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汽车线上营销权威发布_汽车线上营销策划方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-27

汽车线上营销

在过去的三年里，令人震惊的是，传统 4S 店竟关闭了超过 8000 家。这一现象引发了广泛的关注和思考，让人不禁要问：传统 4S 店未来究竟该何去何从？曾经，4S 店是汽车销售和服务的主要渠道，凭借着品牌授权、专业服务和一站式购车体验，在汽车市场中占据着重要地位。然而，随着时代的变迁和市场环境的变化，它们面临着诸多严峻的挑战。一方面，互联网的迅速发展改变了消费者的购车习惯。越来越多的消费者倾向于在网上了解汽车信息、比较价格，线上购车平台逐渐兴起，这对传统 4S 店的销售模式造成了巨大冲击。另一方面，市场竞争日益激烈。新兴的汽车销售模式，如直营模式和汽车超市，以其灵活的经营方式和更低的成本，抢占了一定的市场份额。再者，运营成本的不断攀升也是 4S 店面临的难题。高额的房租、人力成本以及库存压力，使得许多 4S 店不堪重负。面对如此困境，传统 4S 店需要积极转型和创新，以适应市场的变化。加强数字化营销是关键之一。通过建立自己的线上平台，提供更加个性化的服务，增强与消费者的互动，提升客户体验。优化服务质量也至关重要。除了销售，售后服务更是留住客户的核心。提供高效、专业、贴心的服务，建立良好的口碑，才能赢得消费者的信任和忠诚度。此外，与厂家合作探索新的销售模式，降低运营成本，提高经营效率，也是未来发展的方向。总之，传统 4S 店虽然面临着巨大的挑战，但只要能够顺应时代潮流，积极变革创新，依然有可能在激烈的市场竞争中找到自己的生存空间和发展机遇。

理想成为一百万家庭的选择凭什么理想汽车能成为一百万家庭的选择，主要依靠以下几个方面： 1.⠤𚧥“质量：车辆的舒适度和驾驶感受都较好，质量可靠，毛病少，让消费者开着省心。 2.⠦™𚨃𝧧‘技：在智能方面表现出色，如自动驾驶、车联网等功能，增程式技术也解决了电动车续航的痛点，使出行更加便利和放心。 3.⠨𔴥🃦œ务：提供买车、用车、修车的一站式服务，问题解决迅速，让消费者感觉购买该车很值。 4.⠥ˆ›新营销：通过线上线下多种活动提高品牌知名度和曝光度，还会开展公益活动提升品牌好感度。 5.⠥𜺥䧧š„生产能力：工厂规模不断扩大，产量提升，消费者购车无需等待太长时间。 6.⠦”🧭–支持：新能源汽车受到国家的大力扶持，享有各种补贴和优惠政策，理想汽车作为新能源车企也从中受益。 7.⠧賥š„供应链：与本土供应商合作，保障零部件的稳定供应和质量，推动了整个新能源汽车产业链的高效运转。 8.⠩똦€礻𗦯”：相比一些老牌豪华品牌，其产品价格较为亲民，在 20 万以上的新能源汽车市场中占有率较高，消费者能以同样的价格获得更丰富的配置、更高的智能化程度和更好的用户体验。例如，理想旗下有多款爆款产品，像理想 ONE 重新定义了家庭 SUV，累计交付量突破 21 万辆；理想 L9 是家庭六座旗舰 SUV，累计交付量也突破了 21 万辆；理想 L8 是家庭六座豪华 SUV，累计交付量达 18 万辆；理想 L7 是家庭五座旗舰 SUV，累计交付量突破 22 万辆；理想 L6 自今年 4 月上市以来，累计交付量突破 11 万辆，创造了新势力最快交付记录。家庭科技旗舰 MPV 理想 MEGA 上市以来也成为 50 万元以上新能源 MPV 销量冠军。这些因素共同作用，使得理想汽车在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得了众多家庭的青睐。当然，汽车市场竞争激烈，理想汽车也需要不断创新和进步，以保持其优势地位。

2024年汽车营销趋势白皮书精华版 𐟌Ÿ 本白皮书的价值深入剖析了消费者行为和车企策略的变化。旨在为汽车行业的营销决策者提供一手调研结果参考，帮助他们捕捉机遇，迎接挑战，保持市场领先地位。 𐟛’ 购车行为的新趋势购车需求前置、非线性决策旅程成为新趋势。消费者在明确购车需求前，就已对某些品牌和车型有了明确偏好。线上平台在购车决策中的影响力持续扩大，成为消费者投入时间最多的购车环节。 𐟓ˆ 车企的数字化营销方案（重点重点，快用！）面对市场变革，车企纷纷采用数字化营销手段，提高营销效率和灵活性。如何精准触达消费者、全生命周期内沉淀用户资产、激活用户价值、线上线下营销引爆新车销量，成为车企营销的新课题。 𐟔𘭥›𝦱𝨽椺礸š的未来中国汽车产业的未来将是一场融合传统制造与现代科技、整合个性化与环保理念的深刻变革。我们持续观察和研究这一多元化、不断发展的领域。 𐟓š 尼尔森IQ汽车研究&媒介研究本白皮书由尼尔森IQ汽车研究&媒介研究团队精心打造，旨在为汽车行业提供最具价值的洞见和策略建议。

初中没毕业？这些技校专业适合你！如果你初中没毕业，想要读技校，那么首先要明确一点：技校主要是教你一门技能。所以，选择技校时，一定要实地考察，看看学校的环境、设施和教学质量。最好找那些以实操教学为主的学校，这样你才能学到真正有用的东西。推荐几个热门专业𐟑‡𐟑‡𐟑‡ 1️⃣ 轨道交通专业𐟚„ 这个专业毕业后可以去当乘务员、检票员、安检员、广播员，甚至做车辆调度。工作相对稳定，收入也不错。 2️⃣ 电子商务专业𐟒𛊧”𕥭商务和新媒体专业是现在的热门方向。毕业后可以从事线上网店营销、运营，互联网营销师、网页设计、美工平面设计、视频剪辑、直播运营等工作。只要你对互联网感兴趣，这个专业绝对适合你。 3️⃣ 新能源汽车专业随着新能源汽车的普及，这个专业的需求量越来越大。毕业后可以去各大车企、4S店做维修技师、技术总监等岗位。工作环境好，收入也稳定。 4️⃣ 汽车检测与维修专业𐟚— 如果你对汽车感兴趣，这个专业绝对是你的不二选择。毕业后可以从事燃油车的维修与保养技师、二手车鉴定与评估师、汽车估损师等工作。我们的学员来自哪里？我们的学员来自吉林市、长春市、辽源市、白山市、通化市、敦化市、四平市、白城市、松原市等地。无论你在哪个城市，都可以找到适合自己的技校和专业。

初中毕业技校专业推荐：哪行最有前景？初中生毕业，选择技校是个不错的选择，毕竟学个技术性强的专业，毕业后找工作也容易。下面给大家推荐几个热门专业，供大家参考。 𐟌Ÿ 轨道交通专业 𐟌Ÿ 这个专业面向14-19周岁的初高中生招生，男生女生都适合。学完后可以去铁路相关部门工作，比如乘务员、检票员、安检员、票务员、广播员、车辆调度员等等。𐟑♀️ 𐟚— 新能源汽车专业 𐟚— 这个专业也是面向14-19周岁的初高中应往届毕业生招生。学完后可以选择升学考大学，或者直接参加工作。国家对新能源行业有扶持政策，所以学习新能源汽车专业，就业前景非常广阔。𐟧‘‍𐟏늊𐟒𛠧”𕥭商务和新媒体专业 𐟒𛊦Š€校里学电子商务和新媒体专业也是个不错的选择。毕业后可以从事线上网店营销、线上网店运营、网页设计、美工、视频剪辑、新媒体运营等相关工作。𐟑颀𐟒𛊊𐟔砦𑽨𝦦〦𕋤𘎧𛴤🮤𘓤𘚠𐟔犨🙤𘪤𘓤𘚧‰𙥈멀‚合男孩子，特别是在长春这样的汽车之城。学完后很容易找到工作，掌握一技之长，也能提升自身的就业竞争力。𐟑袀𐟏튊希望这些推荐能帮到大家，选择适合自己的专业，未来可期！𐟌ˆ

「业内称新能源车渗透率明年或达58%」前不久的2024北京车展仿佛就在昨天，2024年的广州车展就已经到来了。就在今年（2024 年）的广州车展上，全球首发车达到78款，展车总数1171台，其中新能源车512台。仅仅在全球首发车型上而言，数量比以前燃油车时代车展的“平均一次车展推出40多款车”的数量多出一大截，新车数量增多体现了现在车企研发思路在发生转变。 78款全球首发车中，来自跨国车企的仅有6辆，自主品牌足足有72辆，中国自主汽车品牌在高歌猛进，而这也同样体现在国内汽车市场走势上面了，根据乘联分会最新统计，今年中国自主汽车品牌汽车的市占率首次达到60%以上。随着中国自主汽车品牌一同高歌猛进的，还有“智能”。新发布的车型中智驾基本都是标配，更有“端到端”、“AI大模型智驾”等高阶玩法；不仅仅是智驾，智能座舱和智能交互也都在迭代升级，智能底盘、智能悬挂也纷纷走进了用户们的视野。这是一个全新的市场，而全新的市场也必然伴随着洗牌与新的机遇，各家也必然会应为市场对运营策略的调整——这是一个对研发和运营速度要求更高的市场。从2024年北京、广州两场车展的火爆情况我们也能够看的出来，汽车行业正在经历一场前所未有的变革，目前在汽车领域已经彻底走出了存量市场，进入到了新能源汽车的增量市场当中。据官方的数据统计：“2023年中国乘用车累计销量近2170万辆，已经恢复至疫情前水平。其中，新能源市场年销量为949.5万辆，市场渗透率达36%。”汽车行业已然成为国民经济的一大支柱。而且从这两场车展中，我们也能看的出来，从前的、古老的纸媒、地推、甚至电视媒体的营销形式正在落后，从前固有的营销模式正在失效，拥抱新能源时代的同时，也必然需要同时拥抱新的营销方式。所以今年车展比往年更加不同的是——近一年来，众多车企高管、车媒、KOL们纷纷涌入直播间。连雷军都亲自出来带着高管搞营销了，车企们必须得想想办法了。一时间让人很难分的清，广州车展到底是线下更加的火爆，还是线上更加的热闹，这种汽车行业营销新方向，正在形成流量虹吸。更重要的是，车展要覆盖的不止是一线市场，还有广袤的新线增量市场。我在广州车展现场看到快手这样的平台也来了。他们专门搭建了具有广州特色风格的展台，玩法多样。线上「汽车声量场」、「车企高管访谈」、「车展N连播」以及「百人看展团」等栏目也在直播。对于未来的车企而言，机会就在新线增量市场。因此有着结结实实的7亿老铁用户的快手优势会显得更明显。根据《快手用户价值报告》，这些老铁们大多都是来自三线、四线、五线城市，不同于一线超一线城市的增速疲软和BBA早已圈地为王，这些三、四、五线城市的经济正在蓬勃增长，对于汽车市场来讲，它们是真正的香饽饽、新线市场，是不可小觑的增量力量。完全可以这么讲，正是这大多来自新线城市的七亿老铁，才让快手成为了车企们眼中的增量市场，和流量蓝海。如果车企和经销商们能在这里好好经营，可能比传统的营销手段会更加的轻松写意，直播间诙谐幽默一点，夸夸海口、讲讲笑话就可以和快手老铁们打成一片。而这种更加贴近用户的交流方式，其实反而能够更加了解老铁用户们的真实需求，让产品和服务更加贴近他们的心。所以，快手这个阵地，对于车企和经销商来说，那可是绝对值得投入和经营的。在这里，你可以和7亿老铁一起，全面释放生态营销势能，开拓汽车行业新增量市场，让品牌和产品找到新的市场和新的机遇，走得更高、更远。对于车企来说，短视频平台精准的用户画像和智能推荐算法，能让自己更准“导航”到目标消费者，无疑是一种高效的方式。短视频和直播这两个看家法宝，一个主打“快+及时反馈”，一个主打超强的互动性，短视频可以让车企们高效、快速的把自家产品的特点和优势用短视频的方式，开开心心+明明白白地展示给目标用户看，而直播则可以拉近车企和消费者之间的距离，大家不再是唱对手戏，而是“老铁们”，大家刷刷弹幕、发发礼物、聊聊天，不知不觉的就提高用户的黏性和用户信任度，而消费者也能第一时间掌握车企的最新咨询和最优惠的价格。于是，从车企、主机厂，到经销商乃至门店，大家一起在快手上手拉手做矩阵账号和线上门店，并且长期经营。这样做有很多好处和优点，比如你可以拥有巨大的流量池和天然的流量杠杆，投一次流就可以有多次回报，再比如你可以利用一次快手达人分销，就反哺从企业到线上门店多重流量。据快手官方统计，截止到今年第一季度，已经有超过120家汽车品牌，2.6万个经销商账号入驻快手，累计私域规模已达1.4亿，包括广汽丰田、哈弗等官号、经销商矩阵，在快手都取得了优异的经营成绩。据他们分享的案例，广汽丰田通过阵地经营，有效线索率提升65.4%，平均订车率增长7.8倍。要问车企未来的机会在那里？如果你的企业里没有雷军，就要去经营自己的阵地。

小米汽车单周销量创新高，4600台的佳绩让人眼前一亮！𐟚€这背后，小米的互联网营销和服务模式功不可没。𐟌 社交媒体上，小米SU7的炫酷身影频繁刷屏，不仅展示了产品的极致魅力，更激发了无数消费者的购买欲望。𐟓𑠦€礻𗦯”策略搭配线上直销，小米成功绕过了中间商，让价格更亲民，直击价格敏感型顾客的心。𐟒𐊊想象一下，轻点鼠标或滑动屏幕，就能全面了解小米汽车的每一个细节，从外观设计到内饰配置，再到性能参数，一应俱全。𐟔 线上购物体验便捷高效，促销活动层出不穷，让人怎能不心动？𐟎 而完善的售后服务体系，更是为消费者的购车之旅保驾护航，无论是咨询解答还是维修保养，都力求做到最好。𐟛 ️ 但话说回来，小米的互联网营销模式虽强，也非完美无缺。𐟤” 系统偶尔的卡顿、偏远地区的物流延迟，都是亟待解决的问题。同时，提升客服的专业度，增加偏远地区的售后网点，也是提升用户体验的关键。𐟒ኊ那么，小米汽车能否持续保持这股热销势头？𐟤” 互联网营销和服务模式还能在哪些方面进一步创新，以更好地服务消费者？𐟤” 让我们拭目以待，同时也期待小米能不断优化，为消费者带来更多惊喜！𐟎‰ #小米汽车热销# #互联网营销的力量# #用户体验升级# [copilot]

VR全景在汽车行业的应用与优势龙年伊始，多家车企纷纷宣布降价，不少知名品牌也推出了限时优惠，试图吸引更多潜在购车者。在体验消费时代，车企的特色和服务都需要以消费者为中心，而VR全景在汽车行业的应用多种多样。 𐟌ˆ 逼真的观赏体验：VR全景看车通过1:1的真实场景拍摄或虚拟建模，打造了可交互的3DVR云展厅。消费者可以在手机上随时随地360度全景看车，全方位、多角度查看汽车外观、内饰、性能配置等细节，体验感极佳。 𐟎蠤𘪦€祌–选车：VR全景支持消费者进行汽车外观和配置的自定义定制，例如自主搭配不同颜色的内饰产品、更换汽车颜色外观等。此外，还提供真人语音讲解以及一键分享等功能，满足不同消费者的个性化需求。 𐟓𑠦‰“造线上营销：通过个性化的3D实景建模设计，车企可以详细展示品牌形象，提高汽车卖点。实景拍摄或虚拟建模的形式在线上呈现，让用户身临其境地感受实体车展的氛围，更为直观地了解各式车型的特点。 𐟏⠨Š‚省成本：相比传统的汽车展厅，VR云看车不需要占用大量的场地空间，为车企节省了场地租赁费用和布置展厅的时间。同时，打破了空间的限制，更大范围地呈现在消费者面前，让消费者在家就可以享受到全方位的看车体验，免去了来回奔波的时间和精力。 𐟔„ 多次重复使用：VR全景可以多次重复使用，还可以进行产品更新，保持车型信息的新状态，让消费者能够及时了解到新款车型信息以及各项优惠活动。 𐟑堩🥅销售压力：在线下销售接待不及时的时候，VR看车的方式要比销售介绍的更为详细，手指触控即可无缝切换场景，查看详细配置信息也是轻轻一按就可以立马实现。这一点对于一些社恐不爱交流的年轻人较为友好，既避免了过于热情的销售不断的介绍，也让自己可以安静地详细对比车型参数。 𐟚— 解决痛点：VR云看车解决了汽车消费重体验、决策周期长、引流成本高等痛点，也在众多花式营销中快速吸引消费者，为消费者提供了更加便捷且具有个性化的购车体验，也为汽车企业提供了更加新颖、全面的品牌推广方式。

汽车之家笔试真题及面试技巧大揭秘 𐟚—𐟚—𐟚— 汽车之家，中国汽车互联网服务领域的领头羊，以其精准、及时的汽车信息，赢得了众多汽车爱好者的青睐。想要加入这个充满活力的团队？先来看看这些精选的笔试真题和面试技巧吧！ 1️⃣ 𐟔 汽车之家在汽车评测领域的优势是什么？你认为还有哪些改进空间？ 2️⃣ 𐟎‰ 策划一场线上车展活动，你会如何布局？ 3️⃣ 𐟒젦𑽨𝦤𙋥𘎥…𖤻–汽车资讯平台在用户互动上有何不同？ 4️⃣ 𐟒ᠩ⥯𙨵„源不足的挑战，你如何应对？ 5️⃣ 𐟓‰ 当某一板块流量下滑时，你如何制定应对策略？ 6️⃣ 𐟚€ 如何提升汽车之家的品牌影响力？你有哪些合作建议？ 7️⃣ 𐟓Š 面对热门车型的用户关注度数据，你如何快速分析并提出营销方案？ 8️⃣ 𐟤 在工作中，你是如何有效推动团队协作的？ 𐟌Ÿ𐟌Ÿ𐟌Ÿ 汽车之家，创新不止，未来可期！准备好迎接挑战，开启你的职场飞驰之旅了吗？

之前有人用软件伪造“极氪华东门店总群”群聊 @极氪法务部第一时间下场辟谣该截图是伪造的极氪CMO关海涛对此发博，却被有心人拿出来过度解读再加上后续某博主第三方测试小米极氪对撞的事情也闹得挺火的尽管极氪法务部和测评的博主都出面澄清“付费测试”不属实但网上还是有大批带节奏的水军甚至出现了有关极氪大量有组织的造谣、P 图以及对极氪关海涛人身攻击等不实信息还“误伤”牵扯出关海涛之前任职过的荣耀其实自从关海涛加盟极氪汽车后极氪在营销方式上也进入了“年轻人的时代” 开始尝试在微博等社交平台冲榜发力，与年轻人线上互动... 这个没啥奇怪的，毕竟这是新势力车企一贯的营销“打法” 更何况高管亲自下场和消费者互动消费者直接突出诉求，车企能获取需求反馈，是两全其美的事儿这种新玩法确实让极氪产品有质的飞跃，极氪001唯一的短板补齐了销量也是蹭蹭往上涨... 既然是“双向奔赴”，大家的任何言论也应该站在客观公正的角度这样才能让品牌往更好的发展目标前进，不是么？「极氪」「新能源汽车」「汽场全开」

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