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逆向营销工具权威发布_营销案例100例小故事(2024年12月精准访谈)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：观点更新日期：2024-12-02

逆向营销工具

速卖通揭秘！购物新平台？今天和女房东一起去遛狗，发现她家狗狗穿了两件超好看的衣服！我忍不住夸赞了几句，结果女房东告诉我，这些都是在Aliexpress上买的。我的第一反应是：难怪阿里会有专门的海外物流部啊！然后我又想：我怎么从来没听说过Aliexpress呢？回家一查才知道，原来Aliexpress就是速卖通，早在2010年就已经成立了，市场占有率还挺大的。速卖通的发展经历了三个阶段：初期是和UPS合作，探索渠道合作模式；然后是和3PL合作，把自己的数据库整合进了3PL合作伙伴的数据库中，试图在物流方面有更多控制权；最后是3PL的E-fulfilment阶段。不过，我对它们的合作模式有点存疑。那么多个人商家，真的都能拥有如此系统化和数据化的物流管理方式吗？我觉得对于中小卖家来说，运营模式还是和国内的淘宝差不多，都是商家自行负责物流的。这时候就需要Base销售当地的第三方物流帮忙处理逆向物流事宜。前几天我还看到Base英国的物流公司可以出借仓库并处理出入库事宜，作为3PL。我对这方面感兴趣的原因是，留学生群体使用这个软件的特别少，更倾向于自己从国内淘宝转运。可能是因为速卖通的营销力度不够吧？这样对速卖通商家来说，多平台营销也是需要考虑的。速卖通为什么不加大在留学生群体中的营销力度呢？另外，我也很好奇速卖通商家从0到1的供应链渠道是如何建立的，之后又是如何从1到2优化的。毕竟对外贸来说，供应链的成本和时效性至关重要。供应链成本低廉可以让商家有更多价格竞争优势，而逆向物流所代表的售后服务水平，又在很大程度上影响客户的回购率。暂时还没有更深入的思考和发现，欢迎大家在评论区和我讨论～！

逆向思维：直销新境界，让意向客户主动找上门在这个瞬息万变的商业时代，直销行业依旧焕发着勃勃生机，但传统的线下运作模式似乎已难以满足现代市场的快节奏需求。你还在为列名单、邀约、打电话、讲事业、跟进而苦恼吗？是时候跳出传统框架，用逆向思维来重塑你的直销之路了！一、传统直销的困境在传统的直销模式中，我们往往需要主动出击，通过各种方式寻找潜在客户，然后不厌其烦地介绍产品、讲解事业机会，甚至还要东奔西跑，请客吃饭，只为争取一次合作的机会。然而，这种模式下，我们往往不清楚客户是否真的需要我们的产品或事业机会，也很难判断他们是否愿意听我们讲解。这种不确定性，无疑增加了成交的难度。二、逆向思维的魅力逆向思维，就是反其道而行之，从客户的角度出发，思考如何让他们主动找到我们，并成为我们的事业伙伴。想象一下，如果客户对我们的产品或事业机会感兴趣，主动找上门来，那么成交的难度将大大降低。因为他们已经带着意愿和改变的需求而来，我们只需要顺水推舟，就能快速达成合作。三、如何实现逆向思维？ 1. 打造个人品牌：在社交媒体和网络平台上，积极展示自己的专业知识和成功经验，成为行业的佼佼者。这样，当潜在客户在寻找相关信息时，就能轻易找到你，并对你的能力和信誉产生信任。 2. 优化内容营销：通过撰写文章、发布视频、直播等形式，分享有价值的内容，吸引潜在客户的关注。这些内容可以是关于产品使用的心得、事业发展的经验，也可以是行业趋势的分析。只要内容足够吸引人，就能让潜在客户主动来找你。 3. 利用线上工具：借助视频会议、在线直播等线上工具，轻松实现多人交流和经验分享。这样，你不仅可以在家里就能做全国的市场，还能大大提高沟通效率和合作机会。 4. 建立社群营销：创建或加入相关的社群，与潜在客户建立联系，分享有价值的信息和资源。在社群中，你可以更容易地了解客户的需求和痛点，从而提供更加精准的产品和服务。四、我们的成功案例我们已经成功跑通了从0到1的逆向思维直销模式。通过打造个人品牌、优化内容营销、利用线上工具和建立社群营销，我们让意向客户主动找上门来，实现了快速成交和事业扩张。如果你也想了解这套打法，欢迎加入我们，一起探讨直销的新境界。五、结语在这个信息爆炸的时代，传统的直销模式已经难以适应市场的变化。只有掌握逆向思维，从客户的角度出发，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。如果你还在为传统的直销模式而苦恼，不妨尝试一下逆向思维，让意向客户主动找上门来，开启你的直销新篇章！

创业实用知识之利润规划系统 1️⃣ **利润规划系统的深入解析** 利润规划系统，作为梁涛老师匠心独运的企业赢利框架，其精髓在于将企业的盈利愿景转化为可操作的财务蓝图。该系统不仅是一个简单的利润目标设定工具，更是一套综合性的战略规划体系。它起始于企业明确期望达成的净利润水平，随后，通过精细的财务计算，如采用净利率法或固定成本法，逆向推算出必需达到的销售收入（营业收入）门槛。此过程中，系统巧妙融入了经营天数、客单均价、消费周期、市场占有率等多维度变量，构建起一个动态平衡的模型，用以精确预测并匹配销量与目标顾客数量，从而揭示净利润与这些关键变量之间的微妙关系。这一过程，实质上是对企业未来盈利路径的深度剖析与精确布局。 2️⃣ **利润规划系统的核心作用深化** 首先，利润规划系统作为一座桥梁，连接了企业的战略愿景与日常运营的财务数据，实现了经营活动的量化表达。它不仅让管理者能够直观看到各项管理决策与营销活动对企业财务状况的直接影响，还促使企业在追求利润最大化的过程中，更加注重策略的科学性与有效性。其次，该系统的终极追求在于通过精细化调控，如调整净利率、综合毛利率、促销占比、提成占比等关键财务杠杆，以及优化经营天数、提升客单均价、缩短消费周期、扩大市场占有率等市场策略，实现对企业盈利能力的精准预测与持续优化。这一过程，不仅增强了企业面对市场变化的灵活性与适应性，更为企业长期稳定发展奠定了坚实的财务基础。综上所述，利润规划系统不仅是一套复杂的财务工具，更是企业实现盈利目标、优化资源配置、提升竞争力的核心引擎。 #教育创作激励计划#

B2B日本市场交友软件测评：值得投资吗？不知道大家有没有看过Decision Match的广告，作为市场人，我想分享一下使用这款软件的体验。 𐟓… 使用时长：从2021年7月到11月，目前用了5个月 𐟔 功能：这款软件主要用于获取潜在客户（线索leads），也能找到一些促进公司业务的产品和服务。里面有数千家公司，主要是BtoB，中小创业公司居多，也有一些大型互联网公司。 𐟓ˆ 实际获得面谈次数：100次以上（平均每月20次） 𐟎™…受注次数：4次这是因为我们的产品价格较高，如果是小额产品的话，转化率可能会更高。 𐟤” 一定是CEO才能用吗？：这款软件主要是企业和企业之间的matchapp，最初目的是企业之间的情报交流，名义上只有每家公司的CEO或大公司的部长等才能加入。但实际上，一个的创业公司CEO或中小企业的有决策权的项目负责人也可以加入。名义上是负责人登录，但实际上发消息的人是我，面谈时领导会参加。 𐟒𐠤𛷦 𜯼š每月15万日元，共6个月，总计90万日元 𐟒𜠦œ务：他们的服务跟进做得不错，有专员对接，每个月进行一次线上面谈，还有专门的Facebook群组方便随时沟通。使用感受：相比电话销售、邮件销售、广告、熟人介绍和网页自然流入的潜在客户，如果能把所有功能都用好，每个月获得的跟企业面谈次数会更多。但很多CEO都是出于情报收集甚至是逆向营销，所以购买意向上不如其他方式的潜在客户。随着时间增加，使用效果会差一些，因为想要联络的目标企业基本上联系完了。虽然能获得很多商谈，但并没有明确购买意愿，所以受注率很低。签约的几家公司的签约时间都比较短，营业额减去广告费和成本后亏损了。因为这个软件得到的商谈必须决策者参加（不能由负责营业的普通员工参加），所以也增加了领导的工作量。对于竞争较多的、客单价高、广告预算少的创业公司或创业部门不太适合。反之，竞争少、客单价少、广告预算多的BtoB产品可能更适合。

突发消息！法国刚刚正式表态了。1、法国政府对中国造的突发消息！法国刚刚正式表态了。 1、法国政府对中国造的电动车下手了，直接在已有的10%关税上，又额外加了35.3%的税！这可不是小数目，简直像是看中国电动车卖得太好，眼红得下手狠了一点。 2、中国车企可不吃这套，立马回应，咱们凭的是硬实力，不是靠关税保护。法国这一加税，反倒显得自家车不够看，有点儿“输不起”的味道。 3、这税一加，法国市场上的中国电动车价格得水涨船高，消费者可要掂量掂量了，是不是法国车就能趁机捞一笔？市场可不会说谎。 4、中国制造这些年势头正猛，这一下子被法国来了个“下马威”，但别忘了，咱们的电动车技术更新换代快，性价比高，不是那么容易被打垮的。 5、法国这一举动，不少中国网友坐不住了，网上热闹起来，都说法国这是“羡慕嫉妒恨”，咱们的发展势头，他们挡也挡不住。 6、其实法国这么一搞，倒是给中国电动车打了个免费广告，让更多人关注到了中国品牌，这说不定是个“逆向营销”呢。 7、中国车企也不是省油的灯，搞不好接下来就会推出更多创新技术，降低成本，让法国的税加得“白加”，消费者照样买单。 8、别忘了，中国是全球最大的电动车市场，法国这么一搞，中国车企在国内的市场基础更稳固了，本土优势明显。 9、这事儿还反映出一点，全球化时代，贸易战可不容易玩，法国这一加税，没准儿会激起欧盟内部的矛盾，毕竟“独木难支”啊。 10、中国外交部也发声了，说法国这么做违反了国际贸易规则，咱们可是讲道理的国家，该申诉的申诉，该反击的反击。 11、话说回来，法国这一招，也是给中国电动车行业提了个醒，自主研发和技术创新才是硬道理，依赖别人总有一天会被“卡脖子”。 12、最后，这事儿也给咱们消费者提了个醒，支持国货不仅仅是一句口号，关键时刻还得看实际行动，国产品牌强大了，咱们的腰杆子才更硬。法国这一加税，看似给中国电动车来了个“下马威”，实际上却可能是搬起石头砸自己的脚。中国车企有技术、有市场、有政策支持，这场贸易风波，咱们底气十足，看谁笑到最后！

投资简化三步法：背下这本书就够了！把投资分析简化成三个核心问题：估值、品质和时机。虽然这不是唯一的方法，但绝对是一个相对简单且有效的策略。 𐟎ˆ问题一、估值在投资分析中，简单的往往最有效。选择好行业中的好公司，然后在合适的价格买入。以下三个投资分析工具可以帮助你做到这一点： 𐟔‘1. 波特五力分析。不要孤立地看待一只股票，而是要把公司放到行业的上下游产业链和行业竞争格局的大背景中分析。重点搞清三个问题：公司对上下游的议价权、与竞争对手的比较优势、行业对潜在进入者的门槛。 𐟔‘2. 杜邦分析。弄清公司过去5年究竟是靠什么模式赚钱的（高利润、高周转还是高杠杆)，然后看公司战略规划、团队背景和管理执行力等是否与其商业模式一致。例如，高利润模式的看其广告投入、研发投入、产品定位、差异化营销是否合理有效，高周转模式的看其运营管理能力、渠道管控能力、成本控制能力等是否具备，高杠杆模式的看其风险控制能力、融资成本高低等。 𐟔‘3. 估值分析。通过同业横比和历史纵比，加上市值与未来成长空间比，在显著低估时买入。这“三板斧”分别解决的是好行业、好公司和好价格的问题，挑出来的“三好学生”就是值得长期持有的好股票了。 𐟎ˆ问题二、品质 𐟔‘1. 是不是一个好行业。公司有没有定价权，行业格局有多大。 𐟔‘2. 差异化竞争。差异化的标志是品牌，回头客即用户粘度高，单价不要太高，转换成本，先发优势。差异化的关键在于能不能提价，提价之后是不是不影响销售。品质就是搞明白这是不是好生意。 𐟎ˆ问题三、时机 𐟔‘1. 看估值。 𐟔‘2. 根据各种指标之间的领先和滞后关系进行分析。 𐟔‘3. 根据对市场情绪的把握和逆向思考进行分析。对于大多数人而言，只要把估值掌握好，把基本面分析好，淡化选时，长期来看投资回报就不会差。

森马营销人员真是个天才，逆向思维，找徐志胜代言，估计买这件衣服的都会想，徐志胜穿都那么帅，我穿就更帅了，你们说呢？

#特朗普当选将如何影响俄乌# 笔者曾在9月13号的一个帖子中预测特朗普将在本届美国大选中获胜。我们每个人对于时局的观察与分析都是基于个人对于所了解的不完整信息进行预测。有的人了解的信息多，但不一定能精准预测，有的人了解的信息不多，也不一定预测不准确。因为预测基于所掌握的信息的数量与质量、个人的综合知识存量、灵感等。特朗普曾在竞选时放出豪言，“24小时结束俄乌冲突”，也说他和普金关系很好。稍微懂一些政治常识的人都知道，特朗普的这些话是一个人单挑整个美国精英阶层，包括民主党和共和党，更是挑战美国及欧洲军火财团的底线。但是，美国人甚至全世界人都知道，美国人只要不说违背美国国家利益和美国价值观的话，想说什么都可以。特朗普说的这些话就像商品推广时把商品的价值吹上天，说白了就是吹吹牛而已。可是，特朗普这样吹的目的就是为了政治营销，并且是逆向营销。精英阶层越不喜欢听的话他越说，越说越带劲。精英阶层越不喜欢越要关注。而普通民众更喜欢围观这种爆炸性的言论。而反对特朗普的人更想看特朗普的笑话。就这样，全部人都在围观特朗普，正好达到了特朗普的政治营销目的。俄乌冲突是多种因素交织在一起，形成的错中复杂的利益竞争。首先当然是俄罗斯与乌克兰利益争夺，处于主导地位的是俄罗斯。乌克兰以北约为依靠，北约以美国为首。所以，美国总统的执政理念对于俄乌冲突将起到至关重要的作用。要想尽快结束俄乌战争，必须是俄罗斯、乌克兰、北约及各相关方的利益诉求都尽可能得到平衡。但这些利益纠缠是历史长期形成，不可能在短期内得到平衡。所以，特朗普一个人不是救世主，短期内不可能结束俄乌战争。哈里斯在竞选时，攻击特朗普像希特勒一样。但是，事实恰好相反。特朗普是一个商人，他更注重的是争取更大的国家利益，而不是为了战争而战争，非要拼个两败俱伤，这完全不是特朗普的价值观和理念。所以，特朗普接任后，俄乌战争肯定还会持续，美西方对乌克兰的援助可能会减少，美国可能会缓和与俄罗斯的关系，并且可能会推动俄乌谈判。由于特朗普的背后是盎撒财团而不是犹太财团，所以，对以色列的支持也会减弱，以色列在中东的行为也会进行收敛。地区动荡会相对缓和。世界大战爆发的可能性会降低。美国及欧洲军火财团会继续支持泽连斯基，目的就是卖军火，牺牲乌克兰的国家利益。俄罗斯在战争中也付出了巨大牺牲，不会轻易退出克里米亚和已占领的乌东四州。特朗普当选对于俄罗斯来说是利好。乌克兰要走出困局很困难。虽然军事战争会趋于缓和，但贸易竞争可能会加剧。中美之间贸易竞争与合作将会成为特朗普优先考虑的问题。中国有世界最大的市场和最完备的制造业。以特朗普为首的美国政府可能会采取既遏制中国又与中国合作的策略。而马斯克作为本次特朗普竞选时最大金主，上海是特斯拉最大的生产基地，中国是特斯拉最大的消费国。马斯克不会放弃中国市场，特朗普也不会放弃中国市场。他们两个人在经济方面是高度一致的。所以，特朗普当选，对于中国来说，或许更胜于哈里斯当选，中国会有更多的发展机遇。（个人观点，仅供参考）

考研界的乱象：好老师为何被攻击？考研季刚结束，我想聊聊考研界的一些八卦。作为一个曾经在考研圈子里摸爬滚打过的人，我敢打包票，你们现在看到的那些所谓考研大V博主，在我那会儿还都没出生呢𐟘‚。说实话，我有点看不下去了。这几年，很多真正有才华的老师被埋没了，反而是一些没什么真本事的老师因为营销做得好，大行其道。市场逆向选择现象真是让人心寒。考试一结束，我就忍不住要点名表扬一下那些被埋没的好老师𐟑。这种环境下，真正用心做教育的人，却得不到应有的尊重和认可，真是让人心酸。希望大家在选择老师的时候，能够擦亮眼睛，不要被那些表面光鲜亮丽的老师所迷惑，多支持那些真正用心做教育的人。

会赚钱的人思维模式有哪些不同？大家好，我是裕志，专注于健康行业，持续探索流量与转化的奥秘。因为创业的缘故，我经常被问到关于“钱”的话题。虽然我算不上特别有钱，但相比之前作为普通上班族的日子，已经好了不止100倍。今天分享一些我的所见所思，希望能对你有所帮助。逆向思维 𐟧 很多传统创业者重产品轻营销，投入巨大。这种思维没有对错，只是不太适合普通人翻身。作为普通人，我只能反过来思考。因为赚钱要么靠流量，要么靠产品，我只能选择轻创业模式，借船出海，借助靠谱的平台。没有“圣母心”和“低配感” 𐟒ꊥ𞈥䚤𚺨𕚤𘍥ˆ𐩒𑤸是能力问题，而是心态不行。比如很多做副业的人，逢人就硬塞，结果人家都不要。总觉得做一个副业，什么人都要去成交。拜托，你不是什么人都能成交和成就，别圣母心。同时，如果自己的价值交付做得很棒，大大方方去赚，不要感觉不配。价值到了，自然就赢得了信任和尊重。利他思维 ❤️ 极致利他就是利己，话说起来简单，执行起来不易。在交付的环节，需要耐心和持续提供价值，才能带来源源不断的裂变和转介绍。我对自己是这样要求的，对伙伴也是这么要求的。这也是管道事业的核心，服务定江山。销售思维 𐟓ˆ 不少人听见销售俩字就头疼，而会赚钱的人却恰恰相反，他们普遍热爱销售，对销售思维超喜欢，习惯做销售动作。而销售思维的核心是卖自己，把自己卖好，卖什么都好卖。商业思维 𐟒𜊥•†业的本质是价值交换，更是超值交换。就像如何做副业，大多数副业只告诉你产品多好，而我们还会告诉你，除了产品要好，更需要懂流量和转化。朋友圈如何布局，个人IP打造，这些都是商业思维中的重要一环。会赚钱和不会赚钱的人完全是活在两个世界里，前者眼里处处是机会，后者眼里处处是壁垒。