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美团营销顾问怎么样直播_美团营销顾问怎么样靠谱吗(2024年11月全新视觉)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

美团营销顾问怎么样

马云万万没想到，自己相中的“千里马”，竟变成了“仇人”！而这位正是美团的王兴，曾公开在论坛里讲马云，说他不讲诚信，随后更是一系列操作，先是关闭美团的支付宝通道，然后公开抗衡饿了么，这一切究竟为何？ ⠊这还得从当年刚刚创立的美团说起，王兴想在5000个千团大战里面胜出，就找风险投资，马云很爽快，砸了3亿美金，但阿里投资的企业，一定会派高管入驻企业，换句话说，马云给钱又给人，但美团的决策就会受限。 ⠊这就很拧巴了，这是马化腾出来了，说可以把大众点评和美团合并，给你流量的加持，结果就真成了。并且马化腾只给钱，其他的一概不管，王兴就很高兴，这桩生意就成了。 ⠊那你说马云能不生气吗，曾经自己扶持起来的，如今却投靠别人了，所以怒砸13亿美金，收购饿了么，更绝的是，饿了么还是打不过美团，美团市场份额占到了60%以上。 ⠊诶，那你有没有想过，为啥饿了么打不过美团外卖？真的是马云不如王兴吗？ ⠊当然不是，问题出在盈利模式上。你要是把外卖单独拎出来，那饿了么就赢了。为啥，因为美团的外卖压根不赚钱！肯定有人不信，尤其是美团外卖今年调整了商家的抽佣规则，也就是抽取订单20%，好家伙，这就是抢钱啊，它还不赚钱？ ⠊不赚！前两年外卖的利润2%，最近几年再做转型，员工、骑手、各种社保和福利，每天要砸170亿进去，所以外卖的利润基本上就卷完了。 ⠊那为什么美团外卖还这么牛呢？ ⠊因为它就不靠外卖赚钱，外卖只是一个流量型产品，高频消费的产品，这个很好理解，外卖频次很高的，然后目的在后端，就是带动酒店、旅行，以及本地的周边行业发展，这才是最赚钱的。 ⠊你要知道，美团的酒旅业务，毛利高达89%，是全球最大的酒店旅行订购平台，他自己什么都不用干，就是靠连接，卖流量就行了。 ⠊所以啊，外卖就是一个巨大的流量池窗口，背后的其他高利润产品，才是用来赚钱的。这背后的思维就是：用高频带动低频。 ⠊因为高客单价的产品，一般都是低频，就像买一个一万块钱的东西，你不可能天天买，但是买一个5块钱的东西，你就可能天天会买了。 ⠊那老板们该如何利用这个思维赚钱呢？我举几个例子，你就明白了。 ⠊比如58同城这个网站，求职、租房，一年有一次就不错了，都是低频生意，但是把100个低频分类信息加在一起，就变成了高频。 ⠊小米也一样。在过去几年中，小米投资了不少生态链企业，有充电宝、手环、耳机、平衡车、电饭煲、自行车……多种多样。小米之家现在有20~30个品类，200~300种商品，如果所有品类一年更换一次，就相当于用户每半个月就会进店来买一些东西。虽然手机、充电宝、手环等商品是低频消费品，但是将所有低频加在一起，就变成了高频。 ⠊在小米之家，你这次买了手机，过段时间买个手环，下次再换个蓝牙音响，这样一来，就把一年来买一次手机的低频，变成了每半个月来一次的高频；把进店没东西可买的低效流量，变成了进店总能买几样东西的高效流量，从而解决了流量问题。 ⠊我们有个做小超市的学员，听完这个案例后大受启发，一年业绩增长20倍，那他是怎么做的呢？ ⠊他不是把低频变成高频，而是用高频的产品带动低频的产品，因为对我们传统小企业来说，大量低频产品的聚集，其中成本和库存，对我们来说都是一个天文数字，所以方法变通一下，你也可以复制。 ⠊大家都知道猪肉是高频刚需的产品，有段时间，猪肉价格很贵，于是他就在自家超市推出猪肉成本价销售活动：别人家的猪肉卖30元/斤，我家的猪肉只要20元/斤，但是每天限购一斤。 ⠊用户在买猪肉的同时，也会顺带买一些生活用品、水果蔬菜等，所以就相当于用猪肉做免费引流，带动其他低频产品的消费。 ⠊因为高客单价的产品，一般都是低频，就像买一个一万块钱的东西，你不可能天天买，但是买一个5块钱的东西，你就可能天天会买了。 ⠊所以要找到刚需高频的产品，用高频带动低频，做成限量免费，进行用户锁定。其实除了刚需免费的方法进行高频锁定，我们还可以用回头返现锁定高频，还有假设成交法、赠品促单法、顾问成交法、好玩得到法等等方式成交用户。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！无论是你是创业小白，还是在行业摸爬滚打1 多年的创业老手，我强烈推荐你学习我的《116个行业金点子》，这本商业教材包含了创新营销、合伙创业、模式打造、招商加盟、轻资产扩张5大板块，涵盖了超30个行业116大企业转型升级的赚钱秘诀。比如： 1、如何设计产品链，让客户持续购买？ 2、如何设计爆品，低成本获客，让客户主动前来？ 3、如何用合伙模式，整合身边的人和资源，把企业盘子做大？ 4、如何抓住新风口，摆脱同行恶意竞争，轻资产扩张裂变？等等点击图片下方，立即下单购买！更有《股权》+《合伙》+《商业模式》+《连锁加盟》+《管理》5大工具包，以及1整套《企业商业图》。#商业思维#

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