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啤酒营销案例权威发布_啤酒最佳营销方案(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

啤酒营销案例

科罗娜日落时刻营销：低成本高效率秘诀啤酒品类该如何做营销？今天我们来拆解一个成功的案例——科罗娜的“日落时刻”营销Campaign。通过这个案例，希望能让你学到更多营销技巧和知识！ 𐟌… 核心创意科罗娜的创意核心是“日落时分来杯科罗娜”。他们将日落时间设定为影片的核心，也是营销策略的核心。影片以日落为背景，结合科罗娜瓶身印有生产时间的特性，展示用户在日落时刻与科罗娜相伴的各种状态：微醺、享受、欢聚。如果客户购买的科罗娜生产日期接近当天日落时间，发布在社交平台上还有可能获奖。 𐟎‰ 营销目的制造UGC声量：科罗娜鼓励大家分享印有日落时刻的酒瓶照片，并有机会领奖，这刺激了用户自发性的产出UGC内容。销售转换：分享产品照片参与抽奖一定会吸引客户消费产品。 𐟓𑠦Ž襹🧭–略以社群媒体为核心：通过创意影片快速传播互动。精准营销：能精准洞察用户需求，选择合适的营销时机和内容。低成本策略：结合产品特性，选择低成本的推广方式。场景化氛围：将产品融入具体场景，让客户在特定场景联想到产品。 𐟎젥𝱧‰‡表现再多的文字描述和优秀的Bigidea都需要有正确的表现。日落时刻作为科罗娜想要营造的氛围，影片能传递的色彩、声音、动效画面无疑是最好诠释。官方的奖励和互动机制，既鼓励了用户UGC创作，也为品牌在社群媒体上增加了热度。 𐟒ᠥ•䩅’品类营销难点理念难共鸣：啤酒价格偏低，缺乏白酒和红酒的悠久历史和故事。如何包装一个既不过于肤浅又不太沉重的理念，是许多啤酒品牌的难题。竞品相似度高：啤酒价格差距小，工艺和品类属性相似。因此不同的啤酒品牌较多的是满足不同的口味口感，而不一定是品质差异。 𐟍𛠥•䩅’品类如何营销？缔造喝酒冲动：购买啤酒前，首先需要产生想喝的欲望。放松、愉悦、刺激等的情绪都是促使消费者购买的理由。场景化重要性：虽然啤酒的口味和工艺相似，但关键在于品牌是否能契合用户的情感诉求。音乐节和啤酒节就是最好的例子：尽管在这个场景下消费啤酒价格翻倍，但此刻啤酒能带给用户的感受和氛围，远远超出了它的价值本身。通过这个案例，我们可以看到，成功的啤酒品牌营销需要精准洞察用户需求，选择合适的营销时机和内容，以及结合产品特性制定低成本的推广策略。希望这些经验能对你有所帮助！

身边的管理案例：走访焦陂酒业年纪稍大一点的朋友，如果再好喝两口，一定对焦陂特曲不陌生。曾经有段时间，也红遍江淮大地。快到焦陂镇的时候，浓郁的酒香扑鼻而来。进入厂区，建于上世纪的红砖房子和停用的烟囪，历史感颇强。生产车间，从原料到酒窖再到数不清的酒坛，很容易了解白酒的酿造流程，显而易见这是一个真正的用粮食酿酒的企业。焦陂酒业不仅有历史，文化味也实足，欧阳修就是最好的注脚。品牌的形成离不开两大要素，历史与文化。显然，这两点焦陂都有。白酒营销有这么一个说法，西不入川，东不入皖。由此可见，安徽的白酒在江湖上还是有一定地位的，白酒上市公司就有四家，和四川省并列第一。安徽出过很多白酒知名品牌，古井、迎驾、宣酒、口子窖、文王、金种子、沙河等等，各领风骚两三年。每家酒企一路走来，大都跌荡起伏。有的甚至随风飘散，能活下来，也算一种成就。白酒营销，是管理和营销中很大的话题，和香烟、茶叶，甚至啤酒都有天壤之别。曾经火遍全国的江小白，现在风光不再。无论玩什么花样，终归要回到产品本身。酒香也怕巷子深，很多酒企在乡镇，不抓好营销推广，恐怕也只能做个地头蛇。在高速上看到了焦陂的广告牌，厂里也有直播间。不知道未来能否在众多酒企中脱颖而出，但活下来坚持住总有出路。阜阳ⷩ˜œ南焦陂酒厂

快消品营销必读：两本书籍推荐 𐟓š 如果你对快消品营销感兴趣，那么《快消品营销》这本书绝对值得一读。这本书由蒋军撰写，基于作者十多年的营销经验，提供了丰富的实战策略和案例分析。它涵盖了市场操作、团队管理、传播推广、营销策略和战略等方面，强调了市场实践的重要性，并提供了实用的方法。 𐟓– 另一本值得推荐的书籍是《快消品营销与渠道管理》，作者是谭长春。这本书侧重于快消品行业的渠道管理，分享了作者在可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业和华润雪花啤酒等知名企业的工作经验。书中详细讨论了渠道冲突管理、新渠道开发、渠道审计和平衡、深度分销等内容，以及区域销售组织设计、促销创新、产品陈列、团购业务管理等操作细节。 𐟔 如果你在寻找《快消品营销2》，这可能意味着你对快消品营销的进阶知识感兴趣，或者在寻找该主题的续作或更新版。不过，根据现有信息，并没有明确的书籍名为《快消品营销2》。可能需要更多的上下文来确定你具体需要的内容。 𐟌Ÿ 对于快消品营销，重要的是理解消费者行为、市场趋势、品牌建设和有效的促销策略。这些书籍通常结合理论与实践，提供行业洞察、案例研究和实用的工具，以帮助营销人员提升其专业技能。

产品微信扫码红包抽奖活动怎么做？微信扫码红包抽奖活动可根据不同行业产品特性设置规则，提高消费者购买兴趣和活动效果。某品牌啤酒、白酒和饮品的案例展示了具体的实施方法，比如可以根据不同行业产品利润、产品的消费人群、产品的营销覆盖渠道等特性去设置活动规则，从而让营销费用花在刀刃上，又能达到预期活动效果。如果想了解更多产品微信扫二维码抽奖活动制作细节，欢迎对接。

中南财专业分流指南：学姐的亲身经历分享嘿，大家好，我是你们的大三学姐，今天来聊聊中南财的专业分流问题。每个人的感受可能都不一样，以下只是我的个人见解，仅供参考哦，大家自行甄别哈~ 市场营销 𐟓ˆ 我本人就是市场营销专业的，对这个专业还是挺感兴趣的。市营的特点就是考试少，但pre和小组作业多，所以期末周相对来说比较好度过。而且还有调研课程，感觉特别有趣。主要课程有市场营销、市场调研、消费者行为学和新媒体营销。简单来说，市场营销就是如何识别市场需求（从宏观到微观），然后设计产品，再让消费者买你的产品，最后获取价值。保研率大概在10%左右。工商管理 𐟓Š 工商管理的课程比较多，有战略管理、质量管理等。考试内容难度大于市场营销，偏理论，需要上课认真听讲。考试多、课时长（很多专业课一个半小时，市营一个半小时的多），成绩高的也很多，保研难度大于市场营销。商务分析 𐟒𛊥•†务分析的一个重要上课地点在文泉楼机房，这说明这个专业需要掌握大数据工具，比如Python和Weka。举个例子，啤酒与尿布的典型案例大家应该听过。过去我们是靠经验、观察记录数据来发现消费行为等数据之间的规律性。现在，随着网络数据越来越多，比如浏览记录、购物记录等，就需要专门的人借助工具对数据进行整理、分析，获取有用的价值。所以就需要数据分析师（比如BA），也就是商业分析。商业分析难度大、成绩高的多、有门槛、专业性较强，总体而言，保研难度大。我有一个朋友大二分流之后加权92，排名二十多名。物流管理 𐟚š 物流管理学的东西也难、有门槛、专业性较强，但物流专业就业比例高，大三好像会安排实习，想就业的同学可以考虑这个专业。如何获得各个分流专业的保研信息？ 𐟔 第一步：打开工商管理学院官网，直接搜索免试信息。第二步：筛选有用信息。以2025届的通知为例，先发布的在前，第一条出现的通知的附件里会有保研的具体规则，包括资格鉴定、加分细则、各成绩占比等。第二条通知可以看往年主要加分项目，一般是各届的努力方向，根据来努力，或者根据加分细则另辟蹊径。第三步：根据往年自身专业的保研人数及专业人数推测专业保研率，一般加分表格/公示表格有，需要自己算一下。第四步：建立一个word或者Excel可视化自身能力，比如保研资格（数学/英语成绩、体测），统计量化自己目前的加权成绩以及加分项目，找到差距，并寻找方法弥补。以上就是我对中南财各个专业的见解啦！希望对大家有帮助哦~

7天日本商务考察：探索百年企业成功秘诀想要学习企业发展的长青之道，探索成功的经验是必不可少的。日本有许多百年企业，它们能够跨越一个又一个的低潮，韧性生长，无疑是很好的参照坐标！ 𐟑‰𐟏𛨿™份7天商务考察行程案例，完美兼顾商务与旅行，张弛有度，让团队成员在轻松的氛围中高质量交流和学习，管理层可直接抄作业✅ ✈️行程案例 D1️⃣ 中国→大阪关西 D2️⃣ 大阪-京都上午：考察百年啤酒厂下午：考察500强京瓷，游览京都 D3️⃣ 京都-名古屋上午：专题讲座《丰汽TPS精益生产》下午：看艺伎表演，体验鸬鹚捕鱼 D4️⃣ 名古屋-富士山上午：参观产业技术纪念馆下午：富士山周边游玩晚上：泡温泉吃和牛料理 D5️⃣ 富士山-东京上午：东京大学，浅草寺参观游玩下午：三井不动产公司参观学习 D6️⃣ 东京上午：日本养老院参观下午：亚洲繁华街区银座逛街 D7️⃣ 回程，送机回国 𐟤企业考察模块深入理解企业分权分利的经营机制学习组织不断快速变革的调整洞察营销战役和布局供应链体系理解财务良好支撑与企业经营借鉴全价值链的数字化经营 𐟒𜦛𔥤š交流单位大阪企业家会馆丰田汽TPS精益生产三井不动产东京大学札幌啤酒厂热田综合健诊中心养老院参观考察中日青少年棒球比赛京瓷 ... 𐟖Š️更多日本商务考察项目行程攻略可点击头像关注

𐟍𚧙𞥨㗰Ÿ’鲜花，春日营销新玩法！ 𐟌𘦘奤馝夺†，万物复苏，正是营销的好时节！百威啤酒凭借AI技术，玩转春日营销新玩法！𐟍𛊊𐟎觙𞥨，这家亚太地区最大的啤酒公司，不仅酿造出美味的啤酒，还运用AI技术，将产品与季节热点“春日鲜花”完美结合。𐟒 𐟖𜯸通过AI技术，百威生成了一组别具一格的“酒瓶开花”图片，将看似不相关的啤酒和鲜花巧妙地融合在一起。𐟌𙊊𐟒ᨿ™一营销策略不仅提升了品牌的曝光度，更与消费者建立了深厚的情感连接。消费者在享受美好春日时光的同时，也能感受到百威带来的独特品牌魅力。𐟒– 𐟎‰好案例值得分享！快来一起看看百威如何用AI技术玩转春日营销吧！𐟎‰

白酒企业组合策略，一文读懂！嘿，朋友们！作为一个在白酒行业摸爬滚打多年的老兵，我深知产品组合策略的重要性。不同的产品类型，企业投入的资源可是大相径庭，这对我们这些从业者的发展机会也有着深远的影响。今天，我就来给大家分享一些关于白酒企业产品组合策略的干货，绝对干货哦！产品组合的概念 𐟓Š 首先，咱们得搞清楚什么是产品组合。简单来说，就是企业生产的不同类型的产品集合。就像你开了一家火锅店，不仅有各种口味的锅底，还有各种肉类、蔬菜、调料等等，这就是你的产品组合。产品组合的四个维度 𐟓 产品组合策略可以分为四个维度：宽度、深度、关联性和一致性。简单解释一下：宽度：你生产的产品种类有多少。比如，有的酒企只做高端白酒，有的则涵盖从低端到高端的各种产品。深度：每种产品的不同版本或系列。比如，茅台不仅有普通版，还有限量版、纪念版等等。关联性：产品之间是否有某种联系或互补关系。比如，白酒和红酒、啤酒之间的关联性就比较小。一致性：产品的品牌形象是否统一。比如，茅台的“国酒”形象就非常一致。酒企的两种产品类目 𐟍𖊧™𝩅’企业通常会有两种产品类目：核心产品和辅助产品。核心产品：这是企业最主要的收入来源，通常具有较高的市场份额和品牌认知度。比如，茅台的核心产品就是各种高端白酒。辅助产品：这些产品通常是为了扩大品牌影响力和市场份额而开发的。比如，一些酒企会推出中低端产品来吸引更多消费者。产品的四种营销模型 𐟓ˆ 产品的营销模型也有很多种，常见的有四种：单一品牌策略：所有产品都使用同一个品牌名称。比如，茅台的所有产品都叫“茅台”。多品牌策略：每个产品使用不同的品牌名称。比如，五粮液不仅有五粮液品牌，还有五粮液福禄寿喜等子品牌。联合品牌策略：两个或多个品牌联合推出新产品。比如，泸州老窖和百威啤酒联合推出的泸州老窖百威啤酒。中性品牌策略：产品使用中性品牌名称，不与母品牌直接关联。比如，一些酒企会推出没有品牌名称的定制酒。设计产品组合时需要注意的事项 ⚠️ 在设计产品组合时，有几个关键点需要注意：市场调研：了解市场需求和竞争情况，确保你的产品组合能够满足市场需求。资源分配：合理分配资源到不同的产品类型上，确保核心产品和辅助产品的平衡发展。品牌一致性：保持品牌形象的一致性，避免给消费者造成混乱。案例分享 𐟌Ÿ 最后，我还整理了一些酒企的营销案例，大家可以参考一下：某酒企通过推出中低端产品来扩大市场份额。某高端白酒品牌通过限量版和纪念版来提升品牌形象。某酒企通过联合品牌策略与另一家知名企业合作推出新产品。希望这些信息对大家有所帮助！如果有任何问题或想法，欢迎在评论区留言哦！

顺丰IMT国际管培生面试全攻略 𐟓… 面试时间：初面约15-20分钟，二面稍长一些 𐟑堩⨯•官：两位面试官，一位来自业务部门，另一位是HR 𐟓 初面问题：自我介绍你做过的最有成就感的事是什么？你有没有哪件事做得不太好？如果再给你一次机会，你会如何改进？你为什么选择顺丰？你还有什么问题想问的吗？ 𐟓Š 二面问题：自我介绍你做过的最有成就感的事是什么？你有没有哪件事做得不太好？如果再给你一次机会，你会如何改进？你为什么选择顺丰？你还有什么问题想问的吗？ 𐟓ˆ 无领导小组讨论：形式：无领导小组讨论，10人一组，实际到8人环节：没有自我介绍，直接开始读案例。10分钟读案例➡️个人陈述1.5分钟➡️集体讨论25分钟➡️汇报5分钟➡️面试官提问。题目：为案例中的啤酒公司选择合适的经营策略。共有1.3亿预算，给出7或8个方案，每个方案预算不同，需要在给定预算内选择适合的方案。方案类型包括改善供应链、市场分析和营销投入等。 𐟓ž 面试官提问：主要问了我们讨论和汇报超时了，是哪里出了问题，有没有什么地方可以改进。 𐟎‰ 面试结果：下午面试官打电话告知通过了，约下周复试。没想到真的过了，真是个惊喜！

7万开的小酒馆日赚5千？学学我的开店秘诀大家好，我是东少，来自蓝带精酿世家。我手上有15家蓝带精酿小酒馆，还是全国1000家小酒馆的供应商。今天，我要分享一个成功案例：一个新开的50平米小酒馆，一个月竟然能做到12万的流水！她是如何做到的呢？首先，我要提醒大家，开店初期投入很大，但千万不要急于求成，想一炮而红。为什么呢？有两个关键原因： 1️⃣ 新客户来店里，如果服务和味道不好，他们是不会再来第二次的。 2️⃣ 试营业期间全场低价促销，虽然看起来火爆，但实际上吸引的都是薅羊毛的顾客，甚至还会给你一堆差评。那么，开业活动到底该怎么做呢？我有三个建议： ❶ 选择特殊日子或节假日进行试营业爆单活动。这样能更好地吸引顾客。 ❷ 推出主打产品的优惠款。比如我们精酿啤酒的优惠款，节日里98元就能买到10杯500ml的德式精酿啤酒，还有58元的试喝大礼包。这样能吸引更多消费者。同时，也要保证试营业爆单的产品质量，这样才能赢得客户的信任和信赖。 ❸ 营销策略的宣传也很重要。需要通过各种渠道宣传试营业爆单的活动，比如通过社交媒体、广告等途径宣传，这样才能让更多的消费者知道，从而吸引更多的消费者。我有6年的行业实践经验，还是蓝带精酿小酒馆全国顾问，手上有15家蓝带小酒馆，从来没有倒闭的记录。如果你也想学习开小酒馆，欢迎交流！

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