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销售队伍的管理权威发布_销售团队管理100例(2024年11月动态更新)

内容来源：魏巍之巅所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

销售队伍的管理

网络营销管理的五大需求：经销商篇在某些行业中，经销商是不可或缺的。经销商的发展阶段不同，他们的需求也会有所不同。在创业阶段，他们需要你的指导和支持；而当他们的网络已经形成，管理基本规范时，他们最需要的就是利润。因此，企业需要针对经销商的实际需求，不断制定出符合他们的销售政策、产品政策和促销政策。满足终端的需求 𐟛’ 很多企业强调“终端为王”，终端确实成了王。某些特殊地位的“超级终端”索取进场费、陈列费、店庆费等，让人十分恼火。更糟糕的是，有些中小终端——超市动不动就玩倒闭。做终端的风险和成本都很大，到底企业做不做终端，怎么做终端？成了老板两难的选择。按照21世纪的渠道发展趋势，终端是不做也得做，关键是怎么做。所以很多企业都有终端策略，制定区别于经销商的终端政策，满足终端的需求。满足销售队伍的需求 𐟏… 销售队伍是最容易被忽略的，因为是自己人，所以先满足外人的利益，如果有剩余就用来满足销售队伍的利益，这是很多老板的做法。表面上看销售队伍不是很重要，只要赚钱就会跟公司走。但一个销售代表的背叛可能导致一个地区业务的失控。朋友公司的一个销售代表，到了竞争对手那里，做分公司经理，把他以前的经理打得要请他吃饭。任何营销政策，最终都靠销售队伍来贯彻，销售代表执行力度的大小，可能比政策本身的好坏更重要。这是个“打群架”的时代，营销竞争是靠团队的，所有的经销商、终端、消费者的需求，都要通过销售队伍来满足。他们的需求有哪些呢？无外乎生存和发展。销售队伍对合理的待遇有需求，对培训机会有需求，对发展空间有需求。因此企业要在不同阶段，发掘销售队伍的需求，尽量来满足他们。总结 𐟓 企业需求是根本，是营销管理的出发点。其中消费者的需求、经销商的需求、终端的需求是串联的，一个环节没满足，就会使营销政策的执行出现偏差。一个环节“不爽”，就可能导致企业“不爽”。作为营销管理者，要从这五个方面出发，来考虑营销问题。如果营销出了问题，就一定是这五方面出了问题。优秀的营销管理者，要善于分析这五个方面，善于平衡这五个方面的资源投入，取得营销的最佳效果。

07.臧其超好员工需要有好心态做老板省心的员工 06.臧其超夺单：狼性销售人员必修课 05.臧其超老板就要这么干 04.臧其超建设与管理销售队伍

泰康HWP入职指南：谁更适合？根据对泰康HWP总部近五年的数据统计，以下几类人群更适合加入HWP，其他人群的成功率较低。 𐟑颀𐟒𜠥峦€篼š在连续多年的总部优秀业绩排名中，女性占比超过90%。 𐟑颀𐟑碀𐟑栳0岁以上的女性：由于需要照顾家庭和宝宝，选择其他行业时间不自由。核心要素是在家庭中不需要承担养家糊口的责任，能够接受较长时间没有收入。 𐟎“ 专业背景：金融、医学、法律、财务等专业背景，过往工作中积累高客资源，可以在较短时间内转化客户。 𐟑堥›⩘Ÿ管理能力：具有很强的拉队伍、管理队伍的能力，HWP稳定收入的一部分来自于团队管理。 𐟓ˆ 销售和电销经验：有过销售和电销拓客经验的人群，基本上没有留存的希望。具备以上特征的人群更适合加入泰康HWP，其他人群的成功率较低。

【违规跨境销售香港保险？明亚保险经纪遭前员工实名举报！】近期，明亚保险经纪股份有限公司（以下简称“明亚保险经纪”）一前员工在某平台实名举报该公司存在违法违规行为一事，引发广泛关注。该名前员工刘某手持身份证原件出镜，直指明亚保险经纪组织代理人队伍，在境内违法销售以香港保险为主的境外保险产品及理财产品，扰乱境内保险市场竞争。近日，国家金融监督管理总局北京监管局已向刘某出具银行保险违法行为举报告知书，并表示已对其举报明亚保险经纪北分非法从事保险中介业务活动等事项进行调查。针对上述事件，新浪金融研究院致电了明亚保险经纪，该公司客服人员表示：“我公司严禁销售人员宣传和推荐香港保险。”

标题：清除城管队或许能救活农夫的希望——种果菜没地方卖是大量土地丢荒和吞噬巨额农业补贴的根源摘要：本文旨在探讨城市管理执法队伍（简称城管）在农产品销售环节中的作用，以及其对农民种植积极性、土地利用效率和农业补贴政策的影响。通过分析当前农产品销售渠道的现状，本文揭示了城管在维护市容市貌过程中对街边摊贩的限制措施，如何间接导致农民种植的果菜缺乏销售渠道，进而引发土地大面积丢荒和农业补贴被低效使用的问题。本文采用文献研究、案例分析等方法，提出了优化城管职能、创新农产品销售模式的策略，以期为解决三农问题提供新的视角和建议。关键词：城管；农产品销售；土地丢荒；农业补贴；三农问题第一章引言 1.1 研究背景与意义随着城市化进程的加快，城市管理日益严格，城管作为城市管理的重要力量，其在规范市场秩序、保障城市形象方面发挥着重要作用。然而，城管对街边摊贩的整治往往限制了农民直销农产品的渠道，导致农民种植的果菜难以找到合适的销售市场。这一问题不仅影响了农民的收入和种植积极性，还造成了大量耕地的丢荒，同时，巨额的农业补贴并未有效促进农业生产，反而出现了资源浪费的现象。因此，探讨城管职能与农产品销售之间的关系，对于解决三农问题具有重要意义。 1.2 研究目的与内容本文的目的是分析城管对农产品销售的影响，探讨其对土地丢荒和农业补贴使用效率的影响机制，并提出相应的对策建议。研究内容包括：（1）城管职能与农产品销售的关系；（2）土地丢荒现象的原因分析；（3）农业补贴政策的实施现状与问题；（4）优化城管职能与农产品销售模式的策略。 1.3 研究方法与数据来源本文采用文献研究法，通过查阅相关政策文件、学术论文、新闻报道等资料，收集城管职能、农产品销售、土地丢荒和农业补贴等方面的信息。同时，结合案例分析法，选取典型地区进行深入调查，以获取第一手数据支持研究分析。第二章城管职能与农产品销售的关系 2.1 城管的历史演变与职能定位城管，即城市管理执法队伍，起源于20世纪末的中国城市化进程中，其主要职责是维护城市公共秩序、市容市貌和环境卫生。随着城市管理的需要，城管的职能逐渐扩展到对城市经济活动的监管，包括对街边摊贩的管理。 2.2 农产品街边摊贩的现状分析街边摊贩作为农产品销售的一种传统方式，具有便捷性和低成本的特点，深受农民和消费者欢迎。然而，由于缺乏规范管理和城市形象的考虑，街边摊贩经常成为城管整治的对象，这不仅影响了农民的销售活动，也减少了消费者购买新鲜农产品的途径。 2.3 城管对农产品销售的影响机制城管对街边摊贩的整治限制了农民直销农产品的渠道，迫使农民寻找其他销售方式，如批发市场或中间商，这些方式往往增加了农产品的销售成本，降低了农民的收益。此外，城管的整治活动还可能导致农产品供应过剩，进一步压低市场价格，影响农民的种植意愿。第三章土地丢荒现象的原因分析 3.1 土地丢荒的现状与趋势近年来，由于农产品销售渠道受限、农业收益低下等原因，中国多地出现了耕地丢荒的现象。这些丢荒的土地未能得到有效利用，不仅浪费了土地资源，也影响了粮食安全和农业可持续发展。 3.2 土地丢荒的经济与社会原因土地丢荒的原因是多方面的，包括农产品价格低迷、生产成本上升、农村劳动力外流等经济因素，以及农业政策执行不力、土地流转困难等社会因素。其中，城管对农产品销售的限制加剧了农民收入的不稳定，是导致土地丢荒的重要社会经济原因之一。 3.3 土地丢荒对农业可持续发展的影响土地丢荒不仅减少了农业生产总量，还可能导致土壤退化、生态环境破坏等问题，对农业可持续发展构成威胁。此外，土地丢荒还反映了农业资源配置的效率问题，需要通过改革农产品销售体系和提高农业补贴的使用效率来解决。第四章农业补贴政策的实施现状与问题 4.1 农业补贴政策的目标与原则农业补贴政策旨在支持农业生产、保障农民收入、促进农村经济发展。其基本原则包括公平性、效率性和可持续性。 4.2 农业补贴的实施效果分析尽管农业补贴政策在一定程度上提高了农民的收入和生产积极性，但其实施效果并不理想。补贴资金分配不均、使用效率低下、监管机制不健全等问题仍然存在。 4.3 农业补贴存在的问题及其原因农业补贴存在的问题主要包括补贴对象不精准、补贴方式单一、补贴资金流失等。这些问题的原因复杂多样，包括政策设计不合理、执行力度不够、监管机制缺失等。其中，城管对农产品销售的限制也是导致补贴效率不高的一个重要因素。第五章优化城管职能与农产品销售模式的策略 5.1 调整城管职能以适应农产品销售需求为了解决农产品销售难题，需要调整城管的职能，使其更加注重服务而非仅仅是管理。这包括放宽对街边摊贩的限制，为农民提供更多合法销售空间，同时加强对农产品质量的监管，保护消费者权益。 5.2 提升农业补贴政策的精准性与有效性为了提高农业补贴的使用效率，需要改进补贴政策的设计，确保补贴资金精准投放到真正需要的领域和对象。同时，加强监管机制，防止补贴资金的流失和滥用。第六章结论与建议 6.1 研究总结本文通过对城管职能与农产品销售关系的分析，揭示了城管对农产品销售的限制如何间接导致土地丢荒和农业补贴效率低下的问题。研究表明，优化城管职能和创新农产品销售模式对于解决三农问题具有重要意义。 6.2 政策建议与实施路径基于本文的研究结果，提出以下政策建议：（1）调整城管职能，为农产品销售提供更多便利；（2）创新农产品销售渠道，发展多元化的销售模式；（3）改进农业补贴政策，提高补贴的精准性和有效性。实施路径包括加强政策宣传和培训、完善相关法律法规、建立健全监管机制等。

销售部员工规章制度 𐟓Œ第一章：总则为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。 𐟓Œ第二章：细则适用于销售部全体员工。 𐟓Œ第三章：销售部组织框架及岗位职责 𐟔„第一节：销售部组织框架高级销售代表销售代表销售部内勤销售助理 𐟔„第二节：销售部岗位职责销售总监规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。领导团队建设，制定并组织实施完整的销售方案。提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解。主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。销售经理组织编制公司年、季、月度销售计划，并监督实施。组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发。组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作。制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。组织对公司客户的服务，与技术部及客服部联络以取得必要的技术支持。协调部门内部业务上的动态、信息。对下属人员进行业务指导和工作考核。个人项目的跟进、监督。销售助理制定电话销售计划，掌握电话销售技巧，积极开拓市场，按时完成公司下达的销售任务。电话拜访客户，发送产品资料。定期寄送产品宣传资料、电子邮件广告等。客户资料管理工作，整理、维护已有的客户信息。协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据。整理公司合同，合同的执行并归档管理。协助综合协调销售部日常行政事务。文档编写和制作，协助销售人员写标书，处理信息。 𐟓Œ第四章：销售部基本守则严格遵守公司保密协议，客户资料、项目状况、部门会议内容及其它销售部资料不得外传。服装整齐、洁净（着装具体要求见公司规章制度)，上班时间内须保持精神饱满的工作状态。严格遵守公司上班作息时间，不迟到、早退。请假者必须填写请假申请单，批准后方可休假，未办理请假手续者作旷工处理。任何请假以不影响部门工作为前提，请假手续按公司规定流程办理。（详见公司请假制度）努力学习、提高自身的业务素质和专业知识，加强个人品德修养。要有工作责任心,争取高效优质完成每项工作任务。工作中服从管理，加强协作，积极主动反映工作中出现的新情况、新问题、并提出合理化建议。 𐟓Œ第五章：工作计划和报表制度 𐟔„第一节：工作日报销售人员每天必须填写销售工作日报表，于当日下班前递交销售经理处；如销售经理出差，可用邮件或电话形式告知。工作日报的目的在于获得部门经理更好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。 𐟔„第二节：工作周报（周总结和周计划）工作周报的目的：为了避免工作疏露和获得公司资源支持,需对本周工作中存在的问题进行分析,并列出下周计划; 填写内容: ①周计划：主要是下周的工作重点，需要支持和资源的在周计划中说明,以便部门经理安排; ②周总结：主要是针对周计划的工作重点，说明它的完成情况及存在的问题；填写制度：每周五下班前必须递交本周计划完成情况与下周工作计划，如有特殊原因,则需在周一上午9点以前递交。

论文：城管队不给农夫卖50斤的果菜是要终止农耕吗摘要：本文旨在探讨城市管理执法队伍（城管）限制农夫销售果菜的行为，分析其对传统农耕活动的影响及可能引发的社会经济问题。本文通过案例分析、文献综述和实地调查等方法，详细考察了城管限制行为的具体表现、原因及其后果。本文发现，此类限制措施虽出于城市管理的需求，但在一定程度上影响了农民的经济收入与生活质量，并对城乡关系造成了一定的紧张。本文进一步讨论了在现代城市化进程中，如何平衡城市管理与农业生产的关系，提出了相应的策略和建议。本文旨在为相关政策制定提供参考，促进城市与农村的和谐发展。关键词：城管；农夫；果菜销售；农耕影响；城乡关系 1 引言 1.1 研究背景与意义近年来，随着城市化进程的加快，城市管理执法队伍（城管）的角色日益凸显，其在维护城市秩序中发挥着重要作用。然而，城管在执行职责的过程中，有时会与城市边缘的小规模农业生产者产生冲突，尤其是在对街边摊贩的管理上。本研究聚焦于城管限制农夫销售自产果菜的现象，探讨这一行为背后的社会、经济因素及其对传统农耕方式的可能影响。此研究不仅有助于理解当前城乡关系的复杂性，还对制定更为合理的城市管理政策具有重要的现实意义。 1.2 研究目的与主要内容本研究的主要目的是分析城管限制农夫销售果菜的具体情况，评估这一行为对农夫经济活动及传统农耕方式的影响，并探讨可能的解决方案。主要内容包括：（1）描述和分析城管限制行为的表现形式及其频率；（2）探讨城管采取此类措施的原因；（3）评估限制行为对农夫经济状态和生活质量的具体影响；（4）提出改善农夫销售环境，减少城乡冲突的策略建议。 1.3 研究方法与数据来源本研究采用定性研究方法，通过文献回顾、案例分析和半结构化访谈收集数据。文献回顾部分主要基于已有的学术文章、政府报告及相关新闻资料，以获取关于城市管理和农业政策的广泛信息。案例分析则选取具体的城管与农夫冲突事件，深入探讨事件的具体情况和处理过程。此外，通过对受影响农夫的访谈，收集一手数据，了解他们的真实想法和生活状况。这些多角度的数据将为本研究提供坚实的理论和实证基础。 2 城市管理执法队伍的角色与职能 2.1 城市管理执法队伍的定义与组成城市管理执法队伍，通常简称为城管，是负责实施城市管理相关法规的专业队伍。其主要任务是维护城市公共秩序，保障城市运行的正常与高效。城管队伍通常由政府部门组织成立，成员包括正式公务员以及合同工，他们在城市管理、市容市貌、环境保护等方面拥有一定的执法权力。 2.2 城市管理的主要职责与权力城管的主要职责包括但不限于：市容和环境卫生的管理、非法占道经营的整治、违章建筑的处理以及市场监管等。在执行这些职责时，城管拥有进行现场检查、责令改正、行政处罚等权力。这些权力使得城管能在第一时间内对违反城市管理规定的行为进行快速反应和处理。 2.3 城管与农户互动的现状分析在快速城市化的背景下，城管与农户之间的互动呈现出复杂的态势。一方面，城管需要执行城市管理的规定，维护城市的整洁与秩序；另一方面，许多农户依赖在城市边缘地区销售农产品来维持生计。这种背景下的互动往往导致冲突，尤其是在城管清理街头摊贩时。由于缺乏有效的沟通与协调机制，这种冲突有时会升级，影响到农户的经济利益及城市的社会稳定。因此，探索平衡城管执法与保护小规模农户权益的策略，对于促进社会和谐具有重要意义。 3 农夫果菜销售现状与挑战 3.1 农夫果菜销售的传统模式传统上，农夫倾向于通过直接在市场或街道旁摆摊的方式销售自己种植的果菜。这种销售模式简单直接，能够使农夫即时获得销售收入，同时保持与客户的直接联系，根据市场需求调整生产。此外，这种模式帮助农夫节省了通过中间商销售所产生的额外成本。 3.2 当前农夫面临的销售难题然而，随着城市管理的规范化和市容市貌的要求提高，农夫在城市中直接销售果菜的方式受到了限制。城管为了维护城市秩序和清洁，常常对街边摊贩进行整顿，这直接影响了农夫的销售途径和销售量。此外，农夫缺乏有效的市场营销策略和现代化的销售技能，也加剧了他们的销售困难。 3.3 城管干预对农夫销售的影响城管的干预虽然从城市管理的角度出发有其合理性，但对农夫而言，却可能造成严重的生计问题。限制街边销售意味着农夫失去了一个低成本且效率高的销售渠道，迫使他们寻找其他更为复杂或成本更高的销售方式，如通过中间商或进入更正规的市场。这不仅增加了农夫的经营成本，也可能因市场竞争加剧而压缩他们的利润空间。因此，如何在保证城市管理效率的同时，兼顾农夫的合法权益和经济需求，成为一个亟待解决的问题。 4 案例分析：城管限制农夫销售果菜的事件 4.1 事件概述与背景本章节分析一起发生在X市的具体事件，其中一位名叫李先生的农夫在市中心区域摆设临时摊位售卖自家种植的蔬菜和水果。由于该区域属于城市主要街道，根据市政府的城市管理规定，任何形式的街边摊贩活动都是被禁止的。一天早晨，当地城管队伍在常规巡查中发现李先生的摊位，随即进行了取缔，并没收了部分未售出的果菜。 4.2 事件中的城管行为分析在此事件中，城管的行为符合其职责范围内的规范操作，即清除非法占道经营的行为以维护市容市貌。然而，从人道和情感的角度考虑，城管的做法忽视了李先生作为小规模农户的经济需求和生存压力。尽管法律规定明确，但在执行过程中缺少对个体情况的考量和适当的人性化处理，这在一定程度上激化了城管与市民之间的矛盾。 4.3 农夫的反应与困境面对城管的干预，李先生感到无奈和沮丧。他表示，自己的家庭依赖于这些果菜的销售来补充收入，城管的行为虽合法但令他的生活更加困难。此外，由于缺乏其他有效的销售渠道和资源，李先生难以迅速适应并转变销售策略。这种情况反映了当前小规模农户在城市化进程中所面临的典型困境：传统的销售方式受到限制，而新的替代方案又不易实现。 5 城管限制销售行为对农耕影响的深度剖析 5.1 对农夫经济收入的影响城市管理执法队伍限制街边摊贩的行为直接影响了农夫的经济收入。由于许多小规模农户依赖这种直接向消费者销售的方式来获取收入，限制措施减少了他们的销售渠道，进而影响了他们的日常收益和生活水平。例如，在上述案例中，李先生失去了他的主要收入来源之一，这对他本人及其家庭的经济状况产生了负面影响。 5.2 对传统农耕方式的冲击此外，这种限制行为也对传统的农耕方式产生了冲击。传统上，农夫通过直接与消费者的接触来调整种植结构和销售策略，从而更好地适应市场需求。当这一渠道受阻时，农夫可能无法有效地响应市场变化，导致产品过剩或短缺，进一步影响生产效率和经济效益。 5.3 对城乡关系的长远影响长期来看，城管的限制行为可能加剧城乡之间的经济差异和社会矛盾。城市居民可能因为缺乏便捷的农产品购买渠道而感到不便，而农村居民则可能因为失去重要的收入来源而面临更大的经济压力。这种情况如果得不到有效解决，可能会导致社会不稳定因素的增加。 6 结论与建议 6.1 研究总结本文通过分析城市管理执法队伍限制农夫街边销售果菜的行为及其对传统农耕的影响，揭示了城市化进程中存在的管理和调和问题。研究表明，虽然此类限制措施有助于维护城市的公共秩序和市容市貌，但同时也对小规模农户的经济利益和传统农耕方式造成了不利影响。此外，这种做法还可能加剧城乡间的经济社会分裂。 6.2 政策建议与实施策略鉴于上述发现，建议政府部门采取以下策略：首先，应增强城市管理政策对小规模农户的包容性，例如设立特定的农贸市场或临时销售区，以便农户可以在不影响城市管理的前提下进行销售。其次，政府可以考虑为小规模农户提供更多支持，如提供销售培训、营销策略指导和财政补贴等，帮助他们适应市场变化和提高竞争力。最后，加强城乡规划，优化农产品流通体系，减少生产和销售环节中的不必要障碍。

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国寿寿险积极打造“硬件齐备、管理有序、技术成熟、服务优良”的两乡运作标准化样板 “国家要振兴，乡村必振兴”。乡村振兴战略，是党的十九大作出的重大决策部署，这是党中央着眼于全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家作出的重大战略决策。中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿寿险公司”）作为国有大型金融保险企业，始终全面贯彻落实党和国家战略部署，用心用情用力助推巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。个险渠道作为中国人寿寿险公司最核心的销售渠道之一，按照区域及队伍属性划分为营销、收展和两乡（即乡村、乡镇）等平台。两乡平台是个险渠道乃至整个公司业绩规模、客户服务与价值创造的重要支撑。因此，两乡平台是该公司稳健发展的“根据地”，是其应对市场变化的“护城河”，是推进销售队伍转型突破、实现公司高质量发展的重要保证。全面推进“两乡振兴”，对中国人寿寿险公司个险板块而言，是落实乡村振兴战略的有效承接与具体体现。落地“三化”，重塑定位优化顶层设计配套衔接政策举措全面推进两乡平台振兴发展自2022年末以来，中国人寿寿险公司个险营销渠道重启两乡振兴项目，聚焦“三化”建设，即“多元化销售”“综合化服务”“品牌化宣传”，重塑两乡平台战略定位，突出综合服务职能，将两乡一线生产单元打造成为在产品销售之外，有效延伸保险服务的重要窗口，充分践行金融央企政治性、人民性、专业性的总体要求，为两乡的广大人民群众提供多元化保险保障与综合化金融服务。 2023年，作为个险渠道两乡振兴的元年，该公司以“三化”建设为指引，完成了两乡平台“12345”的整体规划，同时经过充分的研讨与沟通，从规划布局、人员配置、考核引领、资源投入、制度升级、职场建设、特色经营等多个方面，配套出台了多项重点推进举措。通过顶层机制的不断优化，关键举措的配套出台，全面推进两乡平台振兴发展。依托当地行政区划，全面梳理盘点网点资源，在重乡重镇、重点区域、空白网点积极布局，确保网点建设“有规划”；强化组织保障，配齐配强两乡条线岗位人员，确保两乡工作“有管理”；积极推进两乡网点全天开门营业，保证一线网点“有服务”；加大网点硬件资源投入力度，有效改善职场经营环境，不断优化“前店后场”的布局，推进职场硬件“有升级”；结合网点实际，设置财险服务区域，同时积极配置自助柜员机设备，建设“爱心驿站”，提供雨伞、医疗箱等简易便民服务工具，努力做到服务“有温度”。科学管理，多维支持聚焦“一星五化”推进两乡区域转型发展实现两乡振兴破局深耕走深走实伴随着行业高质量发展和转型的不断深入，中国人寿寿险公司两乡平台也逐渐步入深耕攻坚阶段。因此，该公司将2024年定为两乡振兴的破局深耕之年。与公司个险渠道全面深化“客资建队伍”经营理念相呼应，两乡平台对阶段发展现状与长期建设目标进行了有机协调统一，升级推出了“一星五化”重点突破路径，即以生产单元星级体系建设为核心，进一步强化网点负责人的规范化管理，构建两乡特色化经营模式，探索潜力机构突破科学化路径，打造两乡运作标准化样板，研发适宜销售专属化产品，以核心技术赋能为支撑，持续推进两乡高质量深耕破局。积极推进两乡生产单元星级体系建设。制定明确的划分标准及晋升要求，引导一线网点做大、做强、做优，更好地发挥服务广大人民群众的窗口作用。强化网点负责人规范化管理。突出“人在岗、事归位”，规范生产单元日常经营管理动作，理顺工作流程，内化于管，外化于行，提升网点管理效能。构建两乡特色化经营模式。充分考虑两乡客户地缘+亲缘的区域特点，推进网格化经营。同时以服务为切入,精准掌握广大两乡客户的保险保障需求，搭建特色化的活动服务平台，做好保险销售与服务。探索潜力机构突破科学化路径。科学建立分析模型，针对资源禀赋突出、发展潜力较好的重点城市、重点区域、重点网点，强化支持引导，助力突破发展。打造两乡运作标准化样板。在全系统严格甄选，打造一批“硬件齐备、管理有序、技术成熟、服务优良”的标杆样板，引领两乡网点发展建设。研发适宜销售专属化产品。针对两乡区域市场及客群特点，针对性地研发专属化的保险产品，充分发挥保险姓“保”的核心要点，更好地匹配广大人民群众的保险保障需求。结合实际，因地制宜探索符合自身特点的发展模式打造两乡振兴高质量发展的特色样板近年来，中国人寿寿险公司个险渠道两乡平台通过重塑起步与破局发展，取得了阶段性的突出成效。全系统积极落地两乡振兴发展要求，涌现出了如山东菏泽、山西运城、安徽六安、湖北恩施等诸多立足自身发展实际，积极探索创新，形成当地特色两乡发展模式的标杆单位。山东菏泽：小切口，大文章，让保险服务更有温度。中国人寿寿险山东省菏泽分公司践行高质量转型发展总体要求，积极推进新旧发展动能转化，在两乡区域从充实、完善乡镇网点入手，积极打造“五级机构”，以打通医保服务“最后一公里”为切入点，与当地医保局深度合作，通过遍布乡镇（社区）的医保便民服务站建设，“零距离”为老百姓解决社保、商保等诸多实际问题，初步实现了以全方位优质服务“赢口碑、获信任、促发展”的良性发展循环。山西运城：借融合，优服务，打造综合金融示范单位。中国人寿寿险山西省运城分公司发挥自身产寿融合及综合金融发展优势，充分整合中国人寿寿险和财险资源，探索一套可复制推广的两乡重构工作模式，使广大客户可以在两乡的营业网点，享受到中国人寿寿险、财险，以及广发银行等一站式综合服务。安徽六安：建样板，创品牌，打造良好服务口碑。中国人寿寿险安徽省六安分公司发挥自身两乡网点众多的布局优势，进一步明确了以提升两乡保险整体服务能力为目标，创新落地“标准化、市场化、制度化”三化建设的发展规划。甄选优秀人才从事保险服务工作，强化职场标准化建设全天营业服务。同时，职场配置自助柜员机，建立“爱心驿站”，提供血压表、温度计、雨伞等便民服务工具，增强客户服务体验，赢得良好的群众口碑，使中国人寿逐渐成为当地百姓投保人寿保险产品的首要品牌联想。湖北恩施：助三农，促发展，推进“三农服务站”建设。中国人寿寿险湖北省恩施分公司充分发挥乡镇网点和队伍发展优势，与当地政务积极沟通，落地“百网示范、千网提升”工程，以两乡发展网点要有“烟火气”、工作要有“人情味”、服务要有“乡土情”的朴实追求，扎实抓好两乡队伍建设，深度激发两乡网点活力。落实“我为群众办实事”工作要求，以打造两乡样板间为抓手，深入践行“客资建队伍”项目核心，通过政企共建，打造一支服务三农的专员队伍，解决当前两乡百姓服务缺失、理赔难等问题，通过完善普惠金融体系，夯实乡村振兴经济基石，助力当地发展。促进两乡振兴既是企业担当，亦是责任与价值体现。未来，中国人寿寿险公司将深入贯彻乡村振兴战略，强化“客资建队伍”的发展理念，以“三化”建设为指引，全面提升销售队伍的职业性、专业性，更好地满足广大两乡人民群众日益丰富的保险保障与金融服务需求，全面推进两乡振兴发展，为中国式现代化建设贡献力量。

选择地毯不再踩坑，东升百瑞为您保驾护航 𐟌Ÿ 东升百瑞地毯集团，成立于2015年，位于山东省滨州市，拥有35万平方米的生产基地，员工超过1000人。经过多年的发展，我们已经成长为一家拥有专业理念、技术、产品研发、销售队伍和服务的亚洲大型机制地毯企业集团。 𐟌 我们的地毯年生产能力达到2300万平方米，产品覆盖全国各大中小城市，并出口到100多个国家和地区。自我们引进第一条机制地毯生产线以来，始终坚持引进、消化吸收再创新的路线，不断在技术创新上加大投入。我们先后从比利时、德国和法国引进了世界上最先进的设备，其中2/3的设备处于世界领先水平，产品研发能力始终处于国内同行业领先地位，已拥有自主产权3000多项。 𐟌🠦ˆ‘们的地毯先后通过了ISO9001质量管理体系认证、中国环保地毯认证，获得了国际环保地毯的绿色通行证。品牌是一个企业的灵魂，我们始终把品牌建设作为推动企业稳步发展的动力。在技术、质量、服务和文化的支撑下，东升百瑞地毯被国内著名场所、酒店和球房所采用。 𐟤 从我们做地毯的第一天开始，公司就秉承帮助客户选地毯避坑的使命，成为受人尊敬的地毯企业的愿景。我们倡导坦诚相待，坚守我们的使命，用一流的产品和服务向客户赢得了越来越多的客户的尊重，和客户达成了长久稳定的战略合作，为实现中国梦贡献我们的力量。

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