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白酒团购营销权威发布_白酒营销100个方法(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

白酒团购营销

𐟚짺🤸‹烟酒店面临挑战：未来路在何方？线下烟酒店正面临前所未有的困境，主要原因如下： 𐟔 消费市场变化：白酒消费下降：2024年，无论是节日庆典还是商务宴请，白酒消费明显减少。高端名酒市场需求不振，利润空间压缩，光瓶酒成为销售主力。库存积压与资金链紧张：烟酒店库存大量积压，导致资金链紧张，进而影响进货意愿。经济大环境影响：整体经济形势不佳，高档消费品如香烟和白酒受到较大冲击。中小型烟酒店缺乏应对策略，容易陷入困境。 𐟒ᠤ𛷦 𜩀明与利润空间缩小：价格信息透明化：电商平台不仅吸引了部分消费者，还提供了价格信息，使得产品价格更加透明。高档名烟价格下跌：高档名烟价格下跌，低价烟销量下降，烟草和白酒利润双降。营销手段冲击：线上电商的“百亿补贴”和“双十一大促”等营销活动层出不穷，传统“赚差价”的盈利模式难以维持。 𐟚€ 新渠道新模式冲击：线上电商价格战：线上电商平台通过价格战和促销手段抢占线上白酒市场，消费者常以此向线下门店压价，烟酒店老板在市场萎靡时难以拒绝。即时零售火爆：酒类即时零售市场规模增长明显，渠道线上渗透率高。相比之下，线下烟酒店在价格、服务和消费体验方面均处于劣势，团购型老客户也被新渠道吸引走。

喝君道川酒，品百味人生。你知道现在白酒销售的新渠道都有哪些吗，一起来看看吧 1.团购，也称为大客户营销，针对有购买力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。 2.定制酒，按照客户需求生产白酒，这样不仅能够有效的锁定顾客，还能提升销量，提高消费者品牌忠诚度，扩大品牌形象和影响力。 3.品鉴会，品鉴会营销就是以消费者名义，通过口碑传播，邀请消费者、专家对白酒品鉴，体验、展示产品特点和利益点，利用口碑传播，拉动消费。 4.宴席，一般来说白酒自己消费的比较少，最多的是商务政务接待，亲朋小聚，宴席。在这难得一聚的日子里，亲朋举杯畅饮，这既是白酒的终端渠道，也是品牌传播的更是中高端产品的隐形阵地。 #君道川酒# #白酒# #今天你喝酒了吗# #小知识分享# #鱼跃龙门#

皇台珍藏20年 𐟌Ÿ𐟍𖠧š‡台珍藏20年，真的是一段不短的时间。今天，我来和大家聊聊这个西北酒王的风采和现在的意义。 𐟍𞠧š‡台酒的收藏价值皇台酒可是西北地区的重要白酒品牌，号称“北有皇台，南有茅台”，风光无限。虽然现在市场上有些落寞，但皇台酒悠久的历史和独特的酿造工艺，依然让它具有很高的收藏价值。尤其是那些早期生产的老批次，更是收藏爱好者们追捧的对象。皇台酒的酒质和品质都无可挑剔，作为高端白酒的代表，其收藏价值不仅仅在于酒本身，更在于它所代表的文化和历史。拥有一瓶皇台酒，就像拥有一段悠久的历史记忆。 𐟏† 皇台酒的现代意义在现代市场环境下，皇台酒不再仅仅是收藏家的藏品，更是高端消费和接待活动的首选。2024年生产的皇台酒，包括适合高端团购和接待的产品，都显示出其在市场上的强大后劲。尽管市场上有一些挑战，但通过创新的营销策略和良好的产品品质，皇台酒依然能够占据高端市场的一席之地。现在的皇台酒不仅保持着高品质，还在不断创新，推出了更多适合现代市场需求的产品。它的品牌价值和市场竞争力都得到了进一步提升。 𐟓栥悤𝕥‚託和展示皇台酒对于皇台酒的收藏爱好者来说，如何储藏和展示这些珍贵的佳酿是一个重要的挑战。选择适合的储存条件至关重要。温度、湿度和光照等因素都会影响皇台酒的品质。一般来说，储藏温度最好在13-26Ⰳ之间，湿度要保持在50%-70%，并且要避光、通风。展示技巧也同样重要。如何通过适当的包装和陈列，保护皇台酒的同时使其更加美观大方，是一项需要不断学习和研究的事情。保持适度的曝光和流通也是维护皇台酒收藏价值和市场价值的关键。皇台酒的收藏和展示需要一些技巧和经验，但只要用心去维护，这些珍贵的佳酿会一直保持其独特的魅力和价值。其实，皇台酒不仅仅是一瓶酒，更是一段历史、一种文化的传承。希望大家也能喜欢这种独特的美酒，如果有任何问题或者想法，欢迎在评论区和我交流哦！𐟍𛀀

𐟍𖧙𝩅’餐饮渠道营销策略𐟍𝯸 白酒的餐饮渠道营销是提升品牌曝光和销量的关键。以下是针对不同类型白酒的餐饮渠道营销策略： 1️⃣ 亲民白酒：针对百元以下的亲民酒，可以组织推销人员在城镇小饭店、便利店、生活超市和农村小店进行免费试喝，并赠送小礼物，吸引消费者。同时，通过海报广告全面覆盖，增加产品信任度。 2️⃣ 中高端白酒：对于千元以下的中高端酒，建议在大型超市合作，因为这些渠道的消费者更注重品质和放心。通过与大超市合作，可以确保产品的真实性和品质。 3️⃣ 高端白酒：成功人士是高端白酒的主要购买群体。可以在大型连锁超市和品牌专卖店销售，同时与自媒体和电视台合作投放广告，增加品牌曝光。 4️⃣ 流通渠道：通过经销商和二批商不断跑市场，增加产品知名度和销量。分销商可以召开各种供货会，增加终端消费群体的优惠力度，从而提升销量。 5️⃣ 商超渠道：除了大型超市，中小型超市也是重要的销售渠道。通过与这些渠道合作，可以覆盖更多消费者，增加产品销量。 6️⃣ 餐饮渠道：酒店、餐厅、大排档和夜市是餐饮渠道的重要部分。在这些地方进行推广和试喝活动，可以吸引更多消费者尝试产品。 7️⃣ 团购渠道：针对各大单位、垄断企业等团购客户，可以通过建立品牌专卖店或与各类自媒体主播合作，增加产品的销售渠道。通过以上策略，可以有效提升白酒在餐饮渠道的销量和品牌曝光。

君品习酒竞争力解析：高端白酒市场表现大家好，今天我们来聊聊君品习酒在白酒市场上的竞争力表现。作为一个白酒爱好者，我深知白酒市场的复杂性和多样性。君品习酒作为习酒集团的高端品牌，近年来在市场上表现不俗，但它的竞争力到底如何呢？欢迎大家在评论区留言，分享你的看法和反馈，我们一起完善这个评估体系。君品习酒的定位与市场表现 𐟍𖊊首先，君品习酒的定位非常明确：高端市场。它的目标消费者是那些追求品质和口感的消费者。根据公开资料显示，君品习酒的年销量已经超过了50亿，这在白酒市场上是非常惊人的成绩。尤其是在高端价位段，君品习酒的表现可以说是第二梯队，仅次于一些老牌名酒。产品竞争力分析 𐟓Š 在产品竞争力方面，君品习酒的优势主要体现在以下几个方面：香型多样：君品习酒提供了多种香型选择，包括浓香、酱香和清香。无论是喜欢浓香型还是酱香型，君品习酒都能满足你的需求。全国化影响：虽然大部分高端白酒品牌主要集中在某个区域，但君品习酒已经在全国范围内建立了广泛的销售网络，覆盖了从省级到县级的各个层面。营销渠道丰富：君品习酒的营销渠道非常多样化，包括烟酒店、餐饮店、商超、团购和专卖店等。尤其是在烟酒店和餐饮店这些主力渠道上，君品习酒的表现尤为出色。品牌实力：作为习酒集团的高端品牌，君品习酒背靠大树，拥有强大的品牌实力和资源支持。无论是地理标志还是中华老字号，君品习酒都有很好的积累。营销策略与市场反馈 𐟓ˆ 在营销策略上，君品习酒非常注重线上线下相结合的方式。线上渠道如天猫、京东等电商平台为消费者提供了便利的购物体验。而线下渠道则通过各类活动和合作来提升品牌知名度和影响力。市场反馈方面，消费者对君品习酒的评价普遍较高，尤其是在口感和品质上。未来展望 𐟌Ÿ 虽然君品习酒在高端白酒市场上已经取得了不错的成绩，但未来的竞争依然激烈。随着消费者对品质和口感的要求不断提高，君品习酒需要继续创新和提升自身的竞争力。希望看到更多关于君品习酒的讨论和反馈，让我们一起期待它在未来的表现吧！最后，再次感谢大家的参与和讨论，希望我们能够共同完善这个评估体系。讲干货，不虚话；实战积累，更落地。让我们一起为白酒从业者的知识库添砖加瓦！

北京商报：安徽酒业的压力解读？肖竹青指出，目前随着贵州茅台、五粮液、洋河以及泸州老窖等名优白酒渠道下沉，提升了整体终端运营成本与费用，使得像徽酒四家白酒上市公司这样的区域品牌面临较大的市场运作压力。此外，当贵州茅台、国台以及钓鱼台为代表的酱香品类崛起，对以浓香型为主、兼香型为辅的安徽白酒市场在消费场景产生巨大冲击，因此安徽四家白酒上市公司也不得不遭遇消费场景减少以及渠道资源被挤压的尴尬局面。如何省外开花面对省内市场挤压的现状，省外市场似乎成为安徽四家白酒上市公司寻求业绩增长极的另一选项。北京商报记者梳理资料发现，目前古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖以及金种子酒对省外市场均有不同程度布局。三季报数据显示，迎驾贡酒7—9月省外市场实现营收5.16亿元，占当期总营收的30.16%；口子窖1—9月省外市场实现营收6.96亿元，占当期总营收的15.96%；金种子酒1—9月省外市场实现营收1.41亿元，占当期总营收的17.49%。北京酒类流通行业协会秘书长程万松指出，全国性品牌的衡量指标之一，是省外市场营收占比是否超过70%，即省外市场规模是否超过省内规模的两倍。与此同时，前提在于该酒企在省内市场占比和地位已较为稳固。针对目前安徽酒企旗下产品铺货情况，北京商报记者走访了北京部分终端市场发现，在商超渠道中，古井贡酒旗下原份年浆产品铺货量较多，其中在走访了约六家大型商超中，古井贡酒产品陈列数量占比超80%。而在烟酒店渠道中，古井贡酒与迎驾贡酒均有所陈列。此外，在徽菜餐饮渠道中，古井贡酒、迎驾贡酒以及口子窖旗下产品成为主推白酒产品。业内人士指出，除古井贡酒外，其他三家安徽白酒上市公司布局全国市场尚未成熟。这不仅考验着酒企走出省外核心产品的产品力，同时也是对酒企营销模式的考验。从以往经验来看，此前在安徽市场盛行的“盘中盘”模式复制到全国市场。据了解，此前徽酒依靠“盘中盘”营销模式快速席卷酒业，成为业内推崇的渠道操作模式之一。如今，以“盘中盘”营销模式快速占领安徽省内市场的徽酒，能否再度借助餐饮渠道抢占全国市场？肖竹青表示，当下白酒行业主要通过意见领袖体验分享、团购等圈层营销方式进行产品销售，这对传统运作终端餐饮店“盘中盘”的徽派营销打法而言，产生巨大冲击。如今，当全国化摆在“内耗”不断的徽酒面前时，如何拓展省外市场考验着四家徽酒上市公司。肖竹青进一步指出，徽酒全国化可以参考古井贡酒模式，通过异地并购黄鹤楼酒业提升省外市场业绩规模。目前，迎驾贡酒、口子窖以及金种子酒品牌力均不足以支撑其全国化进程，因此要运用上市公司平台资源，通过异地并购省外市场较大品牌号召力的酒企，实现异地再造根据地市场，曲线实现全国化。北京商报记者刘一博冯若男

金徽酒产品结构持续优化升级扩张提速及第二增长曲线投资并购整合机会深挖：2024年10月25日，公司发布24年三季报，公司23Q1-Q3实现营收23.3亿元，同增15.3%；实现归母净利润3.3亿元，同增22.2%；经营活动产生的现金流量净额3.5亿元，同增42.4%；期末合同负债4.8亿元，同增10.3%。单季度看，23Q3实现营收5.7亿元，同增15.8%；实现归母净利润0.4亿元，同增108.8%。 1 产品结构持续优化升级，省内+西北区域扩张提速。分产品看，24Q1-Q3公司300元以上/100-300元/100元以下产品分别实现营收4.7/12.0/6.0亿元，同比+43.8%/+15.0%/-2.5%，占比16.5%/52.5%/30.9%，省内升学宴、婚宴等宴席场景较优，双节促销活动拉动年份、柔和等高价位产品动销。 2 公司持续优化产品结构，将金徽年份系列打造成西北高端白酒代表，带动柔和、正能量系列等百元以上产品省内外市场持续布局。分区域看，公司坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的市场战略，24Q1-Q3省内实现收入17.2亿元，同比+13.9%；省外5.5亿元，同比+15.7%，省内需求旺盛，甘肃中部、西部等区域增速亮眼；同时在环西北区域加速发力，华东、北方市场打造样板，通过差异化营销实现区域突破。 3 分渠道看，24Q1-Q3公司经销、直销（含团购）、互联网销售渠道营收分别实现营业收入21.5/0.6/0.6亿元，分别同比+14.1%/-25.2%/+211.2%；截至24Q3，公司经销商数量为1028家，省内/省外经销商数量为276/752家，24Q1-3分别净增加4家/160家，经销商择优汰劣，省外开拓力度加码。 4 费用投入节奏稳健，Q3净利率水平提升。公司毛利率水平维持稳定，24Q1-Q3毛利率64.1%，同增0.7pcts；同期净利率14.3%，同增0.8pcts。公司不断开拓市场，增加广宣及扫码红包等投入，费用投放稳定，24Q1-3销售费用率为20.4%，同减0.9pcts；管理费用率为10.5%，同增0.1pcts。单季度看，24Q3毛利率为61.1%，同减1.5pcts；净利率为6.6%，同增3.0pcts；销售/管理/研发费用率分别为24.1%/13.1%/6.9%，同比-3.2pcts/-1.8pcts/-1.1pcts；24Q3末销售收现24.9亿元，同比+12.8%；公司控制发货节奏，维持渠道库存及终端动销良性，期末合同负债4.8亿元，同增10.3%。 5 公司夯实甘肃省内基地市场，不断在高端引领、大众消费实现突破；滚动发展环甘肃西北市场，陕西、内蒙、宁夏、青海等省份稳步提升；同时逐步培育华东及北方市场第二增长曲线；公司以自有资金持续回购股份用于实施员工持股计划或股权激励，彰显公司发展信心。我们预计公司24~26年营收分别为29.7/34.6/40.7亿元，归母净利润分别为4.0/4.8/5.6亿元。

青花20：中高端白酒市场的佼佼者 𐟥‚ 大家好，今天我们来聊聊青花20这款白酒在中高端市场的竞争力。青花20作为汾酒系列中的一员，凭借其独特的口感和定位，在中高端价位段中脱颖而出，成为了市场上的佼佼者。首先，我们来看看青花20在市场上的表现。在全国范围内，青花20在中高端价位段的竞争力是第一梯队的。无论是浓香型、酱香型还是清香型，青花20都能满足不同消费者的需求。其影响范围广泛，覆盖了全国多个地区，从省级到市级再到县级，都能看到青花20的身影。在营销方面，青花20也是下足了功夫。它的主力渠道包括烟酒店、餐饮店、商超以及团购等，覆盖了消费者日常购物的各个场景。品牌推广方面，青花20也充分利用了线上渠道，通过官方网站、社交媒体等平台进行宣传，进一步扩大了其知名度和影响力。青花20的香型多样，有浓香型、酱香型和清香型，满足了不同消费者的需求。无论是自饮还是宴请，青花20都能作为一款得体的选择。特别是对于那些追求品质和口感的消费者来说，青花20无疑是一个不错的选择。此外，青花20还获得了多项荣誉和认证，包括中国名酒、中华老字号等，这些都为其在市场上的竞争力增添了不少加分项。年销量超过100亿的网络信息也证明了其市场的受欢迎程度。总的来说，青花20凭借其独特的定位、多样的香型和广泛的营销渠道，成为了中高端白酒市场中的佼佼者。未来，随着消费者对品质和口感的要求不断提高，青花20的市场前景将更加广阔。

　　太精彩了!永辉高管辞职卖菜，照抄老东家的模式，3年狂开1500多家店，年营收超260亿，他就是谊品生鲜创始人江建飞! 　　更可气的是，现在永辉超市持续亏损，谊品生鲜却越活越好，不仅马化腾追着投了20亿，还让员工抢着自掏腰包帮他开店!江建飞到底有啥奇招? 　　我仔细研究了谊品生鲜的玩法，不得不说，能在今天这个市场环境下赚大钱的，确实有两把刷子!值得学习! 　　谊品生鲜起步时，社区团购竞争激烈，生鲜赛道如一片火海。于是它另辟蹊径，定位为“小区门口的菜市场”。相比社区团购需预订取货，谊品生鲜能让顾客看得见摸得着;对比个体蔬果商店，它的商品更便宜丰富;相较大型超市，它距离更近，成功吸引小区居民。　　为让顾客多次光顾，谊品生鲜根据不同客户群体需求喜好升级门店。针对看重价格的老年人，筛选热门商品降价，还为看不清字的老人提供讲解服务;考虑到家庭主妇注重菜品新鲜度，连盆带土售卖活着的菜;对于不太会做饭的年轻人，设置火锅区、烧烤区、早餐区货架。　　凭借这些差异化服务，谊品生鲜俘获各年龄段消费者，解决流量问题。而生鲜店投入成本高，谊品生鲜借鉴永辉超市合伙制解决扩张难题。拉员工投钱开店，共同承担风险、分享利润。　　在谊品生鲜，从店长到员工都可能是合伙人。每家店由总部和运营团队共同投资，店长可投 10 - 40 万，副店长和员工按能力投 2 - 10 万，团队出资不超单店 40%。这样既降低总部资金投入、减轻成本负担，提高门店裂变效率，又将门店业绩与员工利益绑定，降低管理难度。短短3年狂开1500多家店，年营收超260亿　　看到这里，不得不赞叹一下谊品生鲜的布局真的太厉害了!可是，很多人会觉得我们小本生意根本行不通，前端把利润让出去了，后端根本整合不起来。老板们一定要清楚一点，做生意最关键的就是思维，思维决定财富，认知决定出路。　　比如有一位老板投资失败负债 200 多万，却凭借独特的赚钱模式，仅用一年时间不仅还清了所有债务，还倒赚 100 多万。他是如何做到的呢? 　　首先，他找到白酒生产厂家，定制一款白酒，要求厂家标价 200 元一箱，将成本控制在 70 元左右。接着，又前往东北联系种水稻大户，以同样方式订购一批十公斤包装的东北五常大米，标价 200 元一袋，成本约为 80 元。　　谈妥之后便开始销售环节，他的销售方式与众不同。与小超市合作，为其免费铺货，在每个超市门口张贴大幅海报，标题为“买一箱 200 元的白酒，送一袋 200 元的东北五常大米，且 200 元可在超市购物消费”。　　老百姓看到此活动觉得十分划算，纷纷参与。超市为何愿意合作呢?因为能获利。其一，每卖一箱白酒送一袋大米，老板给超市提 30 元，若超市一天卖 20 箱，一年仅此项收入就能达 20 多万。　　其二，超市将 200 元消费分成 20 次返给消费者，每次购买 60 元东西可减 10 元，锁定顾客 20 次回头消费，超市成为最大受益者，所以愿意合作。那老板赚什么钱呢? 　　他与 300 家超市合作同时开展活动，效果显著。每卖一箱白酒送一袋大米，去除大米成本 80 元、白酒成本 70 元以及分给超市的 30 元，还能赚 20 元。300 家超市每天能卖出五六百箱白酒，一件赚 20 元，一天可赚一万多，一年赚 400 多万，去除运费和工资后，成功还清债务并倒赚 100 多万。　　这个商业模式适用于各行各业。不管你是做零售的、餐饮的、母婴的、汽修的，都可以复制使用。生意难做，真的不是市场差，而是你的商业模式和赚钱思维太落后了。现在生意不好做，就是因为你不懂策划、不懂设计模式、不懂营销方案。　　如果你是做生意的，或者正准备开店做生意，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。

百年迎驾 𐟍𗢜訿Ž驾贡酒，一个在中国白酒界独树一帜的名字。这款酒不仅有着深厚的历史渊源，还凭借其独特的酿造工艺和出色的市场营销策略，赢得了广大消费者的喜爱。今天就带大家一探迎驾贡酒的前世今生，了解其背后的故事和魅力。历史溯源𐟓œ 迎驾贡酒的故事可以追溯到绍兴迎驾村和迎驾桥。这两个地方不仅有着几百年的历史，更是乾隆皇帝微服私访时官员迎驾取得名字。迎驾贡酒的起源也和这些地名有着千丝万缕的联系。迎驾贡酒作为国人的迎宾酒，传承了中国酒文化的精髓。每逢重大节日或宴会，迎驾贡酒总是不可或缺的主角之一，象征着热情好客和对宾客的最高礼遇。高端系列𐟍𞊨🎩龨𔡩…’的高端系列主要包括迎驾洞藏系列和迎驾生态年份系列。迎驾洞藏系列汲取大别山竹根下流淌的山泉剐水，酿造出生态好酒。比如迎驾洞藏20，采用传统的平板中温曲酿制，确保了香味的鲜明和纯正。每一杯都像是一场灵魂的洗礼，让人久久回味。迎驾生态年份系列中的迎驾生态十五年，更是让人难忘。2012年产的迎驾生态十五年，口感醇厚，经久不息，如今已经停产，市场上几乎见不到销售与库存。上周和几位老友小酌，大家都觉得此酒酒花饱满，愈品愈香，真的是一款不可多得的老酒。市场营销𐟓ˆ 迎驾贡酒在市场营销上也颇有心得。特别是中秋佳节，迎驾贡酒推出的一站式服务，让消费者选好酒、送对的人更加轻松便捷。迎驾贡酒的销售渠道多样，零食店、超市、私企团购等各渠道都有售，满足了不同消费者的需求。迎驾贡酒的市场营销策略也十分灵活。比如通过品牌建设提高知名度，与当地酒店餐厅合作举办品鉴会，甚至利用社交媒体进行推广，都是其成功的秘诀。迎驾贡酒还特别注重线上线下的融合，通过数据驱动、场景化营销等手段，不断增强品牌影响力。迎驾贡酒不仅是酒，更是一种文化的传承和创新。这款酒的成功不仅靠其出色的品质，还离不开其精准的市场定位和灵活的营销策略。 𐟍𗢜訿Ž驾贡酒，真的是一款值得细细品味的好酒。希望大家在评论区分享你们的品酒体验和心得，也欢迎提出任何问题，我们一起交流探讨。期待你的参与！