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营销新顾客前沿信息_打动顾客的68个销售技巧(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

营销新顾客

𐟌Ÿ2024年银行客户经理工作总结与展望𐟌Ÿ ### 一、2023年履职情况回顾𐟓… 存量与新增客户两手抓𐟤 在服务存量客户方面，我持续挖掘潜力，实现存量新增。通过定期走访企业，关注其经营情况和发展动态，根据企业发展阶段推荐适配的产品，帮助客户降本增效，赢得了客户的认可，巩固了合作基础。在新客户开发方面，我重视新客户跟进，根据银行内导向，重点营销科创等客户，并从客户实际情况出发，解决客户难题，与客户建立起良好的初始合作关系。截至2023年年末，我管理的客户数达到㗤𘪯𜌥…𖤸�‰效客户㗤𘪯𜌨𔷦쾃—亿元，存款㗤𚿥…ƒ，为银行带来㗤𘇥…ƒ收益。与2022年相比，管理的客户数新增㗤𘪯𜌦œ‰效客户新增㗤𘪯𜌨𔷦쾦•𐦖𐥢ž㗤𚿥…ƒ，存款新增㗤𚿥…ƒ。理论学习与业务提升𐟓š 保持理论学习动力，提升业务及服务水平。作为客户经理，我对政策导向、行业动态、优惠补贴等保持高度敏感，充分利用政策东风，优化客户布局结构，从而优化业务和存贷款结构。同时，充分掌握同业情况，纵横比较，分析本单位优势，找出差异化，在营销过程中建立信心，精准投放。通过大量的走访，我将客户的需求进行整理分类并及时汇报，在理论知识和业务实践中都取得了一定的成绩。团队协作与凝聚发展向心力𐟤 客户经理是银行的营销前沿，同时也是利润前沿和风险前沿。团队整体的营销能力和营销质量也关系着整体发展质量，建立高效率的营销团队至关重要。在日常工作中，团队员工之间互帮互助，以团队利润为己任，在做好自身工作的同时也辅助领导做好日常业务规划和分配，在工作中不断找到自身优势，提升自我价值。同时，同事之间互相激励，部门领导以身作则，形成了高效工作、快乐工作的氛围，无形中推动了业务落地。二、存在的主要问题与不足𐟔 畏难情绪与发展程度不及预期𐟘“ 由于银行业内卷严重，在新客户拓展和推进过程中困难多，压力大，使得我在工作中存在畏难情绪，缺乏干劲，业务落地效率不及预期。营销不够灵活，未充分抓住机会𐟤” 在营销过程中，各部门产品比较杂乱，未能有效整理配合，且对客户整体情况了解不够清晰，使得业务落地推进缓慢。客户结构不够优化，利润分布不均𐟒𘊥ˆ𗤸� 统制造业等行业依旧占比较重，业务结构中，传统存贷款规模占比较大，在当前形势下，利润点不够突出，资本占用规模超出优化比例。三、未来发展方向𐟌ˆ 梳理沙盘，坚持利润导向𐟓Š 盘活存量，重视结代发等高收益业务，做好客户维护，同时提高利润测算能力，有目的地拓展新客户，进一步优化客户结构，提高营收。凝心聚力，发挥团队精神𐟤 以团队整体发展为目标，做好团队建设，深耕细分领域，提高团队整体发展势力。重拾信心，坚持奋斗𐟒ꊦ—𖥈𛤿持良好的工作状态，不断调整工作计划，相信付出终有回报。2024年将依旧是困难重重、挑战重重的一年，面临的经济环境和外部竞争不会改变，唯一可以改变的是自身。前路漫漫，能者居上，新的一年将鼓足干劲，静候佳音。

寿司店订单量翻倍的秘密武器𐟍㊦ƒ𓨦让你的寿司店生意兴隆，订单量节节高升？这里有四个关键策略，助你轻松实现目标！ 1️⃣ 美味产品𐟍㊩斥…ˆ，确保你的寿司美味可口，这是吸引顾客的基础。同时，别忘了在产品拍摄上花点心思，让美食图片看起来诱人，这样更能吸引顾客下单。提升审美，优化包装，让你的寿司在视觉上也更具吸引力。 2️⃣ 积极宣传𐟓㊤𘍨恤𛅤𛅤𞝨𕖨‡꧄𖦵量，主动出击，拓宽获客渠道。利用各种平台进行宣传，比如社交媒体、在线广告等，吸引新顾客。例如，可以在某音、某宝、朋友圈等平台上进行推广。 3️⃣ 合理定价𐟒𐊧𒾥🃨焥ˆ’你的价格结构，分为低、中、高三个档次。通过一些低价引流产品吸引顾客，用核心产品留住顾客，最后用高利润产品实现盈利。 4️⃣ 创意营销𐟎‰ 利用各种节日和活动，提前策划好营销活动，推出特色寿司套餐。例如，圣诞节、元旦节等节日，都是推出新套餐的好时机。通过这些活动，不仅能吸引新顾客，还能增加老顾客的忠诚度。以上四个策略，只要用心实施，相信你的寿司店订单量一定会稳步提升！

女装店会员卡充值活动全攻略𐟒Ž 在女装店经营中，建立会员制度至关重要，它不仅能够吸引新客户，还能提高老客户的复购率。以下是关于如何设计女装店会员卡充值活动方案的一些建议： 𐟌Ÿ会员制度的底层逻辑：初购建卡稳定复购裂变扩张 𐟔𙥈购建卡：限时免费开卡任意消费开卡充值开卡赠送金额消费满额开卡并享受VIP待遇 𐟔𙖉P维护方式：积分：换购、换礼品、返现金、抽奖礼品：节日礼品、生日礼物、生日券，或者满消费次数送礼清洁：免费熨烫、打理，皮革服饰的保养新品体验专属折扣充值免单，充值送其他附加服务与溢价能力 𐟔𙤻Ž初购建卡到裂变扩张：以货品为基础，完善会员闭环。不要过分依赖营销手段来建立会员闭环。通过以上方式，你可以有效地吸引新客户，并提高老客户的复购率，从而促进女装店的持续发展。

茶馆引流秘籍，生意火爆！开茶馆的朋友们都知道，收入主要来源于两部分：老客户和新客户。老客户只要我们做好茶叶的选品、品控和服务，持续消费是很容易的。但新客户消费一直是传统茶馆实体店引流的难题。要知道，客户不是等来的，而是运营来的。获客渠道无非就是线上和线下，下面分享一些具体的引流方法，帮助你拥有源源不断的客流。 𐟌Ÿ 线上引流内容营销：在社交平台上做好内容营销，分享茶文化、泡茶技巧、茶叶选购指南等内容，吸引茶友们的关注。不过，记得要保持更新频率，这样粉丝才能记住你。直播带货：直播带货是当下的热门引流方式！在直播间里展示你的茶艺，讲解茶叶知识，与粉丝互动交流，这样不仅能吸引新粉丝，还能增强老粉丝的粘性。社群运营：加入或创建一些与茶相关的社群，每天与茶友们分享交流，礼貌加人，多去朋友点赞评论互动，做好朋友圈运营。 𐟌Ÿ 线下引流主题沙龙活动：定期举办各种主题的沙龙活动，如茶艺沙龙、香道沙龙、中式插花、宋代点茶等。这些活动不仅能吸引对茶文化感兴趣的人群，还能提升茶馆的品牌形象和文化底蕴。记得在活动前做好宣传工作，让更多人知道。合作推广：与周边的商家、企业等进行合作推广，互相引流。比如与餐厅合作，推出“品茶+美食”的套餐优惠；与旅游景点合作，为游客提供品茶体验等。这样既能增加茶馆的曝光度，又能拓展客源，一举多得。口碑营销：老带新，相信口碑传播的力量是无穷的！鼓励顾客在社交平台上分享他们在茶馆的美好体验，让顾客们自愿为你打call。无论线上还是线下，都要注重提供优质的服务和产品。引流只是第一步，更重要的是如何留住客户的心。希望这些方法能帮助你的茶馆生意越来越火爆！

制造业获客：如何在线上找到新客户？ “制造业获客不就是维护老客户吗？不然工厂哪来的新订单？” “厂二代想做线上营销，结果爸妈不是觉得我在偷懒，就是说网上不靠谱。” “刚想拍工厂视频发在网上做宣传，爸妈就说我不务正业。” 作为曾经被爸妈疯狂diss的厂二代，我完全理解那种迷茫和困扰，不安和焦虑。在这个制造业内卷的时代，很多厂二代都在努力破局，想知道怎么在线上找到客户。制造业获客其实就是怎么开拓新的获客渠道。现在制造业竞争越来越激烈，利润越来越薄，老客户的回款也越来越慢，展会的质量也大不如前。所以，寻找新的获客渠道是当务之急。于是，我开始尝试各种方法，比如建站做SEO优化，拍视频，做某音、知乎、百度等平台。虽然中途踩了不少坑，但也有一些有效的尝试。后来，我意识到B2B营销最重要的是口碑。这也是我工厂逐渐扩大规模的原因。口碑对工厂的重要性：增强信任：因为口碑过来的客户，认同感和成交率都很高。扩大市场份额：每个月都会有老客户介绍新客户，在每个月稳定订单量的情况下，还能持续有新的订单。减少营销费用：之前在百度推广和其他渠道上花了很多预算，现在好很多了。国内的话，大家可以尝试以下渠道：百度、某书、某音、知乎、某手。对于B2B企业来说，百度优先级最高。如果你想了解更多线上获客知识或者有营销需求，以下几家公司实力不错，感兴趣的话，可以自行去他们官网了解：增长超人：有10多年的数字营销经验，和沃尔玛、富士康、百度、珀莱雅、万科等大厂、500强企业有着深度的数字增长服务。他们公司的“高楼营销法则”更是给不少B2B企业提供了线上营销理论支持。蓝色光标：一家在大数据和社交网络时代为企业智慧经营赋能的数据科技公司，业务涉及营销服务、数字广告、国际业务以及元宇宙营销，服务内容涵盖营销传播以及基于数据科技的智慧经营，服务地域覆盖全球主要市场。宝尊：中国品牌电商服务行业的领导者、先行者及数字商业赋能者，凭借端到端的电商服务能力、全渠道覆盖和技术驱动的解决方案，赋能广泛多样的品牌发展。希望这些信息对大家有所帮助！

外卖好评回复技巧：让顾客爱上你的店铺做外卖生意，回复顾客评价可是门学问。虽然听起来很简单，但真正要做好却不容易。很多人以为只要回复差评就行了，其实不然。无论是好评还是差评，都要认真回复，因为这些评价可是新顾客了解你们店铺的重要参考。首先，回复评价不仅仅是礼貌，还能起到营销的作用。老顾客的评价会影响新顾客的下单决定，所以重视每一个评价至关重要。回复得好，不仅能体现商家对顾客的重视，还能让新顾客了解你们的服务态度和解决问题的能力。如何正确回复好评？回复好评的目的：二次营销品牌宣传促成复购回复好评的公式：感谢+二次营销+礼貌性结束语如何有技巧地回复差评？回复差评的目的：打消下单疑虑进行差评回复技巧回复差评的步骤：及时回复，态度诚恳礼貌：既然顾客给了我们一个解释的机会，那就一定要对顾客遇到的问题做出回复，防止顾客流失。如果商家对于差评做到迅速响应、及时答复，将做的不好的地方或者顾客误解的地方解释清楚，真诚礼貌地表达歉意，就会给新顾客留下负责任的好印象。说明原因，提出解决方案，并承诺改进：如果是由商家自身原因导致的差评，一定要向顾客说明原因，提供相应的解决措施并承诺改进。这样会让人觉得这个商家真诚靠谱，顾客不但不会流失，还可能会二次下单。如果是由非商家原因导致的无辜差评（比如顾客过于挑剔或是顾客将送餐太慢产生的怒气撒在商家身上），商家也要马上回复，用严肃、端正的态度让其他顾客一眼就看懂事情缘由。差异化回复：顾客的评价各不相同，商家的回复也要体现出差异化。像和朋友聊天一样回应，让顾客感到自己提出的问题得到了重视。商家们常犯的一个错误就是：无论是菜品分量问题、口味问题还是配送问题，都使用基本不变的话术进行回复。这样敷衍的回复既不能让写评价的顾客满意，还会让人觉得商家不上心，劝退新顾客。差评回复公式：称呼+扣题道歉+适当解释+改进/解决方案+礼貌性结束语。总之，回复顾客评价不仅仅是形式上的礼貌，更是提升品牌形象和促进销售的重要手段。用心回复每一个评价，让你的外卖生意更上一层楼！

𐟚€ 快速销售拓客的秘诀大揭秘！𐟔劥œ觫ž争激烈的市场中，销售拓客是企业成功的关键。𐟔‘ 以下是一些经过验证的拓客策略，帮助你快速吸引新客户，提升品牌影响力。 𐟑堥ˆ駔覎訍和口碑客户推荐：通过客户推荐，你可以轻松获得信任度高的新客户。𐟤 设置合理的客户佣金，激励现有客户介绍新客户，这样不仅成本低，还能增加新客户的信任感。口碑营销：优质的产品和服务是口碑的基础。𐟒𜠧篦ž回应客户反馈，通过客户评价、社交媒体分享和行业评比，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。 𐟎‰ 参加行业活动展会和会议：直接与潜在客户面对面交流，展示产品和服务，是快速拓展客户的有效途径。𐟏⠥œ訿™些活动中，你可以建立初步的信任关系，为后续销售打下基础。赞助和讲演：通过赞助行业活动或在会议上发表演讲，提升公司和个人的知名度。𐟎䠨𜔥†…容要有吸引力和价值，能帮助听众解决实际问题，从而吸引潜在客户的关注。 𐟓𑠥ˆ駔觤𞤺䥪’体平台视频营销：短视频平台如douyin、老铁站和微信视频等，是吸引大量关注的热门方式。𐟎堩€š过制作有创意和有趣的短视频，展示产品介绍、客户案例和企业文化，增强客户的代入感和信任感。内容营销：内容营销是一种持续且有效的拓客方式。𐟓 利用今日头条、百家号、网易号、公主号等平台，发布有价值的行业资讯、产品信息和解决方案，吸引目标客户的阅读和分享，建立专业形象和品牌声誉。 𐟒ᠧ𛼤𘊦‰€述，选择适合你的拓客策略，灵活运用各种工具和平台，最大限度地吸引和留住客户，推动业务持续增长。𐟚€

亿元级以上企业赚钱的14个特征有的行业，业绩年年归零，每年都要重复营销动作，开发新客户。有些行业，开发客户就是业绩叠加，年年有被动收入，做好服务就好。

银行新员工旺季营销攻略：五大实用技巧银行新员工如何在旺季开展营销工作？这个问题见仁见智。对于网点支行长来说，管理、团队和营销三者需要齐头并进，才能取得好的业绩。然而，对于刚入行的新员工来说，如何有效开展旺季营销并不容易。新员工常常面临流程不熟、产品不熟、客户不熟等问题。虽然有些人可能会选择不营销，但实际上，银行的绩效是主流，工资是固定的，占比小于绩效，没有业绩就没有绩效。特别是旺季营销的绩效标准通常高于其他季节，所以这是一个非常现实的问题。不同的人可能有不同的方法，但对于新人，以下几点是比较通用的：早动手 ⏰ 既然无法回避，迟做不如早做，被动干不如主动干。建议在上年12月就开始着手准备，早起的鸟儿有食吃。一揽子 𐟎 银行的产品不少，很多产品都有任务指标。尽量给客户一次性开通多个相关产品，比如借记卡、信用卡、手机银行、微信银行等。这样客户在使用过程中会方便很多。老带新 𐟑袀𐟑颀𐟑碀𐟑报ˆ𗧚„口碑远胜过自己的宣讲。尽量通过老客户帮助你介绍新客户，这样能获得更多的客户资源。专业性 𐟧 客户信任你的前提是要满足资金的安全性、盈利性和流动性。因此，必须具备一定的宏观、中观、微观经济和金融知识储备，方能为客户讲解清楚目前经济市场、理财市场、利率市场的变化趋势，客户才能信任你给予的资产配置建议。要真诚 ❤️ 我们可以不懂，也可以不做，但不能欺骗客户。一定要真诚待客，不能将有风险的理财讲成无风险的，不能将保险说成是存款，不能将无固定收益的说成是收益良好的。必须秉持职业操守，结合客户实际风险承受能力，客观、坦诚、真实地帮助客户做出科学合理的财务组合或者资产配置。通过以上几点，新员工也能在旺季营销中取得不错的成绩。

推拿店营销秘籍：让顾客络绎不绝的秘诀𐟔劦ƒ𓧟婁“如何让你的推拿店顾客盈门吗？这里有一个非常规的方法，让你的店铺在竞争激烈的市场中脱颖而出！ 𐟓首先，关键是要做好同城引流。利用社交媒体平台，如某音、小红薯、蝴蝶号等，吸引更多潜在顾客。数据显示，这些平台上50%以上的新顾客都来自于线上引流。 𐟎具体来说，可以采取以下策略： 1️⃣ 为每位到店的顾客提供免费项目，只要他们愿意拍摄视频或发布图文，并定位到你的店铺。例如，可以发布内容：“路过xxx，发现了一家宝藏推拿店，服务好效果好，价格亲民，姐妹们赶紧来体验吧。” 2️⃣ 完成免费项目后，额外赠送顾客一个优惠，这个优惠可以用于他们的朋友，下次一同来店时可以享受。此外，还可以赠送一些养生小礼品，条件同样是发图或视频到网上。 3️⃣ 对于老顾客，邀请6个新客户到店，可以免费送6次项目；邀请10个新客户，可以送更多次项目；邀请30个新客户，半年内做项目直接享受5折优惠。 𐟔娿™种玩法不仅利用了互联网的优势，还通过顾客裂变和人性拿捏的方式，让你的推拿店在市场中占据一席之地。 𐟒ᦀ𛧻“一下，成功的营销策略包括：同城线上引流、顾客裂变和人性拿捏。如果你能巧妙运用这些策略，客流量翻几番不是问题。 𐟓此外，还为你准备了一份【推拿店爆单】活动方案，包含了18种拓客方法和实战方案与卡项话术，助你轻松应对各种营销挑战。

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