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美国营销学会权威发布_2024年直销立法最新消息(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

美国营销学会

「书香赠书超话」【第4387期《「定位：争夺用户心智的战争」》】「转发赠书」转评赞+关注11.11晚抽奖！本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。在众多的产品品类中，如何和竞争对手区别开来的方式，给出了如何进 ...

文案工作者的必读经典：4本书让你轻松爆款 𐟓š𐟓š𐟓š作为一名文案工作者，我深知阅读的重要性。每周我都会阅读2到3本书，试图通过输出倒逼输入，但面对惨淡的观看数据，我开始怀疑自己的写作能力。经过一番研究，我发现文案写作是有技巧的，不能仅仅自嗨。以下是我精选的4本书籍，希望能帮助到你。 𐟌ˆ1、《文案基本功：9大爆款文案创作技巧》作者：苏芯这本书是一本实用的文案写作指南，帮助你校准文字，打磨出扎实的基本功。作者详细介绍了优秀文案工作者必备的9种基本功：词汇力、画面力、故事力、感染力、沟通力、金句力、传播力、销售力和逻辑力。 𐟌Ÿ2、《爆款文案》作者：关健明这本书由奥美金牌广告人撰写，教你如何写出走心的文案。作者提供了一套系统和四个步骤，以及18种文案方法。当你将这些方法运用自如时，你的文案将有质的提升。 𐟒᳣€《文案变现：写出有效文案的四个黄金步骤》作者：叶小鱼在与文案打交道的过程中，遇到没灵感、总是改、没思路、没效果、没效率这些问题时怎么办？叶小鱼教你一个简单的思路框架：“说什么——对谁说——在哪说——怎么说”。 𐟓ˆ4、《定位：争夺用户心智的战争》作者：【美】艾ⷩ‡Œ斯；杰克ⷧ‰𙥊𓧉𙊨🙦œ줹椸𛨦讲述了一种新的传播方式，即“定位”。美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。如果你只看一本营销书籍，那么《定位》就够了。希望这些书籍能帮你提升文案写作水平，创作出更多爆款作品！

成为销售冠军的必备话术指南 𐟓š 这篇文章适合所有人阅读，即使你不在销售行业，你的一言一行也在销售你自己。生活离不开销售，因为我们需要推销自己和产品。销售心理学 𐟧 顾客不关心价格，只关心是否占了便宜。不要与顾客争论价格，要讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。没有最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。销售沟通艺术 𐟒슥ˆ𗩗š你们和A企业比较有什么优势？不要滔滔不绝，反问客户：您觉得A产品的哪些方面让您最满意？然后再说：我非常理解，这几个功能我们也具备，除此之外...... 销售策略 𐟓ˆ 交叉销售和关联销售：在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，结果尿布和啤酒都增销了。原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。观察和研究：作为一个营销人员，要善于观察，学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果。杀价中的五个潜规则 𐟒𐊧𛝤𘍥…ˆ开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。销售不追踪万事一场空 𐟔 调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人士。塑造价值 𐟒Ž 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何的东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好的价格！希望这些话术能帮助你在销售中更上一层楼！

品牌营销必读经典书单，提升你的市场洞察力大家好，我是希亚，今天为大家带来一份品牌市场营销的必读书单，适合所有对营销感兴趣的朋友们。 1⃣️【定位】这本书被誉为营销界的经典之作： 𐟓– 由美国营销学会评选为对美国营销影响最大的观念之一 𐟓 虽然在现代营销环境下部分内容可能不再适用，但仍然值得一读 𐟌𐠥𝍧†论的精髓在于“差异化”和“聚焦”：品牌成长的关键在于营销上的差异化以及业务发展中的聚焦品牌本质的真相并不重要，重要的是目标顾客心中的那个版本品牌之战的主战场在顾客的心智 𐟎ƒ 核心逻辑：品牌力大于销售力 2⃣️【非传统营销】HOW BRANDS GROW 这本书提供了品牌增长的新思路： 𐟓– 作者建议品牌主：要不断增长用户才能成长，用媒体让消费者想得起你，用渠道让消费者买得到你 𐟓 三件事乘起来等于市场占有率：渗透率㗠想的起㗠买得到 𐟌𐠈BG认为：品牌的成长来源于营销和销售的双重渗透率增长 𐟎ƒ 核心逻辑：销售力大于品牌力 3⃣️【思考快与慢】这本书揭示了人类决策的两种系统： 𐟓– 丹尼尔ⷥᥰ𜦛𜦌‡出，我们做决定时有两种系统：系统1（感性，快）和系统2（理性，慢） 𐟓 大多数决定是由系统1决定的，品牌购买也多是感性的决定 𐟌𐠥› 此，市场份额大的品牌更容易被想起和购买，往往吸引更多轻度顾客 𐟎ƒ 核心逻辑：品牌在消费者心中占据重要位置，更容易被想起和购买这些书籍对于想要深入了解品牌市场营销的朋友们来说，是宝贵的教科书。希望这份书单能帮助你提升市场洞察力！

学步鞋的那些坑，你踩过吗？𐟤” 最近看到不少关于学步鞋的讨论，尤其是那些动辄几百上千的“专业”学步鞋，真是让人有点无语。很多人都说，不买贵的学步鞋会影响宝宝的走路姿势，甚至可能导致足外翻、扁平足等问题。但我觉得，这可能只是商家的一种营销手段。首先，宝宝的骨骼和足部发育是一个复杂的过程，需要大量的时间和样本才能得出科学的结论。而那些所谓的“专业”学步鞋，很多时候只是商家的噱头。事实上，很多宝宝随着年龄的增长，足部发育会自然改善，只有极少部分需要矫正。其次，遗传因素也会对宝宝的足部发育产生重要影响。有些宝宝天生就有足部问题，但这并不意味着一定要穿昂贵的学步鞋。事实上，很多普通的软鞋也能满足宝宝学步的需求。最后，看看美国儿科学会的建议吧：选鞋的关键要素包括包头、柔软舒适、柔韧防滑底和稍有空间的合脚。这些建议其实很简单，但很实用。给宝宝选鞋，真的没必要非得追求品牌和价格。所以，下次再听到有人说“几百块的鞋都买不起，没钱就不要生孩子了”，别急着生气，想想美国儿科学会的建议，给宝宝选双合适的鞋子，才是最重要的。𐟑𖰟‘Ÿ

5部纪录片教你如何全球赚钱 1.《无节制消费的元凶》 𐟒𘊨🙩ƒ觺꥽•片揭露了商人如何利用消费者的心理，诱导他们进行消费。通过观看这部纪录片，你可以学会如何理性消费，甚至可以利用这些套路来寻找赚钱的机会，比如把握消费者心理进行产品营销或创新符合市场需求的产品。 2.《富豪谷底求翻身》 𐟒𜊨🙩ƒ觺꥽•片讲述了亿万富豪格伦接受挑战，在陌生城市仅靠100美元，在100天内赚足100万的过程。开始时他没钱没住处没工作，只能拾荒为生，但他通过发现二手轮胎市场、开办当地少有的烧烤店（搭配精酿啤酒）等独特商业眼光和行动，最终成功。比如他发现笨重的二手轮胎很有市场，便全力翻找二手轮胎，不到半个月就赚了上万美元，攒足创业资本。 3.《成为沃伦ⷥ𗴨𒧉𙣀‹ 𐟓ˆ 这部纪录片记录了巴菲特从小到大成长为超级富豪的历程。他从小就对赚钱充满兴趣，6岁开始通过批发口香糖和可乐、捡高尔夫球出售、卖爆米花和花生等方式赚钱。他大量阅读股票投资书籍，成立自己的投资合伙企业伯克希尔–哈撒韦公司，一步步成为“股神”。 4.《美国工厂》 𐟏튨🙩ƒ襽𑧉‡以中国玻璃大王曹德旺在美国俄亥俄州建立工厂为背景，展现了中美两国工人在工作和文化上的差异与冲突，以及企业在全球化过程中面临的各种问题和挑战。其中，曹德旺面对供应商希望他多进购浮法玻璃的请求，不仅没有压价，反而以高于市场价的价格进购，帮助供应商渡过危机，最终在玻璃价格大幅回升后，福耀公司因先前的让利赚到更多利润。这体现了在商业中放大格局，秉持“我要赢，但我要身边的人一起赢”的理念，少贪图私利，多让利于人，有利于拓宽财路，实现共赢。 5.《与全世界做生意》 𐟌 这部纪录片记录了经济全球化背景下中国人的生存面貌和财富梦想，通过展现不同行业、不同国家和地区的商业故事，体现了中国人的商业智慧和与世界的交流。观众可以从中看到各种商业模式和赚钱思路，了解到在全球化的浪潮中，如何通过挖掘不同地区的市场需求、利用各地的资源优势以及把握文化差异等因素来开展商业活动，实现全球范围内的财富创造。

宗馥莉：中国女首富的奋斗与挑战 2024年10月29日，胡润研究院发布的《2024衡昌烧坊ⷨƒᦶ槙𞥯Œ榜》中，宗馥莉以810亿元的财富，成为中国女首富，这一成就在商业界引起了广泛的关注。宗馥莉，42岁，是娃哈哈集团的接班人。她不仅是家族企业的继承者，更是中国女性在商业领域崛起的象征。宗馥莉的成长经历颇为独特，她从小就被送到美国留学，这段经历让她学会了独立和自律。在美国留学期间，她不仅要应对繁重的学业，还要自己处理生活琐事。这段经历让她对数据分析和国际市场产生了浓厚的兴趣，与她父亲宗庆后的经营方式大相径庭。 2004年，宗馥莉学成归国，但她没有直接进入管理层，而是选择从基层做起。她在生产线上搬箱子，处理采购事务，与供应商谈判，还亲自跑销售。这种从基层做起的经历，让她对公司的每个环节都了如指掌。2018年，宗庆后把娃哈哈的品牌营销工作交给了宗馥莉，她大刀阔斧地改革，推出了一系列创新产品，如“小Q瓶”的AD钙奶，并与游戏公司、动漫公司合作推出联名款饮料。她还大力发展社交媒体营销，成功地将娃哈哈这个老品牌推向了年轻人的视野。在宗馥莉的带领下，娃哈哈焕发了新的生机。然而，她的成功背后也有代价。宗馥莉把所有的精力都投入到了工作中，几乎没有时间谈恋爱。如今，41岁的她依然单身，这引起了社会的广泛关注和猜测。有人说她是工作狂，没有时间恋爱；有人说她眼光太高，找不到合适的对象。她的单身状态反映了一个更大的社会问题：独立女性如何在事业和婚姻之间取得平衡？宗馥莉的故事不仅是一个关于财富和成功的传奇，更是一个关于独立女性如何在商业世界立足、如何在个人生活中做出选择的生动例子。她的经历激励着无数女性，展示了她们在职场和生活中所能达到的高度。

零基础私人教练培训：四个月全面掌握！想要成为私人教练？这里有三种认证供你选择：中国健美协会的高级私人教练认证证书体育总局的健身教练认证证书美国运动医学会的NASM-CPT私人教练认证证书 𐟏‹️‍♂️ 培训周期为三个月，分为四个阶段，每个阶段三周。 𐟒堧쬤𘀩˜𖦮𕯼š增肌秘籍理论：运动解剖学、生理学、营养学，让你了解人体结构和运动规律。实操：正确使用器械，掌握肌力肌肥大的训练技术和方法。 𐟏ƒ‍♀️ 第二阶段：减脂攻略理论：在第一阶段基础上，加入减脂原理、训练计划设计和饮食搭配。实操：学习健身房里各类小工具的训练方法，结合器械训练，实现减脂目标。 𐟧𘠧쬤𘉩˜𖦮𕯼š功能康复理论：评估和关节功能筛查，找出会员的具体问题。实操：处理不良体态和常见疼痛问题，调整体态，缓解疼痛。 𐟎䠧쬥››阶段：整合与授课技巧理论：前三个阶段内容的整合，学会如何接待客户、上好体验课。实操：模拟私教会员上课，提升营销技巧和话术。培训结束后，你将能够真正接住会员，帮助他们练出效果。无论是去健身房还是工作室，你都将具备专业的教练能力。

公关人必读5本书籍推荐作为公关人，每天需要接触和学习的知识非常广泛。这么多年来，我选书的标准主要有两个：一是自己喜欢、感兴趣的书，符合自己长期的阅读口味；二是与公关行业、品牌营销以及互联网新媒体发展相关的书，能帮助自己快速成长。以下是我推荐的一些书籍，希望能对你有所帮助。 1⃣️《新闻理论十讲》——陈力丹这本书相对理论化，适合从事新闻、传媒、公关以及对社会化媒体营销感兴趣的人。书中分十个主题展开，帮助我们更好地理解现代新媒体和传播现象。相比一般的学术理论书，这本书通俗易懂，案例丰富，容易引起共鸣。 2⃣️《简单的逻辑学》——D.Q.麦克伦尼逻辑学的知识对公关从业者的成长非常重要。不管是策划方案、撰写稿件，还是创意产出，良好的逻辑能力都能让人事半功倍。这本书通过丰富的案例和练习，帮助我们提升逻辑能力。 3⃣️《身边的逻辑学》——伯纳ⷦ𔾩Ὴ这本书是美国莱斯大学著名教授伯纳ⷦ𔾩ῥ†™给普通读者的逻辑入门书。它以无数生活细节讲解逻辑，教人如何“清晰思考”。通过这些事例，你会明白，唯有改进自己的思维方式，才能学会用清醒的头脑辨别真假，学会破解隐藏的信息。 4⃣️《最美的哲学史》——吕克ⷨ𔹥𘌯克劳德ⷥ᤽驇Œ耶这本书是我近几年读到的哲学类中文字读到的很舒服的一本书。书中提到：“重温的过程就是讲述一段我们最美历史的过程：这段历史里，人类逐步深入地构建起自我意识，渐渐懂得什么是值得过的生活。”当我们在深夜写PPT或灵感枯竭之时，随意翻阅此书也可以从中找到人类文明与思想的渊源。 5⃣️《少有人走的路》——科斯特•派克这个系列有好几册，但最值得读的还是第一册“心智成熟的旅程”。派克是一位心理医生，他说：“几乎人人都有心理问题，只不过程度不同而已；几乎人人都有程度不同的心理疾病，只不过得病的时间不同而已。”书中提到了关于自律、爱、成长、潜意识等，算是我多年以来读到的很推荐的书之一，也可以更好地去理解品牌文化与内核。希望这些书籍能帮助你在公关道路上走得更远、更稳！

销售高手的九大铁律（上）大家好，我是小彭，今天继续给大家分享一些实用的销售技巧。 𐟌Ÿ 销售心理学顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。不要和顾客争论价格，要讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。没有最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。 𐟒젩”€售沟通艺术客户问：你们和A企业比较有什么优势？不要滔滔不绝，反问对方：您觉得A产品的哪方面让您最满意，为什么？听完对方回答后，再说：我非常理解，这几个优势我们也具备，除此之外…… 销售是一门综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的艺术工作。 𐟓ˆ 销售策略在美国的Wal-Mart超市里，啤酒和尿布被摆在一起出售，结果尿布和啤酒都增销了。原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒。这就是交叉销售和关联销售的神奇之处。作为一个营销人员，要善于观察，学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果。 𐟔堦€价中的五个潜规则绝不先开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 𐟒꠩”€售中的坚持调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人士！因文字有限，下半部分明天继续~

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