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营销二级法则权威发布_二选一营销法则优点是(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销二级法则

20分钟搞懂海王打法：关键词选择与技巧 1. 𐟌Š 如何选择海王广告的关键词？选择关键词时，避免使用长尾精准词（如“波西米亚风浴帘70x70”），而应选择宽泛的一级词或二级词（如“浴帘”）。同时，使用三种匹配方式（动态的上升下降竞价策略）来投放广告。预算可以较低，如5美金或15美金，然后逐步增加。 2. 𐟔 海王打法会影响转化率吗？不会。海王广告的点击转化率不一定低，有时甚至中等偏上。例如，会员日期间的转化率可达10%以上。即使某些类目的转化率较低，也不会影响整体权重，因为总体转化量不低。红人营销策略也是如此，虽然流量高但转化率低，但头部大牌仍会选择红人营销。 3. 𐟒𐠦𕷧Ž‹打法是低价捡漏吗？不是。低价捡漏是用超低竞价和预算来捡取订单，可能每天只有几单。而海王打法则相对低竞价，预算不限，初期给低预算如10美金，后期根据表现调整预算。海王打法的特点是广触达强关联。 4. 𐟓‰ 竞价高但曝光低怎么办？如果遇到这种情况，首先检查类目关联性。如果产品关联性过低或亚马逊认为类目与产品无关，就不会给曝光。提高商品和计划投放类目的关联度可以解决这个问题。 5. 𐟔— 海王打法会影响产品相关性吗？不会。海王打法结合精细化运营，提升关键词点击和转化率，从而提高广告相关性。每个关键词的点击数量有限（如1-2次），海王打法主要是为了引流。

犹太人的赚钱智慧：营销界的黄金法则 𐟒𜊧Š𙥤ꤺ𚧚„赚钱法则真是让人叹为观止。他们认为，要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样的产品。这句话道出了营销的真谛，简直让人拍案叫绝。为女性服务 𐟑— 犹太商法有个有趣的理论：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不在于保管和使用金钱，而是赚钱；而保管和使用金钱则是女人的事。现实生活中也是这样，不仅钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，连家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。想象一下，女人若是自己或是与女伴一道，一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，比如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚。为钱走四方 𐟌 犹太人天生的特性就是为钱走四方。他们不仅自己四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。在当今全球化背景下，营销也应该为钱走四方。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。 78:22法则 𐟓ˆ 78:22法则是一个自然法则。比如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费。因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上。男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78:22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等。这些法则不仅适用于营销，也适用于生活的方方面面。掌握这些法则，或许我们也能在商业世界中游刃有余。

《引爆社群》新4C营销法则解析花了大约两个小时读完《引爆社群》这本书，感觉这本书更多的是对各种信息的拼凑和连接。所谓的新4C营销理论，主要是将传统的4C营销理论中的沟通层面提取出来，结合移动互联网的社群传播属性进行深入的细化讲解。新4C营销理论分为三个主要部分：社群、内容和连接。其中，场景作为新4C的第一个要素，通过将线上线下场景的消费者行为数字化，收集和分析数据，从而不断升级和迭代出更高效的产品和工具。书中对新场景的理解、内容的搭建和方法论以及社群的理解，对行业新手来说非常有帮助。然而，对从业者来说帮助不大，因为很多案例已经过时，想法虽然不错，但落地性有待考证。

营销新法则：口碑传播 𐟓… 回顾历史：过去，营销的成功秘诀是“一分耕耘一分收获”。你投入多少，就能得到多少回报。 𐟚€ 时代变迁：然而，如今这个法则已经不再适用。 𐟓𚠤𜠧𛟥꒤𝓯𜚥𐽧”𕨧†广告和平面广告等传统“付费”媒体依然重要，但企业也开始探索更多元化的媒体形式。 𐟔 创新媒体：消费者对产品的热情可以转化为“赢得”媒体，通过口碑传播给朋友。企业则可以通过电子邮件向注册用户推送产品信息和促销活动，充分利用“自有”媒体。 𐟓ˆ 多样化媒体：除了传统的付费媒体，企业还可以利用更多形式的媒体，如社交媒体、内容营销等，来扩大品牌曝光和用户互动。

𐟚—小米SU7营销大揭秘！ 𐟔妜€近，小米SU7可是火遍了各大平台！雷军这一波营销操作，真是让人叹为观止！𐟤銊𐟎‰首先，安全性可是小米汽车的一大卖点。雷军在发布会上可是多次强调，小米SU7经过了几百万公里的严苛测试，还大胆用自己名誉做背书，说它安全可靠！这让人听了怎么能不心动呢？𐟛᯸ 𐟒𐥅𖦬᯼Œ小米汽车的投入也是巨大的。超过100亿的投入成本，3000-4000人的团队，只为打造这一辆DREAM CAR！这种匠心独运的精神，真是让人肃然起敬！𐟑 𐟎ˆ再者，小米SU7的定价策略也是一大亮点。发布会上一开始并没有公布价格，而是通过各种细节、用料的诠释，引起大家的好奇心。最后在公布价格时，那种“物超所值”的感觉真是让人欲罢不能！𐟒𐊊𐟌Ÿ最后，不得不提的就是雷军的营销法则了。他总是能够通过细节、对比、价格策略等手段，巧妙地将小米SU7的优点呈现出来。这种“我好，但我不明着说”的营销策略，真是让人拍案叫绝！𐟑 𐟚€总的来说，小米SU7的营销操作可谓是教科书级别的！无论是安全性、投入、定价还是营销法则等方面，都展现出了小米汽车的匠心独运和深厚实力！这一波营销无疑是非常成功的！𐟎‰

66个必备营销模型，助你成为营销高手！ 𐟓ˆ 模型在手，思路我有！模型是策略人的基础工具，是解答商业问题的思路参考。但记住，模型只是工具，实践才是检验真理的唯一标准。接下来，我将分享一些常用的营销模型。目录如下：金字塔原理 3W黄金圈法则 5W2H分析 PDCA循环 KISS复盘法 SWOT分析 STP OIIC 4P营销理论 4A营销理论 4C营销理论 AISAS 3C战略模型天时地利人和 PEST OKR HBG大渗透人货场 AIPL FAST GROW RFM AARRR MVP 三位一体定位品类赋能品牌定位数据分析六步法内容营销5A模型 SMART原则麦肯锡七步成诗法卡诺KANO模型 RACI模型果园矩阵 SCQA模型奥美品牌定位三用户决策理性/感性逻辑投资三段论品牌资产三要义 CBBE基于顾客的品牌资产模型品牌魅力模型英特品牌评估模型 FAB利益销售法手段-目的链商业模式画布品牌/解题者产品开发四要素 12种品牌原型媒介策略四要素 #运营 #策划 #市场营销 #营销模型 #营销

咖啡店月赚10万+的秘密，你知道吗？ 𐟌ˆ 你有没有想过开一家属于自己的咖啡店，每个月轻松收入10万+？今天我就来分享一个真实的案例，我的一个朋友，仅用8万启动资金，利用蜜雪冰城的营销法则，成功让他的咖啡店月收入稳定在10万以上！下面一起来看看具体是怎么做到的吧𐟑‡ 𐟎𒾥‡†的市场定位蜜雪冰城的成功离不开它精准的市场定位。它的目标群体是年轻消费者，不仅产品设计符合年轻人的审美，连店内装潢都是满满的青春气息。我朋友的咖啡店也是如此，主打高颜值、高品质的咖啡和甜点，让每一位来店的顾客都能拍出美美的照片，吸引了大量年轻消费者。 𐟍頤𚧥“多元化蜜雪冰城的产品线非常丰富，除了咖啡，还有各种甜点、冰淇淋等。我的朋友在店内也引入了这种多元化的产品线，不仅有多种口味的咖啡，还有专业甜品师研发的各类甜点，满足了不同消费者的口感需求。每次有新品上线，都会引发一波热潮，让顾客们欲罢不能。 𐟓𑠧侤𚤥꒤𝓨婔€ 蜜雪冰城的社交媒体营销也是一绝。雪王活跃在各大网络平台，不断圈粉。我的朋友也借鉴了这种方法，从零基础开始学习线上推广，逐步摸索出了上千万播放量的方法论。通过某音、小红薯等平台的宣传，吸引了源源不断的客流，现在他的咖啡店每天都人满为患！ 𐟒ᠥ…𖥮ž，成功并没有那么难，只要掌握了正确的方法，每个人都可以实现自己的创业梦想。

9大互联网思维法则，助你轻松营销嘿，大家好！今天咱们来聊聊互联网营销的那些事儿，特别是那些让你在商业战场上如虎添翼的思维法则。准备好了吗？Let's go！用户思维得“屌丝”者得天下：别小看那些看似不起眼的用户，他们可能是你最大的市场。兜售参与感：让用户参与进来，他们的体验感会大大提升。用户体验至上：一切以用户为中心，他们的体验就是你的生命线。简约思维专注，少即是多：简化复杂，抓住核心，才能事半功倍。简约即是美：简单的设计往往更吸引人，别忘了这一点。极致思维打造让用户尖叫的产品：做到极致，用户自然会为你尖叫。服务即营销：服务好每一个用户，他们就是你最好的推销员。迭代思维小处着眼，微创新：从细节出发，不断迭代，优化体验。天下武功，唯快不破：速度决定一切，快速迭代，快速适应。流量思维免费是为了更好地收费：先免费吸引用户，再通过其他方式收费。坚持到质变的“临界点”：流量积累到一定程度，质变自然发生。社会化思维利用社会化媒体，口碑营销：通过社交媒体传播，口碑自然形成。利用社会化网络，众包协作：借助社交网络，实现众包协作。大数据思维数据资产成为核心竞争力：数据就是资源，合理利用数据资产。大数据驱动运营管理：用数据驱动决策，提升运营效率。平台思维打造多方共赢的生态圈：平台要为多方创造价值，才能共赢。善用现有平台：利用好现有的平台资源，事半功倍。跨界思维寻找低效点、打破利益分配格局：跨界合作，打破传统利益格局。携“用户”以令诸侯：用用户的力量，驱动跨界合作。用互联网思维，大胆颠覆式创新：创新是唯一不变的法则，大胆尝试，颠覆传统。好了，今天的分享就到这里。希望这些思维法则能给你带来一些启发，让你的营销之路更加顺畅。加油！𐟒ꀀ

销售必备：轻松搞定客户的十大说话技巧嘿，大家好！今天我要和大家分享一些超级实用的销售技巧，帮助你在销售过程中轻松搞定客户。准备好了吗？Let's go！𐟚€ 注意力法则 𐟧 你有没有发现，当你越是想某件事，它就越会在你脑海中挥之不去？这就是“注意力法则”在作祟。简单来说，如果你对某件事想得够多，它最终会主导你的思想和行为。所以，销售过程中，不妨多利用这个法则，让客户对你的产品念念不忘。提防销售抗拒 𐟚능œ詔€售过程中，你可能会遇到各种疑问、质疑、借口、推脱和拒绝。这些统称为“销售抗拒”。销售的过程其实就是解决这些抗拒的过程。记住，解决抗拒是所有营销的核心。布里丹毛驴效应 𐟐Ž 有个故事讲到，布里丹的小毛驴每天都有一堆草料吃，但有一天仆人额外多放了一堆一模一样的草料。结果第三天回来时，小毛驴已经饿得奄奄一息了。这个故事告诉我们，有时候选择太多反而会让人无所适从。在销售中，也要避免让客户陷入这种困境。利益博弈策略 𐟒𐊥ˆ駛Š博弈策略是指在利益冲突过程中，双方决策受对方制约的同时又对对方产生制约。简单来说，就是你要让客户觉得，不买你的产品会失去更多。这样他们才会更愿意下单。比例偏见效应 𐟓Š 人们在对两个相同的比例进行比较时，通常会觉得数值较大的比例具有更大的可能性。比如，在比较1/10和10/100时，大多数人会觉得10/100的可能性更大。所以，在销售中，不妨用一些数字游戏来吸引客户的注意。互惠法则 𐟍늤𘹥𐼦–雷根通过实验提出了一个著名的“互惠法则”，即小恩小惠会让人产生“负债感”，进而产生强烈的偿还心理。所以，在销售中，不妨先给客户一些小恩小惠，比如送个小样或者提供一些额外的服务，这样他们会更愿意购买你的产品。共情表达 𐟒슥…𑦃…是指体验别人内心世界的能力。在销售中，如果能站在对方的角度来进行表达，比如“你看上去不太高兴”或者“你当时肯定很伤心”，这样会让客户觉得你理解他们的感受，从而更容易接受你的产品。登门槛效应 𐟚ꊢ€œ登门槛效应”又称“得寸进尺效应”，指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或者想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。所以，在销售中，不妨先提出一个小要求，然后再逐步增加难度。门面效应 𐟏 “门面效应”指当你想让对方接受一个小要求但对方一般不会答应时，不妨先向他提出一个大的、更高的要求。对方拒绝后，一般会接受你再次提出的那个小的要求。这个技巧在销售中非常实用。马蝇效应 𐟐Ž “马蝇效应”源于美国前总统林肯的故事，指再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。所以，在销售中，不妨给客户一些紧迫感或者提供一些额外的激励措施来刺激他们购买你的产品。好了，今天的分享就到这里啦！希望这些技巧能帮到你们在销售过程中轻松搞定客户。如果有其他好用的技巧或者心得体会，欢迎在评论区分享哦！𐟘Š

视觉营销八大法则，轻松提升销售业绩！上篇文章我们讨论了视觉营销的前四个步骤，今天继续探讨剩下的四个关键法则！𐟔𐟔 5⃣️ 灯光与细节处理陈列调整完成后，需要进行熨烫、整理细节等基础工作。𐟑—𐟑 还要对货品进行再次梳理，确保重要的单品放在显眼位置。𐟒Ž𐟒Ž最后，根据色彩分布和动线移动，调整灯光，营造最佳视觉效果。𐟒ᢜ芊6⃣️ 陈列调整陈列调整是视觉营销的关键步骤。𐟛️墙面、中岛、模特的顺序没有严格规定，可以根据重要性进行选择。𐟑—𐟑 每次调整前，都要审视卖场动线，确保动线能满足货品处理和销售需求。𐟔𐟔 7⃣️ 基础培训制作精美的陈列就像生产机械作品，需要分享和使用方法。𐟧鰟穧𛓥ˆ销售思路，强调卖场陈列重点，使陈列与销售紧密结合，达到最佳效果。𐟒𜰟’𜊊8⃣️ 留档与强效表整理销售是一个动态和主观的过程，需要通过客观记录来辅助决策。𐟓Š𐟓Š留档包括记录货品位置、流转情况和顾客行为习惯，照片和店铺墙效表是重要的记录方式。𐟌Ÿ𐟌Ÿ这些记录将作为下一阶段决策的依据。𐟓‘𐟓‘ 掌握这些法则，你的视觉营销将更加专业和有效！𐟌Ÿ𐟌Ÿ

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