当前位置：网站首页 » 观点 » 内容详情

我是一个营销权威发布_提高自己的开口营销三招(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

我是一个营销

客户考虑一下？销售员该如何应对？今天分享一个微营销的小故事，这次我是被营销的一方。客户询完价后说要再考虑一下，这种情况该怎么处理呢？𐟤”𐟤” 上周我购买了一个99元的线上课程，下单后很快有人工客服加我好友，客服让我补300元差价换成平台VIP。但我只是想学习关于微信营销的课程，没必要多花这300元，所以我说考虑一下。这时，客服开始使用第一招——优惠券诱惑。虽然我有点心动，但很快冷静下来：我想看的两个课程加起来才139元，开会员要330元，不能为了66元的优惠券多花200元，于是再次拒绝。接着，客服又使出第二招——抓住用户痛点+告知产品价值。学习永无止境，平台还会继续推出适合你的新课程，这句话说到了我心坎里，于是我又登录平台仔细看了其他课程，最终决定下单。客户询完价后说要考虑一下（有些甚至直接不理人），销售人员可以使用“价格诱惑”+“结合客户痛点告知产品价值”这两招逼单。当然，打铁还需自身硬，自己的产品也要跟上。𐟒갟’Ž 希望这些经验对大家有所帮助！更多销售干货，下期再见！𐟑‹𐟏𛀀

为何选择市场营销？我的入坑之路作为一个在市场营销领域摸爬滚打了近十年的人，这个问题有点尖锐，情绪也有点复杂。其实，我最初是因为一部叫《MADMEN》的剧集入坑的。那时候，我对广告的热爱简直像一团火，以至于朋友们总是调侃我，说我拿着微薄的薪水，却愿意跨越几个区去上班。剧中的60年代，纽约的麦迪逊大道上，广告人的故事就像一个乌托邦，充满了魅力。广告的本质是幸福感，而幸福就是新车的气味、是无所畏惧的自由，是路边的一块广告牌，让你尖叫和惊叹，并向你保证，无论你做什么，都是没有问题的。几年后，我离开了4A公司，在上海出差时路过WPP，心里依然充满了欢喜。即使夜里12点，打车也不容易。为什么情绪会复杂呢？经济压力：经济基础薄弱，创意发挥的空间越来越小，短平快的产品越来越多，跟着时代走，让人有aha moment的作品少了。多方联动：市场营销不仅要和产品、销售、客户服务挂钩，再加上第一条的限制，就像网友说的，产品不行就别出来雕花了。而这些市场人员往往不可控，容易成为背锅侠。高敏感：能做市场营销并做了有些年头的人都是高敏感、爱探索思考的人。但思考多了容易不快乐，需要非常多的能量去抵消思考的后遗症。焦虑：和商业走得太近了，焦虑几乎无损耗地传导。看看我第一个老东家的HR、行政、客户经理，他们十年如一日每天怡然自得，真心羡慕。学海无涯：学海无涯，六边形战士。偶尔会有毕业之初是不是该选做销售的错觉。selling不是dirty work，反而是社会运行的本质。看看香港的高薪专业人士，如补习天团、律师投行，朋友圈里人人皆销售。总之，永无止境的学习，感受着商业第一线的焦虑，有时还要背锅，找不到价值感……市场营销的人们，你们还好吗？分享一下你们的入行故事，给大家一些前行的力量吧。

小白也能做运营？没错，只要你喜欢！我是一名大二的市场营销专业学生，之前从没接触过运营。但实习后发现，运营其实对小白非常友好，上手也很快！我现在做的是内容运营岗位。其实，运营分为很多种类型，比如用户运营、新媒体运营、产品运营、内容运营和活动运营。每种类型适合不同性格的人。用户运营：适合那些喜欢与人打交道、沟通能力很强的人。新媒体运营：需要你全能一些，喜欢上网、吃瓜、分享新鲜事物，有梗的人都可以试试。产品运营：对数据敏感、思维敏捷、能理解用户内心的人适合。内容运营：喜欢文字、关注热点、喜欢发言的人。活动运营：性格要活泼、喜欢参加活动、考虑问题周全和细心，同时有把控全局的能力。从简单到难排序：内容运营活动运营新媒体运营用户运营产品运营很多人问我，没有经验也能做运营吗？当然可以！这个岗位门槛不高，对专业要求也不多。只要你喜欢拍照、写文，对互联网感兴趣，都可以试试。那不会写文案也可以做运营吗？可以！其实文案只是工作的一部分，而且并没有你们想象中那么难。只要多看、多刷、多用，逐渐上手后你会很快速地输出文案。多看𐟑€：看爆文，提炼文案框架，然后去模仿思路。多刷𐟓𑯼š每天早上刷各大平台的热点，了解实时话题和用户的评论方向。例如：今日热榜、36氪。多用𐟒𛯼š可以用一些文案工具来辅助你快速开始。例如：创作猫、易撰、get写作。欢迎加入运营这个圈子！𐟙Œ

老露之所以成为拉踩对象，那是因为她们都有一个共识，把她拉下来自己就是top。某人这阵子狂轰乱炸的营销拉踩让我想到了今年七月和八月的另一位女星，当时扬言解约之后zi源要飞升，各种捆绑拉踩老露，甚至还让营销浩放话要代替老露接范思哲，结果一顿操作猛如虎，后来偃旗息鼓了。现在平底锅走的是上一位的老路，所以大家没啥好担心的，平底锅只是比那位女明星多花了些公关费而已。哦对了，今天平底锅买烫搜吹钻超，另一位也买过一模一样的。

稳健房企营销策划转行村后备干部的纠结最近真是有点迷茫，想和大家聊聊我的经历。我来自一个地方房企，公司发展得还不错，市场行情好的时候，我们公司基本没有抵押和贷款，可售货值超过二十亿。收入稳定，五险一金全包，还管两餐，真是挺不错的。可是，最近我在考虑回乡做村后备干部。工资是按提成算的，吃住都得自己搞定，社保也只能买灵活就业的。这样一对比，感觉收入差距还是挺大的。不过，总觉得有种力量在召唤我回乡发展。想想家乡的变化，心里也有点激动。朋友们，你们会怎么选择呢？是继续在城里打拼，还是回乡发展？#青年人的选择

PPT美化改稿：百度达人营销年度汇报 𐟔†大家好，我是小莹酱～一个服务过50+知名品牌的原创PPT视觉设计师。之前有很多甲方爸爸说我的主页没有作品，所以从今天开始就会增加一期改稿的环节，会针对不同色调、风格、类型做出展示。 𐟑‰第一份是百度达人营销的年度汇报： ✨配色方面：从百度logo上提取的蓝白色调 ✨字体：使用vivotype简字体设计思路： 1️⃣封面页：采用常规的左右排版，因为文字较少，所以增加了英文作为点缀。 2️⃣目录页：甲方更偏向简约风格，所以没有加多余的修饰。 3️⃣数据页：在原有基础上做了重点突出和文字字号统一。 4️⃣图表页：虽然是三段式的内容，但甲方希望用矩阵的形式展示。 𐟧š上面就是我这次改稿的思路全过程啦～希望对各位小伙伴在PPT制作时能有所启发。

剧宣Slogan：你为它拼过命吗？𐟎슥䧥彯𜌦ˆ‘是Ricky，一个在剧宣行业摸爬滚打了8年的老兵，现在经营着一家初创的营销公司。最近收到很多小伙伴的私信，问我如何入门或者转行做剧宣。其实，我刚入行的时候也是一头雾水，完全不知道从哪儿下手。不过，剧宣这行当还是有章可循的，所以我决定从实战的角度写一份真正有用的工作手册，希望能帮到大家。剧宣Slogan的由来 Slogan最早是用在电影项目的预热宣传中，通常是一句话或者四个字，跟在档期后面。我记得最早接触到的Slogan是2015年大鹏导演的电影《煎饼侠》里的“拯救不开心”。那时候电视剧的物料中还没有Slogan，慢慢地，电视剧、网大甚至一些短剧也开始用Slogan了。不过，最近好像很多电影和剧反而不用Slogan了，真是有点儿跟不上节奏啊。 Slogan到底有没有用？我个人觉得Slogan还是挺有用的，尤其是对那些看片名完全get不到剧情的项目。比如《地球最后的夜晚》，完全不知道剧情但凭借“一吻跨年”这个Slogan，成功骗了不少用户进电影院。再比如《延禧攻略》，“宫斗不如跳舞”这个Slogan让很多人一看就笑，增加了不少话题度。如何写一个好的Slogan？核心逻辑：不要有理解门槛，让用户一眼就能get到核心内容。有些古装剧的Slogan喜欢用文言文或者诗句，个人觉得这样会影响触达效果。尽量简短，尤其是在短视频时代，各个项目的物料非常丰富，字数太长用户根本来不及理解。以下是写Slogan的大致思考方向：剧情概述用一句话说明剧情，比如《姥姥的外孙》的“真金'唤'真情”，再结合片名就能大致get到剧情框架。精神内核一部剧或者电影的中心思想概述，比如《哪吒》的“我命由我不由天”，一下子就有内味儿了。制造悬念一般是悬疑剧或者看片名很有意思但又get不到剧情的项目，比如《驴得水》的“讲个笑话你可别哭”。利他或展示核心卖点适合类型片或卖点非常明显的项目，早期电影经常会用“2024年灾难巨制”，现在很多喜剧片也会用类似“一起哈哈哈”或者“爆笑祖国”之类的。希望这些小建议能帮到你们，祝大家在剧宣的路上越走越顺！𐟎‰

看了两部电影上来一看愣了。怎么还有剧播在即宣发第一弹就是祭天男主直接说两人尴尬的然后跟一个体面，这是什么营销思路我费解了甚至挑男主生日这天最后特意添堵，冬至男女主设定是仇人吗𐟘…

《孙子兵法》为何能助你人生开挂？ 𐟓š如果你经常看我写的笔记，就知道我是一个严肃的读书博主（不营销不娱乐）。今天我要再次推荐《狂飙》这部剧，顺便聊聊《孙子兵法》。这本书真的是大型荐书剧，听安警官的，没事多读书吧！《孙子兵法》现在已经卖断货了！《孙子兵法》到底是一本什么书？《孙子兵法》和大家熟知的“三十六计”一样，都是中国特有的谋略文化。由于中国政治和战争的早熟，这种谋略文化在我们国家积淀了2000多年。我们真的比地球上其他民族更善于用计谋。安警官的推荐，一下子就打开了高启强的全新人生。虽然《孙子兵法》是一本“兵法”，但细读后你会发现，这本书实际上没有讲太多战术细节。它更多的是讲战略层面，甚至是哲学层面的问题。当成一本经管类书籍来看都没问题。这也是为什么我们通常在机场看到《孙子兵法》。《孙子兵法》能用到现实中吗？答案是肯定的。高启强对《孙子兵法》的第一次使用堪称经典。《孙子兵法》十三篇中有一篇叫《虚实》。里面有句话：“故善战者，致人而不致于人。”这就是高启强虚张声势诈唬徐江的理论来源。通过调动敌人，形成彼虚我实之势。徐江固然有资源，但他在明处，而高启强虽然单枪匹马，但在暗处。他一直利用徐江的把柄，虚张声势制衡他，最终取得了胜利。在第15集中，《孙子兵法》再次出现。贵为企业管理者的高启强在办公桌上阅读和做笔记，向他弟弟展示读得破旧的《孙子兵法》。在企业经营层面，《孙子兵法》也是可用的。商场如战场，没有什么竞争是真正和气生财的。经营之神稻盛和夫就是《孙子兵法》的拥趸。有时候我们的小创业、小生意，如果觉得自己脑子不够用了，去翻翻《孙子兵法》可能会有一些感悟。《孙子兵法》的金句《孙子兵法》是一本金句制造机。写任何东西要提升档次和境界，找它就对了！上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。知彼知己，百战不殆；不知彼不知己，每战必殆。归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫。这么多版本的《孙子兵法》，我推荐《华杉讲透<孙子兵法>》，通俗易懂接地气。

铃木敏文的711营销秘籍在阅读《穷爸爸富爸爸》时，我了解到一个重要观点：无论是谁，都需要学习一些销售技巧，这对我们的日常生活非常有帮助。偶然间，我发现了铃木敏文的《零售的哲学》这本书，深受启发。以下是我对这本书精华的总结，包括零售经营策略和个人管理方面。零售经营策略 𐟏ꊤ𚧥“品质和服务内容：我认为，经营的核心在于方式方法，关键在于产品的品质和服务的内容。长远眼光：只关注眼前是无法做出准确判断的。我们需要获取信息，研究未来可能的影响，以便及时应对消费者需求的变化，保持企业稳步成长。密集型选址战略：始终贯彻这一战略，确保门店的位置优势。产品研发与供应：具备产品研发与供应的基础体系，满足消费者需求。客户需求：真正的竞争对手不是其他品牌的便利店，而是不断变化的“客户需求”。单品管理：必须掌控每种产品的销售动向，建立假设并以真实的数据验证，从而提高订货的精准度。门店和员工：门店和员工自身都要根据顾客不断变化的需求做出改变。持续改进：即使今天的收益上升了，也仅仅代表“迄今为止”的结果。便利性：人这种生物，只要享受过一次“便利”，就会有更进一步的期待。新事业开拓：开拓新事业时，关键要具备认清核心重点的能力，起步之初，并没有必要遵循完美主义。市场饱和：越看似赚钱的事业越容易饱和。主动开拓：主动开拓新市场。假设－执行－验证：坚持这一流程，一定会有所收获。消费模式：明确当前的消费模式并非“多样化”的趋势，而是“统一化”的趋势。顾客立场：不是“为了顾客”，而是要站在顾客的立场考虑。进攻型经营：从“等待型经营”转为“进攻型经营”。网络与实体融合：尝试网络与实体店铺的相互融合。经营低谷的特征：经营陷入低谷的企业基本具有两个明显的特征。沉迷过去：沉迷于过往一帆风顺的成功经验，永远都不愿做出改变。目光短浅：一味想要出奇制胜，却目光短浅，只顾眼前利益。忽视消费者需求变化的企业会被市场淘汰，而追求标新立异的企业虽然能获得一时的利益，但如果不以本职工作为核心，脚踏实地地经营，企业将难以维系长远的发展。

专栏内容推荐

640 x 640 · jpeg
我是一个干销售的！（感慨万千）_都能
素材来自:sohu.com
720 x 1095 · jpeg
产品营销中营销的价值是什么？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1080 x 607 · jpeg
我曾经是如何用营销号赚钱的，一天能有几千收益？ - 哔哩哔哩
素材来自:bilibili.com

1024 x 682 · jpeg
营销是什么，为什么要营销！
素材来自:sohu.com
2281 x 1580 · jpeg
自我营销的7种方法
素材来自:sohu.com

600 x 325 · jpeg
阿楠谈营销（一）：营销的意义到底在哪里？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1280 x 853 · jpeg
品牌营销设计|市面上的这些坑您了解过吗-美御战略
素材来自:mroyal.cn
1196 x 1600 · jpeg
2022年8个有效的营销渠道(以及我们如何使用它们)
素材来自:ahrefs.com

800 x 450 · jpeg
品牌营销，最重要的是做好自己 | 运营派
素材来自:yunyingpai.com

474 x 266 · jpeg
2021，我的营销思考与实战心得 | 运营派
素材来自:yunyingpai.com

760 x 272 ·
我认知中的营销活动及其系统 – 邹志全 – 首页
素材来自:zouzhiquan.com

600 x 300 · jpeg
在你心中，营销是什么？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

640 x 360 · jpeg
新媒体营销人员应该具备的能力(新媒体营销岗位的必备技能) - ITCASK网
素材来自:itcask.com

750 x 480 · jpeg
2021年最为成功的营销案例（一个成功的营销案例） | 竞价圈-SEM竞价排名推广培训
素材来自:ppcring.com
1080 x 608 · jpeg
关于营销的一点硬道理——你真的懂定位吗？ | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com

753 x 568 · jpeg
营销不只是工作，它甚至可以改变到你的人生！
素材来自:sohu.com
800 x 450 · png
营销的本质从来没有改变——洞察需求（1） | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com

600 x 375 · jpeg
我是销售新手，我应该怎么做才能找到客户？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
1200 x 900 · jpeg
100年来，营销的本质从未变化！|武汉品牌营销策划设计广告全案公司
素材来自:hexindian.com

720 x 509 · jpeg
您有一份新的营销攻略，请注意查收。 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
982 x 737 · png
品牌营销就是创意营销_是阿牛-站酷ZCOOL
素材来自:zcool.com.cn

600 x 1187 · jpeg
到底什么是营销人，如何成为一名货真价实的营销人？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com
600 x 450 · jpeg
看市场：如何做好自我营销？ - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

1722 x 950 · png
营销是什么工作（解读销售是一门什么职业）-鸟哥笔记
素材来自:niaogebiji.com

833 x 500 · jpeg
成功的内容营销策略：如何选取适合自己品牌的营销渠道和创意？ - 古人云-一个关注华夏国学文化养生的网站索光日记分享
素材来自:cigarfeel.com
755 x 354 · png
价值营销--企业培训平台-企业培训平台
素材来自:campus.lsh-cat.com

720 x 405 · png
人人都该知道的营销策划(一)-营销策划简介 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

688 x 358 · jpeg
网络营销模式的特点优点缺点详细 - 知乎
素材来自:zhuanlan.zhihu.com

786 x 588 · jpeg
怎么样去做好营销？ – 绿洲云
素材来自:lvzo.net
500 x 357 · jpeg
如何处理与领导不同意见的事情，做好这几点
素材来自:k.sina.cn

630 x 416 · jpeg
如何培养自己的营销思维（参考6个经典的营销策划案例分析）-8848SEO
素材来自:8848seo.cn
1163 x 739 · jpeg
一图让产品经理秒懂市场营销的本质 | 人人都是产品经理
素材来自:woshipm.com

504 x 741 · jpeg
【干货】做品牌营销，想清楚这5个角度就够了！
素材来自:sohu.com
800 x 450 · jpeg
如何提升自己的营销认知？ | 运营派
素材来自:yunyingpai.com

1200 x 900 · jpeg
产品营销策略有哪些（推荐4大常见的营销策略） | 文案咖网_【文案写作、朋友圈、抖音短视频，招商文案策划大全】
素材来自:wenanka.com

素材来自:查看更多內容

当前用户设备UA：Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)