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贷款营销总结权威发布_贷款营销总结报告范文(2024年11月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

贷款营销总结

第一次买房？这些话千万别在售楼部说！嘿，第一次去售楼部看房的小伙伴们，注意啦！𐟑€ 你可能不知道，说错一句话可能会让你被套路得团团转！作为一个在营销界摸爬滚打多年的老手，我给大家总结了一些绝对不能在售楼部说的话，赶紧收藏吧！别一进门就说“帮我介绍下”𐟙…‍♂️ 很多人一进售楼部就会说“帮我介绍下”，结果就是告诉销售你是一个小白。遇到那些经验老道的销售，你可能会被忽悠得找不到北。记住，进门先看看环境，了解一下大致情况，别急着表现自己不懂。别问“性价比最高的推荐”𐟙…‍♀️ 小白买房只图便宜，但高手会全方位询问不同楼层的差价和原因。价格便宜的房子可能有很多不利因素，比如采光不好、噪音大等。多问几个问题，别急着下单。别急着算总价𐟒𐊩™䤺†房价，还有其他费用都要认真对比！物业费、车位管理费、契税、维修基金、改造费……不同还款方式的月供和利息也要算清楚，选最适合自己的。别早问“这房子最便宜多少”𐟒𘊤𘍥ˆ𐦜€后千万别问这句，优惠能拿一点是一点，过早表明态度会让你损失很多议价的机会。别问“贷款利率多少”𐟓‰ 这样问销售大概率只会推荐一家提成高、利率高的银行给你！自己先去了解一下市场上的利率水平，再决定。别只问“这套房子面积多少”𐟓 高手一般都会询问房子的上证面积、得房率、公摊面积、赠送面积等。了解这些信息才能更好地做出决定。别一满意就说“还不错”𐟌Ÿ 买房是一件大事，如果第一次看房就做出评价，会让别人觉得你不慎重。仔细考虑，回去商量再做决定。别问“这房子多少一平”𐟏 房子均价属于透明信息，如果真的想对比，做好看看售楼部有没有公示的一房一价表！仔细对比每一栋每一层的均价以及差价原因。别只问“物业费多少”𐟒𜊦–𐦉‹问物业费，高手问物业归属，而且你要问物业公司是不是自己旗下的。外聘的物业出了问题，物业和开发商会互相推诿责任。别只问“周边有哪些规划配套”𐟌𓊦–𐦉‹去买房，往往想知道的问题都会直接问销售，销售可能会夸大一些规划。而高手一定会自己去查相关规划文件，具体落地时间，别等到交房了发现规划还没兑现。希望这些小建议能帮到你们，买房是大事，多留个心眼总是没错的！𐟒•

新的一年，新的金钱观，新的生活姿态𐟌Ÿ 昨天分享了一些新年职场的小建议，今天我想聊聊这本书《钱：7步创造终身收入》。希望它能帮大家在新的一年里重新审视自己的金钱观和理财观。这本书的作者罗宾斯采访了包括达利欧、巴菲特在内的50位投资理财大师，里面包含了这些大师们的资产配置计划和他们对普通投资者的实用建议。虽然这些建议主要是从美国的角度出发，但我们可以挑着看，找到适合自己的部分。毕竟，另一本书里我分享过“合乎情理胜过绝对理性”。多存钱：中国人的优势 𐟒𘊧쬤𘀦�𜌥𐱦˜燐€单的三个字：多存钱。中国人在这方面比美国人强多了。作者建议，要把月收入的10%以上储蓄起来。这个习惯，真的是我们的一大优势。少上当：识别投资陷阱 𐟕𕯸‍♂️ 第二步，叫做少上当。书里讲了9个投资营销谎言。总结起来就是两句话：高收益不等于要承担高风险；主动管理型基金很难帮你赚钱。识别这些陷阱，才能保护好自己的钱包。规划：设定财务目标 𐟓… 第三步，叫做规划。这包括设定财务目标和实现这些目标的路径。财务目标不是一个终极值，比如“先赚他一个亿”！书里让我们按阶梯来走。第一级叫财务安全，指的是即使不工作了，每个月也能保障基本生活需要，包括还清贷款、付清水电费、食物费、交通费和保险费。如果还能保障一些享受性的开支，比如服装费、娱乐费、保养费、外出餐饮费，那你就达到了第三级，财务独立。梦想与生活方式 𐟌Ÿ 有一点特别指出的是，梦想应该关注想要什么样的生活方式，而不是想拥有多少东西。这个观点真的很重要，让我们更关注生活的质量，而不是物质的堆砌。投资配比：安全与成长 𐟓ˆ 接下来的四、五、六步，都是在讲怎么做投资。主要涉及“安全水桶”（求稳，投资的目的不是进攻，而是防守）和“成长水桶”（追求更高的收益增长）的配比问题。具体怎么分配这两个水桶的比例，可以因人而异。比如你比较保守，那就可以安全水桶70%，成长水桶30%；如果你愿意冒险，也可以一半一半。尽情享受与分享 𐟎‰ 前面六步讲的都是小财，不是大财。而这最后一步才是关于财富的最大秘密：尽情享受，尽情分享。这一步提醒我们，最大的财富不是金钱，而是激情。感受到生命的激情，才是最大的财富。你活着不是为了钱，而是要用钱活得更幸福。丘吉尔说过：“我们靠我们得到的东西生存，我们靠我们给予的东西生活。”适当的公益和“给予”会提升内心的力量。这本书有50万字，趁着元旦假期静心读一读吧！让我们用一种新的心情和姿态来迎接新的开始吧！各位，祝你们有个美好的一天！

北京室内设计培训机构避坑指南 𐟎褽œ为一个从室内设计培训机构毕业的学生，我想和大家分享一些经验教训，希望能帮到正在考虑报名的人。以下是我总结的一些需要注意的地方：就业保障陷阱⚠️ 很多培训机构会宣传“先就业后付款”的策略，听起来很诱人，但里面有很多坑。比如，他们可能会在合同里设置一些隐藏条款，让你在不知不觉中欠下贷款。高薪承诺不可信𐟒𘊦œ‰些机构会承诺“保障月薪达到多少”，但这往往只是空头支票。他们可能会让你签下贷款协议，最终你不仅没拿到高薪，还背负一身债。推荐就业不等于包就业𐟤” “推荐就业”听起来很美，但实际上，没有哪个培训机构能保证为每个人找到工作。很多时候，这只是他们的一种营销手段。警惕虚假宣传𐟓㊦œ‰些机构会夸大其词，宣传自己的课程如何如何好。一定要保持警惕，不要被这些宣传所迷惑。要多做调查，了解课程的真实情况。选择靠谱的培训机构𐟏늨™𝧄𖥮䥆…设计培训班可能存在这些问题，但这并不意味着所有课程都是不可信的。建议大家在选择课程前进行充分的调查和评估，包括询问过往学生的反馈、查看课程内容和教师资质、以及了解费用包含的所有细节。国内优质室内设计学校推荐𐟓 如果你对室内设计感兴趣，可以考虑以下城市的优质学校：北京、上海、广州、深圳、杭州南京、成都、武汉、西安、重庆天津、苏州、长沙、青岛、大连沈阳、厦门、合肥、郑州、南昌希望这些信息能帮到你，如果你有更多问题，欢迎留言告诉我你的所在城市，我会尽力帮你推荐靠谱的培训机构！

猫咖创业计划书 𐟌Ÿ 第一部分：执行总结猫咖行业概述：随着宠物文化的兴起，猫咖逐渐成为年轻人休闲放松的新选择。项目来源：我们团队经过深入研究，决定将猫咖作为创业方向。发展战略：我们将以提供优质服务和猫咪体验为核心，打造独特的猫咖品牌。 𐟐𞠧쬤𚌩ƒ襈†：产品与服务产品介绍：提供多样化的猫咪咖啡、茶饮以及与猫咪互动的服务。可行性分析：市场调研显示，消费者对与猫咪互动的咖啡馆需求旺盛。产品研发计划：定期更新菜单，引入新品种的猫咪咖啡和茶饮。行业分析：猫咖行业前景广阔，竞争激烈但机会同样存在。 SWOT分析：分析猫咖行业的优势、劣势、机会和威胁。 𐟓ˆ 第三部分：市场营销市场分析：目标客户群体定位为18-35岁的年轻人，他们追求新鲜、有趣的体验。营销方式：通过社交媒体、线下活动和合作伙伴关系进行推广。营销渠道：利用线上平台和线下门店进行销售。营销策略：定期举办促销活动，吸引新客户并保持老客户的忠诚度。促销计划：制定具体的促销方案，如折扣、满减等。 𐟒𐠧쬥››部分：财务计划资金需求和使用：详细列出猫咖创业所需的资金，包括装修、设备采购、员工培训等。资金来源：明确资金的来源，如个人储蓄、银行贷款、投资者等。收益预测：根据市场调研和财务模型，预测猫咖的收益情况。 𐟔’ 第五部分：风险与对策成本风险与对策：分析可能出现的成本风险，并制定相应的应对策略。市场风险与对策：针对市场变化制定灵活的市场应对策略。政策风险与对策：关注政策变化，及时调整经营策略。健康风险与对策：确保猫咪的健康状况，提供安全的食品和服务。 𐟌𑠧쬥…�襈†：发展预测三年预期发展形势：预测猫咖在未来三年的发展情况。创业目标：明确猫咖的长期发展目标，如成为区域内的知名品牌。实施计划：制定具体的实施步骤和时间表，确保计划的顺利执行。

买房必看！开发商最怕的七大投诉揭秘大家好，买房可是人生中的大事，稍有不慎就可能掉进坑里。今天我来给大家揭秘那些开发商最怕你知道的七大房产知识，让你在买房路上少走弯路，多一份安心！𐟑‡ 虚假广告？擦亮双眼！𐟑€ 开发商口中的“学区房”、“地铁上盖”？别急着心动！交房前记得查证，配套是否真的存在。如果发现虚假广告，举报走起，法律不饶TA！捂盘惜售？别被套路！𐟤” 开发商捂着好房源不放，想哄抬价格？聪明如你，多比价，多看盘，别被饥饿营销骗了！捆绑销售？勇敢说不！𐟚늤𙰦ˆ🨿˜得搭上车位、储藏室？NO WAY！国家规定强买强卖违法，举报市监局，让违规无所遁形！面积误差？超3%可退房！𐟒𜊩℥”🥱‹面积误差有猫腻？别怕，《商品楼销售管理办法》保护你，误差超3%就有权退房！预售许可证？必须见真章！𐟓„ 买房先看证，《商品房预售许可证》是关键。无证预售？赶紧绕道，合法维权不手软！首付贷、零首付？警惕陷阱！𐟒𘊩斤𛘤𘍥䟯𜟥ˆ먢뢀œ首付贷”、“零首付”迷惑双眼，合规贷款，保护自己的荷包安全！交易资金？监管托管最安心！𐟒𜊤𚌦‰‹房交易资金安全怎么保？资金监管和托管是王道！银行专用账户冻结资金，让每一分钱都安全着陆！总结：买房不易，且买且珍惜！掌握这些知识，让开发商的套路无所遁形，你的幸福小窝指日可待！𐟌Ÿ

张淼：如何用整村授信助力乡村振兴课程背景 𐟌𞊩š着国内经济的发展，个人主题的经营性贷款需求呈现出多样化和差异化。大数据、供应链金融、零售信贷业务等背景对信贷业务拓展提出了新的要求。国家在政策层面也给予了普惠金融服务的各项政策性导向和具体支持措施。因此，如何营销好零售信贷市场，尤其是小微信贷、农贷、个人消费信贷等领域，成为商业银行战略发展的关键。课程目标 𐟎�‘˜将能够：认识到整村授信的批量营销零售信贷产品对商业银行的价值和战略效益；掌握客户调研方法以及如何开拓存量客户和新客户，特别是在小微信贷、农贷、个人信贷市场；深刻理解普惠金融对商业银行发展的核心理念与实际价值；掌握整村授信全流程营销的信贷业务营销实操技能。培训对象 𐟑劥ˆ†管行长、业务部室负责人及员工、支行行长、支行分管副行长、客户经理等。授课方式 𐟓š 理论讲解、案例分析、主题研讨、情景演练。课程大纲 𐟓‹ 第一讲：金融强监管背景下的创新经营 𐟌 业务转型发展的需要区域深耕型银行经营策略整村授信工程营销模式与管理模式创新抓手第二讲：乡村镇兴普惠金融工程落地基本逻辑认知 𐟏ኤ𙡦‘镇兴普惠金融工程落地执行原则乡村镇兴普惠金融工程的三点新认知第三讲：乡村镇兴普惠金融工程落地的关键策略 𐟔 “436222”落地策略零售业务的本质：客户+产品/服务+送达方式+团队=经营体系营销组合策略之产品营销组合策略之渠道顶层制度优化第四讲：乡村镇兴普惠金融工程落地推进流程详解 𐟛 ️ 阶段一：夯实基础阶段（建档率+预授信比率）案例展示及研讨：某北方区农商行整村授信工程实施详解统一思想，内外协同推进策略落地执行团队激励模式总结阶段二：用信营销阶段（用信率提升+精准营销动作）特色种养殖产业精准用信营销体系用信激发，场景合作与活动营销学会借力，搭建生态平台阶段三：特色经营阶段 𐟌Ÿ 阶段目标客群分类识别、筛选与策略制定

2024银行支行行长总结：全面辉煌 𐟌Ÿ 2024年，对于我们银行支行来说，是充满挑战与机遇的一年。作为支行行长，我带领团队积极应对市场变化，深化业务转型，提升服务质量，实现了支行业务的持续稳健增长。以下是我在过去一年的工作总结：业务发展：业绩斐然，服务优质 𐟏栥œ褸ꤺ𚨴𗦬𞤸š务方面，我们及时调整策略，优化产品结构，加大对小微企业、个体工商户等目标客户群体的支持力度。通过精准营销和个性化服务，成功吸引大量优质客户。个人贷款发放额达到1200万元，完成全年计划的95%，较上年增长20%。 𐟒𜠥œ襯𙥅쥭˜款业务上，我们加强对客户服务和维护，通过提供定制化金融解决方案和优质服务，成功吸引多家企业在我行开户存款。截至目前，今年新开公司客户300户，其中大型企业50户，有效夯实了客户基础。 𐟓ˆ 通过市场调研和客户分析，我们明确目标客户群体，并制定针对性的营销策略。全年新增对公结算账户55户，新开500万以上客户5户，完成了全年任务的85%。这一成绩的取得，不仅为支行带来了新的业务增长点，也为我们未来的业务发展奠定了坚实基础。风险管理：严格守牢安全发展底线 𐟔’ 我们全面夯实风险防控安全关，在分行统一管理下，进一步优化支行端风险管理体系和内部控制机制，对各项业务进行全面的风险评估和监控。通过加强信贫审核、内部审查风险预警等措施，有效防范和化解了潜在风险。全年未发生重大风险事件款年初的1.2%降至1%，资产质量保持稳中有降。 𐟓œ 我们进一步做好合规管理工作，严格遵守规章制度，通过组织合规文化宣传活动、加强员工合规培训等方式，不断提升支行员工合规意识和风险防范能力。全年共组织合规培训12次，参训员工覆盖率达到100%。团队建设：注重培养和提升产能 𐟓š 我深知员工是支行最宝贵的财富。因此，今年以来，全面加大了员工培训力度，全年共组织员工培训活动20余次，参与员工覆盖率达到100%。培训内容涵盖了业务知识、服务技能、团队协作等多个方面，有效提升了员工的专业素质和工作能力。 𐟏† 为了激发支行员工的工作积极性和创造力，通过设定明确的工作目标和任务指标，让员工清晰地了解自己的工作职责和绩效要求。同时，也建立了新的激励机制。客户服务：不断优化流程提升体验 𐟒ᠦˆ‘们不断优化服务流程，加强服务技能培训，努力为客户提供更加便捷、高效、贴心的服务。全年共收到客户表扬信30余封，客户满意度调查得分较上年提高10个百分点。 𐟓Š 通过这些措施，我们不断提升客户体验和服务效率，也为支行带来了良好的社会声誉和经济效益。例如，“智能客服系统优化项目”和“小微企业信贷业务创新项目”取得了显著成效，得到了总行项目创新奖激励。总结 2024年是不平凡的一年，我们银行支行在业务发展、风险管理和团队建设等方面取得了显著成绩。在新的一年里，我们将继续努力，不断创新，为客户提供更好的服务体验。

公积金：个人信贷的超级武器 𐟒ꊨﴥˆ𐤸ꤺ𚤿᧔訴𗦬𞯼Œ大家可能都知道，就是那种不需要抵押，完全凭个人信用就能贷款的方式。那问题来了，什么才是个人最大的信用呢？答案很简单：公积金！公积金的重要性 𐟏⊥…짧漢‘，对于很多人来说，可能只是每个月从工资里扣的一笔钱，但你知道吗？公积金不仅仅是你的钱，它还是你信用的一部分。公积金缴纳的人群，基本上都是公务员、央国企员工，或者是那些效益超好的公司员工。试问，这些人的信用会差吗？答案显然是否定的。公积金信贷的优势 𐟏报…짧漢‘信贷的最大优势就是，只要你有公积金，银行可能会给你更多的贷款机会。一般来说，公积金信贷的授信额度是公积金基数的100倍左右。也就是说，只要你的负债不超过公积金基数的100倍，你就有可能贷到款。公积金贷款的宽松要求 𐟓‰ 另外，公积金贷款对逾期记录的要求也比较宽松。只要没有当前逾期，两年内没有连续三次或累计六次的逾期记录，你就有可能获得贷款。而且，公积金人群的查询次数要求也比普通人群宽松，近三个月的查询次数可以放宽至15次。总结 𐟓 所以，公积金真的是个人信贷中的“王炸”。只要你有公积金，银行可能会给你更多的贷款机会，而且条件也比较宽松。不过，贷款还是要根据自己的实际需求和还款能力来决定，千万不要盲目贷款哦！贷款知识普及，无任何不良指导与营销行为，贷款请到银行或正规渠道咨询与办理。

雷春柱：金融界的培训达人雷春柱，金融专业本科学历，拥有中国讲师联盟认证讲师和高级理财规划师的双重身份。他在银行界摸爬滚打了36年，先后在农行乡镇营业所、县支行、市农行、省农行、农总行以及《中国农村信用合作》杂志社工作。 𐟓 发表文章雷春柱在各类经济金融刊物上发表了250多篇论文，总字数超过200万字。他的作品不仅出现在人总行的《金融研究》和《金融参考》，还发表在农业部的《农业经济问题》和《中国审计》等刊物上。此外，他还在《中国城乡金融报》、《中国农村金融》和《广东金融》等报刊上发表了70多篇短篇小说，总字数约20万字。 𐟎蠦“…长领域雷春柱擅长讲解农信社、农商行、村镇银行、农业银行、城市商业银行、邮政储蓄银行等金融机构的信贷、营销、合规和风控等方面的知识。 𐟎䠨ﾩ㎦ 𜊤𛥦•…事讲观点：他的理论都是从实际工作中总结出来的，注重互动式授课，用案例故事来讲述理论观点，而不是单纯讲理论。案例丰富：他的案例来自古今中外，实际工作中的真实案例让他讲课内容更加生动。通俗易懂：无论是对银行高管还是新员工，他的讲课内容都能让他们听得懂、易掌握。接地气：他的讲课内容与实际工作紧密相连，学完就能用，立竿见影。 𐟏력Ÿ𙨮�历雷春柱已有5年的讲课经历，先后在湖南、江苏等地讲课286次。他的讲课对象包括银行、保险公司、企业及行政单位，甚至大学。银行单位：浙江的宁波农商行和温州农业银行，福建的省联社和福顶联社等。保险公司：太平洋人寿保险公司湖北分公司和长安保险公司湖北分公司。企业及行政单位：湖北照丰集团公司、湖北省妇联和湖北省扶贫办。大学：浙江大学和厦门大学。 𐟤 合作培训机构雷春柱曾与多家培训机构合作，包括中国金融出版社研修院、中国村镇银行发展论坛、北京天元培训公司、北京中财培训公司、北京汉唐培训公司、深圳标瑾金融培训中心等。 𐟓š 个人主讲课程雷春柱主讲了126个培训专题，涵盖综合营销、贷款营销、公司类贷款、小微客户类、小微企业类、个人贷款类、农户类、互联网与信用卡类、三农类、贷款流程类、信贷合规与风控类、信贷综合类、经营转型类、法律类、不良清收类、合规管理类、风险管理类、网点运营类、资管、理财、票据类、审计类、银行业务综合类、村镇银行类、非业务综合类、宏观经济金融类、企业培训类、大学生培训类和银保合作类等。

贷款公司如何用大数据精准获客？贷款公司想要精准获客，大数据技术可是个宝贝。今天就来聊聊几种常用的技术，看看它们是怎么帮你找到潜在客户的。 DPI 技术：运营商数据的力量 𐟓𖊄PI（Deep Packet Inspection）技术就像是电信运营商的超级侦探。它们通过运营商的端口采集、归纳和筛选数据，最终转化为你需要的需求数据。简单来说，就是从海量信息中找出对你有用的部分。 SDK 技术：APP里的隐藏宝藏 𐟓𑊓DK（Software Development Kit）技术则是另一个获取用户信息的渠道。每个APP都有自己的SDK，里面包含了用户的各种信息。虽然这些数据的准确度一般，但胜在量大且便宜，支持三网。短信技术：106通道的秘密 𐟓銱06短信通道劫持是数据劫持的主流。通过这种方式，你可以提取特定短信接收人员的信息，准确度高且全格式信息，方便你组织话术进行精准获客。短信回复技术：精准的回复营销 𐟒슦œ‰些客户在收到相关业务短信后，会回复特定的数字来获取更多信息。虽然价格略贵，但精确度高，效果显著。总结：选择适合你的技术 𐟎𘍥Œ的行业、项目和需求适合不同的数据获取技术。在咨询时，明确你的项目需求，才能获得更准确的建议。希望这些技术能帮到你，让你的贷款公司精准获客不再是难题！

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