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分管营销最新视觉报道_线上跟线下的营销方式(2024年11月全程跟踪)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：热点更新日期：2024-11-26

分管营销

这本书，堪称一扇窗、一面镜子，一份“爱拼才会赢”的幸福人生导图。作者唐搏虎，原名唐畅。30岁成为TOP20上市地产公司高管，先后分管集团市场营销、投资、产品研发、商业管理等板块；35岁创立新商代。具有20年地产开发管理、10年商业资产管理经验，精于资产定价以及资产运作。这是普通人讲述的亲历的“大时代故事”。在“地产黄金20年”大时代背景下，普通人如何选择、如何奋斗；如何踏浪前行、顺势而为；如何走出迷惘、统合资源，化被动为主动，变危机为转机；如何不向命运屈服，拥有归零的勇气，追逐梦想，进而把握人生，获取幸福的终极密码。从职场到创业，一路向上的智慧。无论是跨入职场，不知如何破冰，快速融入团队的新人，还是不知如何抓住机会，展露自己的才华和价值，获得晋升通道的职场迷茫者，或是不甘于平庸，投入创业大军的成长型创客，以及事业低迷，遭遇挫折，迫切寻找转机的中青代，都能从他的故事中找到共鸣，从他的方法里获得启发！水皮、管清友、何小洲、何洋、蒋鹏、李宗良、杨一、杨乐渝、叶武滨等倾诚推荐。「新书推荐」「好书推荐」「职场」「创业」「追逐梦想」「思维方式」

龙湖吴亚军：职场偶像的传奇人生有个小朋友特别喜欢龙湖的吴亚军，经常在群里夸她，说吴老师太幸福了，能和巨人同行！龙湖在中国地产史上可是能写进列传的传奇。很多人叫她吴老师，但重庆人从18岁到80岁都喊老师，这里的老师可跟彼老师不一样。比如在我们营销线，很多优秀的策划和文案都是出自她手。比如封神的别墅蓝湖郡，广告语“一生一栋”就是她写的。还有春森彼岸的项目案名，也是她取的。每次开项目会，她都会说，项目对面就是大名鼎鼎的春森路，老重庆谁没看过《一双绣花鞋》？春森路对面不就是春森彼岸吗？吴老师可是80级重庆市合川县中学的尖子班学生，毕业于西北工业大学航海学院，正宗的理科生。她还在中国建筑报当过多年记者，文字功夫让文科生都汗颜。如果你以为吴老师只是营销专家，那就错了。龙湖在业主服务上的优势是物业和景观，而对房企来说，大家学的是他们的人力资源管理。有龙湖经历的人，就像金融圈的华尔街人一样，对同业人员有降维优势。我们那个时候是怎么做物业的呢？当时请了万科王石来公司交流，万科的物管可是顶流。领导说，营销部的各个楼盘要重点做好厕所的清洁。王石对物业的检查之一就是到厕所用手抹洗手台是否干净。于是我们受此启发，发明了不定时凌晨两三点去检查保安岗，理论是这个时候最困，保安是否认真负责呢？入职时，分管营销和研发的副总来讲职业生涯规划，她说：选择工作要看两点。一是行业，你在夕阳行业里努力到地老天荒都没意义；二是老板，老板各有各的优点，但你要选有正向人格魅力的老板，这样吸引的才是同路人，你的工作会事半功倍。吴老师还有个十项全能理论：楼盘的十大要求，我们追求各项8分，而不是个别10分其它两三分！买房时置业顾问吹这盘10项10分，你可以走了，一眼假。十项全能和同路人理论，不仅仅是工作中受益，生活中也受益终生：别给自己定那么多要求到极致的目标；同道相谋，歧路兄弟就相忘于江湖吧。吴老师基本不接受媒体采访。这篇文章只是一个粉丝、一个员工的退休回忆。走过职场数不尽的江湖路，你才会发现：有很多工作印象只有记忆，而在龙湖，你是有回忆的。

𐟓‹营销中心岗位全解析𐟔 𐟓Œ营销部经理： - 岗位职责：全面主持营销工作，包括销售计划制定、销售策略执行、市场调查与分析等。 - 任职资格：大学本科及以上学历，具备营销专业知识，有2年以上销售经验。 - 权限与责任：负责营销工作的指挥、指导、协调和监督管理，对其分管的工作全面负责。 𐟓Œ市场部经理： - 岗位职责：协助总经理制定市场发展战略，建立和发展客户关系，制定品牌管理策略等。 - 任职资格：市场营销或相关专业本科及以上学历，有8年以上企业市场管理工作经验。 - 权限与责任：参与公司重大决策，对本部门工作的质量负责，对员工负责。 𐟓‹岗位职责包括但不限于销售计划制定、销售策略执行、市场调查与分析等，具体工作内容因公司政策和部门职责而异。市场部经理则更侧重于市场研究和品牌管理方面的工作。 𐟒𜨐婔€中心作为公司的重要部门，承担着销售和市场营销的双重任务。通过岗位说明书，我们可以更清晰地了解每个岗位的职责和要求，从而更好地协作和完成工作任务。

安邦定国本固邦宁 □柯建刚惊悉邦国同志与世长辞之噩耗，我彻夜难眠；那是1999年的隆冬时节，分管我的徐颂陶副部长要我11点到宋德福部长办公室一趟；我提前5分钟到了德福部长办公室，德福部长看见我来了，便站起来：建刚，你跟我出去一趟；我接过德福部长的提包，跟着德福部长下了电梯，就上了德福部长的车；德福部长对司机说去中南海；当时，我的心“扑通”一下，德福部长却对我说，邦国副总理兼任我们中央大型企业工作委员会书记，他要求我这个副书记迅速拿出现代企业管理“范本”来，我向邦国同志推荐了你，等会邦国同志会当面给您布置任务，希望你胜任。倏忽，我们的车就到了中南海，我随着德福部长就来到邦国副总理办公室；德福部长向邦国副总理介绍了我，邦国副总理握着我的手说，小柯呀，您很精干嘛，难怪德福部长推荐您，我相信您能胜任这项工作。邦国副总理说着就把让到沙发上说，小柯呀，改革和创新是当今企业的主旋律；传统的生产方式在发生着变革，通讯及网络改变着营销方式，社会化大生产改变着企业的组织结构和业务流程，企业兼并与联合在更大规模和更高层次上展开；对于我国绝大多数仍处在工业化进程当中的企业来说，既要认识到落后的管理基础存在的差距，清醒地认识形势的严峻，同时又要自我激励抓紧改革创新，在各方面做出尝试和努力；首先要进一步深化企业制度改革；深化企业制度改革是加强企业管理的重要动力。三国时期蜀汉丞相诸葛亮在《兵要》中说：“有制之兵，无能之将，不可以败；无制之兵，有能之将，不可以胜。” 小柯呀，有领导才能的企业家，是企业制胜的核心和灵魂；在知识经济和战略竞争时代，人才具有空前的重要性。当前企业改革的重点是建立现代企业制度，推进公司制改革，要通过股权多元化形成规范的法人治理结构，建立新的决策体制和机制；深化企业的人事、劳动、分配制度改革，切实转换企业内部经营机制；体制的创新是管理方式创新及管理水平提高的制度保障；其次是要培养中国的企业家；我要求您用尽快撰写出一本《现代企业领导方略》, 为我国大型企业提供管理范本；因为现代企业作为代表中国先进生产力的载体，必须把解放和发展生产力放在根本和首要位置；现代企业领导方法，是发展生产力的根本保证。邦国副总理讲到这里，我似乎有点激动了；于是，我站起来说，请首长放心，我保证完成任务；后来，经过11个月调查与采访，2001年全国两会期间，我的大作《求赢——现代企业领导方略》终于问世了，并由分管我的徐颂陶副部长作序；当我把样书送到邦国副总理案头，邦国副总理握着我的手说：小柯，您辛苦了！一晃20多年过去了，如今我想起来，邦国副总理为什么要写《现代企业领导方略》这本书？因为《尚书ⷤ𚔥퐤𙋦팣€‹中有云：“民为邦本，本固邦宁”；意思是指只有以百姓为国家的根本，根本稳固了，国家就安宁了。祖先早就传下训诫，人民是用来亲近的，不能轻视与低看；民众是国家的根基，只有百姓安居乐业，根基稳固，国家才能安宁。这一典故的背景是夏朝时期，禹传位给启，启传位给太康。当时太康耽于奢靡安乐且终日游猎无度，这些失德无道做法不仅使得朝政荒废，还招致怨声四起，民心尽失。五个弟弟对太康失德失国满怀怨怒，在追述皇祖大禹的训诫中写下了诗歌，其中首句就讲“皇祖有训，民可近，不可下。民惟邦本，本固邦宁。”这句话鲜明指出了民之于邦的基础地位，被认为是中国古代“以民为本”思想的充分表达。最高领导指出：“民惟邦本，本固邦宁。”民生是人民幸福之基、社会和谐之本。民生连着民心、民心凝聚民力，做好保障和改善民生工作，事关群众福祉和社会和谐稳定；以民为本理念是中华优秀传统文化的精华，它要求统治者重视民众、关心民心向背，把民众视为国家的命脉。从周公的“敬德保民”到孔子的“民以君为心，君以民为体”，从孟子的“民为贵，社稷次之，君为轻”到荀悦的“足寒伤心，民寒伤国”，从范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”到张居正的“治政之要在于安民，安民之要在于察其疾苦”，随着社会的发展，历代思想家、政治家在总结历史经验的基础上不断对民本理念进行丰富拓展，逐渐形成了重民、爱民、富民、利民、安民、教民的思想体系，为中国传统政治文明增添了人文主义的光辉。在中国历史上，周文王、汉文帝、唐太宗等贤明君主因为推行仁政爱民的施政纲领而创造了一个又一个王朝盛世；反观商纣王、秦始皇、隋炀帝等残暴君主，却因为对民众实行重刑、重税、重役的剥削而招致民怨沸腾，最终落得王朝覆灭的可悲下场。可以说，历代王朝的兴衰史反复证明：什么时候重视民众、以民为本，什么时候就国泰民安；什么时候忽视民众、与民争利，什么时候就国乱民怨。放眼前路、冀望百年，只要坚持一切为了人民、一切依靠人民，始终与人民想在一起、干在一起，风雨同舟、同甘共苦，我们就一定能凝心聚力、共克时艰，在时代征程中不断取得新的胜利；对于为政管理者来说，践行民本思想除了要重视爱护百姓，还要体恤百姓贫苦，想方设法让百姓富起来，这就是治理社会要求的富民、利民；如果说富民是民本思想的经济目标，那么教民就可以看作是民本思想的道德归宿。中国古代民本政治认为，国家以行政和法律方式维护社会秩序，以财政税收制度促进百姓致富，与此同时，还肩负对民众施行道德教化的责任。2000多年前，孔子讲：“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格。”孟子讲：“人之有道也，饱食暖衣，逸居而无教，则近于禽兽。”人与禽兽最大的区别就在于人在追求温饱之外，还要受教化、讲道德、遵礼仪。通过施行文德教化，彰明百姓德性，使其做到迁善而改过,随时而守正，这是治国的最高境界，也是实践民本思想的理想目标。谨以此纪念邦国同志！

张淼：如何用整村授信助力乡村振兴课程背景 𐟌𞊩š着国内经济的发展，个人主题的经营性贷款需求呈现出多样化和差异化。大数据、供应链金融、零售信贷业务等背景对信贷业务拓展提出了新的要求。国家在政策层面也给予了普惠金融服务的各项政策性导向和具体支持措施。因此，如何营销好零售信贷市场，尤其是小微信贷、农贷、个人消费信贷等领域，成为商业银行战略发展的关键。课程目标 𐟎�‘˜将能够：认识到整村授信的批量营销零售信贷产品对商业银行的价值和战略效益；掌握客户调研方法以及如何开拓存量客户和新客户，特别是在小微信贷、农贷、个人信贷市场；深刻理解普惠金融对商业银行发展的核心理念与实际价值；掌握整村授信全流程营销的信贷业务营销实操技能。培训对象 𐟑劥ˆ†管行长、业务部室负责人及员工、支行行长、支行分管副行长、客户经理等。授课方式 𐟓š 理论讲解、案例分析、主题研讨、情景演练。课程大纲 𐟓‹ 第一讲：金融强监管背景下的创新经营 𐟌 业务转型发展的需要区域深耕型银行经营策略整村授信工程营销模式与管理模式创新抓手第二讲：乡村镇兴普惠金融工程落地基本逻辑认知 𐟏ኤ𙡦‘镇兴普惠金融工程落地执行原则乡村镇兴普惠金融工程的三点新认知第三讲：乡村镇兴普惠金融工程落地的关键策略 𐟔 “436222”落地策略零售业务的本质：客户+产品/服务+送达方式+团队=经营体系营销组合策略之产品营销组合策略之渠道顶层制度优化第四讲：乡村镇兴普惠金融工程落地推进流程详解 𐟛 ️ 阶段一：夯实基础阶段（建档率+预授信比率）案例展示及研讨：某北方区农商行整村授信工程实施详解统一思想，内外协同推进策略落地执行团队激励模式总结阶段二：用信营销阶段（用信率提升+精准营销动作）特色种养殖产业精准用信营销体系用信激发，场景合作与活动营销学会借力，搭建生态平台阶段三：特色经营阶段 𐟌Ÿ 阶段目标客群分类识别、筛选与策略制定

周维君：银行专家，营销风险管理双赢！周维君，一位在银行界摸爬滚打了26年之久的资深专家，横跨三大股份制银行，积累了丰富的经验和深厚的专业知识。他在零售信贷业务营销和风险管理领域取得了令人瞩目的成就，被誉为银行信贷营销与风险管理的佼佼者。 𐟓ˆ 丰富的零售信贷业务实战经验周维君在银行零售信贷业务营销方面有着深厚的实战经验。他在光大银行长沙分行分管零售业务期间，成功开展了三一重工的总对总工程机械按揭业务，实现了工程机械按揭贷款业务在光大银行的第一名。在浦发银行任职期间，他主要服务湖南中烟工业、中建五局等核心客户，带领支行零售存款规模高踞股份制银行第一名。 𐟔 敏锐的风险洞察力周维君不仅在零售信贷业务营销上表现出色，在风险管理方面也有着卓越的成就。他在浦发银行任职风险管理部副总兼零售授信风险管理中心主任期间，管理的逾期贷款余额最高达500亿元，在湖南股份制银行中高踞第一。他凭借敏锐的风险洞察力，成功实现了零售贷款业务在业务增长与风险控制之间的有效平衡。 𐟓š 多个首创业务周维君在专业领域取得了多个首创成果。他首创了二手房按揭业务，实现了二手房按揭业务在长沙同业中的前三名。他还首创了公积金信用贷款业务，在浦发银行某分行实现三年的投放量超百亿。此外，他还首创了担保公司阶段性担保模式，吸引100+中介公司合作，二手房贷款市场份额占比超50%。 𐟓– 全面的专业知识周维君的专长领域包括零售信贷营销、信贷风险管理、全面风险管理、数字化转型和不良资产清收等。他在银行任职期间，持续钻研、不断精进，成功实现了零售信贷业务的可持续增长。 𐟎“ 主讲课程周维君还致力于银行风险管理领域的深入探索与耕耘，负责多家银行的风险控制与处置的全流程管理。他主讲的课程包括《银行数字化转型策略及探索》、《银行不良资产清收及处置实务》、《银行零售信贷业务营销全面解析》等，为银行界提供了宝贵的经验和指导。周维君凭借其卓越的专业能力和丰富的实战经验，成为了银行信贷营销与风险管理领域的佼佼者，为银行的稳健发展提供了坚实保障。

𐟚€ 忙碌周一：我的工作日志 𐟓… 早上8:38出门，晚上23:30回家，这真是一个忙碌的周一啊！𐟌ž 收拾行李 𐟧𓊠 为了明天的出差，我得赶紧收拾好行李。晚上1点，抽空写了个总结，虽然不多，但也算是个小进步。一天的工作安排 𐟒𜊹:00 - 与分管的经营部门讨论未来的策略，大家齐心协力，目标一致。 10:00 - 和总经理及营销部经理沟通工作安排，确保每个环节都有人负责。 11:00 - 与商场业主沟通物业管理相关事宜，细节决定成败。 11:30 - 营销部门内重点跟进未达目标的项目，不能松懈。午餐接待 𐟍𝯸 12:20，接待了深圳来的数智化美陈公司，一起吃了个午餐，聊得很愉快。下午的工作 𐟌쯸 13:00 - 现场沟通深化方案，确保每个细节都到位。 14:00 - 进行了两场面试，选拔优秀人才。 15:00 - 与第三方合作项目沟通，合作愉快。走访与汇报 𐟏⊠ 17:00 - 走访了一些地方，了解实际情况。 18:00 - 参加客服部和其他经营汇报工作策略，大家一起讨论。 19:00 - 由于明天要出差，逐一梳理各岗位的工作事项，确保无缝衔接。晚上的工作 𐟌™ 22:00 - 梳理当天的工作，总结经验教训。 23:30 - 终于回到家，疲惫但充实。意外的消息 𐟘” 今天还收到了一个不太开心的消息，一个我很欣赏的部门经理因为身体原因突然离职了。明明半个月前还在期待他什么时候到岗呢。与总经理的沟通 𐟗㯸 23:40 - 和总经理闲聊了一会儿，解惑答疑，感觉好多了。总结 𐟓 今天的工作虽然忙碌，但也让我意识到了一些问题。批评别人后，也要反思自己。不同的人需要不同的跟进力度，最基础的跟进工作关键点包括：达成共识、过程参与、时间把控、目标跟进和组织复盘。题外话 𐟓š PDCA是一个非常好用的工具，推荐新入职的朋友们使用；助理总经理和总经理助理是有区别的，我有几个分管的部门，有对应的考核KPI。当然，我也还在成长的过程中，每日反思，上传下达。为什么这么多营销跟进？ 𐟤” 因为营销部对商场来说就像是头脑，思路规划打法需要非常清晰，值得花50%的精力；就像几个孩子中，最不省心的总是需要花最多精力，所以当前阶段需要我80%的精力；还在筹备期，肯定营销先行啦。

领导不敢让我发出去的检讨！最近翻手机，突然发现两年前自己写过的一篇检讨，真是又好笑又无奈！事情的经过是这样的：当时，上级公司营销部前一天发邮件通知，要求我们下级机构在次日上午下班前统计上报一些资料数据。结果第二天，同事们正忙着统计数据时，上级公司又在微信群里发通知，要求当天上午11点前再统计上报另一份资料数据。我们这些营销一线的机构每天早晨既要开培训早会，又要做营销追踪，时间本来就紧张。结果一个任务还没完成，又一个任务来了，而且一个比一个急。眼见着几个同事已经忙得团团转了，又被突然追加而且立马就要的工作搞得不知所措。于是，我在微信群里回怼了一句：“分公司追数据也得考虑机构的具体工作啊，不能你随时发一个通知就要求我们立马上报！”这句话没有过激言语，更没有人身攻击，只是代表广大基层经理和员工反映一下实际情况。结果后来事情的发展远超出我的想象。先是上级分公司分管总直接给我打了电话，劈头盖脸骂了我一顿，说我的言论严重伤害到了分公司营销部经理和相关同事，要求我亲自到分公司道歉。然后我给营销部领导打电话道歉，营销部领导说大领导说让我过去承认错误。等我赶到分公司，又说大领导在开会，让我下午再过去。下午我又跑了一趟，结果大领导出去开会了，让我回去写一份检讨发到群里消除影响。我全程没有做任何辩解，这些年我们这些无足轻重的普通人是没有话语权的！回去之后我就写了那篇检讨，但写好之后我又没敢直接发出去。毕竟我还做不到不为五斗米折腰的清高，所以也不能因为一篇检讨让领导下不了台。于是我把检讨直接发给了营销部领导，请示领导检讨写的是否合格，是否发群里！过了一天都没有等到领导的回复！我懂得领导的意思，就假装领导当时没看到我发的微信，或者看到后当时忙后来就忘了这事了！因为不懂事在群里多说话说错话惹领导不高兴，现在不能继续犯错误嘛！几个月后，那位被我怼的同事离职了，这才有人告诉我那是位有关系的人！怪不得我一句话就被扣了那么大一个帽子，但写了检讨之后领导却又假装没看见！唉，卑微的职场人啊！

[太阳]正值金秋九月，为认真落实开展 “金融教育宣传月”活动，在国家金融监督管理总局扬州监管分局的指导下，扬州市保险行业协会于2024年9月28日在“广陵有盐”文化街区开展“古风扬正气，消保谱新篇”消保夜市游园会。国家金融监督管理总局扬州监管分局各科室负责人、行业协会负责人、各金融机构负责人出席。国家金融监督管理总局扬州监管分局党委委员、分管副局长周长伟为现场祝词。活动现场设立金融教育宣传台和游戏区，我公司积极参与活动，精心布置宣传展台，工作人员均着古风服装向周围群众介绍宣传相关金融知识，与周围环境相得益彰，由我公司营销员自发编排的舞蹈走秀节目更将现场氛围燃爆。同时，该活动还通过网络直播方式，让更多人感受到了浓烈的活动氛围。我公司将继续践行“金融为民”的消保理念，持续推动常态化教育宣传，于细微处传递友邦消保文化的温度，不断改善和提升消费者体验。[拳头] 「友+同行」「兼容进取消保同行」「金融教育宣传月」

𐟒𜧻ˆ面梦司，被挂的杀伤力揭秘！ 𐟎“武大广告学与新闻传播硕士，4段实习经历，一次广告公司营销，两次科技公司市场，还有跨境电商招商经验。这样的背景，是否能助你在大中华区品牌管理管培生的岗位上脱颖而出？ 𐟓…从2.23投递简历，到3.5的一面，再到3.18的二面，最后3.25的终面，一路走来，你的每一步都走得坚定而有力。 𐟒‍♀️一面是HR的面试，你详细介绍了自己，坦诚地分享了其他offer的情况和期待的薪资待遇。对于高中学文学理的选择，你也给出了自己的理由。 𐟤二面是业务主管的面试，你深入挖掘了自己的实习经历，对韶音产品的理解也展现得淋漓尽致。对于为何选择广东和自己的职业规划，你也表达得清晰明了。 𐟑袀𐟒𜤸‰面是大中华区分管领导的面试，你对自己的项目经验进行了详细的阐述，还谈到了自己的专业选择和职业发展。尽管面对的是一位严肃的领导，但你的表现依然可圈可点。 𐟘…然而，结果却出乎意料。你本以为已经稳操胜券，却没想到最终还是被挂。这不禁让人感叹，职场之路，果然充满了变数。但请记住，每一次的失败都是通往成功的垫脚石。加油！ 𐟏ƒ‍♂️对于爱运动的你来说，保持积极的心态和持续的努力才是最重要的。相信在未来的职场道路上，你一定能够越走越远！

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