支行积极营销存款新上映_知名品牌国际市场营销案例(2024年12月抢先看)
农发行晋城市分行多措并举推动经营业绩取得新突破 农发行晋城市分行前三季度支农资金筹集日均余额20.06亿元,净增7.35亿元,较去年同期增长9.45亿元,在一季度同比下降1.48亿元的情况下实现逆势上扬,推动经营绩效取得新突破。 劳动竞赛激发全行干事创业热情。两次下发劳动竞赛方案,激发全行发展动能;设立支农资金筹集专报与监测台账,按月通报,按季考核。紧握存贷一体化。紧盯贷款客户紧握存贷一体化营销,延长支付链条,以放引存,以管稳存,各项目支付链条普遍延伸至1-2级。组建财政资金营销专业团队。聚焦优化筹资结构,加大财政性存款占比,统筹市分行相关部室专业人才,组建营销团队,以泽州县支行为试点,积极探索财政存款营销新路径。在支农资金筹集业务发展推动下,该行三季度FTP利润实现0.62亿元,提前超额完成全年利润计划,9月份关键指标考核取得全省第一名。 下一步,该行将继续巩固支农成果,加快推进支农资金筹集优化工程,引导更多社会资金回流反哺“三农”,为晋城市高质量发展贡献积极力量。
竞聘支行副行长工作思路的五大关键点 赢得全场掌声不断 各位领导、同事们,大家好!今天我想和大家分享一下我竞聘支行副行长的工作思路,希望能得到大家的认可和支持。以下是我围绕“筑基拓业、优化布局、联动共赢、团队精进、合规稳行”五个核心展开的详细阐述。 筑基拓业:抓小微拓户,增厚资产业务根基 把面对激烈的市场竞争,小微企业作为经济发展的重要力量,其金融服务需求日益旺盛。作为副行长,我将紧密结合区域客户构成特点,与行长紧密协作,制定科学的小微拓户计划。通过实施清单管理,精准锁定目标客户群体,采取名单走访的方式,深入了解企业需求,提升开户率和服务质量。同时,注重后续跟踪与服务,确保小微企业在我们的陪伴下健康成长,为资产业务打下坚实基础。 优化布局:调整对公客户结构,优化存款布局 对公客户是银行存款的重要来源。我将结合区域客户构成,坚持“抓大不放小”的原则,实施对公客户分层营销维护策略。通过常态化上门拜访,深入了解客户的金融服务需求,为客户提供量身定制的金融解决方案。在服务上,我将积极创新,引入更多便捷的金融服务产品,提升客户满意度与忠诚度。同时,加强对公客户结构的动态调整,确保存款结构的合理性与稳定性。 联动共赢:强化联动机制,推动一体化营销 公私联动是提升银行综合服务能力的重要途径。我将充分利用公私联动的契机,搭建联动平台,推动公私业务协同发展。通过加强与各部门之间的沟通与协作,实现资源共享和优势互补,提升银行的整体服务水平和竞争力。 团队精进:注重条线管理,提升队伍士气 团队建设是银行发展的核心动力。我将主动配合支行长抓好团队建设工作,注重发挥每名员工的特长与优势。通过建立健全的管理制度,明确岗位职责与工作流程,确保团队运作的高效与有序。同时,注重员工关怀与激励,营造积极向上的工作氛围,提升队伍士气与凝聚力。 合规稳行:坚守合规底线,确保稳健发展 合规经营是银行稳健发展的前提。我将带头落实“合规优先、风险为本”的经营理念,以风险防范为重点,全面加强合规建设。在信贷风险防范方面,我将严格把控风险关口,确保贷款的合规性和安全性。同时,加强内部管理,建立完善的风险防控体系,确保银行稳健运营。 以上就是我竞聘支行副行长的工作思路分享。希望大家能够给予我更多的支持和鼓励!谢谢大家!
竞聘支行副行长:五大核心工作思路 大家好,今天我想和大家分享一下我竞聘支行副行长职位的工作思路。希望能得到大家的认可和支持。 筑基拓业:抓小微拓户,增厚资产业务根基 𑊊面对激烈的市场竞争,小微企业作为经济发展的重要力量,其金融服务需求日益旺盛。作为支行副行长,我将紧密结合区域客户构成特点,与行长紧密协作,制定科学的小微拓户计划。通过实施清单管理,精准锁定目标客户群体,采取名单走访的方式,深入了解企业需求,提升开户率与服务质量。同时,注重后续跟踪与服务,确保小微企业在我们的陪伴下健康成长,为支行资产业务的持续发展奠定坚实基础。 优化布局:调整对公客户结构,优化存款布局 把对公客户是银行存款的重要来源。我将结合区域客户构成,坚持“抓大不放小”的原则,实施对公客户分层营销维护策略。通过常态化上门拜访,深入了解客户的金融服务需求,为客户提供量身定制的金融解决方案。在服务上,我将积极创新,引入更多便捷的金融服务产品,提升客户满意度与忠诚度。同时,加强对公客户结构的动态调整,确保存款结构的合理性与稳定性。 联动共赢:强化联动机制,推动一体化营销 公私联动是提升银行综合服务能力的重要途径。我将充分利用公私联动的契机,搭建联动平台,推动公私业务一体化营销。通过加强与其他部门的沟通与协作,实现资源共享和优势互补,提升银行的整体服务能力和市场竞争力。 团队精进:注重条线管理,提升队伍士气 团队建设是银行发展的核心动力。我将主动配合支行长抓好团队建设工作,注重发挥每名员工的特长与优势。通过建立健全的管理制度,明确岗位职责与工作流程,确保团队运作的高效与有序。同时,注重员工关怀与激励,营造积极向上的工作氛围,提升队伍士气与凝聚力。 合规稳行:坚守合规底线,确保稳健发展 合规经营是银行稳健发展的前提。我将带头落实“合规优先、风险为本”的经营理念,以风险防范为重点,全面加强合规建设。在信贷风险防范方面,我将严格把控风险关口,确保银行资产质量的安全与稳定。 这就是我竞聘支行副行长职位的工作思路。希望大家能够支持我,让我们一起努力,为银行的发展贡献力量!谢谢大家!
䩓𖨡中层副职竞聘演讲攻略 㠦在银行竞聘中层副职?来看看这五个核心思路吧! 1️⃣ 筑基拓业:夯实基础,拓展业务领域。通过精准锁定目标客户,提升开户率和服务质量,为支行资产业务的持续发展奠定坚实基础。 2️⃣ 优化布局:调整对公客户结构,优化存款布局。坚持“抓大不放小”的原则,实施对公客户分层营销维护策略,确保存款结构的合理性与稳定性。𐊊3️⃣ 联动共赢:强化联动机制,推动一体化营销。充分利用公私联动的契机,搭建营销平台,提升银行综合服务能力。 4️⃣ 团队精进:注重条线管理,提升队伍士气。通过建立健全的管理制度,明确岗位职责与工作流程,营造积极向上的工作氛围。ꊊ5️⃣ 合规稳行:坚守合规底线,确保稳健发展。以风险防范为重点,全面加强合规建设,保障银行的稳健运营。 用这五个核心思路来打造你的竞聘演讲吧!
盘锦银行:服务地方经济的金融先锋 抧锦银行股份有限公司(简称“盘锦银行”)成立于1992年,是中国银监会批准设立的地方性股份制商业银行。其前身是盘锦市城市信用联社,2005年3月组建为盘锦市商业银行,2017年3月更名为“盘锦银行”。目前,盘锦银行下辖13家一级支行和32家营业网点,拥有员工707人,是盘锦市资产规模最大的商业银行。 盘锦银行自成立以来,一直秉承“服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民”的市场定位,积极履行金融企业社会责任,践行普惠金融理念。多年来,盘锦银行致力于为客户提供优质、高效、专业的金融服务,努力打造盘锦百姓最为信赖的银行。 近年来,盘锦银行坚持“做精、做优、做强”的发展道路,坚持“存款立行”、“全员营销”的经营理念,各项业务实现平稳快速增长,经营效益稳步提升,风险管控不断加强,资产质量有效改善,基础管理持续深化。 盘锦银行凭借良好的市场形象和较好的经营业绩,赢得了社会各界的广泛认可和赞誉。盘锦银行先后荣获辽宁省五一劳动奖章、辽宁省文明单位标兵、辽宁省金融五一劳动奖状、全省学习型组织标兵单位、盘锦市文明单位、盘锦市和谐劳动关系模范企业、巾帼建功先进集体。 面向未来,盘锦银行将继续以促进实体经济发展,服务区域经济发展为己任,深入结合盘锦精细石油化工、特色农业两大产业,实施市场化、专业化、特色化战略,将盘锦银行全力打造成为一流特色化精品银行。
银行工作总结报告常见问题及解决方法 在撰写银行工作总结报告时,正视问题、认清形势是关键。以下是一些常见的问题及解决方法: 经营方面的问题 资产盈利能力下降:受实体经济增速放缓、金融系统逆周期调节等因素影响,银行业净息差持续收窄。支行资产端规模达xx亿元左右,但利息差仅为Xx%,且吸收资金的成本不断提高,导致营业利润下滑。 存贷结构优化:支行存贷款过度依赖大户,存款稳定性差,存贷款增长动能不足。在市场竞争环境下,存贷款资金流动加剧,容易造成流动性风险,限制高质量发展。 绩效考核不够精准:指标不匹配、执行不到位等问题突出,绩效考核与业务转型的关联度不明显,没有将利润创造和风险控制摆在考核评价的突出位置,绩效考核指挥棒作用未能充分发挥。 内控管理不够深入:虽然能按要求开展会计、案防等检查,但在内控管理方面依旧存在浮于表面的问题,未能做到举一反三、彻底纠正,对问题产生的根源和潜在风险缺少深入分析,员工的业务素质、合规意识需进一步加强。 营销效果不理想:部分员工营销意识薄弱,营销方式落后,仅有少部分中坚力量在发力,客户经理及销售经理的核心作用未发挥到位。同时,厅堂营销落后无吸引力,部分员工没有主动营销意识,甚至有“躺平”现象,缺乏“一句话”有效营销的经验与机会,简单履行着自己机械式的工作方式,坐等自然增长。 其他方面的问题 宏观经济形势影响:国家宏观经济形势的直接影响不容忽视。 自身存在的“老难题”“新问题”:需要提高政治站位,认真履职尽责,努力去解决和规范。 “小富即安”心态:要严防出现这种不正心态。 通过以上分析,我们可以看到银行在工作中还存在不少问题,需要认真总结并积极解决。希望这些建议能帮助你更好地撰写银行工作总结报告。
银行支行数字化转型全攻略 银行内部竞聘演讲挑战:如何应对支行的数字化转型?把作为银行支行行长,面对净息差收窄的挑战,如何提升盈利能力?以下是一些实用的建议: 拓展多元化收入来源𘭩务拓展: 大力发展财富管理业务,提供个性化的理财规划和投资建议,通过销售各类理财产品、基金、保险等获取手续费及佣金收入。 加强信用卡业务推广,增加发卡量和消费交易额,同时推出多样化的优惠活动和增值服务,提高信用卡业务收入。 拓展支付结算业务,与企业客户合作,提供高效、便捷的支付结算解决方案,增加结算手续费收入。 投资银行业务: 积极参与企业的并购重组、债券发行等投资银行业务,为企业提供全方位的金融服务,获取承销费、顾问费等收入。 加强与证券公司、基金公司等金融机构的合作,开展资产证券化、结构化融资等创新业务,拓宽收入渠道。 优化资产负债结构 资产端优化: 加大对优质对公客户的营销力度,提高贷款定价能力,增加高收益资产占比。 拓展零售贷款业务,如个人住房贷款、消费贷款等,通过风险评估和定价模型,实现风险与收益的平衡。 合理配置投资资产,根据市场形势和风险偏好,调整债券、票据等投资组合,提高投资收益。 负债端优化: 加强存款结构调整,提高活期存款占比,降低资金成本。可以通过推出活期存款增值服务、优化企业结算账户管理等方式,吸引客户留存活期资金。 拓展低成本资金来源,如发行同业存单、金融债券等,优化负债结构,降低负债成本。 加强成本管控ከ🐨妈本控制: 优化网点布局,合理调整人员配置,提高网点运营效率。可以通过智能化设备的投入和线上线下渠道的融合,减少人工成本。 加强费用管理,严格控制差旅费、业务招待费等费用支出,提高费用使用效益。 推进集中采购和供应商管理,降低采购成本。 风险成本控制: 完善风险管理体系,加强信用风险、市场风险、操作风险等各类风险的识别、评估和控制,降低风险损失。 优化信贷审批流程,提高审批效率和质量,减少不良贷款的产生。 合理计提拨备,确保风险覆盖充分,同时避免过度计提影响盈利能力。 提升客户服务质量 客户关系管理: 建立完善的客户关系管理系统,深入了解客户需求和行为特征,为客户提供精准的金融服务。 加强客户分层管理,针对不同层次的客户提供差异化的服务和产品,提高客户满意度和忠诚度。 定期开展客户回访和满意度调查,及时解决客户问题,不断改进服务质量。 数字化服务升级𑊥 大金融科技投入,推进数字化转型,提升线上服务能力。通过手机银行、网上银行等渠道,为客户提供便捷、高效的金融服务。 利用大数据、人工智能等技术,开展精准营销和风险评估,提高服务效率和质量。 在当前金融科技快速发展的背景下,作为支行行长,我将从多方面推动支行的数字化转型以提升竞争力。
2024银行支行行长总结:全面辉煌 2024年,对于我们银行支行来说,是充满挑战与机遇的一年。作为支行行长,我带领团队积极应对市场变化,深化业务转型,提升服务质量,实现了支行业务的持续稳健增长。以下是我在过去一年的工作总结: 业务发展:业绩斐然,服务优质 栥褸ꤺ𗦬𞤸务方面,我们及时调整策略,优化产品结构,加大对小微企业、个体工商户等目标客户群体的支持力度。通过精准营销和个性化服务,成功吸引大量优质客户。个人贷款发放额达到1200万元,完成全年计划的95%,较上年增长20%。 襯쥭款业务上,我们加强对客户服务和维护,通过提供定制化金融解决方案和优质服务,成功吸引多家企业在我行开户存款。截至目前,今年新开公司客户300户,其中大型企业50户,有效夯实了客户基础。 通过市场调研和客户分析,我们明确目标客户群体,并制定针对性的营销策略。全年新增对公结算账户55户,新开500万以上客户5户,完成了全年任务的85%。这一成绩的取得,不仅为支行带来了新的业务增长点,也为我们未来的业务发展奠定了坚实基础。 风险管理:严格守牢安全发展底线 我们全面夯实风险防控安全关,在分行统一管理下,进一步优化支行端风险管理体系和内部控制机制,对各项业务进行全面的风险评估和监控。通过加强信贫审核、内部审查风险预警等措施,有效防范和化解了潜在风险。全年未发生重大风险事件款年初的1.2%降至1%,资产质量保持稳中有降。 我们进一步做好合规管理工作,严格遵守规章制度,通过组织合规文化宣传活动、加强员工合规培训等方式,不断提升支行员工合规意识和风险防范能力。全年共组织合规培训12次,参训员工覆盖率达到100%。 团队建设:注重培养和提升产能 我深知员工是支行最宝贵的财富。因此,今年以来,全面加大了员工培训力度,全年共组织员工培训活动20余次,参与员工覆盖率达到100%。培训内容涵盖了业务知识、服务技能、团队协作等多个方面,有效提升了员工的专业素质和工作能力。 为了激发支行员工的工作积极性和创造力,通过设定明确的工作目标和任务指标,让员工清晰地了解自己的工作职责和绩效要求。同时,也建立了新的激励机制。 客户服务:不断优化流程提升体验 ᠦ们不断优化服务流程,加强服务技能培训,努力为客户提供更加便捷、高效、贴心的服务。全年共收到客户表扬信30余封,客户满意度调查得分较上年提高10个百分点。 通过这些措施,我们不断提升客户体验和服务效率,也为支行带来了良好的社会声誉和经济效益。例如,“智能客服系统优化项目”和“小微企业信贷业务创新项目”取得了显著成效,得到了总行项目创新奖激励。 总结 2024年是不平凡的一年,我们银行支行在业务发展、风险管理和团队建设等方面取得了显著成绩。在新的一年里,我们将继续努力,不断创新,为客户提供更好的服务体验。
竞聘支行助理,设想未来工作 大家好,我是来自邮政银行的一名员工,今天非常荣幸能够站在这里竞聘支行行长助理一职。如果我有幸成功竞聘,我一定会全力以赴,理清思路,充分发挥自己在营销拓展和风险管控方面的优势。以下是我对未来工作的几点设想和打算,希望能得到大家的认可和支持。 一、工作设想 抓好本职,提升营销业绩和风险防控能力 首先,我会以塑造和提升支行文明优质服务的品牌为目标,以业务拓展为工作重点,努力做好存款、贷款和中间业务的拓展和营销。同时,我会密切与企业的联系,提升支行对企业的支持能力和服务水平。我会充分利用自己的人脉资源,强化与公司客户间的交流和沟通,认真了解客户需求,以票据贴现业务的发展实现联动营销,带动公司存款和公司信贷业务的发展。 其次,我会加强对现有客户的维护和营销工作,深度开发现有客户资源,实现拓户提质。我会在服务质量上下功夫,提升服务层次和内涵,让客户真正感受到我行服务的优越性。这样不仅能进一步提升我行的营销业绩,还能增加我行的效益。 最后,我会强化风险管控能力的提升,以提高员工的整体风险防范意识为目标,将员工的操作风险、道德风险作为防控的重点。我会不断加强业务和内控制度的培训学习,加强对相关责任人的履职检查和监督,以扎实的风险防控措施,将风险隐患排除,提高员工的整体风险防范意识。 不断进取,加强管理能力的提升 从专业的管理和营销知识入手,我会继续强化自己的营销知识学习,切实提高业务能力和专业管理水平,做到与时俱进。通过学习提高认识,以学习提高营销管理水平。 摆正位置,当好配角 튊作为支行行长助理,我会摆正自己的位置,当好配角。我会积极配合支行行长的工作,充分发挥自己的优势和特长,为支行的整体发展贡献力量。 二、总结 以上就是我对未来工作的几点设想和打算。如果我有幸成功竞聘,我一定会全力以赴,认真履行自己的职责和义务。希望大家能够支持我,投我一票。谢谢大家!
银行对公客户经理的日常工作与素质要求 银行从业近10年,今天从公司客户经理的角度聊聊银行工作,希望对大家有所帮助。 工作内容 简单来说,公司客户经理负责维护和开发企业客户。有些支行的对公客户经理还会接触到机构客户(如医院、高校、基金会、法人团体等)和同业客户(如券商、基金、保险公司等)。 日常工作内容包括:处理客户的结算事务(如开销户、打回单、对账单、减免费用等)、营销存款、发放贷款(涉及授信上报、审批、放款、贷后管理)、客户应酬以及完成领导交代的各项任务(如写材料、做方案、处理领导私事)。 客户从哪里来 与零售客户经理不同,公司业务上手难,获客也难,开发周期长。刚入行时,通常会分配一些资源。可能是帮前辈打杂,或者维护行里的老客户。也有一些自带资源的新同事。大体来说,主要有两条路:自己开发和等着别人辞职或转岗交接。身边有不少没啥资源、能力一般的人,干着干着就出现了几个大户。 ꩜要具备的素质 很多人第一反应可能是专业背景,但实际上,很多银行从业者并非金融相关专业。真正工作后发现,学的和干的完全两码事,很多东西需要重新学习。 首先,对公客户经理需要有较强的学习能力。需要接触不同行业的客户,如何在短时间内弄懂行业、企业的经营模式、盈利方式,找到适合企业的产品,甚至判断能否叙做业务,都离不开学习能力和日常积累。 其次,客户经理需要具备较高的情商。每天需要与形形色色的人打交道,包括企业财务、人事、高管等。在饭局上说什么话、如何与领导配合、选什么礼物以及如何送礼等都非常考验情商。情商高的人做起来会得心应手。 最后,客户经理应该是个多面手。不仅要懂业务,还要与客户聊业务。饭桌上更多聊的是八卦、行业观点。很多优秀的领导同事都把客户当朋友对待,能与客户一起爬山、打球、打牌、滑雪等。技不压身,很多时候你掌握的技能、爱好甚至了解的知识,都不知道会在什么时候成为你的谈资。所以千万别让工作占据全部生活,业余时间哪怕是有目的的学习茶艺、打牌、跑步、唱歌、读书,都可能会帮到你。
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