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品牌直销营销权威发布_品牌加盟网(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

品牌直销营销

杜康酒品牌升级：从平移古建筑到高端市场最近，杜康酒文馆正式开馆，这是一座明清古建筑，通过平移重建的四合院，据说造价高达1个小目标。虽然文化馆的设计和体验亮点颇多，但今天我们主要从品牌角度来解析杜康酒的近期动作。首先，杜康酒因其“何以解忧，唯有杜康”的诗句在市场上享有知名度。虽然一度销量冲进白酒行业头部，但始终是中档酒的定位。市场上还有多家“杜康”酒品牌，加上之前贴标酒太多，杜康酒一直没有太大的突破。然而，近年来洛阳杜康酒业品牌营销动作频频，已经显现出品牌升级的势头。 1️⃣ 打造品牌文化IP：杜康酒文馆的建设，旨在从文化角度切入高端市场。杜康酒自带历史文化基因，有丰富的文化价值可以挖掘。通过服务高端客户，打入高端酒局，提升品牌势能。 2️⃣ 产品升级：杜康小封坛推出大规模广告，“贵宾到河南，酒喝小封坛”，定位为真正意义上的年份封藏酒，100%坚持5年地窖坛藏，向高端白酒市场靠拢。 3️⃣ 面向C端发声：白酒行业品牌越来越多地直接面向消费者发声。一方面，品牌努力摆脱经销商渠道，在电商时代建立更多属于自己的品牌直销渠道；另一方面，目标市场延展，茅台通过营销争取年轻人市场，而杜康则通过文化和产品的提升，努力挤向高端客群。以上是杜康酒品牌升级的几个关键方面。

品牌玫瑰种植基地如何定价？在国内市场上，尤其是运动服装品牌，利用消费者的爱国情怀来支撑高价格的做法，风险极大。最近切花玫瑰的价格指数确实有点高，但这符合市场经济的供需关系。好花少，需求旺盛，自然价格高。然而，如果价格偏离常识性认知过高，对于花店和批发商来说，风险就转移了。品牌玫瑰基地直销，直接面对消费客户和B端流通体系，习惯于追着拍市行情定价格。这无可厚非，但到了品牌种植基地这个中高端群体，就需要好好考虑了。理论上讲，和客户交朋友在商业运营里并不靠谱。罗永浩的“交个朋友”核心还是营销策略，老罗今天卖茶叶，明天卖剃须刀，流水的商品，铁打的情怀粉客户群体。他不需要考虑单一产品复购率，只需要让情怀粉们一边听着老罗的段子，一边买从士力架到正山小种或者海盐苏打饼干。而我们种植基地不同，就那么几个品种，一卖就是一年。复购率是核心。当行情价格已经贵的离谱时，你比离谱价还贵10块，怎么让你的老客户追随你？我们跟着拍市走，有两大弊端：拍市过山车式的价格波动：一年365天，旺季和节日高价只有不到几十天，淡季价格却有300多天。拍市过山车的荷兰降价高速竞拍机制，会把好花打成白菜价，也会把垃圾花捧成天价。优秀品牌基地，品质稳定，但价格同样需要稳定。国外优秀种植基地实行的是全年基准价格+季节、节日调整系数+销量配比。没有消费者会喜欢一个一天到晚价格如同过山车一般的商品。拍市大宗商品流体体系无法实现精细化管理：拍市一天几百万支的大宗商品流体体系无法实现商品精细化管理，过程损耗、新鲜度差和损耗率居高不下。而品牌种植基地可以做到精细化管理，这也是我们反复强调的基地直接天地盖出货，而不是筐花拉到斗南分货装箱，可以最大限度的保证过程品质。给种植基地的建议：淡季定价：一年里的淡季330天，比拍市价格贵3~8块很合理。你的精细化管理和新鲜度以及整体品质值这个价，客户认可。节假日高峰期定价：节假日高峰期30天，价格指数在500点以上的时段，也就是英雄榜好花接近三位数阶段，你的花和拍市同价，甚至略低。你会发现，你的客户群体忠诚度会让你大吃一惊。30天的少挣一点儿，换来330天的忠诚，这是一件很划算的事。小技巧：早晨10点先对老客户报价，12点再对散户群报价。大批发商适度限定配额，保障老客户都有货。过滤掉只追求价格的低端群体，就这么简单。君子爱财，取之有道。营销是一门学问。

「4P营销理论」由美国营销学家杰罗姆ⷩ𚦥ᩔ᯼ˆE.JeromeMcCarthy）在1960年提出，是现代市场营销理论的基石之一。该理论将营销活动的核心要素概括为四个基本策略的组合： 1.产品（Product）：指的是企业提供给市场的商品或服务，包括产品的质量、功能、设计、品牌、包装等。企业需根据目标市场的需求来设计和改进产品，确保产品能满足消费者的特定需求或解决其问题。 2.价格（Price）：涉及产品的定价策略，包括基础价格、折扣、支付条件等。定价不仅要考虑成本和利润，还要考虑市场竞争状况、消费者支付意愿及品牌形象等因素。 3.渠道（Place）：也称为分销或地点，是指产品从生产者到消费者手中的路径选择，包括销售渠道的类型（如直销、批发、零售）、物流管理以及销售点的地理位置等。选择合适的分销渠道对于提高产品的可达性和购买便利性至关重要。 4.促销（Promotion）：是指企业用来沟通产品信息、刺激需求、增加销售的所有活动，包括广告、公关、销售促进、直接营销、个人销售等。有效的促销活动可以提高品牌知名度，影响消费者态度，促进购买行为。 4P营销理论对企业的价值在于提供了一个系统化的框架，帮助企业全面考虑市场营销的关键因素，制定出协调一致的营销策略。 #思维模型# #企业# #市场营销#

𐟏詅’店直销与OTA的博弈 𐟤”近日，华住季老板的一篇内部小作文再次引发了酒店直销与OTA之间的热议。作为中端酒店品牌的领军者，华住在RFP、会员预定以及APP运营方面表现出色，然而，季老板却对旗下品牌的直销能力表示不满。 𐟘™背后的原因主要是各品牌酒店和OTA在二季度经营业绩上的巨大差异。相较于酒店集团的业绩下滑，各大OTA却赚得盆满钵满。一边是酒店集团努力压缩成本，一边是OTA业绩屡创新高，这种对比让酒店业感到坐立难安。 𐟘ᥭ㨀板，作为X程的创始人之一，对OTA的运营逻辑了如指掌。因此，华住会早早创立，旨在避免过度依赖OTA。然而，随着OTA的强势发展，品牌酒店为了国内市场扩张，不得不将GDS和会员体系等核心竞争力拱手相让。 𐟘•一些品牌酒店集团下属的单体酒店甚至将OTA占比提高到50%以上，销售经理也因此变成了渠道维护经理。长此以往，销售部可能会逐渐边缘化，甚至消失。 𐟤𗢀♂️虽然OTA作为渠道补充，对品牌集团新酒店来说是一个借力打力的好平台，但过度依赖只会增加营销成本，降低酒店的营销体系建设。对于单体酒店和民宿产品来说，选择OTA或许无可厚非。但行业内的这种变化并非一蹴而就。 𐟒ꦃ𓨦改变这一现状，酒店需要从上到下一条心，加大直销渠道的投入力度，提升团队营销能力建设，并舍得花钱。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

引领电梯业互联网营销新趋势,美的LINVOL领沃929直播盛宴即将开启随着互联网营销时代的来临，抖音、快手、小红书等网络平台已成为众多品牌营销的新战场。在这一背景下，电梯行业也迎来了营销方式的变革。作为数智电梯的先行者，美的楼宇科技旗下的LINVOL领沃电梯携手全国经销商，近期共同推出了“国货当红，值选领沃”全国线上线下联动大促活动，特别值得关注的是，9月29日晚19:30，领沃将举办品牌直播盛宴，为电梯行业营销创新打造新的样板。在过去，电梯行业的营销主要依赖于直销、经销商网络、工程项目合作等传统手段。这些方式虽然在一定程度上推动了产品的市场推广，但受限于地域、时间等因素，难以实现高效、精准的覆盖。近年来随着别墅、复式住宅及农村自有住房的品质升级，家用电梯市场需求持续增长，如何与潜在用户进行直接交流，直面用户需求，成为电梯企业思考的课题。在此背景下，领沃率先创新营销策略，积极探索多元化的营销路径。通过“走进社区”、“抖音618直播活动”等一系列富有创意的活动，不仅增强了品牌曝光度，还有效推动了家用电梯市场的扩展，引领行业新风潮。眼下正值金九银十的家装旺季，为了回馈广大消费者的喜爱，领沃特别推出了“国货当红，值选领沃”全国线上线下联动大促活动。活动期间，领沃将推出多款热销的私宅电梯和别墅电梯，并提供直播专享价，让消费者以超值的价格选中心仪的电梯产品。此外，全国门店还将联动开展品牌大促，为消费者提供免费咨询、免费测量、免费设计以及高规格安装交付等一站式服务，确保消费者全程无忧。为了增加活动趣味性，领沃还发起了电梯样板间大征集和抖音话题挑战赛，为参与者提供赢取万元大奖的机会，同时为品牌带来更多的流量。凭借卓越的产品品质和创新的营销策略，领沃正在引领电梯行业走向更加辉煌的未来。此次 “国货当红，值选领沃”全国线上线下联动大促活动，不仅是一场购梯盛宴，更是电梯行业互联网化营销创新的一次大胆尝试。9月29日的线上直播活动，领沃将为消费者带来专业分享与万元礼包等惊喜福利。锁定929，共同期待这场电梯行业的直播盛宴！ #百家快评# #我要上热门#

贵州茅台获上市公司最高评级在众多白酒上市公司中，茅台和五粮液以其独特的直销模式脱颖而出，成为了行业的佼佼者。𐟏† 他们的品牌力无疑达到了T0级别，引领着整个行业的发展。𐟚€ 𐟔 茅台的直销模式：贵州茅台的直销模式在2024年半年度报告中占据了重要地位。通过“i茅台”数字营销平台，公司实现了酒类不含税收入的大幅增长。𐟓ˆ 报告期内，茅台酒和系列酒的直销收入达到了1,024,989.53万元，占据了公司总营业收入的显著比例。𐟓Š 𐟌 五粮液的国际化布局：五粮液则在国内外市场都展现了强大的竞争力。在国内市场，公司的经销商数量稳定增长，而国际市场的拓展也取得了显著成效。𐟌 报告期内，五粮液产品的直销模式收入达到了39,205,013,434.81元，占据了公司总营业收入的86.69%。𐟌 𐟓Š 白酒行业的直销模式：直销模式在白酒行业中的重要性不言而喻。它不仅提升了品牌的市场竞争力，还为消费者提供了更加便捷的购买体验。𐟛’ 在茅台和五粮液的案例中，我们可以看到这种模式的巨大潜力。𐟌Ÿ 𐟓ˆ 白酒行业的未来展望：随着数字化营销的不断发展，白酒行业的直销模式将会有更广阔的发展空间。茅台和五粮液作为行业的领军企业，他们的创新和实践将为整个行业带来更多的启示和动力。𐟚€

产品上市五阶段：从规划到持续发展产品的 GTM（Go-To-Market）通常可以分为以下几个阶段： 𐟓Š 一、规划阶段市场调研：通过分析市场规模、增长趋势、客户需求和竞争态势，深入了解目标市场。收集行业报告、进行客户访谈和数据分析，为产品定位和策略提供依据。产品定位：明确产品的独特价值主张、目标客户群体和主要竞争对手，确定产品在市场中的差异化优势。通过聚焦核心功能和特点，确保产品能够满足用户需求。制定策略：基于调研结果，制定包括营销、销售、定价和渠道等方面的整体 GTM 策略。明确市场进入计划、目标市场份额和预期收益，确保行动有方向。 𐟓‹ 二、准备阶段产品完善：确保产品的功能、性能和质量达到市场要求，进行最终的测试和优化，修复潜在问题，确保上市前的产品稳定性和用户体验。品牌建设：打造品牌形象，包括品牌名称、标志、口号及包装设计，建立品牌价值和故事，提升品牌辨识度和吸引力。营销材料准备：制作产品手册、宣传视频、展示资料等，为即将展开的线上线下营销活动提供支持。渠道建立：选择销售渠道，如直销、分销和电商平台，与合作伙伴建立合作，确保产品顺利进入市场。 𐟚€ 三、启动阶段产品发布：选择合适的时间和方式发布产品，可以通过新闻发布会、线上发布会或行业展会提高产品的曝光度和影响力。营销推广：启动全面的营销活动，通过广告投放、社交媒体推广、内容营销等渠道触达目标客户，激发他们的购买兴趣。销售启动：培训销售团队，让他们熟悉产品特性和销售策略。与渠道伙伴合作推动销售，同时通过促销活动吸引客户购买。 𐟔„ 四、优化阶段市场反馈收集：密切关注市场反应，收集客户反馈和销售数据，分析在线评论和竞争对手动态，了解客户的实际体验与需求变化。产品调整优化：根据市场反馈进行产品优化，提升功能、性能和用户体验，确保产品更好地满足市场需求。策略调整：依据市场变化和销售表现，优化 GTM 策略。调整渠道和定价策略，增强营销效果和销售支持，提升市场竞争力。 𐟌𑠤𚔣€持续发展阶段产品创新：持续推出新产品或升级现有产品，确保在市场中保持竞争力。关注行业技术发展趋势和客户需求变化，提前规划产品研发。市场拓展：扩大产品的市场覆盖，进入新的地区或行业领域，寻找更多客户和销售机会，实现持续增长。

𐟑”迪柯尼品牌与招股书解析𐟓– 𐟌Ÿ迪柯尼，一个在长江以北颇受欢迎的服装品牌，以其独特的款式和设计赢得了众多消费者的喜爱。𐟑• 𐟓ˆ根据迪柯尼的招股书，该品牌在2021年的总营收达到了9.1亿元，显示出强劲的市场实力和持续的增长势头。𐟓Š 𐟛️在销售模式上，迪柯尼以直销和加盟为主，其中直销模式贡献了大部分的营收。同时，该品牌也注重线上销售，通过电商平台与消费者保持紧密联系。𐟒𛊊𐟒𜤻Ž产品类别来看，迪柯尼的外套类、T恤类、裤子类等都有较高的销售占比，显示出品牌的多样性和市场需求的多样性。𐟑– 𐟓Œ此外，招股书还详细披露了迪柯尼的财务状况，包括资产、负债、利润等数据，为投资者提供了全面的了解。𐟒𐊊𐟔总的来说，迪柯尼作为一个成熟的服装品牌，不仅有着稳定的营收和销售模式，还注重产品创新和市场营销，为投资者和市场带来了信心和机会。𐟚€

杭州高性价比断桥铝门窗工厂推荐亲爱的小伙伴们，你们是否也为选择门窗而烦恼过？今天我要给大家推荐一家位于杭州的断桥铝门窗工厂，让你不再为选择门窗而纠结。为什么选择门窗工厂？工厂直销，省去中间商赚差价：直接从工厂购买，价格更实惠。自有安装团队，专业高效：我们拥有专业的安装团队，确保安装过程高效且安全。无隐形消费，无品牌溢价：没有任何额外费用，价格透明。为什么选择我们家的断桥铝门窗？高精级6063-T5原生铝：材料强度高，耐腐蚀，不变形。隔热断桥铝型材：大大降低窗户的传热系数，节约能源。我们的断桥铝门窗有什么特点？结构坚固，防盗性能好：门窗结构坚固，防盗性能出色。隔音效果好：窗户隔音效果好，减少噪音干扰。样式多样：提供多种样式选择，满足不同需求。为什么我们的价格比市场优惠？减少中间商环节：直接厂家销售，减少成本。规模化生产：规模化生产，减少人工成本。高效营销方式：采用高效率的营销方式，减少广告成本。售后服务保障我们公司提供24小时的售后服务，如果您在使用过程中遇到任何问题可以随时联系我们的售后团队，我们将竭诚为您服务。选择我们家的断桥铝门窗，不仅可以享受到优质的产品和优惠的价格，更有专业的售后团队为您服务，让您拥有一个温馨舒适的居家环境。

如何用系统化思维打造特色农产品品牌？随着乡村振兴的推进，越来越多的乡村变得美丽起来。然而，要想让这些美丽持续下去，产业兴旺是关键。产业兴旺的核心是产品市场份额的扩大。本文将探讨如何用系统化思维打造有特色、有卖点的农产品品牌。 𐟍‰ 什么是特色农产品？特色农产品是指那些具有地理标志、地域风味特色和宣传卖点的农产品，例如西瓜红红薯、水果玉米等。 𐟤” 系统化思维的重要性许多农特产品的生产者只关注生产，认为只要产品好，自然会有人买。然而，在互联网时代，这种被动思维是不够的。除非你只想守着一亩三分地，不想做大做强，否则就需要有系统化思维或运营前置思维。 𐟓ˆ 系统化思维的定义系统化思维就是提前对市场进行布局，以生产→消费的底层逻辑构建营销体系，占领终端用户心智，通过渠道供应和直销的方式对接市场需求。 𐟌𐠤𘾤𘪤𞋥퐯𜚨忧“œ红红薯的营销策略作为公司化运作的西瓜红红薯种植大户，我会进行以下五方面的布局：起个好听的名字，注册商标，建立品牌名称。建立公司的自媒体矩阵，进行红薯的全平台全方位营销，营销对象为终端消费群体。洽谈渠道（连锁超市、品牌餐饮等）进行投放，并在自媒体矩阵上公开渠道名称。如果能搭建起一个线上的、随时可查的销售门店地图更好。如果以原材料的方式供应深加工品牌，同样在官方自媒体矩阵上公开合作品牌名单。通过自媒体账号下单的消费订单，有就近渠道的，优先将订单向就近渠道交接。 𐟎‰ 这样做的好处直接面向消费群体，便于市场调研和产品优化迭代。对产品的认识上，厂家＞渠道；对产品宣传的动力上，厂家＞渠道。所以，只要用心去做产品宣传营销的，大概率上厂家要比渠道做得好。互联网时代，生产厂家要充分利用好这个展示舞台，去做好自家产品的营销。当你生产的产品能够影响甚至占据消费者心智时，渠道洽谈就容易多了。通过以上方法，你可以更好地开拓市场，让你的特色农产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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