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销售高手的十大核心能力 销售不仅仅是一份工作,更是一种生活方式和思维逻辑。顶尖的销售人员通常具备以下十种能力: 极致的服务态度:不需要讨好客户,而是用舒适妥帖的态度传达公司文化和产品理念。 极致的专业知识:包括产品知识、行业知识、客户知识和竞品知识。例如,地产营销销售人员需要对项目开发产品有充分的了解,无论是户型尺寸还是装修设计细节。 ♂️ 极致的洞察能力:观察客户、谈话内容和形势变化。优秀的销售人员总能把握时机,做到收放自如。 젦致的触达能力:既包括沟通能力,也包括为人处世的能力。无论内向还是外向,销售人员都需要有一颗愿意与人接触的热心。 ♂️ 极致的自驱力:对目标感、责任感和节点意识非常强。出色的销售人员会忘我专注,不遗余力地完成目标。 𐠦致的价值感:不要小瞧自己的工作。优秀的销售人员会热爱自己的工作,肯定自己的专业付出,认同自己的销售特质。 𖠦致的厚脸皮:承认自己的欲望和野心。优秀的销售人员永远懂得主动争取机会,无论低调还是锋芒毕露。 ️♂️ 极致的勤奋:聪明的人更要勤奋,量变引起质变。 ⏰ 极致的时间管理:优秀的销售人员头脑清晰,做事条理分明。他们不会只懂销售而不懂客户的售后和维护,也不会在合同资料的手续办理上出错。 极致的敏感性:对成交契机的敏感度、市场趋势的敏感度和产品改良或变化对公司收益或客户端体验的敏感度都很高。他们善于与同行交流客户接待的细节,包括客户对市场、公司品牌、产品敏感点的反馈、文案的敏感点等。 这些能力是销售高手们共同拥有的特质,通过不断学习和实践,你也可以成为销售领域的佼佼者。
电商店铺维护老客户8大招,私域维护攻略! 在电商领域,维护老客户的重要性不言而喻。老客户不仅是店铺的忠实粉丝,也是品牌价值的重要组成部分。以下是一些有效的维护老客户的方法,帮助你提升客户忠诚度和销售额。 微淘/逛逛/内容端口 𑊤内容形式多样,可以结合系统或第三方工具,增加互动性,适合所有卖家操作。 缺点:内容质量要求高,否则买家可能会感到疲劳和厌倦。 注意事项:玩法和内容要多样化,不要局限于产品推广,增加客户兴趣。 问大家 优点:客户提出的问题通常比较重视,可以直接回复,增加购买率。 缺点:无法有效保留客户,仅通过回复形式互动。 CRM短信 銤可以对老顾客进行细分维护,涵盖客单、购买次数、购买时间等信息。 缺点:智能手机可能屏蔽短信,成功率较低。 注意事项:发送频率不宜过高,避免引起买家反感。 平台店铺群 劤可以发送优惠券、店铺和产品链接,信息直接推送到客户端,便于统一管理。 缺点:信息不宜过于频繁,以免影响客户体验。 注意事项:建议只发送优惠信息或上新信息,及时清理恶意进群买家。 直播端口 劤与客户实时互动,促进购买欲望,拉新粉丝,提升产品成交量。 缺点:直播流量有限,新店起步可能较难快速取得成效。 注意事项:模特展示、客服回复一体化,流量、成交、客户维护统一管理。 第三方社交工具 优点:分离平台端,更自由地与客户沟通,不担心触碰平台规定。 缺点:非网红店或工厂品牌店铺可能维护较困难。 注意事项:做到关怀第一,适当发送营销信息,增加客户好感。 售后好评卡 优点:与社交软件群或平台店铺群相结合,效果更佳。制作可爱的卡片,写祝福语言,增加好感。 缺点:小卖家可能会觉得麻烦。 注意事项:卡片要精美有创意,不要用薄纸或黑白卡片糊弄。 电话 优点:直接与老客户沟通,信息传达更准确。 缺点:较为麻烦、效率低,沟通成本高。 注意事项:在实行前仔细筛查客户资料,找到最忠诚的客户进行维护,只在特殊时期或顾客生日时发送惊喜。 总结 老客户维护是一个长期且耗费精力的过程,不是一朝一夕的事情。坚持使用多种方法维护老客户,不仅可以提升客户忠诚度,还能带来更多潜在客户。不要忘了老客户带来的拉新能力!
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