等功能。 𐟓Š 营销环境分析显示，随着互联网技术的发展，网络质量的良莠不齐成为了一个较大的问题。为了能够更加规范化的对互联网各方面进行监管，国家相继出台了大量政策规定。此外，随着大数据和云存储技术的应用，音乐市场新增了会员办理、曲库歌曲不同程度开放以及不同品质的音乐试听及下载等带有VIP特权性质的功能。 𐟎‰ 研究结论指出，网易云音乐凭借其差异化的市场战略和创新的营销策略，成功吸引了大量用户。其成功的关键在于准确把握用户需求，提供满足用户需求的优质服务。同时，通过与其他音乐平台的比较，我们发现网易云音乐在营销策略上有着独特的优势，值得其他同类平台学习和借鉴。

985文科毕业生就业去向大揭秘！近几年，就业形势确实不太乐观，尤其是对于文科生和新传专业的同学们来说，找工作简直像是在闯关。不过，别灰心，我还是整理了一些身边江浙沪985新传专业同学的就业去向，希望能给大家一些参考和指引。互联网大厂：高薪与高强度并存 𐟒𜊥헨Š‚跳动、阿里巴巴、百度这些互联网大厂是很多文科生的首选。比如，有一位同学在阿里做产品经理，薪资30万+，听起来很诱人吧？不过，加班也是家常便饭，常常要加班到晚上9-10点。读博深造：梦想与未来的选择 𐟎“ 有些同学选择继续深造，比如一位211本科、985硕士的同学，他一直梦想读博，希望通过这条路改变自己的命运。虽然这条路很艰难，但对他来说，是值得的。外企与MKT：稳定与发展的平衡 𐟌 有些同学选择了外企的市场和运营岗位，比如一位985本科硕士的同学，他在上海的外企做市场营销，薪资20万+，工作也很稳定。他很在意工作与生活平衡，老板也很器重他。选调生与稳定工作：追求内心的平静 𐟏ኦœ‰些同学选择回家考公务员或者选调生，比如一位双非本科、985硕士的同学，他性格内向，想离家近一点，追求稳定。他选择了浙江某区县的选调生，总包在20万左右。媒体记者：热爱与职业的契合 𐟎䊨™𝧄𖥪’体行业形势不太好，但有些同学依然选择做记者。比如一位双非本科、985硕士的同学，她非常热爱传媒行业，家庭条件也相对较好，选择在上海做媒体记者，月薪加上绩效大约1万左右。文科生的就业方向推荐 𐟓 互联网、外企：产品、市场、运营、内容策划、市场营销这些岗位都是文科生常去的，且相对擅长的。薪资在20-40万之间不等。外企有15天年假和1天在家办公；大厂薪资高但累。媒体：虽然媒体形势不好，但记者是真正可以和社会链接的工作。热爱很重要，加上稿件绩效，月收入也可以过万。体制内：近年不少同学都去考公，追求稳定。对于文科生来说，宣传岗是笔杆子的重要岗位。央企、国企、银行：运营商、烟草、银行、省属出版社等国企是体制内和互联网中间地带，稳定性好，薪资适中，文科生可以考虑宣传、文秘、运营等岗位。总之，就业形势虽然严峻，但文科生依然有很多选择。希望这些信息能给大家一些参考和帮助！

今年的双十一传来重大消息！阿里决定不搞双11晚会了！这一决定震撼了整个江湖，大家都开始纷纷感慨，这是否意味着一个时代的终结？这一决定背后折射出的是消费者需求的深刻变化。现在的市场需求越来越集中在大品牌或者寡头手中，消费者为了买到心仪的商品，不得不适应这些寡头的规则与玩法。但历史的经验一次次告诉我们，没有永恒的寡头，无论是多么庞大的帝国都有倒塌的一天，消费需求也会随着市场的变迁而四散开来。消费者其实很简单，买东西最在乎的就是价格，就是看谁的商品更便宜。虽然双十一的购物狂热仍在，但又有多少人会真正去看晚会呢？晚会是节日的象征，但不是消费的必然。所以阿里这次决定停办晚会，将资金用于补贴商家和消费者，这样既符合投入产出的性价比，也符合市场大势。随着市场的不断变化，我们的购物理念也在不断进化。消费者越来越理智，不再受那些华而不实的营销影响。你觉得阿里的这个决定明智吗？期待你的留言和评论！#动态连更挑战#

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