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整合营销合同权威发布_个人对个人的购销合同(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

整合营销合同

德国奢侈品牌MCM市场部实习机会来啦！ 𐟑œ MCM，全称Mode Creation Munich，是一个源自德国慕尼黑的高端生活方式品牌，成立于1976年。MCM的产品线已经从皮具扩展到服装、鞋履、珠宝、手表、香水等多个领域，成为了一个全方位的奢侈生活方式品牌。 𐟑— 岗位：市场部实习生（走人事带薪资𐟒𐯼‰ 𐟑” 岗位职责：支持CRM周报，熟练运用Excel和PPT（周一必须工作）协助公关工作，包括样品和陈列室安排、活动支持和媒体数据库整合撰写和审核社交内容管理营销材料和GWP库存，安排交货每周/每月更新MKT报告和竞争对手报告付款及合同安排 𐟧䠥𒗤𝍨恦𑂯𜚊愿意学习市场运营知识良好的沟通能力，能够用英文撰写电子邮件熟练使用办公软件，尤其是Excel(vlookup)和PPT 注重细节，愿意承担多项任务，有责任心，诚信度高 ⏰ 实习时长：1-3个月 𐟎ˆ 工作地点：上海

舒宝国际二次递表港交所之战略定位专注于欧亚大陆新兴市场的婴童护理类用品深研会：「中盛深研会」「深挖投资并购出海整合机会」舒宝国际主要在中国从事个人一次性使用卫生用品开发、生产及销售，专注于欧亚大陆新兴市场的婴童护理类用品。根据弗若斯特沙利文报告，按2023年的出口值计，舒宝国际是中国出口俄罗斯的第二大婴童护理一次性使用卫生用品出口商，按2023年中国婴童护理一次性使用卫生用品出口额计，公司约占3.7%的市场份额。「中盛投资」「中盛并购」「中盛出海通」于往绩记录期间，舒宝国际主要依托合同生产方式向国外营销、销售婴童护理用品，并向外国品牌商出口其核心婴童护理用品，将其各自的品牌带到欧亚大陆的新兴市场，如俄罗斯及东南亚，该等市场于往绩记录期间为大部分收入来源。近年来，受益于俄罗斯电商爆炸式增长以及自有品牌蓬勃发展，经弗若斯特沙利文确认，公司已扩展到主要为多个俄罗斯顶级儿童货品零售商生产供应婴童护理用品和解决方案，帮助零售商建立或提升所在区域的自有品牌形象。俄乌战争亦让俄罗斯客户的需求从国际品牌转向自有品牌。因此，于往绩记录期间舒宝国际来自俄罗斯市场的收入大幅增加。舒宝国际提到，过去几年，中国年轻一代消费者青睐数字平台，转向实惠的高端品牌，公司因此扩大了“直接面向消费者”(D2C)销售模式，通过在中国多个第三方纯数字平台上经营的自营网店或第三方网店，直接向终端消费者营销、销售品牌产品。公司将品牌产品范围扩展至当前核心产品类别，即婴童护理、女性护理及成人失禁。俄罗斯顶级零售商为舒宝国际2021财年第二大客户和2022财年、2023财年及2024年前五个月最大客户，收入分别占公司于相应期间总收入的约11.8%、31.5%、48.7%及 35.7%。根据公开资料，俄罗斯顶级零售商是俄罗斯最大的儿童用品零售商，于2022年6月在俄罗斯及哈萨克斯坦斯坦经营约1,100多家门店，2021年俄罗斯用户约4.50亿。根据截至2021年12月31日止年度的经审计财务报表，其已经营超过约75年，2021年的年收入约为18亿美元。于往绩记录期间及直至最后实际可行日期[2024年11月5日]，俄罗斯顶级零售商委聘舒宝国际作为唯一的合同生产商，为其中一个主要婴童护理自有品牌生产及供应婴童护理用品。于往绩记录期间，公司与俄罗斯顶级零售商订立四份连续补充协议。于2023年12月，公司与俄罗斯顶级零售商续签无目标采购量的供应协议，期限直至2030年12月31日。生产方面，舒宝国际拥有一个自动化生产基地。于2024年5月31日，公司的生产基地位于福建省晋江市，总产能约为每年1,000百万多件。于2024年5月31日，晋江生产基地共有17条生产线生产核心产品，每条生产线主要包括一台全伺服机器。财务方面，2021财年、2022财年、2023财年、2024年前五个月，舒宝国际收入分别约人民币2.63亿元、4.08亿元、6.55亿元、2.81亿元，同期年内利润分别为约人民币1000.6万元、4186万元、5890万元、1920.9万元。

八百客CRM：企业增长的智能引擎 𐟌Ÿ八百客CRM是一款基于云计算的在线客户关系管理系统，以其强大的定制能力，覆盖从营销𐟎‰、线索𐟕𕯸‍♂️、客户𐟑壀商机、报价、合同、回款、售后服务、增购、复购𐟔„的全生命周期管理。它为生产制造、服务业、金融等三大行业37个细分行业提供专属业务场景的CRM解决方案，助力企业长期增长𐟓ˆ。 1️⃣ 营销管理：以PaaS管理自动化平台为核心𐟎ﯼŒ帮助企业全面定制活动计划𐟓‹，整合多渠道𐟓𑯼Œ实时监控活动执行情况𐟑€。结合报表工具𐟓Š，可精准分析ROI𐟒𐯼Œ结合企业自身情况，精准细分用户群𐟑导Œ并提供线索培育功能𐟌𑣀‚ 2️⃣ 服务管理：支持多渠道收集客户反馈𐟓诼Œ自定义服务流程，自动任务提醒⏰，自动流转升级𐟔„。自主搭建知识库𐟓š集中管理共享知识资源，还可创建社区论坛𐟒줸Ž自助服务平台为客户提供在线支持𐟤。提升服务效率，优化服务质量，提高客户忠诚度𐟒–。 3️⃣ 销售管理：提供360Ⱕˆ𗨧†图𐟑，销售机会分阶段跟踪𐟓ˆ，实时预测成交率𐟓Š。自动优化销售流程，自动任务提醒⏰、可视化销售管线𐟓ˆ。团队协同及时、有效，助力企业提升销售管理效率与业绩𐟎‰。 4️⃣ 决策分析：以独一档的数据收集整合及分析能力𐟓Š，为企业高层提供全面数据分析与洞察𐟑“，以制定企业战略决策，确定市场定位𐟓、研发方向𐟧、拓展策略等，保障企业在竞争中优势发展𐟒ꣀ‚

供应链管理专业全解析：就业方向与课程设置 𐟓š 专业概述供应链管理专业是结合物流与采购管理、工商管理、市场营销、电子商务、金融、信息网络技术等多个学科，利用大数据、人工智能、深度学习等前沿技术发展起来的新兴学科。该专业涵盖管理合同与供应商关系、供应链中的物流管理、库存管理以及绩效考评等方面。 𐟓– 主要课程供应链管理专业的核心课程包括：物流管理学市场营销学生产运营管理采购与供应管理供应链管理基础供应链协同运营管理供应链信息管理电子商务管理 𐟒𜠥𐱤𘚦–𙥐‘ 物流行业岗位：在物流公司或相关企业的供应链部门工作，负责制定和优化供应链流程。职责：进行库存管理，协调供需关系，设计和优化运输网络，以及仓储规划与运作。制造业岗位：制造行业中的供应链管理员或运费分析员。职责：制定采购策略，对供应商进行整合和评估，负责生产和服务设施的选址布置，以及实施精益生产。服务业岗位：在线上或线下的批发、零售企业中工作，涉及采购、订单管理和售后服务等环节。职责：协调内部和外部资源，确保产品和服务的有效供应，并维护良好的供应商关系。运输业岗位：在货运公司或快递公司担任物流规划或终点货物经理。职责：负责运输网络设计与管理，实现产品和服务的高效交付与回收，并经常与第三方公司对接。数字经济领域岗位：在互联网企业或电子商务平台从事供应链数字信息技术服务工作。职责：运用大数据、人工智能等前沿技术优化供应链管理，提升整体运营效率。咨询与培训服务岗位：提供供应链管理咨询和培训服务，帮助其他企业优化供应链体系。职责：提供专业的供应链技术咨询，开展培训项目，总结可复制推广的供应链创新发展经验。

不同预算如何选择合适的ERP软件？你们公司愿意为ERP软件投入多少预算呢？很多人认为ERP软件并不必要，觉得用Excel手工记账或者随便找个软件就能搞定进出入库。然而，到了月末、季度末、年末统计的时候，就会发现采购、销售、库存和财务数据完全对不上，企业到底是赚了还是赔了都不知道。 𐟒᠅RP系统的核心价值在于整合各类业务数据，实现信息的一体化管理。一个简单好用的ERP软件可以把采购、生产、库存、销售和财务等各个环节串联起来，形成整体的管理和财务核算。 𐟔 在选择ERP软件之前，首先要明确软件是用来解决什么问题？是需要管理简单生产、项目管理还是贸易往来？同时，结合自己的行业特征和预算选择适合小企业的ERP软件： 1️⃣ 预算1k以内：只能管理基础进销存，适合贸易型小企业，一般是一个用户数，价格从698元/年起。 2️⃣ 预算1k-3k：在基础进销存功能上增加了营销功能，如线上商城等，适合贸易型小企业，可以根据企业需求选择合适版本和用户数。 3️⃣ 预算3k-1w：功能包括进销存、财务、线上商城和项目合同一体化，适合商贸型和项目型企业，用户数有限制。 4️⃣ 预算1w以上：功能模块包括进销存、财务、线上商城、项目合同、审批和报销等一体化，可以根据需求选择功能模块和用户数，建议选择大品牌，售后服务和软件实施更有保障。选择适合的ERP软件不仅能提高工作效率，还能确保数据的准确性和完整性，为企业决策提供有力支持。

金徽酒产品结构持续优化升级扩张提速及第二增长曲线投资并购整合机会深挖：2024年10月25日，公司发布24年三季报，公司23Q1-Q3实现营收23.3亿元，同增15.3%；实现归母净利润3.3亿元，同增22.2%；经营活动产生的现金流量净额3.5亿元，同增42.4%；期末合同负债4.8亿元，同增10.3%。单季度看，23Q3实现营收5.7亿元，同增15.8%；实现归母净利润0.4亿元，同增108.8%。 1 产品结构持续优化升级，省内+西北区域扩张提速。分产品看，24Q1-Q3公司300元以上/100-300元/100元以下产品分别实现营收4.7/12.0/6.0亿元，同比+43.8%/+15.0%/-2.5%，占比16.5%/52.5%/30.9%，省内升学宴、婚宴等宴席场景较优，双节促销活动拉动年份、柔和等高价位产品动销。 2 公司持续优化产品结构，将金徽年份系列打造成西北高端白酒代表，带动柔和、正能量系列等百元以上产品省内外市场持续布局。分区域看，公司坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的市场战略，24Q1-Q3省内实现收入17.2亿元，同比+13.9%；省外5.5亿元，同比+15.7%，省内需求旺盛，甘肃中部、西部等区域增速亮眼；同时在环西北区域加速发力，华东、北方市场打造样板，通过差异化营销实现区域突破。 3 分渠道看，24Q1-Q3公司经销、直销（含团购）、互联网销售渠道营收分别实现营业收入21.5/0.6/0.6亿元，分别同比+14.1%/-25.2%/+211.2%；截至24Q3，公司经销商数量为1028家，省内/省外经销商数量为276/752家，24Q1-3分别净增加4家/160家，经销商择优汰劣，省外开拓力度加码。 4 费用投入节奏稳健，Q3净利率水平提升。公司毛利率水平维持稳定，24Q1-Q3毛利率64.1%，同增0.7pcts；同期净利率14.3%，同增0.8pcts。公司不断开拓市场，增加广宣及扫码红包等投入，费用投放稳定，24Q1-3销售费用率为20.4%，同减0.9pcts；管理费用率为10.5%，同增0.1pcts。单季度看，24Q3毛利率为61.1%，同减1.5pcts；净利率为6.6%，同增3.0pcts；销售/管理/研发费用率分别为24.1%/13.1%/6.9%，同比-3.2pcts/-1.8pcts/-1.1pcts；24Q3末销售收现24.9亿元，同比+12.8%；公司控制发货节奏，维持渠道库存及终端动销良性，期末合同负债4.8亿元，同增10.3%。 5 公司夯实甘肃省内基地市场，不断在高端引领、大众消费实现突破；滚动发展环甘肃西北市场，陕西、内蒙、宁夏、青海等省份稳步提升；同时逐步培育华东及北方市场第二增长曲线；公司以自有资金持续回购股份用于实施员工持股计划或股权激励，彰显公司发展信心。我们预计公司24~26年营收分别为29.7/34.6/40.7亿元，归母净利润分别为4.0/4.8/5.6亿元。

润泽园教育：混改制建筑企业的破局之道在当今复杂多变的市场环境中，企业的生存与发展面临着诸多挑战。越来越多的中小企业正积极探索整合力量共创战略张力，切实落地企业战略，在困境中突围，实现企业的可持续发展。以一家混改制的建筑服务与工程咨询企业为例，受疫情和房地产经济下滑影响，合同额订单下降。这一严峻形势促使企业深刻反思，积极寻求突破之路。企业负责人和管理团队通过在润泽园教育学习后，采取了多项举措，在这个过程中，共创战略张力成为了核心策略。共创，意味着多方合作、共同创新。战略张力，则是推动企业不断前进的动力源泉。现在，团队通过在润泽园“战略共创会”的学习，沟通会议多元化，有决策会、共创会、推进会等形式，其中最核心的就是共创会。企业负责人坚持和团队在一起，围绕着新问题每周一次一个小时的共创。企业通过共创战略张力，将生产和营销高度结合，以生产促进经营。在现场管理和工程领域的监督中做到位，赢得了业主的信任和认可；与客户精准衔接，特别是加强与政府层面客户的沟通，实现无缝对接业务信息；主动推进三方共创机制，让投资方、承建方和企业共同组成项目组，在项目开始前进行共创，明确共同目标，建立信任，减少内卷，为项目的成功奠定基础；优化落实营销激励机制，激发团队的积极性和创造力；运用“半价思维”接单，虽然可能承担一定的利润损失，但以此激励团队成长，提升服务质量；邀请最终用户参与过程监督，让房屋建筑的小业主也能为项目的质量把关。多管齐下，取得了较好的成效。在共创过程中团队虽有意见分散，但明确营销为头等大事，也认识到生产与营销脱节问题。同时，大家也深刻认识到了企业使命的重要性。安全是建筑行业的重中之中，企业作为五方责任主体之一，有责任为一线工人的生命安全负责。经过共创，企业使命升级为“为一线工人生产安全保驾护航”并设立三个张力点：敢于承诺、设立专项贡献奖、研发铁三角。与项目建设第三方建立高度信任，敢于承诺，激发使命感，三方敢签承诺协议。设立专项贡献奖，鼓励在生产方面做出突出贡献的团队和个人。研发铁三角，让人人参与客户研究，深入了解客户需求，提供更加优质的服务。润泽园倡导并鼓励企业经营者通过制定路线图，持续与团队沟通，每周的共创会等方式，明确方向和目标，激发团队的使命感和责任感，不断拓展业务渠道，提升服务质量，以战略张力推动企业迈上新台阶。

丽星家具 𐟌Ÿ✨最近发现了一款超棒的家具品牌——丽星家具！他们家的产品不仅颜值在线，质量也非常有保障。今天就来和大家聊聊这个有着31年历史的品牌，看看它到底有多厉害！ 𐟏†公司荣誉与成就丽星家具自1996年起就获得了多项荣誉，包括全国畅销产品金桥奖、国际金奖、最佳卧室系列奖等。这些奖项不仅反映了其卓越的产品质量，也显示了其在市场上的非凡表现。到2023年，丽星家具已经在全球范围内享有较高的地位和良好的信誉。这些荣誉不仅让人眼前一亮，也让人觉得很有说服力。毕竟，这些奖项可不是随便就能拿到的，都是需要经过严格评选和认可的。 𐟛‹️产品特色与创新丽星家具的主要产品包括软体家具和五金套房家具。公司不断对营销战略、销售渠道进行整合，同时对产品结构进行调整，以高效运用企业资源。丽星家具不仅在国内销售，还出口到68个国家，拥有超过1000万用户。他们的产品特色在于设计简洁、实用，非常适合现代年轻人对务实生活的追求。我个人就特别喜欢这种简约风格，既时尚又百搭。无论是床垫还是沙发，都能找到自己喜欢的款式。 𐟒쥸‚场影响力与口碑丽星家具在全球市场上拥有较高的知名度，不仅是国内消费者喜爱的品牌，在国际市场上也获得了广泛认可。他们的床垫和套床在消费者中建立了良好的口碑。丽星家具还被评为AAA+级中国质量信用企业和广东省工商行政管理局守合同重信用企业，这充分显示了他们在产品质量和服务上的优秀表现。听说他们创立全球最大的家具材料交易平台——亚洲国际家具材料交易中心，真是让人佩服他们的商业头脑和全球影响力！其实，好的家具不仅能提升生活品质，还能让我们每天都过得舒舒服服。丽星家具就做到了这一点。不知道大家有没有用过他们家的产品呢？欢迎在评论区和我分享你的使用体验和心得！期待和大家多多互动哦！

装修那些坑，你踩过几个？𐟤” 装修这事儿，真是个让人又爱又恨的过程。每次装修都像是在开奖，一项项看，一个个谈，最后一个个踩坑。这个行业的信息不透明简直让人无语，比如硬装先签个便宜的半包合同，等施工过程中再慢慢引导你做增项。全屋定制也是一样，做个便宜的基础套餐吸引你，超出套餐的部分和五金配件再把差价找回来。各种材料拼命搞些别人没听过的名字，让你没得比较，顺便提高价格。你以为你知道了里面的门道，其实这时候就是让你心甘情愿买单的最佳时机。其实，这也不能全怪商家套路多。看看那些相关上市公司的财报，毛利都在四五十以上，也就是说大家最后打完折的成交价里成本普遍也就一半的样子，但最后净利润他们拿到的通常不超过百分之十，甚至只有百分之二到三，甚至负的。不可思议吧？大家可以看看家装的店面租金有多高，一个店配了多少个设计师和销售人员，做活动还要送多少礼物，这些最后都是要摊到大家的价格里的。其实商家也很苦，这两年大量的在往外撤，装饰城就快靠电器撑门面了。尽管如此，我相信没有哪个行业可以永远靠营销、靠套路、靠故意增加难度让人看不懂去生存的。简单、直接、透明是必然的发展方向。所以有了网络，有了电商平台，但在家装这个行业里，电商能做的事还有很大的局限。缺乏体验场景，服务跟不上，单品类没有系统的输出等等。所以我们打造了一个全新的平台和相匹配的运营模式，跟线下商家做结合，把线下的体验和服务、线上的便捷透明有机整合起来，让家装简简单单搭配，明明白白消费。其实这个号并不是为了营销存在的。我们的业务是辅助商家的。这里只是作为一个大家共同探讨的空间，一方面希望认识更多志同道合的伙伴，另一方面也能帮助大家解答一些装修中碰到的困惑。如果你有过装修经历，就能深刻感受到装修是一件多么操心的事情。光是全屋定制做柜子，我们统计过，设计时间平均跨度15天，平均到店沟通4-6次，一次最少半天。如果大家有一些困惑我能帮助到，我是非常乐意的。当然了，如果我的言论还是模式有不完善的地方，欢迎大家指正，但不带情绪。一个行业的良性发展，不是一个人的眼界和想法就能健全的，但一个行业的良性发展，最终一定是大家都能受益的。在这先给各位报道啦！𐟓

宠物品牌如何突破圈层？这些策略值得参考！品牌跨界合作其实是个挺有意思的事儿，它不仅能扩大品牌的影响力，还能降低营销成本，提升品牌信任度和客户忠诚度，最终促进销售和收入。下面我给大家分享一些有效的跨界合作策略，特别适合宠物品牌参考。品牌定位与目标受众分析 𐟓Š 首先，你得搞清楚你的品牌定位和目标受众是谁。比如说，你是主打高端宠物食品，还是宠物用品？你的目标受众是年轻人还是中年人？这些都得搞清楚，才能找到合适的合作对象。寻找互补品牌 𐟔 找到那些和你品牌定位互补的品牌进行合作。比如说，你是卖宠物食品的，可以找那些卖宠物用品的品牌合作，互相引流。你们可以一起搞活动，或者互相在社交媒体上推荐对方的产品。创造独特价值 𐟌Ÿ 合作的目的之一就是创造独特价值。你们可以联合推出一些新产品，或者举办一些独特的活动，比如宠物用品的创意大赛，吸引更多用户关注和参与。整合营销传播 𐟓⊥ˆ作过程中，一定要注重整合营销传播。你们可以一起在社交媒体上宣传活动，或者联合发布一些新闻稿，提高曝光度。这样不仅能增加品牌知名度，还能提高用户对你的品牌的信任度。创新产品设计 𐟛 ️ 合作也是一个创新产品设计的好机会。你们可以一起研发一些新产品，满足用户的新需求。比如说，你们可以联合推出一种新型的宠物智能玩具，让用户体验到科技带来的便利。利用数据驱动决策 𐟓Š 合作过程中，一定要注重数据的收集和分析。你们可以通过数据分析来优化活动效果，找到最适合的推广渠道和方式。比如说，你们可以通过数据分析来调整活动的时间和地点，确保活动效果最佳。注重合作体验 𐟑€ 合作体验也是一个重要的方面。你们要确保整个合作过程顺畅无阻，用户参与活动时感受到的体验是愉快的。比如说，你们可以在活动现场提供一些小零食或者礼品，让用户感受到你们的诚意和用心。灵活的合作模式 𐟔„ 合作模式也要灵活多样。你们可以根据实际情况选择不同的合作方式，比如短期合作、长期合作、独家合作等。这样不仅能满足不同的需求，还能保持合作的持续性和稳定性。风险管理 𐟚芥ˆ作过程中，风险管理也是必不可少的。你们要评估各种潜在的风险，并制定相应的应对策略。比如说，你们可以购买保险来降低风险，或者提前制定好合同条款来明确责任和义务。持续评估与优化 𐟓ˆ 最后一点就是持续评估与优化。合作过程中要不断评估效果，找到需要改进的地方并进行优化。比如说，你们可以通过用户反馈来调整产品设计和活动内容，确保合作效果越来越好。通过这些策略，宠物品牌可以在跨界合作中实现资源共享、风险共担、价值共创，从而达到双赢甚至多赢的合作效果。希望这些建议对你们有帮助！