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营销IP合作权威发布_线上跟线下的营销方式(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

营销IP合作

《金典披荆斩棘3》现象级传播背后的秘密 𐟎�ˆ都理工大学、四川师范大学、西南石油大学、成都大学等高校的学生们，你们是不是也在为《金典披荆斩棘3》的火爆而惊叹不已？这部节目在芒果TV的精心制作下，不仅在节目品质上严格把控，更在情感共鸣上持续升华，最终引发了现象级的传播效应。 𐟓㠨Š‚目品牌以音综IP为核心，通过内容传播、社交互动、营销创新等多种方式，全面引爆了品牌能量，点燃了全民的关注热情。无论是热爱音乐的Z世代，还是追求无国界文化共融的观众，都感受到了节目带来的深远影响。 𐟌 在信息爆炸的时代，IP借势营销需要更长远的发展眼光。传统的综艺营销合作方式已经无法满足需求，需要创新和变革。通过重构爆火音综与热度品牌的关系，实现内容共创、价值共鸣、循环向上持续发展，才能真正让音综IP和品牌营销受益于合作价值所带来的长尾效应。 𐟌Ÿ 《金典披荆斩棘3》所引发的现象级传播效应，不仅展示了节目制作的精细和节目品质的严格把控，更体现了情感共鸣的持续升华和内核价值的精准提炼。这种深度链接用户的方式，无疑为其他品牌提供了宝贵的借鉴。

2024年11月28日，“LE在一起共创WE来”2024乐视数字化营销合作伙伴大会在上海举行。乐视CEO张巍、乐视数字化广告营销总经理邓佳菲、乐视IP运营总经理李晓伟与行业伙伴分享了乐视业务全景、乐视数字化广告、乐视IP运营相关业务内容，共同解读数字化营销的核心趋势，探讨未来在互联网业务合作上的新形态、新契机，共创品牌营销新篇章。乐视CEO张巍在会议现场表示：2024年，乐视数字化广告和IP运营业务通过跨界融合迈出了坚实的一步，“好马配好鞍”，好的IP能吸引不同领域的头部企业与乐视合作。另一方面，在影视版权、IP资产和互联网电视端、移动端线上资源外，乐视还打通了包括战略股东融创地产所拥有的多个线下资源，具备了为客户提供更全面、更优质、更精准的数字化广告服务能力。基于以上，为满足合作伙伴的不同需求，乐视组建了专门的服务团队，从方案策划、资源匹配到执行跟踪，为合作伙伴提供一站式、全流程的数字化营销解决方案。

肖战助力六神品牌年轻化：软文营销全解析 𐟎‰ 代言人的魔力：六神签约了流量影视明星肖战作为代言人，这一举动在当天就带来了1000万元的销售额。肖战的粉丝基础强大，他的加入不仅提升了六神品牌的知名度，还为品牌带来了巨大的流量和销售额。肖战的形象与六神追求年轻、活力的品牌定位完美契合，进一步推动了品牌的年轻化进程。 𐟌🠥“牌年轻化与草本护肤理念：六神强调“草本护肤”的品牌定位，突出其天然、健康、纯净的产品理念，满足消费者对自然、健康的需求。这一策略不仅让六神的产品线更加丰富，还通过升级换代，加入草本植物成分，提升了产品的功效和品质。 𐟛’ 全渠道覆盖：六神充分利用线上线下渠道，为消费者提供便捷的购买体验。在线下，六神加强与经销商的合作，扩大销售网络；在线上，通过自建电商平台和合作第三方平台，拓展线上渠道，吸引更多年轻消费者。 𐟎젥†…容营销与IP合作：六神与某评和某团合作，发起“挑战66种降温指南”营销活动，集结江浙沪66家人气户外餐厅，打造夏日清凉出街概念。这种线上线下全渠道、多场景覆盖的联动策略，最终实现了品牌曝光和销量增长的双重目标。 𐟓𙠧—…毒视频营销：六神制作了病毒视频，如《花露水的前世今生》，以风趣幽默的方式讲述花露水的历史，吸引了大量年轻消费者的关注。这种贴近年轻人群的营销方式，帮助六神在年轻消费市场中取得了显著成效。 𐟓𑠧侤𜚥Œ–媒体营销：六神注重在微博、微信等社会化媒体平台上的广告投放和话题营销，通过资源安排和内容生成，确保传播效果最大化。这种多渠道的营销策略使得六神在社会化媒体中脱颖而出。

【双11，超百万人围观“舰长”出道，天猫超级品类日把这些品类卖爆了！】今年，为助力商家获得最大限度的曝光，缩短商家触达消费者的通路，天猫超级品类日采用“一日一主题”的策略，从11月1日起至11月9日，每日盘点高热度、强应季的“趋势品类”，筛选具备强爆发力的“破亿品类”，包含“超级国补日”“超级美力日”“超级风尚日”等在内的九大营销主题连续九天高频发布，不仅受到消费者的广泛讨论，还快速实现销量爆发。作为天猫重要的营销IP，天猫超级品类日一向擅长聚焦爆款品类和趋势品类，通过创意营销放大品类及品牌商家的曝光度，进而帮助品牌实现销售增长。经过多年实践，天猫超级品类日已经成为引领行业的“风向标”，成为商家青睐的营销合作IP。

如何玩转体育营销？百岁山给出了完美答案 2022年下半年，体育的力量在全球范围内显得尤为重要。体育赛事不仅是人类顽强意志力的体现，更是亿万观众的精神家园。近年来，体育赛事的影响力不断提升，各大品牌和明星纷纷投入体育营销的怀抱。在迟到的东京奥运会上，中国军团的年轻运动员们频频登上热搜，如年龄最小的奥运冠军全红婵、首枚金牌获得者00后清华学霸杨倩、刷新亚洲纪录的苏炳添以及被称为“人间止藤片”的孙颖莎。这些运动员的表现被各国媒体誉为“完美、神奇、一生难忘”，北京冬奥会更是掀起了一场全国乃至全球的冰雪运动热潮。各大品牌和明星纷纷开启“追星模式”，奥运顶流、奥运单品、冠军品牌、双奥之城等营销关键词将体育IP推向了时代风口。然而，当众多消费品品牌纷纷投入体育营销时，百岁山已经在这个领域深耕多年，早已经在山顶“等候多时”了。百岁山的体育营销策略，无疑是值得其他品牌学习的典范。通过与体育赛事的深度合作，百岁山不仅提升了品牌曝光度，还成功地将体育精神与品牌理念相结合，形成了独特的营销效果。

留学机构生源获取的7大秘诀留学机构的生源到底是从哪里来的？为什么有些机构的月营收能轻松达到百万甚至千万？今天我们来盘点一下这些机构的生源获取渠道：线上渠道 𐟌 教育展和留学展会：参加各类教育展和留学展会，直接与潜在客户接触。有实力的机构甚至可以自己举办本地教育展，提供留学咨询和资料。学校合作：与学校建立合作关系，提供留学咨询服务或者讲座，通过学校渠道进行宣传和招生。社区活动：在社区举办讲座、咨询会等活动，与社区组织合作，参与社区活动宣传，吸引周边居民关注。地推活动：在目标客户可能出现的地点（如学校门口、书店等）进行地面推广，利用赠品和优惠券吸引学生和家长关注。户外广告：在公共场合投放广告，提高品牌知名度。线上获客渠道 𐟓𑊦œ索引擎营销：通过购买关键词广告提高在线可见度。社交媒体营销：在微博、douyin、百度、朋友圈等社交平台上发布内容，吸引关注。电子邮件短信营销：获取潜在用户信息，定期向潜在客户发送有价值的资讯和优惠信息。 KOL合作：与留学头部IP合作，利用他们的影响力进行获客，承接后端。线上讲座和直播：利用网络平台举办线上讲座和直播，扩大影响力。客户转介绍：服务好客户，口碑传播自然会有客户转介绍。线下渠道 𐟏⊧›主流的渠道是新媒体社交平台获客。线下的展会学校合作成本高效率低，逐渐失去优势。留学公司想要获取生源一定要学会新媒体获客。这些渠道基本上涵盖了留学机构获取生源的主要方式。如果你有其他渠道，欢迎在评论区补充！

雀巢咖啡户外营销：情感连接全攻略雀巢咖啡在户外营销中，以其独特的方式与消费者建立了深厚的情感联系。以下是一些关键策略，展示了雀巢咖啡如何通过创意和多样性来吸引消费者： 𐟌🠤𘻩☨婔€：通过“跃进山野”这样的主题，雀巢咖啡不仅传递了一种生活方式，还激发了消费者对自然和户外的向往。这种主题营销让消费者感受到品牌与他们的生活理念和情感需求是一致的。 𐟒𜠦ƒ…感共鸣：雀巢咖啡通过展示打工人在职场中的压力和对逃离的渴望，触动了消费者的情感。这种共鸣让消费者感到品牌理解他们，从而建立起情感联系。 𐟏™️ 场景体验：在地铁站等公共空间打造巨瓶包站，提供沉浸式体验，让消费者仿佛置身于山野之中。这种身临其境的体验增强了消费者对品牌的情感认同。 𐟓𑠧侤𚤥꒤𝓤𚒥Š诼š在百度等社交平台上，KOL和消费者通过分享户外体验和穿搭，形成了一个互动社区。这种社区感让消费者感到自己是品牌的一部分，增强了归属感。 𐟐𞠉P合作：与杜杜等知名IP的合作，不仅增加了品牌的知名度，还通过动物形象拉近了与消费者的距离。动物形象往往能激发人们的爱心和保护欲，从而加深情感联系。 𐟓š 内容营销：通过高质量的内容分享，如户外生活趋势报告、户外活动指南等，雀巢咖啡不仅提供了有价值的信息，还展示了其对消费者生活方式的深刻理解。 ☕️ 产品体验：雀巢咖啡通过提供即饮咖啡，满足了消费者在户外活动中对便捷饮品的需求。这种产品体验让消费者在享受户外乐趣的同时，也能感受到品牌带来的便利。 𐟓– 品牌故事：讲述品牌如何与户外生活相结合的故事，展示品牌的历史和价值观。这种故事性的内容能够让消费者更深入地了解品牌，从而建立更深层次的情感联系。通过这些策略，雀巢咖啡不仅在营销上取得了成功，更重要的是，它与消费者之间建立起了深厚的情感联系，使得品牌不仅仅是一个咖啡供应商，更是一个生活方式的倡导者和陪伴者。

从哥布林牛蛙披萨看联名营销：热点制造还是品牌价值塑造？—————— 必胜客与《地下城与勇士》（DNF）的联名推出哥布林牛蛙香菜披萨等餐品，再次引发了关于联名营销的讨论。这种跨界合作通过品牌与IP的融合，试图在目标消费群体中激发关注和参与。然而，这种联名究竟能否为品牌带来可持续的增长，仍需要深刻探讨。联名营销本质上是一种借势行为，通过嫁接合作方的品牌影响力，实现彼此的用户转化和市场扩展。在这次合作中，必胜客选择DNF作为联名对象显然经过精心策划。《地下城与勇士》作为一款拥有强大用户基础和深厚情感价值的游戏IP，其玩家群体与快餐市场中的年轻消费主力有较高重叠。这种精准的用户画像匹配，为必胜客吸引游戏玩家提供了有力支撑。联名套餐中加入的游戏礼包、定制周边等，也进一步强化了玩家的代入感和购买动机。然而，联名营销也面临风险。首先是品牌形象的不一致可能导致消费者的认知混乱。必胜客作为全球知名的餐饮品牌，一直以“西式披萨”的标签吸引主流市场，而牛蛙、香菜这样的中式食材搭配，虽然符合猎奇需求，但可能引发传统用户对品牌定位的质疑。过于强调迎合特定群体的偏好，可能在无意间疏远原有的核心消费群体。其次，联名产品是否具有长期价值是一个关键问题。哥布林牛蛙香菜披萨显然是一款“实验性”产品，其设计初衷更多在于吸引眼球和制造话题，而非通过产品本身满足消费者的核心需求。这样的短期策略可能在初期带来销量提升，但若产品无法形成持续复购，品牌能否真正从联名中受益将打上问号。此外，联名营销的泛滥化也在稀释其影响力。近年来，餐饮行业的联名合作几乎成为一种“标配”，从肯德基与游戏IP的合作到麦当劳推出的明星套餐，消费者对这种模式的期待值逐渐降低。过度依赖联名营销，可能使品牌失去自身的核心竞争力，变成依附于他人IP的“附属品牌”。当然，联名营销也并非单一的风险。它为品牌提供了一种通过文化共鸣与用户建立更深层次连接的机会。优秀的联名能够推动品牌形象的重塑和目标用户的扩展，但这要求品牌深入洞察消费者需求，将联名产品融入品牌长期战略，而非单纯的短期利益驱动。以必胜客为例，哥布林牛蛙香菜披萨虽然创新十足，但真正的考验在于其能否在市场中形成持续的消费者认同。如果这种尝试只是一次“快闪式”的热点制造，品牌的成长将极为有限。而如果必胜客能够将这种创新精神与自身的核心价值结合，找到一种将异域风味与披萨文化长期融合的方式，或许才能真正实现联名营销的意义。从更广泛的视角看，联名营销的成败不仅关乎产品设计，还涉及品牌战略的深度思考。它不仅是一种吸引消费者的手段，更是一种品牌价值塑造和长期用户关系建立的艺术。对于必胜客这样的全球品牌而言，联名营销可以是一次文化突破的机会，但更需要它成为重新定义品牌边界的契机，而非一次普通的市场操作。

【微博Q3财报：新车营销合作覆盖近50%】11月19日，微博发布2024年第三季度财报。三季度微博总营收4.645亿美元，约合32.94亿元人民币，其中，广告营收达到3.986亿美元，约合28.24亿元人民币。三季度调整后运营利润达到1.645亿美元，约合11.59亿元人民币；调整后净利润为1.392亿美元，约合人民币9.80亿元。微博本季度业绩稳健，营收、利润均超华尔街预期。用户方面，截至三季度末，9月份，微博月活跃用户达到5.87亿，平均日活跃用户达到2.57亿。在内容生态方面，本季度微博充分发挥赛事热点营销的优势，强化赛事IP的影响力，同时在文娱、数码、汽车、游戏行业加强内容运营，整体强化平台的热点心智和竞争力。三季度，汽车行业新车营销合作覆盖近50%，新品营销收入贡献了近70%的行业收入，促进了微博汽车行业三季度收入同比的提升。「新车营销50%选择微博」

𐟚€品牌运营全攻略𐟌Ÿ 𐟎“牌建设核心要素： - 𐟓市场定位：凸显品牌独特价值。 - 𐟎襓牌形象：通过命名、视觉、VI等全方位体验展现品牌差异。 - 𐟧受众与消费场景：精准细分目标人群，洞察消费行为。 - 𐟓⨐婔€推广：运用广告、促销、DTC等手段，提升品牌影响力。 𐟌𑥓牌成长阶段解析： - 𐟌𑥭𕥌–期：强化产品认知，集中推广资源。 - 𐟌𜦈长期：深化品牌差异，持续扩大影响力。 - 𐟍Ž成熟期：品牌引领销量，稳固市场地位。 𐟒ᥓ牌建设策略建议： - 𐟏 稳固地基：打造坚实品牌基础，逐步构建品牌高楼。 - 𐟎쥈›意营销：结合市场趋势，创意塑造品牌形象。 𐟔娐婔€推广实战方法： - 𐟒詣ž轮式营销：持续激活品牌，释放增长潜力。 - 𐟌🧧草-转化链路：运用UGC、IP合作等手段，实现品牌曝光与转化。 𐟓行业解决方案亮点： - 𐟍𝯸全行业覆盖：提供餐饮、酒旅等行业的品牌建设策略。 - ❤️强化心智联系：通过优化账号、智能工具等吸引用户。 𐟏†优秀实践案例分享： - ☕瑞幸咖啡、DQ等品牌如何通过痘印实现营销新突破。 𐟤营销活动与IP合作契机： - 𐟌Ÿ利用超级IP、联名等方式，打造热门话题，提升品牌形象。 𐟒𜧔覈𗨿营与私域建设秘诀： - 𐟒𓩀š过会员系统、精细运营等手段，强化用户忠诚度，建立品牌口碑。

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