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营销传播节奏权威发布_十种营销方法(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

营销传播节奏

一图搞懂品牌、营销、推广、运营、经营 𐟓Š 运营管理：品类运营：在同品类内提升排名和业绩。产品运营：管理产品的生命周期，包括LTV、动销、库存和周转。用户运营：增长用户，提升体验，增加活跃度和忠诚度。社群运营：保持社群活跃，促进互动，管理社群氛围。会员运营：建立会员模型，激活会员，进行会员分层管理。 𐟛’ 电商与门店运营：电商运营：管理电商平台的运营和站内投放。门店运营：管理线下门店，包括员工和顾客管理。 𐟓‹ 内容与营销运营：内容运营：生产内容，管理UGC和PGC。活动运营：策划营销活动，掌握营销节奏和传播。自媒体运营：管理图文内容，引流和互动。 𐟓ˆ 经营策略：经营是指企业为实现战略目标，对内外资源进行计划、组织、指挥、协调和控制的过程。目的是获取经济效益，实现长期稳定发展。前台市场销售渠道运营：管理市场和销售渠道。中台品牌产品设计：设计品牌和产品。后台供应链财务人力投融资内控：管理供应链、财务、人力和投融资。战略与组织结构：制定公司战略和策略，建立组织结构，明确权责利。公司管理流程：优化公司管理流程。 𐟓œ 营销体系：战略3个大明白：想明白、看明白、做明白。市场势能定位：明确市场和价值定位。策略4个小明白：出明白、卖明白、讲明白、记明白。产品、渠道、传播、品牌：明确产品、渠道、传播和品牌的管理要点。

品牌营销必看：达人投放三大模型详解在品牌的不同发展阶段，选择合适的达人投放策略至关重要。今天，我要和大家分享三种达人投放模型：五角星投放模型、橄榄型投放模型和金字塔投放模型。五角星投放模型：起步期品牌的强带货战略 𐟌Ÿ 对于刚起步的品牌或中小品牌来说，五角星投放模型是一个不错的选择。这个模型以投放目标为导向，不拘泥于达人层级，主要通过垂直内容触达用户。它的特点是强关联性，转化效果明显，ROI高。不过，由于投放量较少，难以形成规模效应。金字塔投放模型：成长期品牌的稳健之路 𐟏† 成长期品牌适合采用金字塔投放模型，这是一种递进式战略。这个模型符合传播扩散原理，依据营销节奏对各层级的达人进行投放。它的优点是稳健，而且明星和KOL的名人效应会带来一定的跟风种草效果。不过，由于金额投入较大，投放量较多，人力物力成本也较高。橄榄型投放模型：成熟期品牌的造爆品战略 𐟒㊊对于成熟期品牌来说，橄榄型投放模型是一个造爆品的好策略。这个模型符合百度平台的流量机制，重点投放具有高性价比的腰部达人。它的优点是容易出爆文，抢占搜索流量，有利于大促时期的转化。不过，由于广告植入较软，对表现较好的达人需要进行多次复投才能促进转化，所以见效较慢。希望这些模型能帮到你们，无论是起步期、成长期还是成熟期品牌，选择合适的达人投放策略都能带来更好的营销效果。

如何为不同对象定制营销方案？当你被委以重任，需要制定一份营销方案时，你可能会感到有些无从下手。是进行市场分析？还是用户调研？或者是回顾过往的营销活动？其实，大多数人忽略了一个关键问题：你的方案是给谁看的？ 𐟔 首先，你需要明确你的方案是为谁准备的。是上级、合作伙伴还是客户？不同的人群有不同的需求和关注点。 𐟑堥﹤𚎤𘊧𚧯𜚊了解细节还是把握大方向？是直属上级还是上级的上级？ 𐟓Š 对于合作伙伴：他们对营销目标的预期是什么？过往的营销规划是怎样的？核心渠道有哪些？ 𐟤 对于外部沟通：合作方是谁？他们希望获得什么信息？关注点是什么？ 𐟓 明确对象后，我们按照不同的侧重点来规划整体方案： 1️⃣ 如果上级关注细节：关键：营销目标（与过往对比）简单：基于目标的简单分析（市场、人群）详细：具体核心传播内容和创意详细：渠道规划和节奏明确：预算规划 2️⃣ 如果上级把握大方向或上级的上级：重要：基于全盘业务目标的理解重要：行业分析、竞品分析、人群分析明确：营销目标的设定，以及设定逻辑、参考坐标重要：核心营销传播内容概述：Roadmap（渠道、节奏、规划）概述：资源需求 3️⃣ 对于品牌方：不要做大几十页甚至100多页的PPT方案，要突出重点。简单：行业分析、人群分析（品牌通常更了解）关键：核心idea 重要：具体内容创意、节奏规划等直接：对应不同目标的预算预估 4️⃣ 外部合作方、跨部门沟通：站在对方的视角来沟通。人群分析：两边人群的契合度目标分析：侧重对方目标的实现创意方案：突出亮点，如果对方经常做跨界，要特别突出这次的差异性落地实现：明确投入资源和节奏规划 𐟒ᠦŽŒ握了这些技巧，你就能根据不同的对象定制出更有效的营销方案。记得，沟通是关键！

互联网营销 vs 快消营销：你适合哪种？嘿，大家好！随着暑假实习季的到来，很多小伙伴肯定在考虑未来的职业方向吧？无论你是正在实习还是准备秋招，选岗选行业都是个关键步骤。最近我在听播客的时候，突然对职业选择有了新的启发，所以决定在这篇文章里聊聊互联网营销和快消营销的区别。互联网营销 vs 快消营销：节奏上的差异 𐟓ˆ 首先，从营销节奏上来看，互联网营销的速度要快得多。因为互联网产品迭代迅速，通常以周和月为周期更新功能或上新产品。而快消品的营销节奏相对较慢，因为产品的生命周期更长。职能范围的不同 𐟏⊊在职能范围上，互联网营销的职责范围更窄，主要聚焦于传播和创意玩法，想办法让话题热度更高。而快消品的营销人员则需要从产品定义、包装到媒体推广等多个维度进行全方位考虑，也就是我们常说的6P：Proposition（产品定位）、Product（产品本身）、Package（包装）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（推广）。产品属性的差异 𐟚€ 从产品本身来看，互联网营销和快消营销涉及的产品类型也不同。互联网营销更多的是对已有产品的运营和传播，无法从产品维度进行提升，更多是从传播层面下功夫。而快消品的营销人员则需要从0到1的过程，参与整个生产闭环，通过用户的反馈不断改善产品。考核指标的差异 𐟓Š 最后，从考核指标来看，互联网营销更偏量化，更喜欢看传播层面的数据量，例如曝光量、知名度等。而快消品的营销更看重销售转化的指标。总结 𐟎其实，在快消行业中，Marketing是一个非常核心的岗位，因为只有售出产品才能盈利。而在互联网行业中，产品技术是最核心的岗位，其次是运营岗位，再其次是营销。但随着市场竞争加剧，技术的壁垒被打破，产品、渠道同质化不断加剧的过程中，如何占据用户心智成为了重中之重，而这正是Marketer的主要职责。如果你对这两个岗位的区别感兴趣，下一期我可能会详细聊聊哪种岗位更适合哪种性格的小伙伴。敬请期待哦！

哪吒汽车销量大跌，CEO张勇公开反思 𐟚— 行业动态：哪吒汽车CEO张勇在最近的一篇公开信中承认，2023年公司的表现并不理想。他列出了几个主要原因：新老产品交替时，没有做好衔接，导致节奏混乱；新产品上市时定价过高，虽然下半年调整了价格，但已经错过了最佳时机；亏损的产品线产量大幅削减，传播方式过于传统，好的内容无法有效传播；营销总部集权管理力度不足。 𐟔砨磥†𓦖𙦡ˆ：张勇表示，2024年将重新出发，他将亲自兼任营销公司总经理，全面改进营销传播和用户沟通方式。 𐟓Š 数据解码：在2023年，许多车企都取得了亮眼的业绩，而哪吒汽车却因为销量下滑而备受关注。12月份，哪吒汽车的交付量仅为5,135辆，同比下滑34.12%，环比下滑58.94%。全年累计销量为12.75万辆，同比下滑超过16%，年度目标25万辆仅完成了一半。 𐟤” 底层逻辑：张勇提到，很多内容讲了就不好发了，除了价格之外，技术、产品、品牌等方面也需要进行调整。

在这个时代，信息真假难辨，每个网民都是信息的传播者。当“听泉鉴宝”的学历背景成为焦点时，我们是否过于急于上纲上线了呢？诚然，尊重学历、尊重教育是社会共识，但一次误填的信息，并不等同于刻意造假。听泉鉴宝已明确回应，从未以此作为营销手段。在快节奏的网络世界里，我们是否应该给予他人更多的解释空间和理解？我们常说，网络暴力无情，但有时候，我们的判断是否过于草率了呢？当博主表示“身份是网友给的”时，我们是否应该反思，我们在评价一个人时，是否过于看重标签而忽略了人的多面性和复杂性？希望在未来，我们能够更加理性地看待每一个信息，给予他人一个公正的评价环境。𐟤”𐟔𐟑倀

2024年哪家车企会率先倒闭？ 2023年已经过去，威马和爱驰没能挺住，那2024年谁会成为第一个倒下的车企呢？是12月销量暴跌58%的哪吒，还是网传供应商断供的高合？抑或是其他车企？ 𐟓… 最早今年，最晚明年哪吒汽车在2023年12月的销量暴跌了58%，这让人对其未来的前景感到担忧。如果这种趋势持续下去，哪吒可能会成为2024年第一个倒闭的车企。 𐟔 高合汽车的声明最近有传言称高合汽车的供应商断供，导致其运营出现问题。然而，高合汽车在声明中表示，公司运营一切正常，研发、生产、营销和交付等工作都在正常推进。他们还表示，相关信息的错误解读已对品牌声誉造成严重损害，并误导了社会舆论，公司已向公安机关报案。 𐟚— 哪吒汽车的自我反思哪吒汽车的负责人表示，2023年做得不好，原因有很多。新老产品切换时没有衔接好，节奏混乱；新产品上市定价过高，虽然下半年调整到位了，但丧失了先机；亏损的产品线大幅度调低产量；传播方式老旧，好东西说不出去；营销总部集权且管理力度软弱。此外，12月份的产量减少，主要是为了aya的CKD出口和新产品L上市做准备。 𐟌ˆ 哪吒汽车的2024年计划哪吒汽车表示，2024年将重新出发。他们将兼任营销公司总经理，做好大5座SUV哪吒L和跨界车EP41的上市，调整现有产品线并升级渠道，改进营销传播和用户沟通方式。他们希望通过这些措施，能够重新获得市场的支持。总的来说，2024年的车市竞争将更加激烈，谁能笑到最后还不得而知。让我们拭目以待，看看哪家车企会成为第一个倒下的倒霉蛋。

策划新人必看：24个英文术语速成指南在策划方案时，经常会用到一些专业的英文术语。这些术语并不是所谓的“黑话”，而是为了更专业、更方便地表达。对于策划新人来说，掌握这些术语至关重要！以下是24个常用的英文术语，帮助你迅速提升专业度： 𐟓… Roadmap：传播内容时间节奏表梳理整个传播活动的内容策略，例如在某个月到某个月之间做什么主题的内容。 𐟓‹ Brief Recap：回顾任务需求及目标在方案的前几页进行简短的回顾，梳理关键信息。 𐟓Š Market Research：市场调查了解市场动态和用户需求，为策划提供参考。 𐟓ˆ Phase：阶段将营销活动分为不同阶段，如第一阶段、第二阶段、第三阶段等。 𐟓⠔easer：预热在正式活动之前进行预热宣传。 𐟓š Desk Research：案头调查通过收集和整理互联网公开信息来进行市场调研。 𐟓 Field Research：田野调查实地考察，收集一手资料。 𐟒᠃oncept：概念提出一个核心概念，作为整个方案的基础。 𐟚€ Launch：上线正式发布活动或产品。 𐟎蠐oster：海报设计宣传海报，吸引眼球。 𐟓 Layout：设计布局图规划整个方案的设计布局。 𐟪Ÿ Billboard：广告牌在公共场所展示广告，吸引更多关注。 𐟓š Reference：参考在方案中附上一些参考材料，方便理解。 𐟑€ TA Insight：目标用户洞察深入了解目标用户的需求和习惯。 𐟓Š ROI：投入产出比评估项目的投资回报率。 𐟓‹ Summary：总结对整个方案进行简短的总结。 𐟓… Rundown：流程表详细列出活动流程，精确到每个时间节点。 𐟓Š Background：项目背景介绍项目的背景信息。 𐟓‹ Objective：项目目标明确项目的目标，指导整个策划过程。 𐟓⠋ey Message：关键信息总结项目的关键信息，方便传播。 𐟓š GenZ：00后 Z时代，指00后的人群。 𐟓‰ Competitor：竞品了解竞争对手的情况，制定相应的策略。 𐟓‹ Message House：信息屋收集和整理所有相关信息，方便参考。 𐟓Š Deck：方案文件将所有相关文件整理在一起，方便查阅。掌握这些术语，你的策划方案将更加专业和有条理。加油，策划新人！𐟒ꀀ

2024年微短剧内容和营销研究在快节奏的生活中，人们渴望轻松愉悦的娱乐方式。微短剧以其短小精悍、情节紧凑的特性，迅速占领了年轻一代的屏幕。𐟓𑦍Š2024年中国微短剧行业研究报告》显示，这一新兴领域正以惊人的速度成长，市场规模有望突破千亿元大关。𐟒劊𐟑€ 微短剧观众洞察：微短剧的观众基础特征明显：女性占多数，中青年群体是主力军，他们多居住在新一线及二线城市，拥有本科学历，经济基础稳固。这些观众追剧的主要驱动力是消遣放松，他们倾向于原创剧集，对剧情的连贯性和演员演技有较高要求。𐟎튊𐟒𐠤𛘨𔹨ጤ𘺥ˆ†析：超过半数的微短剧用户有付费解锁剧集的经历，月均花费集中在11-50元区间。剧情的吸引力是他们付费转化的关键因素。这表明，只要内容足够吸引人，观众愿意为之付费。 𐟓⠥𙿥‘Š营销潜力：微短剧广告接触情况良好，用户接受度高，能有效提升商品购买转化。这为品牌营销提供了新的机遇，微短剧有望成为广告营销的新阵地。𐟌Ÿ 𐟚𔢀♂️ 行业发展现状：微短剧内容供给正在急剧增长，当代都市剧和爱情、都市题材更受欢迎。技术的进步，尤其是5G网络的建设，为微短剧的制作和传播提供了强大支持。𐟓𖊊𐟌 行业发展趋势：微短剧行业正朝着内容精品化和技术应用深化的方向发展。同时，微短剧出海已初见成效，为行业带来了新的增长机会，推动了中华文化的全球传播。𐟌 𐟔œꦝ奱•望：微短剧作为一种新兴的娱乐形式，正以其独特的魅力吸引着越来越多的观众。随着市场的不断成熟和技术的不断创新，微短剧有望成为娱乐产业的新宠儿。𐟏† 想要深入了解微短剧行业的未来趋势和市场潜力，不妨阅读完整全文《2024年中国微短剧行业研究报告》，这份59页的深度分析报告将为你提供全面的行业洞察。𐟓ˆ

𐟍𗨈得酒业破圈营销核心揭秘𐟔 𐟎‰探索舍得酒业的破圈营销秘籍！𐟚€ 𐟍𗨈得酒业，一个融合了传统酒文化与现代营销策略的品牌。如何在保持酒文化精髓的同时，吸引年轻一代的眼球？这就是舍得酒业面临的挑战，也是他们成功的秘诀所在。 𐟌Ÿ契机一：舍得酒业拥有雄厚的品牌资产，这为他们打造生活美学提供了坚实的基础。从品牌合作到线下活动，都围绕着这一核心思想展开。 𐟒ᥥ‘机二：Blued平台以其独特的“男性”为核心用户群体，为舍得酒业提供了与主流消费力量直接对话的机会。在这里，不同场景的酒类消费应运而生，为品牌带来了新的活力。 𐟎ˆ“破圈营销”策略：舍得酒业巧妙借势大卫ⷩœ克尼的艺术合作，通过精准的人群营销，成功实现了“破圈”。这一策略不仅提升了品牌的知名度，还深化了与消费者的情感连接。 𐟓ˆ传播节奏规划：从启航篇到乘风篇，再到破浪篇，舍得酒业精心策划了每一阶段的内容和节奏。通过讲述圈层精神领袖的成功故事，营造了追梦的氛围，鼓励更多人续写自己的人生梦想。 𐟔妀𛧚„来说，舍得酒业的破圈营销策略不仅是一次成功的尝试，更是对传统酒文化与现代营销策略完美结合的典范。

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