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营销思想界前沿信息_十种营销方法(2024年12月实时热点)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：教程更新日期：2024-12-02

营销思想界

水平营销：从红海到蓝海的创意指南菲利普ⷧ瑧‰𙥋’，这位市场营销理论的奠基人，被誉为现代营销之父。他的经典之作《营销管理》被誉为营销界的圣经，是商学院中广为采用的教学材料之一。今天，我们来聊聊他的一个重要理念——水平营销。 𐟍“水平营销的核心思想是通过横向跨界的思维，跳出产品原有的品类，通过开发新市场、新产品、新功能，或者在渠道、定价、传播上进行创新，来拓展原有的市场空间，提升盈利。这种方法尤其适用于那些竞争激烈的成熟品类，帮助企业跳出利润单薄的红海，寻找到新的价值洼地。 𐟍“开展水平营销的步骤非常简单，归纳起来只有三步。前两步相对简单，只要企业战略方向清晰，一个人就可以快速思考完成；第三步相对耗费脑力一些，需要群策群力进行讨论，最后敲定可执行的创新计划。 𐟍“第一步是选对象，就是想清楚要选择市场、产品或其他营销组合这三个层面中的哪一个进行创新。市场和产品层面的创新更有可能开创新的市场类别，潜力大收益高，但开发时间也更长，风险也更大。其他营销组合层面的创新相对简单直接，因为它不会改变产品的目标市场和功能，短期收效快，但它只是创造了一种子类别，并没有跳脱原有竞争激烈的市场。各有利弊，需要根据企业实际情况做出选择。 𐟍“第二步是想点子，利用替换、倒置、组合、夸张、去除和换序这六个技巧，将希望创新的对象进行改造。通过这些技巧生成一些看似不合逻辑，但新奇有趣、让人觉得意料之外的点子。 𐟍“第三步是建逻辑，就是在第二步产生的奇葩点子中，选择一个大家认为最有潜力的，为它寻找一个合理的逻辑，让这个点子变得情理之中，可被落地执行。有三种方法可以帮助大家建立逻辑：寻找合理的消费情境、想象购买过程和提取积极因素。通过这些方法，就不难想出一个看似情理之中，但又意料之外、同时可被落地执行的创新好点子。 𐟍“水平营销这三个步骤看似简单，但它却不是天马行空、漫无边际的思考。它背后的逻辑框架是经典的市场营销组合，所以相比头脑风暴等创意工具，它的目标和思路更加清晰，也更具有可执行性，因此是一种更加高效的市场创新方式，值得推广。

中国式营销（系统营销方法论），是国内外营销界顶级的市场营销实战性理论！与科特勒的营销理论有着本质的区别，是中国人哲学级的营销之道！科特勒的营销思想及理论是资本主义社会的，中国式营销（系统营销方法论）是社会主义社会的，它更加符合中国市场的需要！想要深入了解中国式营销（系统营销方法论），可以联系交流！

全域营销到底有多火？一文搞懂！最近营销界又冒出个新词——“全域营销”，简直是火得不行。这个概念最早是由某大厂提出的，不得不说，这些大厂真的很喜欢造词。所谓全域营销，简单来说就是以消费者为中心，通过全洞察、全渠道、全触点、全链路的方式进行全面营销设计。这包括了线上和线下、公域和私域、营销和运营、内容和产品等多个维度。其实，这个概念有很大的延展性和包容性。整合营销、消费者旅程管理、全渠道触点营销、全民营销等等，多少都包含了一些“全域”的元素。总的来说，全域营销的核心思想就是品牌要在任何能接触到消费者的地方，抓住那些分散在各个场景的消费者，联通线上线下、公域私域，想尽办法与他们建立有效联系。简单来说，就是“全渠道触点的精细化运营”。为什么会出现全域营销呢？主要是因为信息碎片化时代的到来，中心化媒体的瓦解，消费者分散，流量获取困难。过去那种主力经营一个平台或者靠一条广告砸钱在媒体投放就能获得成功的时代已经一去不复返了。这就要求营销人员要有全局思维，具备洞察能力、跨平台运营能力以及闭环能力。举个例子，想象一下构建一幅消费者的旅程路径：目标消费者可能出现在哪里，什么场景，他对什么内容感兴趣，这就是洞察力；抓住每一次跟消费者沟通的机会，创新反复的输出品牌内容，触发消费者增强对品牌或产品的认知；当他有所行动时，确保线上或线下的各端渠道畅通并适当引导，比如做点投流广告或种草；进入到商家店铺，还需要千人千面的运营能力，针对用户画像展示个性商品；最终再临门一脚，给点优惠福利促成下单。不管什么新玩法和新定义，营销的本质都是以消费者为中心。始终需要修炼的是更强的洞察力，以及将洞察转化为有效沟通，全面的跨平台落地营销力。

顶级顾问推荐，8书提升智慧 𐟌Ÿ想要在商业世界中立于不败之地，理解用户、打磨产品、寻找模式、建设团队是关键。以下是顶级商业顾问推荐的八本书，助你一臂之力。一、【理解用户篇】 𐟔壀Š人类简史》这本书站在宏观的角度，讲述了人类上百万年的历史变迁。通过理解人类的历史背景，我们能更好地洞察用户的心理变化和需求。 𐟔壀Š顾客为什么购买》这本书深入剖析了用户在购买商品时的心理依据和决策逻辑，帮助我们理解用户的购买动机。二、【打磨产品篇】 𐟔壀Š集装箱改变世界》这本书讲述了集装箱如何通过改变航运规律，进而影响全球贸易和价值网络。没有集装箱，全球化可能不会如此普及。 𐟔壀Š绝对价值》在互联网时代，这本书特别值得一读。它揭示了商品背后的真正价值，以及我们为商品支付的成本。三、【寻找模式篇】 𐟔壀Š华杉讲透孙子兵法》华杉老师的解读版本极高，许多观点让人醍醐灌顶，对商业策略有重要启示。 𐟔壀Š定位》 “定位”是20世纪对美国营销界影响最大的理论之一，是经典中的经典。四、【建设团队篇】 𐟔壀Š德鲁克管理思想精要》彼得ⷥ𞷩𒁥…‹是现代管理学之父，这本书是他60年管理经验的总结，对管理学做了非常连贯且系统的介绍。 𐟔壀Š第五项修炼》彼得ⷥœ㥐‰的这本经典之作，倡导的学习型组织已经成为很多商业机构实操的方法论，至今仍有巨大价值。

厄休拉ⷥ‹’古恩：科幻女王的思想与传奇当有人说世界上没有什么是完美的，未读君会毫不犹豫地推荐厄休拉ⷥ‹’古恩！𐟙‹‍♀️ 她是公认的【世界科幻女王】，美国文坛坚不可摧的传奇！凭借《地海传奇》《黑暗的左手》等小说，她斩获了8次雨果奖和6次星云奖。她的故事和文字如同神来之笔，想象力和创造力令人叹为观止。虽然勒古恩曾表示：“公司资本主义将奖项作为营销策略，损害了奖项的价值。”但这并不影响她在文学界的地位。她的作品始终在进化，早期作品被批评缺乏女性视角，但她通过深刻的自省，最终写出了无可取代的女性科幻经典。 𐟔𔥋’古恩在男性主导的科幻文坛中杀出一条血路，她以一己之力将科幻小说引入了严肃文学的范畴。了解作家本人有时会让你感到幻灭，但勒古恩是人格魅力爆棚的女作家！她的访谈、她的思想、她的人生，越是了解你就越是爱她。勒古恩的思想始终在进化。她早年的作品被批评缺乏女性视角（《黑暗的左手》中形容双/性/人时用的人称代词为“he”）。她进行深刻的自省，最终写出无可取代的女性科幻经典。 𐟑€国内读者称勒古恩是“高知悍妇”，确实如此。她一直贯彻自己作为公众知识分子的义务，对社会议题保持严肃犀利的思考。哪怕在媒体面前也从不畏惧表达，言辞犀利。 “我想踢欧内斯特ⷦ𕷦˜Ž威。对詹姆斯ⷤ𙔤𜊦–了源不绝的过高评价让我牙痒痒。对菲利普ⷧ𝗦–栗„神化让我勃然大怒。” “艺术不是赛马。文学不是奥运。让‘那本伟大的美国小说’见鬼去吧。” ▪️▪️▪️ 以上文字来自勒古恩暮年随笔集《无暇他顾》。如你所见，老去的勒古恩依然火力全开。 ✍️2010年，80岁的勒古恩受诺奖得主若泽ⷨ見‰马戈的启发开始创作个人博客，《无暇他顾》中精选收录了她在2010—2016年初（81—85岁）的随笔。无法想象会有人读完《无暇他顾》还不喜欢勒古恩。她在书中谈及经济发展、环境保护、女性/主义等她整个职业生涯都在思考的主题，将打磨至臻的观点从容地讲述给你——像海洋虎鲸群中越年长越智慧的祖母鲸，带你领略这时代的思潮。 “大家好！年轻国度一切都好吗？在老年国度里，一切都相当古怪。告诉我老年不存在，就是告诉我“我”不存在。抹去我的年纪，就是抹去我的生命，抹去我。” 𐟓–𐟓–𐟓– 书名：《无暇他顾》作者：厄休拉ⷥ‹’古恩（1929.10.21—2018.1.22）译者：姚瑶@姚瑶vagrancy

《营销界》期刊：知网收录的营销圣经 𐟓š 《营销界》期刊是经管类领域的翘楚，由知网收录，属于省级刊物，半月刊发行。国内刊号为41-1405/F（CN），国际刊号为2097-3020（ISSN）。目前正在收2024年11-12月的期刊，预计2025年1-2月将有新刊出版。 𐟓– 收录范围广泛，涵盖了企业财务、市场运营、品牌传播、渠道物流等多个方面。具体包括：焦点ⷥ‰沿、环境ⷨ𖋥Š🣀思想ⷦ𔞥€案例ⷥ𗵣€市场ⷨ🐨壀产业ⷥŒ𚥟Ÿ、竞争ⷥˆ作、品牌ⷤ𜠦’�渠道ⷧ‰馵、技术ⷥ𗥥…𗣀管理ⷦ–‡化、教育ⷥŸ𙨮�‰多个领域。 𐟚렦𓨦„：不收党建、思政的文章。 𐟓… 出版周期：半月刊 𐟓 国内刊号：41-1405/F（CN） 𐟌 国际刊号：2097-3020（ISSN） 𐟓… 最新收稿：2024年11-12月 𐟓… 预计出刊：2025年1-2月

如何在数字时代精准营销？今天推荐一本几年前出版的营销书籍——《不做无效的营销》，作者是奥美公关的数据分析总监王泽蕴。这本书主要讲述了一个核心观点：在数字时代，如何让你的营销费用发挥最大价值。广告界有一句老话：“我知道广告费有一半浪费了，却不知道被浪费的是哪一半。”这句话在传统媒介时代非常贴切，因为广告的ROI（投资回报率）往往不尽人意。然而，在数字时代，我们有了交互手段和大量数据，可以更精准地找到我们的客户。尽管有了这些工具，但事实证明，即使到了今天，即使有了流量，大家依然为转化率头疼。这本书的核心思想是，通过数据分析和精准定位，我们可以更有效地利用营销资源，避免无效的广告投放。书中的一些关键观点包括：如何利用社交媒体、搜索引擎、电子邮件等渠道进行精准营销；如何通过数据分析了解目标客户的需求和行为习惯；如何通过A/B测试优化广告创意和投放策略。这些内容对于那些希望在数字时代提升营销效果的人来说，是非常宝贵的参考。总之，《不做无效的营销》是一本充满实用技巧和洞察力的书籍，值得每一位营销人员细细品味。

阿盖尔粉钻：绝美传奇的终结晚上好，今天我们来聊聊阿盖尔粉钻。阿盖尔的粉钻不仅拥有迷人的色泽，还拥有彩钻中罕见的火彩，更重要的是，它们是珠宝界无可复制的传奇。几年前，阿盖尔即将封矿的消息传出，许多人对此半信半疑，认为这只是营销手段。然而，2020年底阿盖尔真的宣布闭矿，这成为了珠宝界的头号新闻。对于珠宝界的人来说，这无疑是一个时代的终结，一个属于阿盖尔的时代。这让我想起了一个比喻：梵高的画作在他去世后才广受推崇，并不是因为他生不逢时，而是因为人们的思考速度跟不上他的创新思维。只有当他离世，人们才能静下心来细细品味他的作品中的深层思想。阿盖尔的粉钻也是如此，闭矿后仅仅两年多，价格就翻了数倍。有时候，我们追求的不仅仅是粉钻本身，而是那个已经封矿的阿盖尔的痕迹。图片展示的钻石皆为阿盖尔粉钻：圆形 0.22克拉 7PR/ Fancy Pink SI2 椭圆 0.61克拉 6PR SI2 雷迪恩 0.40克拉 5P P1 圆形 0.34克拉 5PP SI2 椭圆 0.10克拉 7PP SIAV 椭圆 0.14克拉 7P SIAV 圆形 0.24克拉 5PP P1 公主方 0.22克拉 6P P1 这些钻石不仅是珠宝，更是历史的见证。每一颗阿盖尔粉钻都承载着一段故事，它们的故事将永远被传颂。

𐟥䥏累㤸Ž百事：可乐界的双雄争霸 𐟎œ詥™界，可口可乐与百事可乐无疑是两大巨头。自1886年可口可乐问世以来，它就凭借其经典配方和品牌影响力赢得了消费者的广泛喜爱。然而，百事可乐凭借其独特的营销策略和定位思想，成功在市场中占据了一席之地。 𐟥䠥累㥏魯，作为可乐界的鼻祖，一直秉持着传统、经典、家庭的营销理念。它主打的是消费者对于品牌的忠诚度和对于经典配方的怀念。而百事可乐则选择另辟蹊径，推出象征自由、叛逆、活泼的年轻品牌，成功吸引了年轻人的目光。 𐟎™𞤺‹可乐的多品牌战略也是其成功的秘诀之一。除了可乐，百事旗下还有乐事、桂格、美年达等品牌，每个品牌都有其独特的定位和市场细分。这使得百事可乐能够在市场中灵活应对各种变化，保持持续的创新和竞争力。 𐟥䠦€𛧚„来说，可口可乐和百事可乐各有千秋。可口可乐凭借其经典配方和品牌影响力稳坐市场头把交椅，而百事可乐则凭借其独特的营销策略和多品牌战略成功打造了强大的品牌影响力。两者之间的竞争也推动了整个可乐行业的发展和创新。

耐克：运动品牌的佼佼者 𐟏ƒ♂️𐟏ƒ♀️ ### 耐克简介耐克，外文名Nike，总部位于美国，是一家以运动为主题的品牌。它的目标消费者主要是热爱运动、追求健康的青少年和青年。耐克的产品线非常广泛，涵盖了服装、鞋类、运动器材等多个领域。品牌历史耐克公司成立于1964年，最初名为Blue Ribbon Sports。1971年，公司更名为“Nike”，这个名字来源于古希腊神话中的胜利女神尼凯（Nike）。耐克的产品不断创新，为全球消费者提供更优质的产品。产品系列耐克的产品系列非常丰富，包括Mercurial系列、Tiempo Legend系列、T90系列、CTR360系列、耐克经典“银钢铁”系列、Jordan系列、AW77系列、HTM系列、AF-1系列、Blazer系列、Air Max系列、Free系列、Cortez系列和lunar系列等。品牌文化耐克以“运动”为主导思想，鼓励年轻人积极运动。它的品牌文化不断创新和进步，为消费者提供更好的产品。耐克的产品设计精致，材料舒适，商标也很精致，质量较好，有弹性，吸汗，对皮肤无害。评价耐克是一家著名的运动品牌，品牌效应非常不错。它的产品基本上由体育界著名的球星代言，因此在运动品牌中一直颇受欢迎。耐克的衣服材料细致不粗糙，商标也很精致，质量较好，穿起来比较舒适。耐克鞋子的最大特点就是气垫了，共有5种基本形态，其中Air sole是最早开发的气垫技术，具有缓震、稳定和反应速度等方面的表现。竞争情况耐克的主要竞争对手包括阿迪达斯、安德玛和新百伦等。相比竞争对手，耐克在产品设计、营销策略和品牌形象等方面具有优势，但在价格上略高于竞争对手。总结耐克产品的优势在于创新性和市场营销能力强大，受到消费者青睐。然而，其产品价格相对较高，可能在某些市场受到竞争对手的挑战。总体来说，耐克依然是一个备受推崇的运动品牌。

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