银行社保卡营销话术揭秘_银行社保卡营销话术怎么写(2024年12月焦点)
银行网点智能化:如何优化劳动组合? ### 角色重塑:智能银行时代的挑战与机遇 智能银行的短板与厅堂人员的角色转变 𑊊在智能银行时代,许多银行网点的智能化设备建设已经领先于客户的感知体验能力,尤其是对于那些互动频率较低的存量客户、老龄客户和陌生客户。当厅堂服务营销人员能够提供的智能服务与客户体验能力不对称时,他们应成为体验的引导者,帮助客户体验智能化设备。当客户分层分类服务存在断层时,他们应成为服务融合者,主动为客户提供全流程的服务衔接,并与不同岗位的同事协同服务好客户。当客户需求挖掘遇到阻碍时,他们应成为营销激发者,从客户的实际情况出发,以解决客户痛点难点问题为导向,适度逼单。当厅堂服务营销人员人力增多但效率未提高时,基层管理人员应成为厅堂管理者,适量调配人员参与线上线下相结合的营销活动,以确保网点绩效增长目标的实现。 平衡厅堂营销与智能化设备迁移率的要求 在人员紧张的情况下,重点要放在厅堂人员的引导工作上。智柜专员、引领员、大堂经理(或由营运副职及理财经理互为AB角)要做好厅堂引导;会计/营运主管则负责督促柜面做好二次引导,确保客户养成使用智能柜台的习惯,充分发挥智能柜台的作用。 除了营销客户及顶岗会计/营运主管时,日常大部分时间营运副职与理财经理应在厅堂一起做引导及智能柜授权工作,以便客户能够感受到便捷高效的体验。遇到老年客户,员工需要热情协助其办理智柜业务,智柜的记录功能确实能够让其再次办理相关业务时体验到便捷。遇到相对习惯于在柜面办理相关智柜业务的老客户,应尝试送些小礼品,再引导至智柜办理,这样老年客户会更容易接受。 另外,客户在智能柜台办理业务期间,因为少了一块厚重的玻璃阻隔,厅堂服务营销人员能更容易地利用一句话营销等话术,向客户营销办理手机银行、社保卡等业务,实现厅堂一对一及批量化营销。 智能银行时代的挑战与机遇 智能银行的短板与厅堂人员的角色转变 𑊊在智能银行时代,许多银行网点的智能化设备建设已经领先于客户的感知体验能力,尤其是对于那些互动频率较低的存量客户、老龄客户和陌生客户。当厅堂服务营销人员能够提供的智能服务与客户体验能力不对称时,他们应成为体验的引导者,帮助客户体验智能化设备。当客户分层分类服务存在断层时,他们应成为服务融合者,主动为客户提供全流程的服务衔接,并与不同岗位的同事协同服务好客户。当客户需求挖掘遇到阻碍时,他们应成为营销激发者,从客户的实际情况出发,以解决客户痛点难点问题为导向,适度逼单。当厅堂服务营销人员人力增多但效率未提高时,基层管理人员应成为厅堂管理者,适量调配人员参与线上线下相结合的营销活动,以确保网点绩效增长目标的实现。 平衡厅堂营销与智能化设备迁移率的要求 在人员紧张的情况下,重点要放在厅堂人员的引导工作上。智柜专员、引领员、大堂经理(或由营运副职及理财经理互为AB角)要做好厅堂引导;会计/营运主管则负责督促柜面做好二次引导,确保客户养成使用智能柜台的习惯,充分发挥智能柜台的作用。 除了营销客户及顶岗会计/营运主管时,日常大部分时间营运副职与理财经理应在厅堂一起做引导及智能柜授权工作,以便客户能够感受到便捷高效的体验。遇到老年客户,员工需要热情协助其办理智柜业务,智柜的记录功能确实能够让其再次办理相关业务时体验到便捷。遇到相对习惯于在柜面办理相关智柜业务的老客户,应尝试送些小礼品,再引导至智柜办理,这样老年客户会更容易接受。 另外,客户在智能柜台办理业务期间,因为少了一块厚重的玻璃阻隔,厅堂服务营销人员能更容易地利用一句话营销等话术,向客户营销办理手机银行、社保卡等业务,实现厅堂一对一及批量化营销。
在社交平台一些关于“贷款”“逾期”的话题下,“反催收”广告比比皆是,其宣称“协商还贷”“不影响征信”“降低月供”。评论区有不少自称大额负债已经还贷的“过来人”称“短短几天就处理妥当,没有被骗”。 记者加入了一个“负债姐妹上岸”的群聊,群公告显示“债务优化”团队负责人的联系方式,并承诺对于逾期或者快逾期的贷款人提供免费咨询。进群不到3分钟,便有5个自称是处理债务的法务人员向记者发来消息,询问记者的欠贷经历后,纷纷介绍起所谓的贷款优化经验: 有人兜售银行产品——“针对名下有房有车或上班有社保公积金的客群可以授信一笔备用金(如贷10万元每个月只用还210元),单笔最高可贷50万元!最快2小时放款”; 有人推荐处理债务的法务公司——“需要推荐一家不要定金不要寄手机卡先处理后付款的机构给你吗”。 在他们推荐下,记者联系了两家法律咨询公司,他们均自称是专业团队,“话术”如出一辙:首先询问是信用卡债务还是网贷债务,然后承诺信用卡可以协商停息分期,网贷可以协商延期缓催,还款期间不需要支付利息。 在获得记者提交的有关放贷平台和欠款金额内容的债务清单后,上述咨询公司给出的方案是:帮助欠贷人进行延时缓催,3年内将贷款还清即可,并保证贷款平台不会联系债务人的家人;咨询公司会与贷款平台协商降低对债务人的催收频次,会有部分回访电话确定债务人不失联,需要债务人有能力偿还时一次性结清还本。 当记者再次询问催收电话的处理方式时,对方称“你将电话设置呼叫转移,转接后由咨询公司接听”。 对于费用,上述咨询公司介绍,咨询和业务费用按照债务金额的4%进行收取。债务人前期支付合同金及材料费200余元,每办好一个欠债平台的催收服务,债务人支付咨询公司一笔费用。 另外几家自称帮助负债人“上岸”的机构工作人员向记者介绍,其开展的“反催收”业务主要是为客户提供起诉书、举报书模板,在不同平台对银行进行举报,让客户获得与银行对话的“主动权”,最终通过协商达成停息砍息、延长分期等新的还款方案。 “我们有上百个投诉模板,包括做小本生意倒闭的,或父母生病影响你工作的。你可以根据自身情况挑选。”一家机构的“维权专员”说,和银行协商分两种,如果短期内客户能拿出钱来还款,则可以和银行商议延后还款时间,一次性还清,金额一般比本金多一点点,基本上大额度减免了逾期利息;另一种是免息分期,又称停息挂账,是把欠款(本金和利息)重新制定分期还款的方案,但是分期过程中不再收取分期费和利息等其他费用。 “如果真的没有钱还,我们还可以提供‘通讯录防爆’服务。”多家“反催收”机构提到,即利用软件技术把金融平台的号码进行标记拦截。机构利用新注册电话、网络电话、虚拟小号等IP将催收号码标记诈骗300次以上,达到电话运营商自动屏蔽的标准。
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