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精品店营销前沿信息_4s店精品销售方案(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-03

精品店营销

Tiffany成都第三店即将亮相IFS TIFFANY & CO. 蒂芙尼在成都的第三家精品店即将登陆成都IFS L1层，目前已经开始筹备。这是Tiffany在成都的第三次亮相，之前分别在2014年4月至2019年以及2015年6月至今。 𐟓… 成都IFS：2014年4月开业至2019年撤店，预计2024年重新开业。 𐟓… 太古里：2015年6月开业至今，目前门店正在进行扩容和升级改造。众所周知，IFS的新店开业已经引起了不小的期待。相比之下，太古里的发展势头强劲，地面层升级改造和各种高能级首店引入，以及丰富的品牌快闪和IP活动营销，让成都的商业氛围更加活跃。而IFS在同期的招商活动相对沉寂，活动运营也显得有些乏味。希望IFS能够尽快调整，带来更多精彩的商业活动。

Paul Harnden：手工皮鞋的传奇 Paul Harnden 这个品牌其实挺有意思的，它最早是 1987 年诞生的，最初只是做手工皮鞋。后来，创始人 Paul 和他的女朋友（也是联合创始人）ed 一起创立了 Paul Harnden。这个品牌之所以被大家熟知，其实是因为一个维也纳精品店的女老板。她花了几年时间联系 Paul，终于联系上了，但只拿到了两件衣服的订单——一件男装，一件女装。不过，Paul 后来觉得女性没必要穿男装，就把男装订单取消了（没有不尊重女性的意思）。另一件有意思的事是，海盗爷（John Galliano）曾大力推荐 Paul Harnden，告诉媒体他和他的朋友们都穿这个品牌。不过，Paul 这种避世的状态可能也是一种营销方式。从他的密友和一些资料来看，Paul 的家庭主要做广告经营，这或许是一种营销策略。 Paul Harnden 的风格主要是前几个世纪的乡村风格，衣服主要适合农民和一些中产阶级。很多人可能会问，为什么他的价格这么贵？其实，他的服装为了达到那种岁月感，付出了很多努力。最直观的感受是，他的鞋款有明显的向上弯曲倾向，仿佛是随着时间自然弯曲的。服装上的岁月感主要通过两个方面来实现：款式和色彩，以及编织与制版。款式和色彩方面，Paul 以工业革命为灵感，黑色衣服在工业革命时期特别流行，因为工人阶级发现黑色衣服实用，树木消耗大时黑斑会增多，黑色衣服的实用性就体现出来了。Paul 的穿搭绝对不是乱来的，他注重各种细节，把简单的事情做到不简单。在编织和制版方面，Paul 特别注重肌理和质感，尤其是为了展现出像是被多年穿着所表现出的做旧褶皱感。面料在制作完后不进行后续处理，直接埋进土里，通过空气中的水分进行收缩。此外，他还特别选用了高缩率的棉质内里，利用里布缩率的差异，使作品产生特殊的褶皱质感。很多人会觉得 Paul 的褶皱非常自然，这就是最重要的原因。 Paul 会选用那些最自然的面料，即便比较常用的棉、麻、皮也都不是市面上工业手法加工后的产物，几乎所有地方都是手工制成。他的衣服早年会有肩偏窄、衣长和袖长都不长的特点（实际就是 18-19 世纪的制版方式），肩窄、袖口开的比较高、胸部比较挺括。总的来说，Paul Harnden 是一个非常注重细节和手工制作的品牌，它的独特之处在于那种自然、复古的感觉。

蒂芙尼：1837年至今的奢华珠宝传奇 𐟌Ÿ 品牌名称：Tiffany（蒂芙尼） 𐟓… 创始人：Charles Lewis Tiffany 𐟗“️ 成立时间：1837年 𐟒Ž 品牌简介：蒂芙尼，这个美国珠宝界的瑰宝，自1837年在纽约开设第一家精品店以来，就以其独特的设计和卓越的品质赢得了全球珠宝爱好者的青睐。 1845年，蒂芙尼推出了美国境内首份直邮目录，展现了其创新的营销策略。 1866年，蒂芙尼推出了美国第一款计时码表——蒂芙尼计时器，展现了其在钟表领域的技艺。 1868年，蒂芙尼开始制造黄金时尚珠宝设计，以其精致的工艺和独特的设计赢得了市场的认可。 1969年，Return to Tiffany™钥匙扣的问世，成为了时尚界的经典。 1980年，Paloma Picasso的首个蒂芙尼系列问世，为品牌注入了新的活力。 2009年，Tiffany Keys系列的推出，展现了蒂芙尼对现代珠宝设计的独特理解。 2014年，Tiffany T系列的问世，标志着新时代的开始。 2017年，Tiffany HardWear系列的推出，展现了品牌在珠宝设计上的创新与力量。 2018年，Tiffany Paper Flowers⮨Š𑩟𕧳𛥈—的问世，以其自然与奢华的完美结合，赢得了市场的赞誉。 𐟌 重要里程碑：蒂芙尼蓝色礼盒的环保设计，使用环保与可回收材料，体现了品牌对环境保护的承诺。 Tiffany T系列以其时尚的“T”型图案设计，成为了品牌的标志性符号。 Tiffany Keys系列以其独特的钥匙珠宝设计，象征着独立、力量和乐观。 𐟔𕠥“牌标识： 1845年，蒂芙尼蓝首次出现在《Blue Book》高级珠宝目录封面之上，成为了品牌的专属色。这种蓝色也被称为知更鸟蛋蓝色或勿忘我蓝色。 1998年，蒂芙尼将Tiffany Blue⮨’‚芙尼蓝色进行了商业注册，并通过潘通配色系统将其标准化，确保无论在何处，都能立即认出这款独特的蓝色。蒂芙尼，一个拥有悠久历史和卓越设计的珠宝品牌，以其独特的方式诠释着奢华与时尚。

Abercrombie逆袭！老牌新生你还记得那个曾经因为排他性和争议性营销而备受批评的品牌Abercrombie & Fitch吗？如今，它的股价今年至今已经暴涨了98%，市值更是突破了90亿美元！这个品牌的逆袭故事真是让人惊叹。𐟓ˆ𐟒𜊦ˆ˜略大转型这个品牌告别了“酷kids专属”的形象，变得更加包容和多元化。CEO Fran Horowitz自2017年上任以来，带领品牌进行了重塑，将目标客户群从青少年扩展到了千禧一代和Z世代年轻职场人士。产品质量大升级 Abercrombie推出了适合各种身材的尺码，包括加大码系列，提高了面料质量，主打舒适感和耐穿性。设计也变得更加成熟和时尚，迎合了成年顾客的品味。数字化转型成效显著 2022年，数字销售额占总收入的比例达到了47%，远超疫情前水平。社交媒体营销精准地吸引了年轻消费者，TikTok粉丝超过200万。门店体验全面升级他们关闭了大量表现不佳的门店，保留了精品店铺。新店设计明亮开放，试衣间增加了充电口和可调节灯光。此外，还推出了“店内取货”等全渠道服务，提升了购物体验。可持续发展成为亮点 Abercrombie承诺到2025年，30%的材料来源将是更可持续的选择。他们还推出了环保系列，如使用再生尼龙的运动服饰。财务表现亮眼 2022财年净销售额增长了13%，达到38亿美元。2023年Q1净销售额为8.36亿美元，超出了华尔街的预期。从濒临倒闭到华丽转身，Abercrombie用实际行动诠释了：只要敢于自我革新，老牌子也能焕发新生机！𐟌Ÿ

元英佩戴的萧邦祖母绿珠宝套组揭秘 𐟌Ÿ 探索元英在 Galleria 名品馆 EAST 地下 1 层的 Chopard 萧邦精品店站台活动中展示的奢华珠宝。这套由项链和耳环组成的祖母绿套组，价值高达 1 亿 147 万人民币，是全韩籍艺人佩戴过的最昂贵的珠宝套组。 𐟌𑠧喦𛿥Ÿ𓧚„魅力祖母绿，作为世界五大名贵宝石之一，以其鲜艳浓郁的翠绿色泽和高透明度而闻名。萧邦选用的祖母绿，每一颗都经过精心挑选，确保其品质和稀有性。 𐟏† 萧邦品牌的传奇萧邦，作为瑞士的奢侈品牌，以其精湛的工艺和独特的设计风格，赢得了全球消费者的青睐。从宝石的切割到镶嵌，再到整体造型的设计，每一个细节都展现了品牌的匠心独运。 𐟒𜠥“牌珠宝的溢价这套祖母绿套组的价值不仅体现在祖母绿宝石本身的高昂成本，还体现在品牌带来的溢价上。萧邦的历史悠久，声誉卓著，消费者购买萧邦的珠宝，不仅是购买了一种奢华和精致的生活方式，更是购买了一种身份的象征。品牌在营销和宣传上的投入，以及通过明星影响力提升品牌知名度和产品吸引力的努力，最终都会反映在产品价格上。 𐟎‰ 品牌溢价的体现萧邦的珠宝不仅代表着奢华和精致，更是一种身份的象征。品牌通过明星的影响力来提升知名度和产品的吸引力，这些开支最终都会分摊到产品价格里，使得这套祖母绿套组的价值过亿。

𐟎‰一人咖啡店月入两万的秘诀！ 𐟎ˆ刚开始踏入咖啡行业，心中不免有些忐忑。毕竟，一人开店，没有经验，事事都得自己拿主意。但经过几年的摸索，我总结出了一些开店的经验，让我的小店月入两万不是梦！ 𐟒𐩦–先，定价是关键。要考虑设备、物料和原料的成本。商用机器虽然投入大，但摊薄到每一杯咖啡上，成本其实并不高。牛奶的成本也要算进去哦，普通牛奶和鲜奶的价格都是不一样的。 𐟥䤻夸€杯常规风味拿铁为例，咖啡豆、牛奶、糖浆等物料成本加起来，一杯的成本大约在7元左右。当然，这还没算上打包袋、吸管等小物件的费用。 𐟌𑥎Ÿ料成本方面，商业豆和精品豆的价格也是有所区别的。普通店用的商业豆，每磅大约22-25杯，每杯的成本大约在2元左右。而高端精品店用的精品豆，每磅的价格更高，但每杯的成本也会相应增加到3.2-5.2元。 𐟓𑨐婔€方面，我每天都会在朋友圈发布美美的咖啡照片，展示我们的原材料和制作过程。这样不仅能吸引顾客的眼球，还能增加店铺的曝光度。同时，我也会在某音和某书上发布团购信息，希望能吸引更多流量。 𐟎‰好啦，今天的分享就到这里啦！希望这些经验能帮到你，祝你开店大吉，生意兴隆！

莱德拉 Laderach的巧克力，说实话，顶多算是个巧克力型糖果吧。真正的巧克力，和葡萄酒、咖啡豆一样，不同产区有不同的风味，制作方法和工艺也会影响口感。不是说它难吃（好吃难吃是个人喜好），只是觉得它被过度营销了。什么“殿堂级”、“国宝”、“爱马仕”，这类虚假宣传真的很让人反感。好的巧克力可以搭配咖啡、茶，会有新的风味出现，还可以搭配水果干、坚果等。真正的巧克力大师从挑选豆子就开始讲究了，然后是烘焙、配比等等。正如网上一位网友评价Laderach：“每个时代都有自己的切糕”。希望大家理性种草，不是营销的好就是真的好。Laderach在北美的版本实在是太甜了，几乎没有巧克力风味，十分普通。至于如何挑选巧克力？其实大部分时候我也是盲买。精品店看巧克力师傅自己的理解和风味，成品就看成分表，是cacao、cocoa还是代可可脂，或者是巧克力风味剂。然后就是看豆子产区，同产区的巧克力豆风味和当地产区水果挺类似的，比如委内瑞拉的就偏酸一些，有特殊酸性果香。还有配比，偏苦还是milk choco什么的，这个完全看个人喜好。最后就是看工艺了，这个就看每个巧克力师对自己作品的发挥和理解了。差不多就这些吧…

𐟘ᥨ‡兰品牌大不如前，老客户体验大打折扣𐟘ኦœ€近真是被娇兰的营销策略气到了！本来是个高价的品牌，结果现在越来越“low”。有钱请流量明星代言割韭菜，却完全不顾老客户的体验。从生日送白蜡烛，到新年礼降级成个本子，再到保级礼得自己打电话催，真是没有一点贵价品牌的样儿𐟙„。柜哥柜姐也是能坑一笔是一笔，香水品鉴活动老香问啥啥没有，死命推荐鎏金瓶帝王之水。问不是保级礼送这个吗？就打太极说不是𐟙„。顺便说一句，花草水语系列真的让人无语。凑活动买过两次，闻着人工感直逼两百来块的牌子。都是五步散，至少欧珑祖玛珑类似款喷出来一瞬间是好的。研发这个系列的人对得起娇兰香水起家的招牌吗？能不能意识到各种专柜闻不到的中东线和老香才是线下精品店应该花点力气重视的？#娇兰香水

外卖咖啡店定价指南：你真的会吗？𐟤” 开咖啡店可不是一件轻松的事，尤其是当店长。很多人以为店长的工作轻松，其实不然，真的很忙很忙很忙...𐟘… 最近有人问我，为什么现在咖啡店越来越多，但能赚钱的却越来越少？供大于求的情况下，为什么别人一天能卖一千多杯，而你却苦苦支撑？其实，开咖啡店不仅需要技术，还需要营销和定价！首先，营销的四要素包括：产品、价格、渠道和促销。那么，价格该怎么定呢？定高了没人买，定低了又赚不到钱，其实这里面大有门道！我们定价时要考虑的因素有很多，比如原料、设备和物料。下面从这三个方面给大家详细分析一下：原料成本 𐟌𑊨𑆥퐯𜚱磅约454克咖啡豆，大概能做22-25杯。美式咖啡：一般需要两个shot，消耗17-20克咖啡豆。普通店：一般用商业豆，1磅50元，每杯约2元。精品店：用精品豆，1磅80-130元，每杯3.2-5.2元。所以，大杯美式在普通店大约2元，高端精品店3-5元。当然，更好的豆子也有，但一般咖啡店为了控制成本，不建议用。设备成本 𐟛 ️ 一般咖啡店需要连续出品，必须买商用机器，价格从几万到更贵不等。不过随时间可以迅速平摊到每一杯上，平摊到咖啡里就几毛钱，生意好的话基本可以忽略不计。牛奶成本 𐟥› 比较好的鲜奶：16元/升，折合3.8元/杯。普通常温奶：11元/升，折合2.5元/杯。成本利润的计算公式 𐟓ˆ 毛利率 = 毛利润 / 销售额净利润 = 毛利润 - 开支净利率 = 净利润 / 成本毛利润 = 销售额 - 成本每个地方的物价都不一样，大家可以根据当地的物价来估算成本。生意没有死规矩，只有不断学习、总结别人成功的经验，摸索出一套适合自己的发财之道。𐟑㊊俗话说万事开头难，既然选择了这条路，就希望大家坚持下去，迎难而上，过五关斩六将，多学习咖啡技术，研究拓客方法，迟早会有收获的！加油！𐟌𗀀

自我选择效应：你为何偏爱自己的选择？ 𐟌Ÿ 自我选择效应是指人们倾向于对自己的选择给予积极评价，从而更喜欢选择的结果或体验的心理现象。当我们主动做出决策并选择某个选项时，我们会倾向于相信我们的选择是正确和有价值的，这种信念会增强我们对选择结果的满意度和喜爱程度。 𐟛️ 购物体验：在一家时尚精品店，你看到了一件漂亮的连衣裙。试穿后，店员告诉你这是他们最畅销的款式。你对自己的选择感到满意，并购买了这件连衣裙。回家后，你收到了许多朋友的赞美，这进一步加强了你对连衣裙的喜爱。 𐟓š 选课决策：在大学里，你需要选择一门选修课。你仔细研究了各门课程的介绍和评价，最终决定选修一门文学史课程。在学期结束后，你发现自己对这门课程的评价非常高，因为你对自己的选择感到自豪，并且在这门课上获得了很好的成绩。 𐟒𜠨Œ业选择：你在职业生涯中面临着一个重要的决策，选择了进入市场营销领域。随着时间的推移，你投入了大量精力和时间来学习和发展相关技能。此后，你发现自己工作得心应手，并在市场营销领域取得了成功。 𐟔 审视决策过程：自我选择效应提醒我们要审视自己做出决策的过程。我们应该尽量客观地评估各种选项，并避免因为已做出选择而过分强调它的优势。 𐟎高决策质量：了解自我选择效应可以帮助我们提高决策的质量。在做出决策之前，我们可以采取一些方法来减少主观偏见，例如寻求他人的意见、权衡利弊和独立思考。 𐟒ᠦ„识自我选择效应：意识到自我选择效应的存在可以让我们更加客观地评估选择的结果。我们应该意识到自己倾向于喜欢已选择的结果，并尽量以客观的眼光来评估其真实价值。总之，自我选择效应是我们常常会遇到的心理现象，它影响着我们对选择结果的看法和态度。通过理解自我选择效应，我们可以更好地理解自己的决策行为，提高决策的质量，并保持客观的观点。𐟒ᰟ‘

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